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sur les facteurs commerciaux clés de succès, les étapes de la vente, les méthodes de vente les plus efficaces.
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Le blog technique de vente par victor cabrera
Qui suis-je ? Et pourquoi je parle de la vente ?
De cadre commercial terrain chez Heineken Entreprise en grande distribution à directeur commercial France & Espagne pour ExpertSender, je suis aujourd’hui auteur, consultant & formateur expert en techniques de vente / négociation.
Serial entrepreneur, je connais bien les difficultés et les enjeux commerciaux du quotidien dans l’action commerciale, en entretien de vente, durant la prospection, la conquête et la fidélisation client…
Pourquoi me faire confiance en matière de performance commerciale ?
J’ai forgé mon expérience et acquis mon expertise auprès du meilleur professeur : LE CLIENT ! Tout cela au prix de nombreuses erreurs que j’ai su mettre à profit. Et que je souhaite vraiment vous éviter.
En effet, il est difficile de faire la différence sur la concurrence et d’emporter l’adhésion du client. Il convient d’avoir un processus de vente et une démarche commerciale structurée, intelligente et professionnelle !
Vous souhaitez développer votre efficacité commerciale et vos résultats en alliant CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Alors, je vais vous aider à optimiser votre technique de vente pour trouver des clients, vendre plus souvent et les fidéliser.
Quelle est ma définition des techniques de vente ?
La technique de vente est une combinaison des savoirs-être & savoirs-faire commerciaux qui permettent à un vendeur de trouver, convaincre, vendre et fidéliser ses clients !
Il s’agit d’un savant cocktail de compétences commerciales, intellectuelles et relationnelles.
L’objectif final étant de transformer un suspect en prospect, puis en client fidèle (et rentable) pour développer le chiffre d’affaires et les performances économiques de l’entreprise…
Pourquoi un blog sur les techniques de vente ?
Pour citer Abraham Lincoln : « Celui qui a une bonne idée mais qui ne sait pas la vendre n’est pas plus avancé que celui qui n’en a pas ». Et devinez quoi ?
Chaque jour, des entreprises déposent le bilan ! Des commerciaux sont licenciés à cause de leur manque de performance. Et des projets ambitieux ne voient jamais le jour. Car leurs créateurs ne savent pas le vendre… et ne savent tout simplement pas se vendre eux même ! Quel enseignement en tirer ?
La technique de vente est une compétence clé
Savoir vendre, c’est tout simplement ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent et les autres.
Les statistiques sont effrayantes ! Et la plupart des gens en situation de vente rencontrent des problématiques commerciales bloquantes.
C’est peut-être votre cas d’ailleurs ?
Un manque de formation commerciale peut donc freiner vos résultats et/ou mettre en danger la pérennité de votre business. Pour celui qui veut se différencier de la concurrence et susciter la préférence des clients, il est vital d’acquérir les qualités d’un bon commercial. Et de modéliser les techniques de vente gagnantes dans son quotidien !
L’origine du blog technique de vente
J’ai créé ce blog pour rendre accessible les meilleures pratiques commerciales à ceux qui en ont le plus besoin. Les commerciaux, dirigeants de TPE / PME, indépendants, entrepreneurs et porteurs de projets…
Les techniques de vente et méthodes que je partage sont souvent réservées à une élite et aux grands groupes qui investissent massivement dans la formation commerciale.
Aujourd’hui, avec le Blog Technique de Vente, qui que vous soyez (et peu importe vos moyens), vous pouvez vous aussi développer vos compétences commerciales, élever votre niveau de performance, vendre plus et mieux au quotidien grâce aux articles / vidéos et conseils d’experts que je mets à votre disposition.
Vous allez gagner en efficacité dans le développement de votre activité et mieux vivre votre vie professionnelle ! Alors, qu’attendez-vous pour en profiter ? Avec le Blog Technique de Vente, mon objectif est simple, et il repose sur 2 angles d’attaques qui conditionnent toute performance commerciale :
Quel est l’objectif du blog technique de vente ?
- 1 -
Développer votre intelligence commerciale
Chez Technique de Vente Edition nous sommes intimement convaincus que la prospection de nouveaux clients, la capacité à convaincre, influencer, vendre et fidéliser, ce n’est pas innée…
Tout cela s’apprend au travers la découverte et la pratique des techniques de vente et des meilleures stratégies commerciales. Comment ?
Grâce à une méthodologie d’apprentissage adaptée, et l’accompagnement d’un expert en développement commercial (issu du terrain).
- 2 -
Muscler vos compétences commerciales
C’est ce cocktail détonant qui permet d’atteindre l’excellence dans chaque action commerciale du quotidien pour obtenir CROISSANCE, PERFORMANCE et RENTABILITÉ au sein de votre processus de vente !
C’est pourquoi je me propose de vous accompagner au travers des conseils gratuits sur le Blog Technique de Vente. Puis, des programmes avancés de formation commerciale à distance + présentiel. Du coaching commercial à distance et/ou accompagnement terrain…
Tout ça pour vous permettre d’accéder aux stratégies de vente et aux techniques commerciales les plus performantes. Et obtenir les résultats que vous méritez!
Besoin d’une formation commerciale pour muscler vos techniques de vente ?
Commencez ici et maintenant…
Vous êtes en charge de trouver des clients et de développer les ventes ?
