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Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour améliorer ses techniques de vente et assurer votre développement commercial :
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Comment trouver des clients B to B et B to C ?
Comment trouver des clients en B to B et B to C pour alimenter votre pipeline des ventes et développer vos affaires ? Comment faire de la prospection commerciale calibrée ? Telle est la question stratégique à laquelle nous allons répondre dans cet article … Comment trouver des clients pour développer son activité commerciale […]
Vente B to C : quel avenir pour le commercial b to c ?
La vente B to C a profondément évoluée ces dernières années. A tel point que le rôle du commercial b to c est régulièrement remis en question ! Nous allons tenter de faire le point sur les évolutions majeures du commerce b to c et le véritable rôle du commercial b to c à l’heure […]
14 idées pour booster ses ventes quand tout va mal
Besoin de booster les ventes car vous traversez une période commerciale difficile ? Les ventes stagnent, et vous souhaitez inverser la vapeur ? Rassurez-vous, dans la vente, tous les vendeurs ont des mauvaises passes. Tôt ou tard, cela arrive quel que soit le secteur d’activité, la conjoncture économique et la typologie des clients… La différence entre les […]
Comment prospecter des clients en temps de crise ?
Comment faire de la prospection commerciale en temps de crise pour rechercher de nouveaux clients ? Comment prospecter des clients et sortir du lot immédiatement afin de décrocher des rendez-vous et des ventes ? C’est ce que nous allons voir dans cet article… Pourquoi prospecter des clients même en temps de crise ? Avant […]
Elevator pitch commercial : comment accrocher ses prospects et clients ?
Qu’est ce que l’elevator pitch commercial ? Comment faire un bon pitch, se présenter et être sûr d’attirer l’attention ? Comment accrocher tous vos interlocuteurs dès la première prise de contact avec un discours commercial percutant et captivant ? Et comment être véritablement sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin […]
Comment utiliser la méthode DISC en techniques de vente ?
Qu’est ce que la Méthode DISC ? Comment identifier le profil disc d’une personne ? Où trouver un test disc pour connaître son profil comportemental ? C’est tout l’objet de cet article… Découvrez une grille de lecture simple et efficace pour améliorer votre communication et vos techniques de vente ! La METHODE DISC (également appelée méthode […]
Propale : comment rédiger une proposition commerciale percutante ?
Qu’est ce qu’une propale ? Comment rédiger une proposition commerciale ? Pourquoi faire une propal plutôt qu’un devis ? C’est ce que nous allons voir ici… Avant d’acheter un produit ou de souscrire à un service, nous consultons plusieurs offres commerciales avant de nous décider. De cette même façon, les potentiels clients regardent en moyenne […]
Typologie client : quels sont les différents types de clientèle ?
Qu’est ce qu’une typologie client ? Quels sont les différents types de client ? Comment identifier le type de clientèle auquel vous avez à faire ? Et comment s’adapter à la typologie client pour mieux communiquer et convaincre ? Nous ne le dirons jamais assez, même le meilleur des commerciaux ne parviendra pas à proposer […]
Quelles sont les couleurs qui facilitent la vente ?
La concurrence dans le domaine du commerce en ligne ou physique est devenue vraiment rude. Pour ce faire, les responsables du marketing déploient toutes leurs ressources pour atteindre leurs objectifs. Parmi les cartes que doivent jouer ces derniers, la couleur occupe une place très importante dans les ventes. Savoir bien utiliser les différentes couleurs dans […]
Qu’est-ce que le closing et le métier de closer ?
Qu’est-ce que le closing ? Comment devenir closer ? Quelles sont les techniques de closing commercial ? C’est ce que nous allons voir ici… Le closing client est considéré par la plupart des gens comme la compétence commerciale la plus importante qu’un professionnel de la vente puisse acquérir. Car chaque client est différent et nécessite […]
Comment prospecter des clients B to B sur Linkedin ?
