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Technique de Vente : l’excellence commerciale
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Le seul secret de la performance commerciale ?

L’EXCELLENCE DE VOTRE TECHNIQUE DE VENTE

Renouez avec la croissance et accélérez votre développement commercial grâce aux meilleures techniques de vente, outils et stratégies business.

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L’EFFICACITÉ COMMERCIALE : VOTRE CHEMIN VERS LA CROISSANCE !

Trouvez plus de clients de manière stable et prévisible et dépassez vos concurrents en développant vos compétences en prospection, découverte, closing, négociation …

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Trouver des clients plus facilement avec la prospection à 360°

Grâce à nos formations en ligne ou sur mesure, nous vous accompagnons à identifier vos moteurs et lever vos blocages. Nous faisons sauter vos croyances limitantes contre-productives pour développer efficacement une activité commerciale alignée avec qui vous êtes, lucrative et passionnante.

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Développez votre confiance et votre efficacité avec LA posture gagnante

Le point commun des meilleurs vendeurs ? Leur intelligence commerciale : des savoir-faire et savoir-être qui permettent de contextualiser et de personnaliser leur approche aux besoins du prospect en toute situation. Nos formations commerciales développent ces techniques de vente à chaque étape de votre relation client avec pour vous des résultats mesurables et pérennes.

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Transformez chaque interaction client en une opportunité de conversion

Prospection, négociation, vente, fidélisation… À chaque étape, apprenez à créer de la valeur pour convertir plus et fidéliser sur le long terme. Les contenus s’oublient, pas les émotions. A bas les traditionnelles formations commerciales, Technique De Vente propose des programmes courts et percutants via une boîte à outils innovante directement applicable.

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Le Blog #1 en Techniques de Vente avec 17,5  millions de visites depuis 157 pays

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VICTOR CABRERA

Expert en formation et coaching commercial

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D’expert en vente à formateur commercial, mon parcours ?

Consultant formateur expert en efficacité commerciale, je suis l’auteur des best-seller Amazon « Technique de Vente: Les Stratégies Gagnantes étape par étape » et « Les Clés de la Négociation Efficace » .

Diplômé d’un Bachelor, Master I et Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial & associé, j’ai plus de 10 ans d’expérience business au sein des groupes Heineken, SNCF, ExpertSender…

Auteur et fondateur du blog Technique de Vente, je suis également formateur en technique de vente pour entrepreneurs et salariés cherchant à développer leurs performances commerciales afin de créer un business prospère et rentable.

Pourquoi suivre mes formations commerciales et techniques de vente ?

J’ai forgé mon expérience et acquis mon expertise auprès du meilleur professeur : LE CLIENT ! Des erreurs commerciales, j’en ai commises et je saurai vous les faire éviter.

Pas de secret pour atteindre l’excellence commerciale ! Des techniques de vente combinant une posture impeccable et une démarche structurée, intelligente et professionnelle !

Plusieurs dizaines de milliers de commerciaux, indépendants, entrepreneurs, responsables des ventes ont fait appel à moi pour développer leurs performances et leurs résultats.

Vous souhaitez allier croissance et rentabilité ? Je peux vous aider à optimiser votre technique de vente pour trouver plus de clients, vendre plus souvent et fidéliser…

Consultez notre catalogue de formations commerciales jusqu’à 100% financées.

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Le Blog Technique de Vente a été élu : Sales Training Blog Of The Year lors des Global Awards 2022/2023 par Corporate LiveWire.

Et Victor Cabrera a été élu Best Sales Training CEO en 2022 et 2023 lors des French CEO of the Year Awards par EU Business News.

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Ces sociétés travaillent avec Technique de Vente pour augmenter leurs performances commerciales à chaque étape de leur relation client.

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QUELLE EST MA DÉFINITION DES TECHNIQUES DE VENTES ?

Lorsque vous comprenez la psychologie de l’acheteur, il devient alors plus facile d’augmenter la valeur perçue et d’appuyer sur les éléments clés à la prise de décision d’achat de vos services ou produits. Vous communiquez le bon message au bon moment : résultat ? Un effet mémorable qui active la décision d’achat de votre client. Ces savoir-faire et savoir-être sont les techniques de ventes que je peux vous transmettre pour développer une activité commerciale pérenne et stable.

Découvrez mon approche, ici !

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LES LIVRES TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION

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TECHNIQUE DE VENTE

La méthode unique pour VENDRE PLUS + VITE et + SOUVENT

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  • Où et comment trouver des clients (grâce aux meilleures techniques de prospection)
  • Comment être à l’aise en situation de vente (en adoptant une psychologie commerciale gagnante)
  • Comment prendre contact efficacement et avoir le bon discours
  • Quelles questions poser pour découvrir les leviers d’achats de vos clients (et les faire vibrer)
  • Comment présenter le prix, argumenter et convaincre le décideur
  • La méthode pour traiter les différentes objections et conclure + de ventes
  • Comment fidéliser, faire des ventes additionnelles et développer votre portefeuille client
  • La RECETTE pour être + efficace + percutant et enfin prendre du plaisir à vendre !

NÉGOCIATION COMMERCIALE

Le pack ultime pour maîtriser l'art de la négociation

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  • Comment faire sauter ses blocages et oser négocier
  • Quelles sont les 8 règles d'or de la négociation
  • Comment planifier une négociation pour afin d'obtenir ce que vous désirez
  • Quelles sont les techniques de négociation commerciale à absolument connaître
  • Comment décrypter le profil du négociateur adverse et adapter sa stratégie de négociation
  • La méthode pour négocier efficacement au quotidien en affaires, immobilier, investissement, vie privée...
  • Les 4 erreurs à absolument éviter dans vos négociations (au risque de tout perdre)
  • La RECETTE pour être + efficace + percutant et enfin prendre du plaisir à vendre !

VENDRE PLUS ET MIEUX

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Maîtrisez les fondamentaux de la vente pour développer une attitude et des techniques gagnantes.

  • Grâce à cette formation commerciale à distance, vous développez votre Intelligence Commerciale pour vendre PLUS, plus VITE, plus SOUVENT et plus CHER grâce à des réflexes gagnants au quotidien.
  • Cette formation vous permet de maîtriser les 8 piliers indispensables en vente pour développer le chiffre d’affaires de votre business.
  • L’important n’est pas ce que vous « pensez » savoir, mais ce que vous appliquez au quotidien (sans réfléchir).
En savoir plus sur la formation commerciale
Efficacité Vente 360°

Témoignages clients

FAQ sur les formations techniques de vente

Pourquoi un blog sur les techniques de vente ?

Nous vivons dans un monde d’influence permanente. Que vous en ayez conscience ou non tout le monde a besoin de savoir capter l’attention, convaincre et vendre.

Qu’il s’agisse d’obtenir un entretien de recrutement et de se faire embaucher, d’obtenir une promotion, de trouver des clients, de signer plus d’affaires, de négocier avec des partenaires… tout est une affaire de technique de ventes.

Le blog TDV vous sert 95% de ressources gratuites (articles, vidéos, podcasts) et 5% de formations commerciales avancées pour accélérer votre business comme jamais !

Quelles sont les différentes techniques de vente ?

Il existe bon nombre de techniques de vente allant des fondamentaux comme CAP, SONCAS, SPANCO, SPIN… jusqu’aux dernières techniques de vente consultative : MEDDIC, SNAP et j’en passe.

Vous trouverez les principales techniques de vente commerciale ici. L’important n’est pas ce que vous pensez savoir commercialement. C’est ce que vous appliquez par simple réflexe en situation client. Et cela nécessite formation, préparation et entraînement !

Quelle formation est la plus adaptée à ma situation ?

Tout dépend si vous êtes une entreprise avec des commerciaux, un indépendant, une startup, un étudiant… et si vous avez un niveau commercial débutant, avancée ou expert.

Vous êtes libre de consulter nos formations commerciales individuelles ou notre catalogue de formation commerciale pour entreprise (équipe de vente).

Nous avons des modules spécifiques: formation prospection, formation objection, formation closing … tout comme des formations commerciales sur le cycle de vente complet !

Et si vous avez un doute, une question ou une situation particulière, prenons contact >>

A qui s'adresse nos formations commerciales en vente ?

Nos formations commerciales en technique de ventes s’adressent à toutes les personnes ayant quelque chose à vendre (commerciaux, indépendants, TPE / PME / ETI / Grands Groupes, franchises, entrepreneurs, porteurs de projet…).

Comme le dit la citation de Lincoln « Celui qui a une bonne idée mais qui ne sait pas la vendre n’est pas plus avancé que celui qui n’en a pas« .

Il en va de même avec les produits et services…

Avez-vous une formation commerciale gratuite ?

99% de ressources sont gratuites sur le blog Technique de Vente. Vous trouverez ici des centaines de capsules de formation commerciale gratuite >>

Et si vous ne savez pas par où commencer, nous avons également mis à votre disposition une série de 4 vidéos de formations commerciales offertes >>

 

Qui peut bénéficier d’un financement d’une formation commerciale ?

Quelle que soit votre situation actuelle (salarié, indépendant, demandeur d’emploi, créateur d’entreprise…) et vos projets futurs, il existe une solution de financement de formation adaptée à votre projet !

Nos formations professionnelles peuvent être prises en charge dans le cadre de la formation professionnelle par Pôle Emploi, votre OPCO (autrefois appelé OPCA) depuis 2019, la région, ou tout autre acteur du financement de la formation en France. Veuillez cependant noter que toute demande de financement est soumise à acceptation de la part de l’organisme financeur. D’où la nécessité d’être bien accompagné dans le montage du dossier…

Comment faire financer une formation commerciale professionnelle ? Vers qui se tourner pour le financement d’une formation commerciale : OPCO, CPF, AIF Pôle Emploi… ? Quels sont les droits à la formation en France ?

La formation continue est un droit individuel inscrit dans la loi qui permet de se former tout le long de sa vie afin d’acquérir de nouvelles compétences. Le droit de la formation est ouvert à tout public en France, à savoir :

  • les salariés du privé ou de la fonction publique
  • les jeunes ou adultes diplômés ou sans qualification
  • les demandeurs d’emploi
  • les personnes en situation de handicap
  • les travailleurs indépendants
  • les créateurs d’entreprise et dirigeants salariés
Quels sont les financements de formation commerciale possibles ?

De multiples options de financement sont possibles, en voici la liste :

  • CPF : Possibilité de financement via votre Compte Personnel de Formation via l’application Mon Compte Formation. Nos équipes vous accompagnent pas à pas dans cette démarche.

Plus d’informations ici >>

  • Entreprise : Financement de la formation ou de l’accompagnement par le Plan de Développement des Compétences de votre entreprise.

Plus d’informations ici >>

  • Pôle Emploi : Vous pouvez recourir à l’aide individuelle à la formation (AIF) si vous êtes demandeur d’emploi ou en CSP

Plus d’informations ici >>

  • Financement personnel : Vous pouvez financer à titre personnel l’achat de nos formations commerciales et entrepreneuriales. Des possibilités de paiement jusqu’à 12 fois en mensualisation sont prévues.
  • Cas particuliers : Pour chaque cas de figure spécifique, notre équipe est à l’écoute pour vous proposer la solution de financement la plus pertinente au regard de votre situation. Notre équipe est joignable à l’adresse : contact@technique-de-vente.com ou bien en prenant rdv via l’agenda en ligne en bas de page.

Nous aidons à définir les meilleures solutions de financement parmi cette palette parfois complexe. Contactez-nous pour échanger sur votre projet !

Quelles sont les formations sur la vente éligibles au financement ?

Toutes nos formations en techniques de vente et négociation peuvent faire l’objet d’un financement. Nous sommes à votre écoute pour échanger sur vos besoins et vous accompagner pas à pas dans vos démarches !

N’hésitez pas à nous écrire ou à nous envoyer un message pour que nous avancions ensemble sur votre projet.

Je suis salarié, suis-je éligible au financement de ma formation vente ?

Oui, dans la plupart des cas vous pouvez obtenir un financement jusqu’à 100%.

Remplissez une demande en ligne ici et un membre de notre équipe vous recontactera pour vérifier votre éligibilité et vous accompagner dans vos démarches suivant vos objectifs et votre projet de formation !

Je suis chef d'entreprise, puis-je bénéficier du Crédit d'Impôt Formation ?
Oui, ce dispositif permet aux dirigeants d’acquérir de nouvelles compétences commerciales en bénéficiant d’un crédit d’impôt sur leurs dépenses de formation. (Dans la limite de 40h de formation par an, et jusqu’à 921€ maximum).
 
Comment ? C’est très simple (Technique De Vente Edition répond aux conditions du CIF) :
 
  1. Vous suivez la formation.
  2. Vous obtenez votre attestation à l’issue de celle-ci.
  3. Vous obtenez un crédit d’impôt au moment de votre déclaration.
Vous n’êtes pas imposable ? Pas de problème, vous serez remboursé de cette somme.
Vous voulez en savoir plus sur ce sujet ? Prenez un rendez-vous ici >>
Quel est le montant du financement d'une formation commerciale ?

Votre formation technique de vente peut être financée jusqu’à 100%.

Notre équipe d’experts en montage de financement vous accompagne dans l’étude et la mise en place de votre projet de formation professionnelle / demande de financement afin de solliciter le(s) bon(s) organisme(s) financeur(s).

Vous êtes accompagné pas à pas dans les démarches :

  1. choix du cursus adapté à vos besoins
  2. préparation de votre dossier formation
  3. soumission à l’organisme approprié
  4. suivi administratif
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Technique de Vente est un organisme de formation commerciale en vente et négociation.

Découvrez le blog n°1 pour booster ses ventes et optimiser sa performance commerciale.

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