Comment prospecter sur Internet ? Quels sont les outils de prospection qui permettent de transformer un maximum d’internautes en prospects qualifiés pour vos offres commerciales ? Découvrons tout de suite comment utiliser la landing page (page de capture) dans votre stratégie de prospection digitale en 9 étapes simples…
La landing Page : un véritable outil de prospection digitale
Vous souhaitez prospecter facilement et avec efficacité via des outils Internet ?
Vous avez un site ou un blog avec du trafic ? Ou vous souhaitez effectuer une campagne d’acquisition via Google Adwords, Facebook Ads, Linkedin, Twitter ou de l’ e-mailing pour obtenir rapidement des nouveaux clients potentiels ?
C’est en effet le moyen le plus rapide pour vous construire une base de prospects qualifiées afin de vendre vos produits et services par Internet ?
Alors vous avez besoin d’une landing page, c’est-à-dire une page de capture pour faire de la prospection digitale !
Cela vous permet de créer un entonnoir de conversion et d’engager vos leads dans des tunnels de vente…
Nous allons donc voir ensemble comment créer une landing page efficace pour prospecter sur Internet.
Cela vous permettra de transformer facilement du trafic en prospects qualifiés avec lesquels vous pourrez interagir et proposer vos offres commerciales régulièrement pour développer votre chiffre d’affaires.
Pour prospecter sur Internet, quel que soit le canal que vous souhaitez utiliser, vous aurez besoin d’une landing page à un moment ou un autre.
C’est vraiment la clé d’une prospection digitale efficace. Car cela vous permet de récupérer les coordonnées de l’internaute pour lui envoyer des emails (des campagnes e-mailing avec des offres commerciales ciblées).
Quels sont les ingrédients d’une bonne landing page sur Internet ?
Maintenant que le constat est posé, voyons tout de suite les 9 éléments clés à prendre en compte pour construire une page de capture percutante et obtenir un maximum de clients potentiels !
1. Une accroche commerciale percutante
La promesse client de la landing page doit être impactante avec un titre percutant. Elle doit mettre en avant une opportunité commerciale en termes de gain ou d’économie, et ce, au travers une solution concrète.
Vos visiteurs sont à la recherche d’une réponse ou d’une solution à leur problématique. Ils ont donc des besoins et motivations d’achat spécifiques.
Vous devez donc rapidement leur faire comprendre rapidement qu’ils sont au bon endroit !
Par exemple :
- Économisez 25% sur vos impôts !
- Gagnez 1h de productivité par jour avec ce nouveau logiciel !
- Apprenez l’anglais en 1 mois seulement, à raison de 10mn par jour…
Bref soyez clair, impactant et orienté client dans la proposition de valeur.
2. Une description convaincante de l’offre commerciale
Votre prospect, c’est-à-dire votre client idéal, doit se reconnaître dans la présentation de votre offre commerciale sur la page de capture.
Construisez la valeur de votre offre en vous adressant spécifiquement à lui au travers un résumé des principaux bénéfices de votre solution, ou du contenu de l’offre gratuite que vous allez lui proposer.
En clair, expliquez-lui clairement ce qu’il va gagner en vous laissant ses coordonnées ?
Par exemple :
- une méthode en 3 étapes pour simplifier ses démarches administratives
- un kit email prêt à être télécharger et réutiliser
- une simulation des économies sur ses impôts en moins de 10 min
3. Privilégiez le format vidéo pour une page de capture performante
Les vidéos convertissent mieux que les textes. C’est le format le plus percutant pour prospecter sur Internet.
Donc, utilisez une courte vidéo de présentation de votre produit ou service qui reprendra les points clés de votre promesse, de votre argumentaire de vente et des bénéfices auxquels votre prospect peut s’attendre. C’est un outil de prospection très puissant sur une landing page !
4. Ne négligez pas le design de la Landing Page
Le design est quelque chose de très important pour prospecter sur Internet, avec un impact direct sur les conversions. Mettez l’accent sur les points clés de l’offre avec des puces promesses par exemple, et privilégiez un graphisme épuré.
Prenez exemple sur les dizaines de campagnes e-mailing bloquées dans vos spams.
Elles ont été testées et retestées, et convertissent très bien en règle générale.
Donc, inspirez-vous de la structure et du design de ces dernières pour créer votre landing page. Rien ne sert de réinventer la roue…
Votre page doit également être responsive design pour vous garantir que tous les éléments puissent s’afficher sur ordinateur, tablette et smartphone. Ainsi, vous serez sûr de ne pas vous priver de certains internautes mobiles.
5. Mettez en avant la preuve sociale pour décider vos prospects Internet
Utilisez des indicateurs sociaux ou des témoignages pour crédibiliser votre offre.
Mettez des logos de vos clients et partenaires en bas de page, des certifications et éventuellement des indicateurs sociaux : Facebook, twitter, google, etc. afin de montrer que d’autres personnes vous font confiance et que vous n’êtes pas un inconnu sur votre marché.
Les prospects sur Internet ont besoin d’être rassurés, car cela réduit le risque perçu !
6. Soignez votre appel à l’action et augmentez les conversions de la landing page
Encore une fois, il faut être percutant et expliquer clairement et simplement ce que vous attendez de votre prospect.
Que doit-il faire précisément ?
- Cliquer sur un bouton
- Remplir un formulaire
- Réserver un appel téléphonique
Mettez bien en évidence votre appel à l’action en bas de la landing page et employez une phrase d’accroche bien construite qui incite à effectuer l’action attendue.
Ne tournez pas autour du pot !
Exemple :
- Cliquez ici
- Téléchargez immédiatement
- Réservez maintant
7. Appliquez le principe de réciprocité pour capter un maximum de prospects Internet
Il s’agit d’un principe de base en persuasion : il faut donner pour recevoir !
Alors, proposez du contenu gratuit comme un guide pdf bonus, un livre blanc, un échantillon offert du produit ou service, afin de donner une bonne raison à votre prospect d’effectuer l’action attendue.
8. Prospectez plus efficacement avec les principes de rareté et d’urgence
Pourquoi votre prospect doit-il agir maintenant ? Réfléchissez à la mise en place d’une contrainte de temps ou de quantité.
Par exemple :
- Profitez d’un audit gratuit avant le 1er janvier.
- 10 exemplaires offerts (si vous avez un produit physique à vendre).
- Etc.
Bref, structurez l’appel à l’action de la landing page avec des accélérateurs de décisions pour obtenir un maximum de transformation.
9. Évitez toutes les perturbations qui font fuir les prospects sur Internet
Retirez le menu de navigation sur votre page de capture Internet ainsi que les liens externes pour ne pas laisser au prospect la possibilité de quitter la landing page pour une raison X ou Y.
Il ne doit avoir que deux choix : effectuer l’appel à l’action ou quitter la page.
Les liens vers d’autres pages ou un menu vont distraire le prospect et avoir un impact négatif sur les conversions.
Restez simple et focus sur un seul objectif : la conversion du visiteur en prospect !
Prospecter sur Internet, c’est avoir un message clair et direct…
Maintenant que vous savez comment créer une landing page efficace, c’est le moment de tester. Faites de l’A /B testing sur les éléments clés :
- l’accroche
- la promesse de bénéfice
- l’appel à l’action
- l’offre commerciale
- etc.
Cela vous permettra d’obtenir la meilleure combinaison possible et de convertir un maximum de trafic et de visiteurs en prospects qualifiés.