Comment prospecter sur Linkedin avec succès ? Quelles sont les stratégies de prospection BtoB adaptées à Linkedin ? Décortiquons cela ensemble… 3 conseils pour prospecter sur Linkedin en BtoB ? Déjà, pourquoi utiliser Linkedin pour prospecter des clients btob ? Tout simplement parce que c’est la quatrième base de données la plus importante sur […]
La fidélisation client : Pourquoi et Comment fidéliser un client ?
Qu’est ce que la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Quelles sont les techniques de fidélisation des clients ? C’est ce que nous allons voir ici … Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d’affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années) qui résume assez bien les choses […]
Outils d’aide à la vente : que choisir pour trouver des clients, vendre et fidéliser ?
Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ? Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait […]
Quel type de négociateur êtes-vous et quelle stratégie de négociation adopter ?
Comment devenir un fin négociateur / négociatrice et exceller dans l’art de la négociation ? Sachez que l’anticipation et la stratégie sont les clés de la réussite en matière de négociation ! Il est avant tout important de bien se connaître pour communiquer efficacement et tirer partie de ses points de force… Mais il est encore plus important de […]
Pilotage commercial : comment piloter l’activité commerciale ?
Comment piloter l’activité commerciale et suivre le développement des ventes ? Quels sont les secrets d’un bon pilotage commercial ? Quel CRM utiliser pour gérer son pipeline des ventes ? C’est ce que nous allons voir dans cet article au travers de 3 conseils concrets… Pourquoi mettre en place un pilotage commercial ? Rentrons […]
Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?
Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages ? Quel est l’apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simplement commercial, […]
Comment augmenter le chiffre d’affaire d’une entreprise ?
Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise ? Que ce soit en ligne ou hors ligne, toutes les entreprises ont le même objectif : développer les ventes ! Alors voyons comment développer son chiffre d’affaire en 3 étapes seulement… Avoir de beaux bureaux, des beaux produits et services, c’est bien. Mais avoir un chiffre d’affaires en hausse, et […]
The Challenger Sale : comment prendre le lead sur la vente ?
Qu’est ce que la vente challenger ? Quelle est la méthode de vente du livre The Challenger Sale ? Comment prendre le contrôle de vos conversations de vente et obtenir des prises de décisions rapides des clients ? C’est ce que nous allons voir dans cet article… The Challenger Sale : définition en français The […]
Qu’est-ce que le métier commercial aujourd’hui ?
Qu’est-ce que le métier de commercial aujourd’hui ? En quoi ça consiste au quotidien d’être commercial ou commerciale ? Qu’est-ce qui fait la différence entre les bons commerciaux et les mauvais vendeurs ? C’est ce qu’on va essayer de voir ensemble dans cet article sur la fonction commerciale… Définition du métier de commercial Alors, qu’est-ce que le […]
Benchmarking : comment faire un benchmark concurrentiel ?
Qu’est-ce qu’un benchmark ? Comment faire un benchmarking marketing et commercial de la concurrence ? Et comment benchmarker en interne ou en horizontal sur d’autres secteurs d’activité les meilleures pratiques ? Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit […]
Voyage d’affaires aux États-Unis : Comment se préparer à faire face à différents styles de négociation
Comment préparer un voyage d’affaires aux États-Unis pour négocier un deal ? Quels sont les différents styles de négociation à prendre en compte ? Voyons quelques conseils de base pour mieux se préparer… Les voyages étant enfin redevenus normaux, les entreprises du monde entier reprennent le business « as usual » avec des rencontres physiques. Il est […]
18 techniques de vente que tout commercial / vendeur doit connaître
Quelles sont les meilleures techniques de vente commerciale ? Contrairement à la croyance populaire, réussir dans la vente ce n’est pas innée… ça s’apprend. C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle de techniques de vente. Au delà des aspects psychologiques à comprendre, il y a bien sûr des compétences techniques à apprendre et à maîtriser […]
Quelles sont les qualités d’un bon technico-commercial ?
Qu’est ce qu’un technico commercial ? Quelles sont ses qualités ? Comment devenir technico-commercial et réussir dans ce métier ? Avec ses connaissances bien spécifiques, le technicien commercial est un atout précieux pour une entreprise. Plus que la formation dédiée à apprendre son métier, il doit aussi bénéficier de certaines qualités qui seront appréciées des […]
Comment créer un tunnel de vente automatique hyper rentable ?
Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour créer des tunnels de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]
Activité commerciale : 3 erreurs à éviter dans son organisation
Comment adopter une organisation commerciale efficace pour être productif au quotidien ? Quels sont les pièges à éviter dans le pilotage d’une activité commerciale pour être sûr de développer les ventes ? Il existe 3 erreurs qui vont littéralement flinguer votre organisation commerciale et votre productivité si vous n’y faites attention. Voyons lesquelles… L’organisation commerciale, pourquoi […]
Les techniques de vente B to B ont-elles changé ?
Les bonnes vieilles techniques de vente b to b sont-elles toujours efficaces aujourd’hui ? Quels sont les changements à prendre en compte dans la vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels) vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui […]
QQOQCCP : L’Art de poser des questions ouvertes stratégiques
Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions ouvertes pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes. Ces questions vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des […]
Comment convaincre un client grâce au principe d’autorité ?
Comment convaincre un client sans faire de forcing commercial ? Vous avez du mal à convaincre les clients lorsque vous êtes en situation de vente ? Découvrez un des principes de base en persuasion (le principe d’autorité) ainsi que ses applications en techniques de vente… Comment convaincre un client rapidement et efficacement ? Parmi des dizaines de techniques […]
Comment devenir commercial sans diplôme ?
Comment devenir commercial sans diplôme ? Peut-on réellement décrocher une offre d’emploi commercial sans diplômes ni études ? Comment faire la différence dans un recrutement commercial sur les autres candidats commerciaux issus d’école de commerce ? Et comment être un bon vendeur pour réussir dans la fonction commerciale durablement ? Réponses dans cet article… Il y […]
Comment créer un entonnoir de prospection avec du marketing de contenu ?
Un entonnoir de prospection, un entonnoir de vente, un tunnel de vente, kezako ? Et le marketing de contenu, qu’est ce que c’est au juste ? En quoi cela peut-il aider à développer un business de vente en ligne ? Qu’il s’agisse d’un blog ou d’un site de vente en ligne, promouvoir votre contenu et capter […]
La sales intelligence transforme le job de commercial BtoB
La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]
Comment créer et vendre une formation en ligne avec LearnyBox ?
Learnybox, kezako ? Vous rêvez de diffuser et vendre votre expertise, votre savoir ou votre passion, pour les vendre sur Internet ? Mais vous ne voulez pas pour autant vous prendre la tête avec la technique ? Vous avez raison… Internet est un Eldorado sans fin pour les entrepreneurs malins ! Et devinez quoi ? Développer votre activité […]
Les 8 Piliers de l’efficacité commerciale pour vendre plus
Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ? Quels sont les facteurs qui agissent sur la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Et comment assurer votre développement commercial dans la durée ? Réponses dans cet article… Qu’est ce que l’efficacité commerciale ? Définition L’efficacité commerciale est la capacité à obtenir de meilleurs résultats à partir […]
3 clés pour réussir votre plan de découverte client !
Vous avez souvent entendu parler du plan de découverte client. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment sous tous ses angles ? Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte client efficace, qui permet de vendre davantage (et avec plus de facilité) ! Le plan […]
Les 3 clés d’un processus de vente qui convertit
Qu’est-ce que le processus de vente idéal ? Vous rêvez d’une augmentation significative de vos taux de transformation prospects / clients ? Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre force de vente à court terme ? Voyons sur quoi focaliser votre attention en analysant les 3 clés indispensables d’un processus de vente commercial qui convertit… Qu’est-ce […]
Comment gérer l’externalisation d’une campagne de téléprospection ?
L’externalisation de la prospection commerciale, en particulier la téléprospection, est-elle une bonne solution ? La prospection commerciale externalisée permet en théorie aux entreprises de se concentrer sur le coeur de métier. En effet, la recherche et le processus d’acquisition de la clientèle nécessitent l’établissement d’une stratégie commerciale réfléchie et bien organisée. A ce titre, il […]
Comment la confiance impacte les résultats du commercial ?
