Le Plan du Blog Technique de Vente

Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur… ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?

Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?

Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial :

budget marketing digital

Quel budget marketing digital l’entreprise devrait-elle avoir ?

La communication est le socle du succès de toute entreprise. Ainsi, de tout temps, la majorité des entreprises réservent une part importante de leur budget au marketing et à la publicité. Mais aujourd’hui, parce qu’Internet a pris le dessus et gagné tous les secteurs d’activité, ce budget se retrouve à être remis en cause. De […]

campagne sms marketing

Campagne SMS marketing : comment prospecter des clients, vendre et fidéliser ?

Alors que la quasi-totalité des Français sont désormais équipés d’un smartphone, le recours au SMS marketing, également appelé marketing par SMS, n’a jamais été aussi justifié. Ce canal de communication et prospection commerciale consiste en l’envoi de SMS commerciaux. Alertes, notifications sur un nouveau produit, offres limitées en exclusivité, ventes privées… Les utilisations sont nombreuses […]

Tunnel de Vente

Comment Créer un Tunnel de Vente Automatique Hyper Rentable ?

Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour construire un tunnel de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]

Plan d'Action Commerciale Exemple PDF

Comment faire un Plan d’Action Commerciale ?

Qu’est ce q’un plan d’action commercial ? A quoi sert un plan commercial ? Comment réaliser un plan d’actions commerciales qui permette d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Réponses dans cet article avec une vidéo complémentaire… Au sommaire de cet article : […]

argumentaire de vente

Comment construire un Argumentaire de Vente ? Exemple Commercial

Qu’est ce qu’un argumentaire de vente ? Quelle est la différence entre un bon et un mauvais argument de vente ? Comment construire un argumentaire de vente ? Comment argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients pour vendre plus ? Comment trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement les clients […]

prospection téléphonique

Prospection Téléphonique : Comment prospecter par téléphone avec succès?

Quoi que l’on en dise, la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business (une fois ses codes maîtrisés). Mais comment être le plus efficace possible et prospecter par téléphone avec succès ? Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous (ou vendre par téléphone) ? Nous allons apporter des réponses professionnelles à toutes […]

traitement des objections client

Comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?

Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre “C’est trop cher“, “Je vais réfléchir“, “Je n’ai pas le temps” et toutes les autres formes d’objection commerciale qui vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment […]

Qu'est ce que la méthode Soncas ?

Qu’est ce que la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale permettant de détecter les besoins et motivations d’achat d’un client pour mieux le convaincre et déclencher l’achat. Cette méthode de vente est définie par les 6 lettres qui en composent le nom. 6 initiales, qui forment l’acronyme S.O.N.C.A.S. et signifie ceci: Sécurité : le client a un […]

Analyse SWOT Exemple

Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?

Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages? Quel apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simple commercial, il est […]

école de commerciale en alternance

Pourquoi faire une école de commerce en alternance ?

Le commerce est l’un des secteurs d’activité dans lesquels les jeunes souhaitent travailler le plus. Non seulement les perspectives d’emploi sont très bonnes, mais en plus les postes sont assez évolutifs. Les niveaux de rémunération varient en fonction du nombre d’années d’études et de l’expérience . La plupart des jeunes décident ainsi d’intégrer une école […]

Mail de prospection commerciale

Comment avoir des retours sur un Mail de Prospection Commerciale ?

Est-ce que vos cibles répondent à vos mails de prospection commerciale ? Sûrement pas autant que vous le voudriez, la prise de contact par mail étant un des chantiers les plus difficiles lorsqu’on prospecte. Pourtant, le mail est un canal direct et très performant. Vous vous retrouvez directement dans la boîte de réception de votre […]

Management conduite du changement

Comment faire du management de la conduite du changement ?

À l’ère du numérique et dans un espace globalisé, le changement est partout. À tel point qu’on aurait presque l’impression qu’il survient naturellement, sans besoin d’accompagnement. La réalité est bien plus complexe. Souvent mal préparés à l’arrivée de la conduite du changement, les managers comme les autres collaborateurs peuvent se sentir déstabilisés. Le pilotage du […]

Fiche métier télévendeur

Fiche métier télévendeur / télévendeuse : définition, salaires, études

Devenu indispensable dans la plupart des activités professionnelles, internet s’est imposé comme l’outil commercial incontournable pour les entreprises d’aujourd’hui. Pour autant, les techniques de prospection classiques sont loin d’être devenues obsolètes. La preuve avec le téléphone, un outil simple, efficace et direct pour démarcher, contacter des clients potentiels et vendre. Revenons sur le métier de […]

stand exposition salon professionnel

Comment démarquer son stand sur un salon professionnel ?

