Techniques de Vente » Nos conseils pour améliorer votre technique de Vente
Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur… ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial :
- Listing de nos articles avec des conseils concrets
- Formations Vidéo et cours de vente
- Interviews d’experts en technique de vente et négociation
- Lectures, outils de vente et logiciels recommandés
Listing des Techniques & Méthodes de Vente
Retrouvez la liste exhaustive de tous les articles présents sur le Blog Technique de Vente :
- Méthode de vente : 9 étapes pour vendre PLUS et MIEUX au quotidien
- Comment établir un plan d’action commercial ?
- (Vidéo) Métier de commercial : Comment réussir dans la fonction commerciale?
- (Vidéo) Comment décrocher des rendez-vous avec un argumentaire téléphonique percutant ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec la méthode CAP SONCAS ?
- Benchmarking: Comment réaliser un benchmark ?
- Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?
- 4 techniques pour développer un site de vente en ligne e-commerce
- Comment mesurer la Satisfaction Client ?
- Les 12 qualités d’un commercial à succès !
- Les 3 clés d’un processus de vente qui convertit
- Comment établir un plan de prospection commerciale et trouver de nouveaux clients ?
- L’analyse SWOT au coeur de votre stratégie commerciale
- Comment réaliser une argumentation commerciale percutante ?
- La méthode SONCAS pour plonger au coeur des motivations d’achats
- Téléprospecteur: les 14 règles d’or du phoning
- Les 3 éléments clés d’un plan de découverte qui fait vendre
- Fiche de poste du commercial
- Le télétravail dans la fonction commerciale
- Comment négocier avec les gens difficiles ?
- (Vidéo) Comment relancer un client si vous n’êtes pas parvenu à conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment convaincre un client grâce au principe d’autorité ?
- (Vidéo) Comment répondre aux objections clients ?
- (Vidéo) Comment conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus ?
- (Vidéo) Mieux vendre avec le modèle HERRMANN: la vente cerveau total !
- Convaincre et Vendre à tout type d’acheteur
- (Vidéo) Comment réussir dans la vente ?
- Comment réussir une prospection téléphonique (les basiques) ?
- (Vidéo) Comment utiliser la méthode Disc dans vos techniques de vente ?
- Souhaitez-vous réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- Comment définir la BATNA d’une négociation pour mieux négocier ?
- 3 techniques pour influencer les autres
- Comment avoir une approche efficace et se démarquer de 90% des vendeurs ?
- 19 principes pour réussir dans la vente durablement
- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler vos ventes ?
- Comment séduire un prospect indifférent ?
- Voici 7 techniques de vente pour vaincre l’objection prix
- Voici comment être performant dans la vente avec 4 principes de bases… tirés des accords toltèques
- La préparation commerciale est la clé du succès dans la vente
- Voici 5 erreurs fatales dans la vente
- Comment réaliser une présentation commerciale powerpoint percutante ?
- 14 idées pour relancer les ventes en période de crise
- Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ?
- 3 techniques de vente pour accélérer vos conclusions
- Comment réduire les risques et déclencher l’achat du client ?
- Fidélisation Client : pourquoi et comment fidéliser un client ?
- Boostez vos ventes avec le témoignage client et la recommandation commerciale
- 5 clés pour négocier efficacement
- (Vidéo) Techniques de Négociation Commerciale : 3 clés pour mieux négocier
- Connaissez-vous les mécanismes psychologiques capables de faire exploser vos ventes?
- Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour transformer ses Prospects en Clients
- Digitalisation de la présentation commerciale
- Comment vendre après un refus ?
- Comment réussir ses relances client ?
- 3 bonnes raisons d’effectuer un mail de relance / relance téléphonique
- 3 pièges à éviter en négociation
- SONCAS Définition et exemple
- Quel type de négociateur êtes-vous ? Quelle stratégie vous devez adopter ?
- 4 étapes pour enfin tenir vos résolutions et réaliser tous ses objectifs
- Comment créer un entonnoir de prospection en marketing de contenu?
- Comment créer et vendre des produits de formation en ligne avec LearnyBox ?
- Vente B to C: quel avenir pour le commerciale b to c ?
- Comment prospecter par téléphone avec succès ?
- (Vidéo) Comment construire un argumentaire commercial ?
- Téléprospection BtoB : comment passer les barrages ?
- Méthode SONCAS : Tout savoir sur le soncas !
