OUTILS D’AIDE À LA VENTE : QUE CHOISIR POUR TROUVER DES CLIENTS, VENDRE ET FIDÉLISER ?

Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ?

Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait avant…

Si vous êtes commercial, manager commercial, dirigeant, entrepreneur, porteur de projet, et que vous souhaitez vous simplifier la vie en matière de prospection, vente, gestion de la relation client, marketing… alors vous avez besoin de vous équiper des meilleurs outils d’aide à la vente ! Voici nos recommandations :

Quels outils de prospection commerciale pour trouver des clients?

Voici les 5 outils d’aide à la vente que nous recommandons pour booster votre plan de prospection commerciale :

LEAD ASSISTANT

Grâce à Lead Assistant, il est possible d’automatiser votre Prise de contact et vos séquences de messages de prospection commerciale sur Linkedin. Lead Assistant facilite vos actions de Social Selling et envoie pour vous :

• des demandes de connexion ciblées
• le 1er message après acceptation
• des séquences de messages pour engager ou éduquer vos prospects
• des messages à votre réseau pour convertir et transformer en clients

Cliquez ici pour essayer gratuitement LeadAssistant durant 14 jours >>

ANYLEADS

Anyleads est le nouveau standard pour trouver des clients en BtoB et BtoC et automatiser votre prospection en masse.

Tout d’abord, vous allez pouvoir vous constituer une base de données de plusieurs milliers de contacts ciblés depuis le moteur de recherche Linkedin (+ de 500 million d’utilisateurs dans 200 pays). Il suffit de faire une recherche avec les critères qui vous intéressent, puis de lancer l’import automatique de toutes les données enregistrées dans Anyleads. C’est un gain de temps énorme !

Vous pouvez également importer dans Anyleads votre base de données personnelle et / ou celles que vous avez exporté depuis un autre logiciel de Sales Intelligence. (Anyleads est conforme au RGPD)

Puis ensuite, le travail consiste à construire et automatiser des scénarios emailing de prospection pour  :

1. Générer directement des ventes e-commerce par exemple
2. Obtenir des leads entrants (prospects qualifiés) qui veulent en savoir plus sur vos produits et services

Plutôt que de passer des centaines d’appels de prospection à froid, ou d’envoyer des emails manuellement, vous vous contentez de traiter uniquement les prospects chauds. Cela augmenter considérablement la rentabilité de vos actions commerciales.

Vous pouvez engager vos prospects au bon moment avec des emails personnalisés. A/B Testing, déclenchement d’emails, relances, segmentations, conditions et suivis de conversions… tout est possible avec Anyleads 😉

Avec cet outil d’aide à la vente, vous trouvez des prospects BtoB et BtoC en masse à partir de quelques clics et augmentez vos prises de contact ! En clair, vous allez pouvoir remplir votre CRM de prospects, et vendre plus vite.

Les fonctionnalités clés de cet outil d’aide à la vente :

• Trouver des contacts B2B & B2C ultra ciblés
• Trouver des emails / Trouver les emails des employés / Trouver les emails associés à un nom de domaine
• Import de contacts illimité (si vous souhaitez exploiter une base de données existante)
• Mise à jour de vos contacts / Détection des doublons / Détection emails invalides
• Créer des listes / Créer des segments / Créer des campagnes email marketing automatiques
• Suivi conversions / Gestion des réponses / Relances automatiques / Envois périodiques
• Geo-localisation (Pays, villes)
• Mise en place de scénario avec condition de clics et ouvertures / Déclenchement de campagnes marketing
• Rapports complets & statistiques campagnes

Découvrez Anyleads durant 7 jours d’essai GRATUIT >>

CORPORAMA

Cet outil d’aide à la vente dispose de 4 services innovants d’Intelligence Commerciale (accessibles en ligne) permettant aux commerciaux et aux équipes marketing de développer leur business B2B:

• SALES : Identifiez de nouvelles opportunités et contactez le bon décideur. Trouver vos prochains clients devient facile
• EMAILS : En location ou en achat, accédez à la base d’emails professionnels nominatifs la plus performante du marché (1 million d’emails nominatifs de dirigeants et décideurs)
• DATA : Bénéficiez de notre expertise en nettoyage et enrichissement de bases de données pour mettre à jour votre CRM
• SMARTLEADS : Recevez chaque jour une liste de leads scorés en fonction des signaux d’affaires qui comptent pour vous et votre équipe

Découvrez Corporama (Demandez une démo à Alexandre Cocconi) >>

SWABBL

La promesse de cet outil d’aide à la vente est simple : transformez votre entreprise en machine à leads ! Swabbl est une application qui permet d’automatiser la prospection par recommandation en mobilisant le réseau de toutes vos équipes.

