Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plusieurs centaines de ressources commerciales pour améliorer ses techniques de vente et assurer votre développement commercial :
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Témoignage client & Recommandation: 2 techniques de vente incontournables !
La recommandation commerciale et le témoignage client sont 2 puissantes techniques de vente qui peuvent vous ouvrir bien des portes pour générer du business rapidement et facilement ! « Les témoignages réussissent là où les vendeurs échouent » Jeffrey Gitomer Lorsque vous faites une affirmation sur vous, sur vos produits et services, votre prospect peut penser que […]
Comment réussir une prospection téléphonique ?
Réussir une prospection téléphonique, c’est possible ! Canal de communication souvent décrié, car jugé comme coûteux et intrusif, le téléphone reste un atout majeur pour développer son portefeuille de prospects et générer du business. Néanmoins, pour mener à bien une campagne de téléprospection, il est nécessaire d’effectuer certaines préparations au préalable. Un téléprospecteur / une […]
Comment utiliser Twitter pour son business ? Interview de Pascal Trambouze
Comment utiliser Twitter pour son business ? À l’heure où nous assistons à une profonde mutation des pratiques et des moyens de prospection commerciale, les réseaux sociaux et professionnels occupent une place de plus en plus importante dans le business ! Twitter, Facebook, Linkedin… ont véritablement changé la donne, pour ne citer que les plus […]
Comment utiliser la technique de vente SONCAS pour vendre PLUS et MIEUX ?
Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]
Psychologie sociale dans la vente: Interview de Robert-Vincent Joule
Ayant récemment assisté à l’excellente conférence de Robert-Vincent Joule sur le thème de « La soumission librement consentie« , j’ai tenu à vous faire profiter de son expertise en psychologie sociale. Ses travaux étant selon moi, en rapport direct avec la vente et l’efficacité commerciale, je l’ai interviewé pour vous ! Robert-Vincent Joule figure parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale […]
Comment conclure une vente ?
Vous souhaitez savoir QUAND et COMMENT conclure une vente efficacement ? Et quelles techniques de closing utiliser ? Découvrez dans cet article comment gagner en efficacité commerciale lors de la conclusion de la vente… QUAND ET COMMENT CONCLURE UNE VENTE ? Nous allons aujourd’hui voir à travers des techniques de closing comment conclure une vente efficacement ! […]
Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente !
Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente ? Sachez qu’il est toujours judicieux de s’inspirer des bonnes pratiques commerciales ! Et cela tombe bien, car j’ai aujourd’hui fait appel à un expert du sujet… Les techniques de vente de Jean-Pascal Mollet Bonjour Jean-Pascal. Bonjour Victor. Jean-Pascal, tu as 45 ans, et 20 ans d’expérience commerciale et […]
Comment réduire les risques et déclencher l’achat du client ?
Comment vendre plus facilement et déclencher l’achat du client ? Voila une question qui préoccupe bon nombre d’entreprises et de commerciaux lors de l’entretien de vente… Le principal frein à l’acte d’achat, c’est le risque que votre client perçoit dans votre offre commerciale. Qu’il l’exprime sous forme d’objection à la vente, ou qu’il le taise, cela ne change rien. Pourquoi […]
Comment appliquer les bonnes résolutions (et atteindre ses objectifs)?
Les bonnes résolutions du début d’année, vous connaissez ? Plutôt difficile de les tenir, n’est ce pas ? Découvrez enfin une méthode concrète pour savoir comment atteindre ses objectifs en 4 étapes simples ! « Votre futur est créé par ce que vous faites aujourd’hui, pas par ce que vous ferez demain. » Robert Kiyosaki Fixer des objectifs en […]
Connaissez-vous les mécanismes psychologiques capables de faire exploser vos ventes ?
En matière de vente et de négociation, le facteur humain est toujours l’élément central. Une approche purement rationnelle n’a donc pas sa place, car la psychologie individuelle ou de groupe influence fortement l’acte d’achat ! La connaissance de certains principes et mécanismes psychologiques permet donc d’influencer les clients pour booster ses ventes. Dans cet article, je partage avec […]
Vaincre les objections prix avec 7 techniques de vente !
Le traitement des objections commerciales est une chose. Mais l’objection prix c’est trop cher est un sujet à part qui est souvent mal maîtrisé par les vendeurs. Découvrez comment présenter, défendre et vendre son prix pour plus d’efficacité commerciale au quotidien… Voici une citation pour planter le décor et introduire cet article : « Il n’est à peu près rien au […]
Interview de Michaël Aguilar, expert en technique de vente & persuasion !
Vous souhaitez devenir un vendeur d’élite, vendre plus et mieux ? Découvrez les conseils de Michaël Aguilar, expert en techniques de vente et persuasion ! Michaël Aguilar nous livre ses techniques de vente Bonjour Michaël, est-ce que tu peux te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas encore ? En quelques mots, j’ai […]
Comment capter l’attention d’un prospect / client indifférent ?
Comment capter l’attention d’un prospect indifférent ? Que ce soit sur les réseaux, par email, au téléphone, ou en face à face lors de votre prospection commerciale vous aimeriez probablement savoir comment frapper fort et SORTIR DU LOT ? Vous avez envie de séduire un client potentiel, de susciter son intérêt afin qu’il daigne enfin vous écouter? Alors vous allez […]
Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ?
Le Closing est à la vente ce que le verdict du juge est au monde juridique ! Vous voyez l’idée ? C’est la conséquence (et non la cause) d’une bonne conduite des étapes commerciales précédentes. Si vous souhaitez vendre plus, et plus souvent, alors il vous faudra vendre mieux… et cela passe par une parfaite […]
Comment se démarquer de 90% des vendeurs classiques ?
L’imaginaire collectif entretient dans notre société le mythe du vendeur, roi de la tchatche, doté d’un sens inné de la répartie, capable de vendre des glaçons à des esquimaux. Vous voyez de quoi je veux parler ? Comment se différencier de la concurrence dans la vente ? Soyons franc, les métiers de la vente sont […]