- (Vidéo) Comment être un top vendeur : les 6 qualités d’un bon vendeur ?
- (Vidéo) L’Art de la Relance Client: Comment relancer un client?
- (Vidéo) Prospection téléphonique : comment dépasser ses blocages?
- (Vidéo) Prospection commerciale : comment trouver des clients?
- (Vidéo) Comment prospecter sur Internet avec une Landing Page ?
- (Vidéo) Comment obtenir des prospects et se constituer un fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment organiser son fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment découvrir les motivations d’achat du client ?
- (Vidéo) Méthode QQOQCP : Définition et exemple commercial
- (Vidéo) QQOQCCP – L’art de poser les bonnes questions commerciales ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?
- (Vidéo) 3 techniques de vente pour convaincre et persuader avec efficacité ?
- (Vidéo) C’est trop cher ! Comment éviter les objections commerciales sur le prix ?
- (Vidéo) Traitement des objections commerciales PRIX : la méthode
- (Vidéo) Quand et comment conclure la vente efficacement ?
- (Vidéo) 6 techniques de closing pour savoir conclure une vente
- (Vidéo) Closing : 7 questions qui déclenche la conclusion de la vente !
- (Vidéo) Vente additionnelle : comment réaliser un upsell et doubler son CA ?
- (Vidéo) 4 techniques de ventes additionnelles !
- (Vidéo) Compétences commerciales : 3 clés pour vendre mieux
- (Vidéo) Comment sortir du lot en améliorant votre technique de vente ?
- (Vidéo) Technique de vente SIMAC : 5 étapes pour vendre plus facilement !
- (Vidéo) Comment choisir son cycle de vente?
- (Vidéo) Tout savoir sur la négociation commerciale
- (Vidéo) Les 7 étapes de la vente
- (Vidéo) Les 3 étapes de la vente à ne surtout pas négliger
- CQQCOQP – Comment définir votre stratégie commerciale autour de 7 questions ?
Extraits de mes livres :
- PDF Technique de Vente : Les Stratégies gagnantes étape par étape
- Les Clés de la Négociation commerciale PDF
Sélections de Citations commerciales inspirantes :
Interviews d’experts :
- Interview de Michaël Aguilar, expert en technique de vente & persuasion
- Développez votre notoriété grâce aux médias : Itw d’Alexandre Roth
- Interview de Christian Kottmann, gérant de Vente Innovation Performance
- Comment prospecter par recommandation avec Swabbl ? itw de Christophe Giraud
- Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 ! Itw de Philippe Deliège
- Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente
- Vendre mieux : les conseils de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente
- Vente & Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry
- Comment décoder le non verbal dans la vente ? Itw de Romain Collignon
- Performance commerciale : suivez les conseils de Xavier Oberthür
- Twitter Business : itw de Pascal Trambouze
- Entreprendre et créer son entreprise avec succès : itw de Guillaume Ponton
- Comment utiliser le Storytelling dans la vente ? Itw de Lionel Clément
- Interview de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil
- Recrutement commercial : la solution innovante Me & My Boss ! Itw de Sébastien Nau
- Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
- Interview de Robert-Vincent Joule, chercheur en psychologie sociale
- Conclure la vente avec Michaël Aguilar
Livres, Ressources et Outils de vente :
- Série Vidéo de formation commerciale gratuite #1Jour1TechniquedeVente
- Sélection de livres et ressources conseillés pour développer votre business
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Mieux vendre avec le modèle HERRMANN : la vente cerveau total !
Qu’est ce que le Modèle HERRMANN (HBDI) ? Quelle est son application en techniques de vente ? Pourquoi parle t-on de vente cerveau total (whole brain) ? Pour en parler, j’ai décidé d’inviter un expert du sujet afin de vous expliquer comment vendre plus et mieux avec le HBDI au quotidien… HBDI et modèle Herrmann […]
Découvrez l’interview de Christian KOTTMANN (Vente Innovation Performance)
Bonjour Christian KOTTMANN, tu es consultant, formateur, mentor et conférencier. À la tête de l’agence pédagogique Vente-Innovation-Performance, tu te définis comme un producteur d’efficience et d’excellence commerciale ! Tu souhaites compléter la présentation ? Merci Victor pour cette introduction dans laquelle tu soulignes le fait que je définisse mon action comme productrice d’efficience et d’excellence commerciale. […]
Comment trouver des clients BtoB en Prospection Commerciale ?