Swabbl permet de :

• Manager 4X plus de contacts que dans un CRM
• Mobiliser les contacts et le réseau de toutes vos équipes
• Multiplier par 10 les rendez-vous obtenus

Demandez une DÉMO ou TESTEZ gratuitement >>

GETQUANTY

Les prospects sont de plus en plus difficiles à intéresser et font leurs benchmarks sans l’aide de commerciaux… Il est alors d’autant plus intéressant de pouvoir anticiper leurs actions et savoir s’ils sont réellement une opportunité d’affaire B2B.GetQuanty est une Solution de Scoring Prédictif B2B.

Cet outil d’aide à la vente analyse en temps réel le comportement de vos visiteurs sur vos sites internet, blogs, réseaux sociaux et emailings.

Il y a 4 axes majeurs :

• COMPRENDRE : Découvrez en temps réel le profil des entreprises qui s’intéressent à vous
• CIBLER : Définissez les personas que vous souhaitez superviser en priorité
• AGIR : Recontactez vos prospects au bon moment via le canal approprié
• MESURER : Calculez le ROI de vos campagnes marketing digitales sur vos cibles

Découvrir GetQuanty >>

Comment suivre ses propositions commerciales et ses relances?

Voici un outil d’aide à la vente qui va booster votre taux de transformation. La promesse de Tilkee est simple : “Augmentez vos ventes en trackant vos documents commerciaux” pour déclencher la bonne action commerciale (au bon moment !

Les 4 principaux bénéfices d’un outil comme Tilkee :

Gagnez du temps sur les relances commerciales

Vous identifiez facilement les prospects chauds et vous pouvez les relancer au juste moment avec les bons arguments. Les clients gagnent en moyenne 24 minutes par jour en utilisant Tilkee.

Augmentez le taux de transformation de vos actions commerciales

Vous relancez vos prospects au bon moment, vous gagnez en efficacité et concluez vos offres plus vite. Les clients voient leur taux de transformation augmenter de 10 à 100% !

Trackez vos documents commerciaux et soyez alerté de leur lecture

Vous recevez une alerte à chaque lecture de vos documents. Vous savez ce qui est lu et comment grâce aux statistiques de lecture détaillées.

Une plateforme qui offre de multiples possibilités commerciales

Personnalisez la liseuse de documents à vos couleurs et envoyez tous types de documents à vos contacts : PDF, documents Office, images, vidéos… pour vos contrats, plaquette commerciale, vidéo démo, photos, etc.

Essayez Tilkee gratuitement durant 14 jours >>

Quel outil CRM pour gérer la relation client de A à Z ?

Parmi les nombreux outils CRM sur le marché… voici notre coup de coeur :

PipeDrive : Logiciel Ventes, CRM, gestion de pipeline commercial

Avec cet outil CRM créez, paramètrez et pilotez vos pipelines des ventes de manière simple et efficace.

• Créez des fiches clients et des opportunités d’affaires en 2 clics,
• Suivez et mesurez la performance de votre processus de vente en temps réel,
• Obtenez des rappels quotidiens sur vos actions commerciales programmées,
• Sachez quand passer à l’action pour closer au meilleur moment grâce au suivi des courriels

Avec le suivi des courriels, dès que votre prospect aura ouvert votre email, vous recevrez des notifications en temps réel. Ce sera également le cas, s’ils cliquent sur un lien. Et devinez quoi ? C’est le moment idéal pour joindre votre futur client.

Vous avez une équipe commerciale ? Générez des rapports de vente / des statistiques clés sur vos KPI’s en quelques clics pour mesurer la performance de votre force de vente et harmoniser les compétences commerciales en partageant les best-practices !