Lors d’un salon professionnel, en tant qu’exposant vous ne disposez que de peu de temps pour atteindre vos objectifs business. Que vous y participiez pour développer la notoriété de votre marque, créer des contacts et des prospects ou générer directement des ventes, vous avez donc tout intérêt à optimiser votre stand sur le salon d’expo […]

avis client consommateur

Avis Client : Pourquoi et comment obtenir des Avis Consommateur ?

Les avis client sont aujourd’hui incontournables sur Internet, et servent aux futurs acheteurs à se forger une première impression. Comme le dit le proverbe “On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression”. Les avis client peuvent littéralement booster vos ventes ou détruire l’e-réputation de votre entreprise et vous faire déposer le […]

Comment faire connaitre son entreprise

Comment faire connaître son entreprise en ligne et hors ligne en 2018 ?

Vous êtes dirigeant et souhaitez savoir comment faire connaître son entreprise pour gagner en visibilité auprès des clients ? Au cours des dernières années grâce aux nouvelles technologies, l’éventail de possibilités s’est considérablement élargi. Les entrepreneurs ont un large choix pour travailler leur marketing. La publicité, les promotions et la mise en avant de sa marque […]

Marketing de contenu

Comment utiliser le marketing de contenu pour attirer des clients ?

Comment utiliser la puissance du marketing digital, et en particulier du marketing de contenu pour générer des clients ? Quels sont les leviers du marketing de contenu pour attirer naturellement des leads sur votre site internet ? Voilà des questions auxquelles nous allons répondre dans cet article…   Au sommaire de cet article : Qu’est-ce […]

ClickFunnels

Clickfunnels : Guide de A à Z + Modèles GRATUITS de Tunnel de Vente

Qu’est-ce que Clickfunnels ? Un tunnel de vente c’est quoi ? Comment utiliser la puissance des outils d’aide à la vente qu’apporte le digital, peu importe votre secteur d’activité et votre business model ? Comment obtenir des modèles de tunnels de vente clés en main et performants à télécharger en 1 clic ? Réponses dans […]

Promotion des ventes

Comment faire une promotion des ventes sans dégrader la marge et l’image de marque?

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ? Comment faire une promotion efficace ? Quelles sont les différentes formes de promotion marketing et commerciale ? Doit-on frapper fort comme durant les soldes d’été ou le Black Friday ou plutôt privilégier des offres commerciales moins agressives ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article … […]

Relation Clients

Relation client : définition, exemples et bonnes pratiques !

Le Larousse nous apprend qu’une RELATION se définit par « l’ensemble des rapports et des liens existant entre personnes qui se rencontrent, se fréquentent, communiquent entre elles ». La relation qu’une entreprise entretient avec son client serait donc basée sur des RAPPORTS (transactions commerciales portant sur un produit ou un service…) et de la COMMUNICATION (échanges avant, […]

diagnostic interne

Comment faire le diagnostic INTERNE d’une entreprise ?

Qu’est ce qu’un diagnostic interne ? Comment faire le diagnostic interne d’une entreprise ? Quels sont les liens avec le diagnostic externe et l’analyse swot ? Voilà tout ce dont nous allons parler dans cet article …   Au sommaire de cet article : QU’EST CE QUE LE DIAGNOSTIC INTERNE ?QUELLES RESSOURCES ANALYSER LORS DU DIAGNOSTIC […]

Propositions commerciales

Comment optimiser ses propositions commerciales avec Tilkee for Sales ?

Comment suivre les propositions commerciales émises ? Comment s’assurer que vos clients ont reçu (et lu) vos documents commerciaux ? Quand et comment faire une relance client pour transformer et conclure la vente ? Pour quiconque souhaite optimiser son efficacité commerciale et doper la rentabilité des actions commerciales menées, Tilkee est LA SOLUTION ! Nous […]

e reputation

Comment gérer l’e-reputation de son entreprise sur les réseaux sociaux ?