Peut-être que vos résultats commerciaux ne sont pas au PLEIN POTENTIEL ? Vous souhaitez certainement améliorer votre technique de vente et booster vos performances commerciales ?
Trouver des clients potentiels en BtoB et BtoC est devenu de plus en plus complexe avec la saturation des canaux traditionnels, la diminution du créneau d’attention des consommateurs et l’avènement du digital…
Entrer en contact. Faire une bonne impression. Et s’imposer comme le meilleur choix au yeux de vos clients nécessite de maitriser (et d’appliquer) une méthode de vente professionnelle et sur mesure !
Or, force est de constater que 90% des acteurs commerciaux n’ont pas de processus de vente formalisé. Ils naviguent plus ou moins à vue dans une zone de confort qui pénalise la bonne santé des ventes.
L’efficacité commerciale du processus de vente est-elle votre préoccupation n°1 ?
Le développement de vos compétences commerciales – et de votre force de vente – devrait être votre préoccupation principale. Prospecter, convaincre, vendre et fidéliser ses clients, cela n’est pas innée. Mais ça s’apprend ! Je vous l’assure.
Simplement, comme dans les arts martiaux, il y a différents degrés de maîtrise en matière d’Intelligence Commerciale : de la ceinture blanche à la ceinture noire, et même au delà…
C’est pour cette raison que je me propose de vous aider à gagner en clarté et à optimiser toute votre technique de vente au service de l’efficacité commerciale pour générer du business dans votre entreprise !
Technique de vente est le blog commercial à suivre
INTERVIEWS D’EXPERTS
en techniques de vente, communication, persuasion, négociation commerciale, management de la performance…
FORMATIONS ET CONSEILS EN VIDÉO
pour développer votre efficacité commerciale en entretien de vente par téléphone, face à face, sur les réseaux…
Musclez votre développement commercial avec des techniques de vente gagnantes
Abonnez-vous gratuitement. Recevez des nouveautés chaque semaine en fonction de vos besoins, des commentaires reçus sur les articles & vidéos, et des interactions sur les réseaux sociaux ! Vous recevez le contenu dont vous avez besoin pour améliorer votre technique de vente…
Notre objectif principal (notre leitmotiv) c’est de vous aider à développer votre potentiel et votre Intelligence Commerciale pour mieux performer au quotidien. Et obtenir le niveau de réussite que vous méritez !
L’avis des clients sur nos formations commerciales elearning, présentiel et coaching
Efficacité Vente m’a permis de découvrir beaucoup de choses sur la vente et la stratégie commerciale. Cette formation commerciale est excellente et va beaucoup plus loin que les techniques de vente et de négociation. J’ai fait un bon en avant au niveau de mon positionnement stratégique. Vous pouvez faire confiance à Victor pour vous propulser un cran plus loin dans la réalisation de votre chiffre d’affaires et de vos objectifs. Vendre, ce n’était pas du tout mon truc, mais il m’a convaincu que la vente, ça s’apprend. Et aujourd’hui, j’y arrive très bien. Il m’a aidé à passer un cap psychologique et à m’affranchir de certaines peurs qui m’empêchaient de vendre plus et de créer des partenariats fructueux pour moi et mon business.
Une formation commerciale en technique de vente reste l’objectif n°1 que devraient avoir tous les dirigeants d’entreprise. Grâce à Victor et à cet accompagnement commercial pas-à-pas, où l’on décortique chacune des actions et des techniques de vente, c’est du pain bénit pour les commerciaux, dirigeants et entrepreneurs. La plupart ont un produit ou un savoir-faire extraordinaire, mais ne savent pas se vendre. Ca ne veut pas dire qu’ils sont mauvais, mais ils ne maitrisent pas les techniques de vente. Mais grâce à ce que Victor propose, ces gens-là vont pouvoir sortir des sentiers battus et se mettre sur le chemin de la réussite. Car dans ses formations en technique de vente, on va très loin dans le détail, et c’est extrêmement pertinent pour votre développement commercial…
J’ai suivi la formation commerciale Vendre Plus et puis j’ai rejoins le programme Efficacité Vente 360°. Je trouve que ces 2 formations en technique de vente sont complémentaires, ce qui est très enrichissant sur le plan commercial. Au niveau de la confiance en soi, j’ai beaucoup moins de pression et de stress, je suis beaucoup plus serein et j’ose aller de l’avant. Plein de barrières psychologiques ont sauté, et j’ai pu développer mon chiffre d’affaires et ma rentabilité pour dépasser mes objectifs de 25% sur janvier. Au début, j’avais du mal à obtenir des rendez-vous, maintenant, certains clients m’appellent spontanément pour passer commande en suivant les conseils de Victor.
Victor Cabrera est un excellent formateur en technique de vente et j’ai eu beaucoup de plaisir à être coaché… notamment lors des moments de difficultés en phase de négociation, ou encore sur des questions stratégiques de choix de carrière !
Il a toujours été fiable et à l’écoute de mes problématiques professionnelles et personnelles. Je le remercie pour sa curiosité et son implication vis à vis de mon activité. Je suis convaincu qu’il représente un atout indéniable pour tous ceux qui souhaitent optimiser leur méthode de vente et booster leurs résultats commerciaux.
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