Découvrez gratuitement PipeDrive durant 1 mois >>

Quels Outils pour faire du marketing digital ?

Nous avons fait une sélection des meilleurs outils d’aide à la vente permettant de gérer votre marketing de contenu, générer des leads, maximiser les conversions…

LearnyBox

Learnybox se définit comme “La Plateforme LMS Tout En 1 Pour Diffuser et Vendre Vous-Même Vos Formations En Ligne”. Voici ses principales fonctionnalités pour vous permettre de créer et gérer simplement votre business en ligne:

• Créez vos espaces membres : intégrez vos éléments PDFs, Vidéos, Audios, Modules SCORM ou autres médias. Diffusez les facilement et préparez vous à partager votre passion, savoir ou expertise dans le monde.
• Pilotez votre business en ligne : suivez les données clefs de votre activité d’infopreneur. En quelques clics, vérifiez les dernières commandes, récupérez les factures, versez les commissions à vos partenaires… Tout Simplement !
• Animez et évaluez vos communautés : avec les outils d’Evaluation, Quizz, Forum, Sondages, Zones de commentaires et applications sociales, vos programmes sont engageants et vos membres comblés
• Vendez facilement votre savoir : concevez intuitivement vos pages marketing (capture, contenu ou vente). Utilisez la puissance de l’e-mailling avec l’autorépondeur intégré et vendez tous vos produits automatiquement.
• Transmettez en direct depuis n’importe où : organisez vos MOOCs, Webinaires et MasterClasses en quelques clics… avec la plateforme LMS Learnybox, vous pouvez créer vos conférences en ligne et former vos apprenants en direct.

Vous êtes nul en informatique ? Pas de panique ! Learnybox est un véritable outil d’aide à la vente fait autant pour les débutants que pour les experts. Vous avez accès à des modèles préconçus (templates) et puis vous cliquez sur un élément, vous le déplacez, vous le lâchez et le tour est joué. Vous préférez partir d’une page blanche et avoir du sur mesure ? C’est possible aussi !

Découvrez Learnybox 30 jours gratuitement ici >>

CONVERTIZE

Convertize aide les sites e-commerce et toutes les entreprises qui font du business en ligne à être plus persuasives et à offrir une meilleure expérience client.

Le saviez-vous ? 90% des décisions d’achat sont irrationnelles ! Votre site web est-il prêt pour ça ?

La psychologie du consommateur est la clé pour augmenter les conversions de votre site web. Grâce à cette plateforme d’optimisation basée sur la persuasion et ses services d’optimisation des taux de conversion, cet outil d’aide à la vente donne aux entreprises de toutes tailles la possibilité d’augmenter leurs revenus en offrant une expérience client persuasive sur leurs sites web.

• Plateforme d’optimisation : l’outil d’optimisation de site web est conçu autour de la psychologie du consommateur et vous permet de personnaliser votre expérience utilisateur et d’implémenter 250 tactiques de persuasion prouvées afin de les A/B tester.
• Services CRO (Conversion Optimisation Rate) : L’optimisation de taux de conversion est le moyen le plus efficace pour augmenter vos revenus. Des experts CRO utilisent une connaissance approfondie de la psychologie du consommateur pour vous montrer comment procéder via des tutos complets
• Native Advertising : Gestion et optimisation des campagnes de génération de leads sur des plateformes premium telles que Ligatus, Outbrain ou encore Taboola.

Découvrez Convertize et TESTEZ gratuitement ses fonctionnalités durant 14 jours >>

CLICKFUNNELS

Cet outil d’aide à la vente en ligne permet de gérer votre marketing internet de A à Z  ! En quelques clics, créez:

• Tunnels de vente automatisés pour vendre des produits physiques / numériques :
• Pages de blog pour votre marketing de contenu,
• Pages de capture (landing page) et / ou pop up pour générer du lead entrant,
• Pages de vente, bon de commande, page de confirmation / livraison produit…
• Espace membre pour vos produits numériques / formations en ligne,
• Séquences emailing pour faire du lead nurturing et augmenter votre valeur / prospect,
• Gestion de l’affiliation et des partenaires business,
• Et bien d’autres choses pour booster votre business en ligne…

C’est la Rolls du marketing en ligne (et c’est l’outil que nous utilisons principalement chez Technique de Vente Edition car il nous facilite grandement la vie !) D’ailleurs, nous vous offrons quelques modèles de tunnels de vente à télécharger gratuitement sur ClickFunnels en 1 clic sur cette page…

Découvrir ClickFunnels gratuitement durant 14 jours >>

Quel outil marketing pour faire des Webinaires ?