« Croyez en vos rêves et ils se réaliseront peut-être. Croyez en vous et ils se réaliseront sûrement » Martin Luther King La confiance, c’est la base de la relation commerciale. Si tu n’as pas confiance en toi, il te sera impossible de créer la confiance de ton prospect. D’un autre côté, si le prospect n’a pas […]
Comment réaliser plus de ventes avec l’Email Marketing ?
Vous avez une activité E-Commerce et souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Comment utiliser l’email marketing pour faire de la vente croisée / additionnelle / complémentaire ? Savez-vous […]
Les 3 leviers de la performance commerciale
Qu’est-ce que la performance commerciale ? Comment arriver à développer la performance commerciale ? Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d’action commercial ciblé ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo…. Qu’est ce que la performance commerciale ? Définition Alors, qu’est-ce que la performance commerciale ? C’est un […]
Comment tirer profit de la transformation digitale au niveau commercial ?
La transformation digitale, kezako ? Vous en avez déjà entendu parler ? Vous avez commencé à prendre le tournant dans votre entreprise et à l’intégrer dans votre processus de vente ? Mais votre force de vente sait-elle comment en tirer profit concrètement ? Avez-vous former vos commerciaux à tirer parti de cette fameuse transformation numérique et des leviers du […]
Ebook collaboratif : Les Maîtres de la Vente !
Vous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Nul doute que vous y trouverez des pépites commerciales qui vont booster vos ventes. Ce livre numérique sur la vente est en libre téléchargement en bas de page… Un Ebook collaboratif axé sur l’efficacité […]
Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?
Comment convaincre et persuader efficacement ? Vous en avez marre de perdre des ventes par manque d’efficacité et de passer du temps en rendez-vous client pour rien ? Devenir plus convaincant, plus impactant en clientèle vous permettrez de signer plus de ventes ? Cela tombe bien, dans cet article nous allons voir les mécanismes de conviction et de persuasion qui […]
Digitalisation de la présentation commerciale avec Touch & Sell
Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]
6 tunnels de vente pour vendre efficacement sur internet
Quels tunnels de vente choisir pour vendre sur Internet ? Quel est le tunnel de vente le plus adapté à mon business modèle ? Téléchargement d’ebook, prise de rdv, webinar, e-commerce, lancement… nous passons au crible chaque funnel de vente pour vous afin de faire le meilleur choix ! Le tunnel de vente est le […]
Déplacement professionnel pour les commerciaux : nos meilleures solutions
Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ? Ou vous exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomad. Et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous […]
Comment réaliser le diagnostic externe d’une entreprise ?
Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail. Et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]
Quel est le meilleur outil CRM pour une gestion relation client optimale ?
Quel est le meilleur CRM pour une gestion de la relation client (GRC) optimale ? Quels sont les critères d’un bon CRM pour piloter efficacement l’activité commerciale ? Réponses ici… Pourquoi un logiciel CRM pour gérer la relation client ? Le quotidien de l’activité commerciale est devenu tellement complexe aujourd’hui, qu’il est vital de pouvoir se reposer sur […]
Télétravail dans le secteur commercial !
Au delà du contexte sanitaire, le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception à cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance […]
Comment traiter les objections commerciales sur le prix ?
Vous êtes déstabilisé lorsqu’il faut faire le traitement des objections commerciales sur le prix du type c’est trop cher ? Si les expressions « c’est cher » et « trop cher » vous bloquent, vous mettent mal à l’aise, alors voyons comment traiter les objections commerciales prix … 7 techniques de traitement des objections commerciales prix Pour commencer, ll […]
VENDRE : les secrets de ma méthode (Jordan Belfort)
Qui est vraiment Jordan Belfort, le Loup de Wall Street ? Quelle est sa méthode de vente Straight Line ? Qu’y a t’il de différenciant dans le livre de Jordan Belfort : VENDRE, Les secrets de ma méthode ? Jordan Belfort, incarné par Leonardo di Caprio dans le film Le Loup de Wall Street, affirme […]