Comment trouver des clients B to B avec facilité (et en nombre conséquent )? Quelle stratégie de prospection commerciale est à privilégier pour trouver des clients BtoB ? C’est ce que l’on va voir dans cet article avec les meilleures sources pour trouver des prospects et clients potentiels professionnels. Comment trouver des clients B to B en […]
Conclure la vente : l’art du Closing par Michaël Aguilar !
Bonjour Michaël, je suis ravi de te retrouver sur le blog Technique de Vente pour la sortie de ton futur best-seller ! Pour ceux qui découvrent le blog et/ou qui ne te connaissent pas encore, peux-tu te présenter rapidement ? En quelques mots, je suis : Dirigeant depuis 1995 de Vendeurs d’Elite, spécialisé dans le conseil […]
Comment décoder le non verbal ? (avec Romain Collignon)
Romain le Décodeur du Non Verbal nous livre quelques clés pour décrypter le langage du corps et améliorer notre communication dans la vente ! Voici ce que vous allez apprendre dans cette interview : – Pourquoi la communication non verbale est-elle importante et comment décoder le Non Verbal ? – Quels sont les gestes qui favorisent […]
19 principes pour réussir dans la vente et faire carrière commerciale
Vous souhaitez développer vos ventes durablement ? Et peut être même vendre professionnellement (avec régularité) ? Alors, vous avez besoin de travailler sur votre “savoir faire” (votre méthode de vente) et sur votre “savoir être” (votre psychologie commerciale) ! Et devinez quoi ? Dans cet article, nous allons passer au crible 19 principes clés pour réussir dans la […]
7 Questions en Techniques de Closing pour Conclure la Vente + Vite + Souvent
Vous souhaitez améliorer votre taux de Closing commercial ? Envie de mieux conclure la vente plus vite et plus souvent ? Alors, il vous adopter les bonnes techniques de closing… Imaginez la scène suivante : vous réalisez plusieurs rendez-vous en BtoB, vous avez répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé […]
L’Art de la Relance Client: 6 Techniques de vente pour relancer un client !
Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Nous allons passer au crible 7 techniques de vente et découvrir l’art de relancer un client intelligemment pour systématiquement développer votre business sur du long terme… La relance client permet de DOUBLER à TRIPLER les ventes […]
TELEPROSPECTION BtoB : 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !
En prospection téléphonique BtoB, une question revient toujours : comment passer le barrage de la secrétaire ? A tel point que ce fameux barrage secrétaire devient la phobie du téléprospecteur / téléprospectrice parfois… Car, rappelons-le, lorsque vous faites de la téléprospection BtoB ou du télémarketing, votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous […]
6 Raisons d’utiliser un CRM dans la Gestion de la Relation Client
Un CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Fini les tableaux Excel, depuis quelques années, c‘est devenu l’un des outils essentiels pour gérer sa relation client et ses prospects. Quels sont les avantages à mettre en place un logiciel CRM dans son entreprise pour sa relation client ? Analysons cela […]
Quel type de négociateur êtes-vous et quelle stratégie de négociation adopter ?