WEBINARJAM

Ce outil marketing permet de réaliser des webinar (webinaire, conférences en ligne, visio conférences) en quelques clics pour :

• diffuser de l’information et capter des leads,
• vendre vos produits / services sur Internet,
• donner des formations / cours en ligne.

Ultra simple d’utilisation et optimisé pour l’acquisition (Lead Generation), la conversion, et les ventes… les avantages de ces outils d’aide à la vente sont nombreux :

• Inscriptions simplifiées et conversions optimisées via des pages de capture déjà prêtes,
• Auto répondeur avec séquences emails prédéfinis pour augmenter l’engagement avant, pendant et après le webinar
• Replay à la demande pour les absents.
• Diffusion de vos conférences en salle de conférence privée / YouTube Live / Facebook live selon vos besoins pour animer vos réseaux sociaux et toucher plus de monde en multicanal !
• Tableau blanc virtuel, chat en ligne, questionnaire en ligne, tous les outils dont vous avez besoin pour animer votre webinaire comme un pro sont là…

Découvrir WebinarJam ici >>

Quel outil pour gérer ses Réseaux Sociaux / faire du Social Selling?

AGORA PULSE

Cet outil marketing simplifie grandement votre community management et/ou votre personal branding avec une gestion des réseaux sociaux simplifiée ! Comment ? Agora Pulse permet de gérer vos conversations et vos publications sur les réseaux sociaux depuis une seule et même plateforme. Exportez vos rapports statistiques et mettez en place votre veille pour ne plus rien rater.  

Cet outil de marketing en ligne permet de gagner énormément de temps sur :

• Publication :
  • Diffuser votre contenu en 1 seul clic sur tous vos réseaux.
  • Planifier vos publications pour une activité sociale automatisée non stop
  • Personnalisez vos posts en ajoutant 1 petit message pour chaque réseau afin que votre community management soit personnalisé et non robotisé !
• Engagement :
  • Gérez vos commentaires avec une veille ultra simplifiée sur tous vos réseaux
  • Personnalisez vos interactions et obtenez de précieuses datas sur vos utilisateurs
• Rapports :
  • Présentez vos données en quelques clics en faisant un export sous forme powerpoint
  • Comparez vos stats en sélectionnant 1 ou 2 périodes
  • Visualisez le ROI en mesurant l’engagement et les performances globales de vos campagnes
• Collaboration :
  • Vérifiez le travail de vos équipes en analysant comment les posts et les commentaires sont traités
  • Déléguez des taches / commentaires / messages à votre équipe très simplement

Cet outil est magique et va simplifier votre vie en matière de social selling et de community management !

Découvrir Agora Pulse (essai gratuit) >>

Quels outils d’aide à la vente pour sécuriser son business ?

Qu’il s’agisse de :

• Trouver la forme juridique idéale pour créer une nouvelle société
• Modifier une société, embaucher…
• Trouver le bon contrat pour encadrer ses relations commerciales (agent co, prestation de service…)
• Se mettre en règle avec des documents légaux (CGV, accord de confidentialité, politique RGPD…)

Avec Contract Factory, vous obtiendrez en quelques clics tous les documents juridiques nécessaires pour sécuriser votre business jusqu’à 70% moins cher que les prix du marché, avec une aide juridique à la clé pour vous accompagner dans vos démarches. Un gain de temps et d’argent à la clé.

Découvrir Contract Factory >>

Voila vous avez maintenant accès aux meilleurs outils d’aide à la vente pour trouver des clients, gérer votre pipeline des ventes, mieux convaincre et convertir, puis gérer la relation client ! Vous n’avez plus d’excuses pour ne pas faire décoller votre business… à vous de jouer 😉