Selon une étude de l’agence internationale We Are Social (2017), près de 75% des 67 millions de Français disposent d’un compte social : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram… L’importance des réseaux sociaux dans la communication des entreprises n’est pas (plus) un fantasme, c’est un passage obligé. Avec ce que cela comporte comme opportunités (notamment commerciales), mais […]

prospection digitale

Prospection Digitale : Comment utiliser votre site web pour prospecter et vendre ?

Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter vos produits et services ! Voyons comment faire de votre site web un véritable outil de prospection digitale… et une machine à générer des clients 😉   […]

développer son réseau

Comment développer son réseau et alimenter son fichier prospect ?

La plupart des gens cherchent des solutions complexes pour se constituer un fichier prospect, avoir des opportunités d’affaires et/ou alimenter leur pipeline des ventes. Pourtant, comme nous tous ils disposent d’une véritable mine d’or inexploitée avant d’aller chercher ailleurs : leur RÉSEAU ! Mais vous vous demandez peut-être comment développer son réseau ? Comment réactiver d’anciens contacts ? […]

techniques de Storytelling

7 techniques de Storytelling pour doubler les ventes de votre site internet

Le storytelling, une stratégie dont on ne se lasse pas. L’art de raconter des histoires pour mieux communiquer, mieux vendre, mieux convertir ! Un conseil pour vendre sur le web: n’attendez plus, trouvez un logiciel de création de site internet et placez le storytelling au centre de votre stratégie de contenu web. Cela pourrait vous permettre […]

technique de prospection commerciale

3 techniques de prospection commerciale pour booster ses ventes

Trouver de nouveaux clients potentiels est une quête perpétuelle pour toute entreprise qui aspire à pérenniser son activité commerciale et à se développer sereinement. Mais les techniques et outils ont beaucoup évolué ces dernières années. Le marketing digital, les solutions de sales intelligence et autres facilitateurs de prospection commerciale ont changé la donne. Alors quelles […]

Outils d'aide à la vente

Outils d’Aide à la Vente : que choisir pour trouver des clients, vendre et fidéliser ?

Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ? Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait […]

zone de chalandise définition

Comment définir et agrandir sa zone de chalandise pour prendre des parts de marché ?

Pour certains, le terme « zone de chalandise » peut encore sembler un peu flou, et pourtant, il est présent partout dans notre quotidien de consommateur / d’acheteur. Pour n’importe quel point de vente en dur, il est indispensable de réussir la définition de sa zone de chalandise. C’est même vital ! Nous allons voir pourquoi, et […]

la recommandation

Le pouvoir de la recommandation pour casser les silos…et accélérer la prospection

La recommandation est généralement utilisée dans le domaine commercial pour obtenir de nouvelles opportunités grâce à vos clients. Mais elle peut aussi s’étendre à d’autres domaines, comme le recrutement, la recherche de partenaires d’affaires, de distributeurs ou d’investisseurs. Si la recommandation est aussi utilisée, c’est qu’elle est très efficace. Elle permet par exemple de diviser par 4 le […]

Outil CRM

5 raisons d’utiliser un logiciel CRM / GRC pour son Développement Commercial

Quel que soit votre secteur d’activité, le logiciel CRM fait partie des solutions incontournables pour optimiser votre organisation et la gestion de vos clients et prospects. Avec plus de 20 ans d’existence, les solutions CRM se déclinent sur une offre pléthorique. Pièce maîtresse de la communication interne et externe de l’entreprise, le choix du CRM […]

copywriter

Copywriting : 3 techniques de Copywriter pour augmenter ses ventes

Qu’est-ce que le copywriting ? À quoi ça sert ? Quelles sont les techniques de copywriter ? Peut-on les utiliser en technique de vente par téléphone, face à face, sur les réseaux… pour augmenter les conversions et réduire la durée du cycle de vente ? Voici à quoi nous allons nous atteler dans cet article… Au sommaire de cet […]

Contrat Agent Commercial

Contrat d’Agent Commercial : Avantages / Inconvénients du Statut d’Agent Co

Vous souhaitez devenir agent commercial ? Ou bien vous aimeriez peut-être recruter un agent co pour développer les ventes de votre entreprise ? Dans les 2 cas, il est vital de bien encadrer cette relation commerciale pour éviter tout litige. Car ce statut (assez méconnu) a bien des avantages, mais il peut vite se retourner contre vous si […]

Expérience client

EXPERIENCE CLIENT : Comment éviter de perdre ses clients ?