Comment devenir un fin négociateur / négociatrice et exceller dans l’art de la négociation ? Sachez que l’anticipation et la stratégie sont les clés de la réussite en matière de négociation ! Il est avant tout important de bien se connaître pour communiquer efficacement et tirer partie de ses points de force… Mais il est encore plus important de […]
Clickfunnels : Guide de A à Z + Modèles GRATUITS de Tunnel de Vente
Qu’est-ce que Clickfunnels ? Comment utiliser le logiciel Clickfunnels pour créer vos tunnels de vente et tout votre marketing digital ? Comment utiliser la puissance des outils d’aide à la vente qu’apporte le digital, peu importe votre secteur d’activité et votre business model ? Comment obtenir des modèles de tunnels de vente clés en main […]
5 Clés pour savoir comment négocier comme un pro
Négocier est une compétence clé dans la vie professionnelle, tout comme dans la vie privée. Néanmoins, l’exercice n’est pas si facile qu’il n’y parait ! Alors comment acquérir les aptitudes d’un bon négociateur commercial et réussir à obtenir ce que vous désirez ? Une formation en négociation s’impose pour savoir comment négocier au quotidien ! Commençons par une […]
Méthode SONCAS – Définition et Exemple commercial
Qu’est-ce que la méthode SONCAS ? Comment utiliser le soncas pour décupler vos ventes ? Si vous avez l’impression de ne pas vendre efficacement… si vos résultats commerciaux ne sont pas à la hauteur de vos attentes, c’est peut-être parce qu’il manque quelques ingrédients dans la recette ? Et l’un des ingrédients majeurs en techniques de vente, ce sont […]
8 Techniques de Vente que tout commercial doit absolument connaître
Contrairement à la croyance populaire, la vente n’est pas innée… ça s’apprend. C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle de techniques de vente. Au delà des aspects psychologiques à comprendre, il y a bien sûr des compétences techniques à apprendre et à maîtriser pour mieux vendre au quotidien. Nous avons recensé pour vous 8 techniques […]
Les 9 qualités pour Devenir Entrepreneur
Beaucoup rêvent de devenir entrepreneurs, mais rares sont ceux qui parviennent à le concrétiser (avec succès). Il n’est pas donné à qui le souhaite d’être un entrepreneur accompli. Cela implique de la volonté et des sacrifices, tant en termes de temps que d’argent. Disposer d’un certain nombre de qualités essentielles est nécessaire pour espérer y […]
QUAND ET COMMENT FAIRE UNE OFFRE COMMERCIALE ?
Quand faire une offre commerciale ? Comment faire une proposition commerciale qui a le maximum de chance qu’un client l’accepte ? C’est ce que nous allons voir ici au travers avec 3 conseils concrets pour vous permettre de signer plus de ventes … voyons tout de suite comment émettre une proposition commerciale pertinente qui a […]
Convaincre et Vendre à tout type d’acheteur avec le HBDI
Les techniques de vente comportementales vous semblent compliquées ? Vous avez du mal à convaincre certains types de prospects et clients ? Le courant passe mal, la communication est difficile et vous n’arrivez pas à faire passer vos arguments ? Alors, il est grand temps d’apprendre à adapter votre discours pour convaincre et vendre à tout type […]
Comment faire une promotion des ventes sans dégrader la marge et l’image de marque?
Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ? Comment faire une promotion efficace ? Quelles sont les différentes formes de promotion marketing et commerciale ? Doit-on frapper fort comme durant les soldes d’été ou le Black Friday ou plutôt privilégier des offres commerciales moins agressives ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article … […]
Création Site E-Commerce : pourquoi opter pour le Dropshipping avec Shopify?
Vous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en Dropshipping et ouvrir une boutique de vente en ligne ? Vous avez entendu parler de tunnels de vente, et de dropshipping… mais vous ne savez pas comment procéder ? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en […]
La Fiche de poste du Commercial: études, métier, salaire ?
La fonction commerciale et les métiers de la vente vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d’y voir plus clair… Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés […]
Argumentaire de Vente: Comment améliorer ses ventes avec une argumentation commerciale efficace ?
L’objectif de l’argumentaire de vente est de démontrer à votre interlocuteur en quoi votre offre commerciale répond spécifiquement à ses besoins et motivations afin de verrouiller l’engagement du client pour déclencher l’achat. Et l’efficacité d’une argumentation commerciale dépend en grande partie de la qualité des informations recueillies préalablement sur le contexte, les besoins du prospect, et ses motivations profondes. “On peut […]
Vendez moi ce stylo ! Le Loup de Wall Street nous donne une leçon de vente
VENDEZ MOI CE STYLO ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans “Le Loup de Wall Street” ? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte ? Je vous propose de […]
PLAN DE VENTE : Comment faire une préparation commerciale efficace ?
Qu’est ce qu’un plan de vente ? Comment construire une méthode de vente professionnelle ? Pourquoi la préparation commerciale est-elle aussi importante en vente que l’entrainement pour un sportif de haut niveau ? Comme le dit la citation : « Un objectif sans plan s’appelle un voeu ! » Antoine de St Exupéry Réussir une vente ne […]
Comment Créer un Tunnel de Vente Automatique Hyper Rentable ?
Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour construire des tunnels de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]
Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB
Vous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Vous avez raison, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la […]
Le TELEMARKETING est-il mort ? Le Phoning Commercial a-t-il un avenir ?
C’est quoi le télémarketing ? Est ce que la prospection marketing téléphonique marche encore aujourd’hui ? Ou bien est-ce une technique de vente “has been” ? Y a-t-il encore des téléprospecteurs / télévendeurs qui font du phoning commercial avec succès ? Prospecter et décrocher du business par téléphone, est-ce encore possible en temps de crise ? Et […]
Comment améliorer sa technique de vente et vendre plus Facilement ?
