Prospection Digitale : Comment utiliser votre site web pour prospecter et vendre ?

16 mai 2018/0 Commentaires/dans Marketing Digital /par Victor Cabrera

Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter vos produits et services ! Voyons comment faire de votre site web un véritable outil de prospection digitale… et une machine à générer des clients 😉

Au sommaire de cet article :

COMMENT TRANSFORMER UN SITE WEB EN OUTIL DE PROSPECTION DIGITALE ?

Pour ce type de prospection digitale via un site web, le schéma est relativement simple :

Votre site internet génère du trafic gratuit (moteurs de recherche) ou payant (publicités) et vous apporte des visiteurs.
Vos visiteurs (suspects) deviennent des prospects potentiels en se qualifiant eux-même via des tunnels de vente que vous pouvez mettre en place ou des entonnoirs de conversion via du marketing de contenu
1. Soit ils achètent vos produits ou services directement sur un modèle E-Commerce
2. Soit ils rentrent dans votre pipeline des ventes et doivent être gérés en bonne intelligence par vos équipes marketing et commerciale (lead nurtering)

Si tout n’est pas encore clair pour vous, pas de panique, nous allons approfondir…

COMMENT AVOIR DU TRAFIC SUR SON SITE INTERNET ?

Pour revenir sur l’étape 1 de cette stratégie de prospection digitale avec un site web, le nerf de la guerre c’est le trafic. Et pour avoir du trafic, il existe une multitude d’options pour vous servir :

Marketing de contenu avec des articles de blog
Marketing vidéo sur YouTube
Community management sur les réseaux sociaux et pro Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest…
Partenariat d’affiliation avec des personnes disposants de bases de données ciblées
Campagne de publicités payantes (Adwords, Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, etc.)

Tout est une question de budget et de ressources… mais le trafic n’est jamais vraiment le problème en soi, bien qu’il soit vital pour votre prospection digitale 😉

QUELLES TECHNIQUES DE PROSPECTION DIGITALE SUR UN SITE WEB ?

Il s’agit maintenant de l’étape 2 du processus de prospection digitale cité plus haut, en invitant vos visiteurs à renseigner leurs coordonnées en échange de quelque chose qui les intéresse :

livre blanc,
démo,
accès test,
rendez-vous diagnostic,
inscription à un groupe privé
rejoindre les béta-testeurs d’une nouveauté,
etc.

Si vous cherchez des modèles prêts à l’emploi, découvrez nos tunnels de vente Clickfunnels gratuits à télécharger en 1 clic. Vous n’avez plus qu’à les personnaliser avec vos textes et images…

Cette étape agit directement sur votre taux de conversion SUSPECT => PROSPECT. Elle doit donc avoir été stratégiquement pensée en fonction d’une analyse des besoins de votre audience (et peut varier en fonction des sources de trafic). N’hésitez pas à faire une étude de marché numérique / des sondages sur votre audience…

D’autant plus que cela vous permettra de segmenter votre fichier prospect à l’entrée de l’entonnoir de conversion marketing. Comment ?

Exemple de segmentation en prospection digitale

Prenons le Blog www.technique-de-vente.com, si je cible les personnes cherchant à se former en négociation commerciale, je vais créer du contenu prévu à cet effet et parler de l’art de la négociation ou encore des erreurs classiques à éviter. Et puis je peux offrir un extrait de mon livre sur la négociation, avec en bonus une séquence de mails programmés qui apportent des conseils complémentaires en vidéo pour mieux négocier au quotidien…

Voila un exemple de marketing de contenu adapté, couplé à du lead nurturing, qui permettent de segmenter par centre d’intérêt / besoin détecté.

Idem si je cherche à segmenter les prospects qui veulent se former aux techniques de vente. Je peux offrir en téléchargement un extrait de mon livre Technique de Vente les stratégies gagnantes, ou un guide gratuit sur les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale. Etc.

Puis une fois inscris, je peux proposer à ces clients potentiels du contenu à valeur ajoutée de façon régulière pour leur donner envie d’aller plus loin et de se procurer un livre, une formation commerciale elearning, ou un stage de training en présentiel via différents scénarios emailing comportementaux…

Il n’y a pas de limites à ce que vous pouvez imaginer pour convertir les visiteurs d’un site web en prospects qualifiés puis en clients potentiels. La seule règle, c’est de placer le client au centre de votre démarche commerciale en lui proposant immédiatement (et régulièrement) une forte valeur ajoutée pour vous positionner comme un partenaire de confiance.

Peu importe la forme, proposez-lui quelque chose qui l’intéresse et vous capterez son attention (ce qui se répercutera sur les taux de conversion de votre prospection digitale) !

COMMENT OPTIMISER SA PROSPECTION DIGITALE À PARTIR D’UN SITE INTERNET ?

Maintenant, sur un site web il faut savoir qu’en moyenne 90% de vos visiteurs ne laisseront pas leurs coordonnées, peu importe ce que vous proposez.

Pas d’inquiétude, c’est normal, et ce sont des statistiques classiques !

Mais il existe des techniques et outils de prospection digitale très très utile à ce niveau pour optimiser les conversions comme par exemple :

L’identification des visiteurs BtoB pour faire de la relance téléphonique ou par email
Le retargeting : reciblage publicitaire (du moment que votre site web est en règle avec la RGPD)

Vous pouvez ainsi considérablement augmenter le ROI (retour sur investissement) de vos campagnes de prospection digitale.

Voyons rapidement 2 exemples…

Exemples de relance téléphonique après une visite sur votre site web

Relance suite à un panier abandonné sur un bon de commande
Relance suite une inscription à un accès test qui n’a pas aboutit
Relance suite à plusieurs visites sur une même thématique (qui confirme le besoin de régler un problème)
Etc.

Exemples de retargeting sur les prospects de votre site internet

Campagne publicitaire avec une promo spéciale suite à un panier abandonné
Campagne publicitaire spéciale mettant en avant l’urgence sur un évènement clé à venir
Campagne publicitaire proposant un accès test sur une offre habituellement payante
Campagne publicitaire proposant un diagnostic gratuit (sur une thématique correspondant aux pages visités)
Etc.

Voila, vous avez maintenant toutes les cartes en main pour réussir votre prospection digitale et transformer votre site web en machine à générer des clients. Si vous avez besoin de conseils sur la partie technique, n’hésitez pas à consulter la liste des outils d’aide à la vente et la prospection digitale que nous recommandons >>

Bonne prospection digitale 😉

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Technique de Vente Edition

4.9

DELANNAY Steeven

14:05 23 Sep 18

Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay

juliette ANGOT

14:34 20 Sep 18

Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour cette organisation au top!!

Jonathan Cosnuau

21:12 25 Jul 18

Victor Cabrera, un homme d'expérience, abordable et disponible. Une expérience de vente qui ne repose pas que sur de la théorie. Des conseils avisés toujours dans la compréhension de l'autre avec l'objectif de mieux comprendre son client. C'est une chance de pouvoir le connaître et bénéficier de ses conseils ainsi que de son expertise.

co xxx

11:16 21 Sep 18

Excellent formateur. Aime partager et aider. Je le conseille

Isabelle IACONO

15:01 21 Oct 18

La réputation de Victor CABRERA est à la hauteur du résultat, la salle a été captivée pendant 4 H, avec beaucoup d’enthousiasme. Nous sommes persuadées que la mise en application de la formation apportera rapidement ses fruits. Nous envisageons d’organiser une suite à cette formation, nous avons une demande de nos collaborateurs et franchisés. Merci Victor!

Jean-Baptiste Mercadé

17:47 11 Nov 18

Superbe formation que celle que je viens de terminer avec Victor en coaching sur 5 heures. Cela m'a permit de créer tous les scripts de vente en partant de 0 mais aussi les documents annexes comme la proposition, les mails type... Victor est très à l'écoute et réussit littéralement à s'immerger dans un secteur qui n'est pas le sien... Bluffant... Et je le recontacterai sans hésiter dans quelques semaines pour peaufiner mon discours commercial.

Benoit Ducroux

15:14 08 Jan 19

De très bon cours pour perfectionner ses techniques de vente et prendre confiance en soi. De l’inspiration, du boost et du concret avec l'accompagnement.

Maigrir pour Sourire

13:09 30 Jan 19

Professionnel et très instructif, je recommande Victor pour toutes les personnes qui n’ont pas encore les résultats qu’ils espéraient dans leur compte en banque à cause, et très certainement, d’un mauvais marketing. La vente est le pilier numéro un pour faire vivre une entreprise et Victor sait vraiment nous partager ses meilleures stratégies pédagogiques afin que nous puissions améliorer notre chiffre d’affaire. Encore merci pour ton passage sur scène au séminaire Victor !

Ismail Sosse Alaoui

17:24 12 Mar 19

Un rapport qualité prix super

Franck De védrines

16:18 11 Apr 19

Une formation de 5h en one-to-one vraiment au top. Je le conseille à tout ce qui ont parfois l'impression de stagner dans leur business; vous allez gagner un an en 1h avec Victor. Cette formation m'a permis d'apprendre énooooormément de choses sur Clickfunnels, sur les campagnes emailing et le marketing en général. C'est un excellent formateur, qui aime aider et partager. J'ai d'ailleurs repris 5h afin d'atteindre des sommets avec lui. En bref, foncez les yeux fermés !

Nature Peintures

17:53 11 Apr 19

Avant la formation: "elle est super cette formation, vous allez apprendre plein de choses !!" Après la formation avec Victor CABRERA "Vous chercher à améliorer vos performances commerciales? Vous regarder des vidéos teasing gratuites sur la vente en pensant que c'est déjà beaucoup ? Vous voudriez vendre plus vite, plus souvent, plus cher ? STOP !! N'ATTENDEZ PLUS !!! Inscrivez vous vite à n'importe quelle blending formation de Technique de vente et commencez à gagner plus d'argent immédiatement rien qu'en lisant la FAQ…." Merci Victor, je ne regrette pas du tout mon investissement ! rentabilité immédiate.

Rodrigue Bellance

19:47 04 May 19

Bonjour Victor, mon ami, Après les nombreux témoignages qui ont été donnés sur les grandes qualités de tes formations, je veux rendre le miens sur un de tes points très importants : ta patience. Comme tu le sais depuis notre entrée en relation je t'ai souvent sollicité. Par e-mail et par téléphone également. Etant un peu déséquilibré psychique (effet secondaire de mon ancien traitement médical), tu as souvent été victime de mes changements de décisions et mes abandons. Malgré cela tu as toujours été très patient avec moi. Attentif à mes demandes, tu m'as toujours répondu avec beaucoup d'attention et de considération. Auprès de tous je recommande tes formations. Je témoigne que chez toi la vente n'est pas une simple profession mais également une vocation. Tes nombreuses vidéos gratuites nous le démontrent entièrement. Nous te remercions tous très fortement et te sommes tous très reconnaissants. Rodrigue

Furkan Yurt

13:15 05 Sep 19

Très bon formateur! Je recommande fortement

Benjamin Cléry

09:22 03 Oct 19

Merci Victor pour cette séance d'accompagnement en coaching 1 to 1! J'ai apprécié ta franchise, ton authenticité et la pertinence de tes conseils : droit au but sans blabla! Un petit investissement pour moi comme entrepreneur en phase de lancement, mais cela reste un grand raccourcis pour éviter de passer 150 heures sur le web a la recherche d'infos et ne toujours pas savoir sur quoi travailler en premier!

Vincent JODEAU

08:21 07 Oct 19

L'accompagnement de Victor nous a été très bénéfique, il a très vite compris nos problématiques. Je le recommande à toute personne qui souhaite passer un cap et booster ses ventes !

Régis Moscardini

07:14 11 Oct 19

Victor est un formateur hors pair. Sa connaissance fine des processus de vente et sa capacité à s'adapter à la problématique de ses élèves est assez incroyable. Je le recommande sans réserve.

DARCKANGELS 77

12:00 12 Oct 19

J'ai déjà pris l'ancienne version qui était très bien et avec le temps les choses s’améliore comme le bon vin je vous le recommande fortement, personnellement sa m'a aidé dans les approches et autres par rapport au ventes.

Sylvain

07:57 28 Oct 19

Merci pour ce super coaching. J'ai beaucoup appris, sur la préparation d'un rendez-vous pour un business complexe. La partie auto-motivation aussi était très pertinente. Une qualité d'écoute, de conseil et d'accompagnement sur mesure. Une belle remise en question pour mettre en place des plans d'actions pour augmenter notre CA.

DARCKANGELS 77

12:00 12 Oct 19

Yacine Hamdad

11:23 01 Dec 19

C'est vraiment super efficace, des techniques stratégies qui vont droit au but, j'ai vraiment bien appris et je vous recommande vivement.

Christophe REAL

08:11 05 Dec 19

Bonjour Victor, Je viens de réussir à publier mon livre et l'ensemble de mes recherches Je voulais te remercier particulièrement pour le coaching que nous avons fait récemment. En effet ce coaching a été de première importance pour me permettre de réussir dans cette entreprise, car tout ce que j'ai pu apprendre en vente m'a servi par la suite dans mes relations avec les gens. Aussi j'ai appris à faire connaitre mes idées par Facebook ou Internet. Ce coaching a été un franc succès grâce à la très grande compétence qui est la tienne. Merci encore amicalement Christophe

Pascale MARIE

10:45 07 Dec 19

Victor Cabrera est un très bon formateur, très pro, a l’écoute.

Grégory Coste

13:50 10 Mar 20

La collaboration avec Victor est un vrai plaisir : il applique une démarche pédagogique qui vulgarisent les techniques de ventes pour les rendre accessibles au plus grand nombre. Je recommande également de lire son blog consacré au sujet qui est une mine d’or sans fin !

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