L’expérience client est clé pour votre développement commercial ! Si vous souhaitez garder vos clients et développer les ventes sur du long terme, alors la satisfaction client devrait être votre priorité. Mais est-ce réellement le cas ? Fort malheureusement, la gestion de l’expérience client n’est pas toujours au centre des préoccupations de l’entreprise. Et cela […]

Telemarketing et phoning commercial

Le TELEMARKETING est-il mort ? Le Phoning Commercial a-t-il un avenir ?

C’est quoi le télémarketing ? Est ce que cela fonctionne encore ? Ou bien est-ce une technique de vente “has been” ? Y a-t-il encore des vendeurs qui font du phoning commercial ? Prospecter et décrocher du business par téléphone, est-ce encore possible de nos jours ? Et si oui, comment faire ? Nous allons répondre à […]

Cycle de Vente B to B

Comment raccourcir le Cycle de Vente en BtoB ?

Votre pipeline des ventes b to b est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le cycle de vente ! Qu’est ce qui cloche ? Analysons ensemble comment prendre […]

Markeet

Comment convertir les Visiteurs d’un site Web en clients rentables avec Markeet ?

Vous avez un site Internet, et vous en avez marre de laisser filer vos visiteurs dans la nature ? Découvrez comment générer une foule de nouveaux prospects intéressés par vos produits et services, et transformer vos visiteurs en clients rentables avec Markeet… Au sommaire de cet article : Interview de Rémy Bigot, cofondateur de MarkeetQuelle […]

Site E Commerce Dropshipping

Création Site E-Commerce : pourquoi opter pour le Dropshipping avec Shopify?

Vous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en France et vous avez entendu parler du dropshipping? Mais vous ne savez pas comment procéder? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en ligne rentable en drop shipping. Voyons pourquoi… Au sommaire de cet article : Qu’est […]

Chatbot

Le CHATBOT comme nouvel Assistant du Commercial BtoB

Vous n’avez pas pu échapper à l’enthousiasme général et quasi frénétique qui se fait sentir ces derniers temps autour du développement de l’IA (Intelligence Artificielle), et de sa mise à disposition au grand public. Mais aujourd’hui, c’est aux portes de votre entreprise qu’elle vient frapper, sous une forme un peu particulière : le chatbot ! En effet, […]

L'intelligence Commerciale Situationnelle

L’Intelligence Commerciale Situationnelle: une carence qui coûte cher aux vendeurs !

Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l’entreprise. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads qualifiés. Mais la mayonnaise ne prend toujours pas… et le chiffre […]

La Gestion de la Relation Client avec un CRM

6 Raisons d’utiliser un CRM dans la Gestion de la Relation Client

Un CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Fini les tableaux Excel, depuis quelques années, c‘est devenu l’un des outils essentiels pour gérer sa relation client et ses prospects. Quels sont les avantages à mettre en place un logiciel CRM dans son entreprise pour sa relation client ? Analysons cela […]

Développement des Ventes B to B

3 Erreurs Commerciales qui freinent le développement des ventes en B to B !

Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin obtenir la croissance et […]

Stratégie commerciale : Comment allier les ventes et le marketing ?

Toute entreprise prospère se doit d’allier les ventes et le marketing pour maximiser le plein potentiel de sa stratégie commerciale. Car les meilleures stratégies entrepreneuriales sont holistiques et intègrent différents éléments de chaque discipline. L’essentiel est donc de se focaliser sur l’établissement d’une stratégie commerciale cohérente ainsi que sur la meilleure façon de faire progresser votre entreprise. […]

Listing des Techniques & Méthodes de Vente


Retrouvez la liste exhaustive de tous les articles présents sur le Blog Technique de Vente :

Extraits de mes livres :

Sélections de Citations commerciales inspirantes :

Interviews d’experts :

Livres, Ressources et Outils de vente :

Partagez ce Blog avec vos contacts !

Ils vous en remercieront… et nous aussi 😉