La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement des affaires ? Décryptons tout cela ensemble… DÉFINITION DE LA TECHNIQUE DE VENTECOMMENT AVOIR UNE VÉRITABLE MÉTHODE DE VENTE ?Vidéo : Comment améliorer ses techniques de […]
SALON PROFESSIONNEL : COMMENT VENDRE SUR UN SALON PRO ?
Comment vendre sur un salon pro ? Quelle stratégie commerciale utiliser pour se différencier, capter l’attention, marquer les esprits et susciter la préférence des clients sur un salon professionnel ? Voyons 3 conseils concrets pour tirer un retour sur investissement maximum lorsque vous participez à un salon avec un stand d’exposition (ou simplement en visiteur). COMMENT […]
Comment transformer vos prospects en clients grâce aux goodies ?
En B2B comme en B2C, la prospection commerciale est vitale pour développer votre activité. La prospection traditionnelle, aujourd’hui soutenue par les médias numériques, reste à ce jour le meilleur levier de croissance pour assurer la pérennité de votre entreprise. Son arme secrète ? Les goodies. Moins intrusifs que la prospection digitale, ils occupent la première […]
Prospection Digitale : Comment utiliser votre site web pour prospecter et vendre ?
Comment faire de la prospection digitale à partir d’un site Internet ? Comment transformer son site web en entonnoir de prospection avec des tunnels de vente ? Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter […]
Comment utiliser la méthode DISC en techniques de vente ?
Qu’est ce que la Méthode DISC ? Découvrez une grille de lecture simple et efficace pour améliorer votre communication et vos techniques de vente ! La METHODE DISC (également appelée méthode des couleurs) est ce qu’il vous faut pour communiquer efficacement avec tous vos interlocuteurs, convaincre et vendre plus facilement vos idées, produits et services… La Méthode […]
Citation Motivation et Réussite !
Vous cherchez de l’inspiration, de la motivation, des formules percutantes afin de marquer les esprits ? Bien souvent, une simple citation vaut mieux qu’un long discours Voici une centaine de citations sur la motivation, le leadeship, la réussite, et l’état d’esprit à adopter pour performer dans le business, et plus particulièrement dans la fonction commerciale ! Citations […]
Comment faire un Plan d’Action Commerciale ?
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi sert d’avoir un plan commercial dans une entreprise ? Comment réaliser un plan d’actions commerciales qui permet d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Réponses dans cet article avec une vidéo complémentaire… QUELLE EST […]
TELEPROSPECTEUR : 14 conseils pour réussir en téléprospection !
Vous êtes téléprospecteur / téléprospectrice ? Ou simplement en charge de prendre des rendez-vous téléphonique et/ou vendre par téléphone ? Découvrez dans cet article 14 conseils concrets pour être un TOP TELEPROSPECTEUR et générer plus de business au quotidien ! QU’EST CE QU’UN TÉLÉPROSPECTEUR / TÉLÉPROSPECTRICE ?Téléprospection: définition d’une activité stratégiqueComment dépasser les blocage en téléprospection / télévente […]
Prospection Téléphonique : Comment prospecter par téléphone avec succès?
Quoi que l’on en pense, la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business (une fois ses codes maîtrisés). Mais comment être le plus efficace possible et prospecter par téléphone avec succès ? Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous ou directement vendre par téléphone ? Nous allons dans cet article apporter des […]
Métier de Commercial : Comment être un bon commercial ?
Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente avec un client ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale… FICHE MÉTIER COMMERCIAL : DÉFINITION, […]
Qu’est ce que la Méthode SONCASE ?
La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale basée sur l’analyse comportementale et permettant de détecter les besoins / motivations d’achat d’un client pour mieux adapter sa communication, convaincre et déclencher l’achat. Cette méthode de vente enseignée en école de commerce et dans la plupart des formations vente se caractérise par ses 6 initiales, qui […]
Quand et Comment conclure la vente pour devenir un PRO du Closing ?
Vous souhaitez devenir un Pro du Closing commercial et enfin savoir QUAND et COMMENT conclure la vente efficacement ? Découvrez comment conclure une vente étape par étape… ainsi que nos techniques de closing pour augmenter votre taux de vente ! Le Closing commercial dans la Vente, c’est le Verdict du client !Une bonne psychologie commerciale conditionne 90% du […]
Méthode de Vente : Comment Vendre PLUS et MIEUX en 9 étapes ?
Envie d’une méthode de vente efficace de la prospection commerciale jusqu’à la fidélisation client ? Besoin de structurer et de professionnaliser votre démarche commerciale pour assurer la croissance de vos ventes ? Dans cet article, je vous propose d’adopter une stratégie commerciale globale et cohérente, ainsi qu’un plan de vente étape par étape pour fluidifier […]
Les 7 étapes de la Vente pour Structurer votre Démarche Commerciale !
Quelles sont les 7 étapes de la vente ? Comment améliorer sa technique de vente pour VENDRE PLUS et MIEUX au quotidien ? Comment structurer sa démarche commerciale pour convaincre un client d’acheter ? Passons au crible les différentes étapes de la vente d’un entretien commercial… Si la vente en soi ne peut être considérée comme étant un art, il existe […]
La Technique de Vente SIMAC : Comment vendre plus en 5 étapes ?
Qu’est-ce que la technique de vente SIMAC ? Vous cherchez une technique de vente simple pour vendre plus facilement ? Parfait ! voyons comment structurer et professionnaliser votre démarche commerciale avec la technique de vente SIMAC. Simple et efficace, cette méthode de vente en 5 étapes vous permettra de mieux convaincre les clients pour vendre […]
Comment réaliser un plan de découverte efficace et décupler vos ventes ?
Qu’est-ce qu’un plan de découverte client ? Quelles sont les informations et les déclencheurs décisionnels qui permettent de faire acheter plus facilement un client ? Comment obtenir des informations stratégiques en phase de diagnostic commercial d’un client potentiel ? Voila autant de questions auxquelles nous allons prendre le temps de répondre avec des techniques commerciales concrètes que […]
4 Techniques de Vente pour accélérer le Closing
Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter et redoutablement efficaces afin d’accélérer votre taux de closing ? Voici comment améliorer votre taux de vente en appliquant ces 4 techniques de closing commercial… QUELLE EST L’IMPORTANCE DU CLOSING DANS LE PROCESSUS DE VENTE ?Quelle est l’équation pour faire plus de chiffre d’affaires ?Quelle est […]
LES 3 MEILLEURES PHRASES D’ACCROCHE COMMERCIALE POUR CAPTER L’ATTENTION
Quelles sont les 3 meilleures accroches commerciales pour capter l’attention de tous vos interlocuteurs ? Que ce soit dans un pitch commercial de prospection téléphonique / terrain, dans un email, sur une page de vente… il n’y a que 3 structures d’accroche qui permettent véritablement de capter l’attention pour donner envie d’en savoir plus. Ces 3 grandes catégories […]
La fidélisation client : POURQUOI et COMMENT fidéliser un client ?
Vous vous demandez à quoi sert la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d’affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années). Cette citation résume assez bien les choses : « Il n’y a qu’un patron : le client ! Et il peut virer n’importe qui dans […]
Comment faire une bonne prise de contact avec ses prospects et clients ?
La prise de contact conditionne 80% du résultat dans la vente le saviez-vous ? Alors, comment réussir sa prise de contact pour marquer les esprits ? Car ne vous y trompez pas, qu’il s’agisse d’une prise de rendez-vous au téléphone / en face à face, d’une prise de parole en public, ou de pitcher et se présenter […]
Comment faire un Plan de Prospection Commerciale efficace ?
Comment faire un plan de prospection commerciale pour trouver des clients ? Comment être efficace et rentable au quotidien dans votre action commerciale de prospection ? Y a t-il des exemples de plan de prospection commerciale plus performants que d’autres ? Quels sont les meilleurs canaux de prospection commerciale ? Et comment prospecter des clients en periode […]
Comment construire un Argumentaire de Vente ? Exemple Commercial
Qu’est ce qu’un argumentaire de vente ? Quelle est la différence entre un bon et un mauvais argument de vente ? Comment construire un argumentaire de vente ? Comment argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients pour vendre plus ? Comment trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement les clients […]
Traitement des objections : comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?
Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre “C’est trop cher“, “Je vais réfléchir“, “Je n’ai pas le temps” et toutes les autres formes d’objection commerciale qui vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment […]