Technique de Vente » Nos conseils pour améliorer votre technique de Vente
Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur… ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial :
- Listing de nos articles avec des conseils concrets
- Formations Vidéo et cours de vente
- Interviews d’experts en technique de vente et négociation
- Lectures, outils de vente et logiciels recommandés
Listing des Techniques & Méthodes de Vente
Retrouvez la liste exhaustive de tous les articles présents sur le Blog Technique de Vente :
- Méthode de vente : 9 étapes pour vendre PLUS et MIEUX au quotidien
- Comment établir un plan d’action commercial ?
- (Vidéo) Métier de commercial : Comment réussir dans la fonction commerciale?
- (Vidéo) Comment décrocher des rendez-vous avec un argumentaire téléphonique percutant ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec la méthode CAP SONCAS ?
- Benchmarking: Comment réaliser un benchmark ?
- Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?
- 4 techniques pour développer un site de vente en ligne e-commerce
- Comment mesurer la Satisfaction Client ?
- Les 12 qualités d’un commercial à succès !
- Les 3 clés d’un processus de vente qui convertit
- Comment établir un plan de prospection commerciale et trouver de nouveaux clients ?
- L’analyse SWOT au coeur de votre stratégie commerciale
- Comment réaliser une argumentation commerciale percutante ?
- La méthode SONCAS pour plonger au coeur des motivations d’achats
- Téléprospecteur: les 14 règles d’or du phoning
- Les 3 éléments clés d’un plan de découverte qui fait vendre
- Fiche de poste du commercial
- Le télétravail dans la fonction commerciale
- Comment négocier avec les gens difficiles ?
- (Vidéo) Comment relancer un client si vous n’êtes pas parvenu à conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment convaincre un client grâce au principe d’autorité ?
- (Vidéo) Comment répondre aux objections clients ?
- (Vidéo) Comment conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus ?
- (Vidéo) Mieux vendre avec le modèle HERRMANN: la vente cerveau total !
- Convaincre et Vendre à tout type d’acheteur
- (Vidéo) Comment réussir dans la vente ?
- Comment réussir une prospection téléphonique (les basiques) ?
- (Vidéo) Comment utiliser la méthode Disc dans vos techniques de vente ?
- Souhaitez-vous réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- Comment définir la BATNA d’une négociation pour mieux négocier ?
- 3 techniques pour influencer les autres
- Comment avoir une approche efficace et se démarquer de 90% des vendeurs ?
- 19 principes pour réussir dans la vente durablement
- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler vos ventes ?
- Comment séduire un prospect indifférent ?
- Voici 7 techniques de vente pour vaincre l’objection prix
- Voici comment être performant dans la vente avec 4 principes de bases… tirés des accords toltèques
- La préparation commerciale est la clé du succès dans la vente
- Voici 5 erreurs fatales dans la vente
- Comment réaliser une présentation commerciale powerpoint percutante ?
- 14 idées pour relancer les ventes en période de crise
- Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ?
- 3 techniques de vente pour accélérer vos conclusions
- Comment réduire les risques et déclencher l’achat du client ?
- Fidélisation Client : pourquoi et comment fidéliser un client ?
- Boostez vos ventes avec le témoignage client et la recommandation commerciale
- 5 clés pour négocier efficacement
- (Vidéo) Techniques de Négociation Commerciale : 3 clés pour mieux négocier
- Connaissez-vous les mécanismes psychologiques capables de faire exploser vos ventes?
- Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour transformer ses Prospects en Clients
- Digitalisation de la présentation commerciale
- Comment vendre après un refus ?
- Comment réussir ses relances client ?
- 3 bonnes raisons d’effectuer un mail de relance / relance téléphonique
- 3 pièges à éviter en négociation
- SONCAS Définition et exemple
- Quel type de négociateur êtes-vous ? Quelle stratégie vous devez adopter ?
- 4 étapes pour enfin tenir vos résolutions et réaliser tous ses objectifs
- Comment créer un entonnoir de prospection en marketing de contenu?
- Comment créer et vendre des produits de formation en ligne avec LearnyBox ?
- Vente B to C: quel avenir pour le commerciale b to c ?
- Comment prospecter par téléphone avec succès ?
- (Vidéo) Comment construire un argumentaire commercial ?
- Téléprospection BtoB : comment passer les barrages ?
- Méthode SONCAS : Tout savoir sur le soncas !
- (Vidéo) Comment être un top vendeur : les 6 qualités d’un bon vendeur ?
- (Vidéo) L’Art de la Relance Client: Comment relancer un client?
- (Vidéo) Prospection téléphonique : comment dépasser ses blocages?
- (Vidéo) Prospection commerciale : comment trouver des clients?
- (Vidéo) Comment prospecter sur Internet avec une Landing Page ?
- (Vidéo) Comment obtenir des prospects et se constituer un fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment organiser son fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment découvrir les motivations d’achat du client ?
- (Vidéo) Méthode QQOQCP : Définition et exemple commercial
- (Vidéo) QQOQCCP – L’art de poser les bonnes questions commerciales ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?
- (Vidéo) 3 techniques de vente pour convaincre et persuader avec efficacité ?
- (Vidéo) C’est trop cher ! Comment éviter les objections commerciales sur le prix ?
- (Vidéo) Traitement des objections commerciales PRIX : la méthode
- (Vidéo) Quand et comment conclure la vente efficacement ?
- (Vidéo) 6 techniques de closing pour savoir conclure une vente
- (Vidéo) Closing : 7 questions qui déclenche la conclusion de la vente !
- (Vidéo) Vente additionnelle : comment réaliser un upsell et doubler son CA ?
- (Vidéo) 4 techniques de ventes additionnelles !
- (Vidéo) Compétences commerciales : 3 clés pour vendre mieux
- (Vidéo) Comment sortir du lot en améliorant votre technique de vente ?
- (Vidéo) Technique de vente SIMAC : 5 étapes pour vendre plus facilement !
- (Vidéo) Comment choisir son cycle de vente?
- (Vidéo) Tout savoir sur la négociation commerciale
- (Vidéo) Les 7 étapes de la vente
- (Vidéo) Les 3 étapes de la vente à ne surtout pas négliger
- CQQCOQP – Comment définir votre stratégie commerciale autour de 7 questions ?
Extraits de mes livres :
- PDF Technique de Vente : Les Stratégies gagnantes étape par étape
- Les Clés de la Négociation commerciale PDF
Sélections de Citations commerciales inspirantes :
Interviews d’experts :
- Interview de Michaël Aguilar, expert en technique de vente & persuasion
- Développez votre notoriété grâce aux médias : Itw d’Alexandre Roth
- Interview de Christian Kottmann, gérant de Vente Innovation Performance
- Comment prospecter par recommandation avec Swabbl ? itw de Christophe Giraud
- Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 ! Itw de Philippe Deliège
- Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente
- Vendre mieux : les conseils de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente
- Vente & Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry
- Comment décoder le non verbal dans la vente ? Itw de Romain Collignon
- Performance commerciale : suivez les conseils de Xavier Oberthür
- Twitter Business : itw de Pascal Trambouze
- Entreprendre et créer son entreprise avec succès : itw de Guillaume Ponton
- Comment utiliser le Storytelling dans la vente ? Itw de Lionel Clément
- Interview de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil
- Recrutement commercial : la solution innovante Me & My Boss ! Itw de Sébastien Nau
- Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
- Interview de Robert-Vincent Joule, chercheur en psychologie sociale
- Conclure la vente avec Michaël Aguilar
Livres, Ressources et Outils de vente :
- Série Vidéo de formation commerciale gratuite #1Jour1TechniquedeVente
- Sélection de livres et ressources conseillés pour développer votre business
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Qu’est ce que la méthode SONCASE en technique de vente ?
Qu’est-ce que la méthode SONCAS et sa variante SONCASE ? Comment détecter un profil soncas ? Quand utiliser le soncas ? Et comment utiliser la technique de vente soncase pour vendre plus facilement ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … C’est quoi la méthode SONCAS ?Définition de la méthode soncasComment […]
Satisfaction client : comment mesurer et améliorer l’expérience client?
La satisfaction client est aujourd’hui déterminante pour espérer fidéliser ses clients, développer ses ventes et son business sur du long terme ! Et c’est bien là que se situe le nerf de la guerre en matière de développement commercial. Vous en avez conscience ? La fidélisation client est réellement un enjeu stratégique si vous souhaitez bâtir une croissance […]
Comment faire un prévisionnel de ses chiffres d’affaires ?
Comment estimer le prévisionnel de ses chiffres d’affaires (ses ventes) dans un plan d’affaires ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire ? Quelles sont les choses à mettre en avant pour convaincre des investisseurs de se lancer dans l’aventure avec vous ? Les réponses à ces questions vous permettront de trouver une méthode d’estimation efficace du chiffre […]
Métier de commercial : comment être un bon commercial ?
Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente avec un client ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale des meilleurs vendeurs… Fiche métier commercial : […]
Comment utiliser le Storytelling et Raconter une histoire qui vend ?
Le storytelling est omniprésent aujourd’hui, qui plus est en technique de vente… vous en avez déjà surement entendu parler, pas vrai ? Mais savez-vous vraiment ce que c’est concrètement, et comment l’utiliser pour vendre vos produits et services, votre savoir-faire ou votre marque personnelle (Personal Branding) ? Aujourd’hui, j’ai fait appel à Lionel Clément, expert du story telling pour vous donner […]
Le cold emailing : un outil de prospection à succès
Une étude menée par Experian Marketing Services démontre que 95% des professionnels interrogés favorisent l’emailing marketing pour réussir leur campagne de prospection commerciale. Comment intégrer cette technique dans une stratégie marketing pour générer des leads qualifiés ? Le cold calling et le cold emailing: des solutions pour prospecterComment réussir une campagne de prospection commerciale ?Rédiger […]
Comment négocier avec les gens difficiles ?
La négociation est un processus complexe, dont l’enjeu est d’autant plus important, lorsqu’une décision doit être prise entre deux parties qui ne sont pas du tout d’accord. Négocier, va permettre de trouver un compromis et une solution, si tant est que le dialogue puisse s’instaurer. Alors, comment négocier avec les gens difficiles ? Parfois, les négociations se […]
Comment convaincre + facilement avec l’Argumentaire CAP SONCAS ?
Besoin de structurer votre argumentaire de vente pour être plus percutant ? L’Argumentaire CAP SONCAS, ça vous dit quelque chose ? Découvrez comment utiliser les méthode de vente SONCAS et CAP pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement… Qu’est ce que l’argumentaire CAP SONCAS ?Il y a 2 façons d’argumenter en entretien commercialL’Argumentaire CAP SONCAS pour mieux convaincreDéfinition de […]
Définition su SONCAS et exemple commercial
La méthode SONCAS est une technique de vente principalement utilisée par les vendeurs et commerciaux. Le but de cette méthode de vente est de parvenir, grâce à des outils mis en place pendant la phase de découverte, à repérer chez un client ou un prospect les motivations premières qui l’habitent et qui le pousseront à acheter des […]
La Technique de Vente SIMAC : une méthode pour vendre plus en 5 étapes
Qu’est-ce que la technique de vente SIMAC ? Vous cherchez une technique de vente simple pour vendre plus facilement ? Parfait ! voyons comment structurer et professionnaliser votre démarche commerciale avec le simac, technique de vente simple et efficace. Cette méthode de vente en 5 étapes vous permettra de mieux convaincre les clients pour vendre […]
Comment apprendre la négociation commerciale ?
Vous avez envie d’apprendre la négociation commerciale ? Voyons quels sont les 3 mythes sur la négociation commerciale , les pièges à éviter, et les techniques de négociateurs avancées pour bien négocier au quotidien… Les 3 mythes de la négociation commerciale1. Le bon négociateur gagne toujours en écrasant ses interlocuteurs2. Le sens de la répartie innée des négociateurs3. Le bon négociateur gagne […]
8+4 techniques de vente que tout commercial / vendeur doit connaître
Contrairement à la croyance populaire, la vente n’est pas innée… ça s’apprend. C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle de techniques de vente. Au delà des aspects psychologiques à comprendre, il y a bien sûr des compétences techniques à apprendre et à maîtriser pour mieux vendre au quotidien. Nous avons recensé pour vous 8 techniques […]
Stratégie de négociation commerciale : 3 conseils que vous devriez suivre
Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? Comment mieux négocier pour obtenir plus de résultats ? C’est ce que nous allons voir dans cet article … Quelles stratégies de négociation commerciale adopter pour bien négocier ?Improviser la négociation sans stratégie, c’est partir à l’aventure en short et en tong1. Définir précisément les objectifs de la […]
Comment rater une négociation en 20 secondes ?
Comment rater une négociation commerciale en 20 secondes ? Cela peut paraitre surprenant comme titre, n’est ce pas ? Mais peut-être qu’en sachant ce qu’il ne faut pas faire, vous apprendrez comment l’éviter … Comment rater une négociation en 20 secondes top chrono ? Une grave erreur de négociateur débutant Dans notre série de capsules vidéo […]
Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 social seller !
Qu’est-ce qu’un commercial 2.0 ? La vague d’Internet et des réseaux sociaux a bouleversé la fonction commerciale et les techniques de vente classiques ! Vous avez peut-être perçu ce profond changement en observant l’évolution des processus d’achats ? Et vous vous demandez sans doute comment prendre ce virage et mettre à profit la puissance de ces nouveaux outils de prospection […]
Comment relancer un client intelligemment après un refus ?
La relance client fait partie des actions commerciales stratégiques à ne pas négliger. Vous avez raté une vente et n’avez pas réussi à conclure l’affaire ? Tout n’est pas perdu… Découvrez comment préserver l’avenir et relancer un client intelligemment ! Comment relancer un client après un refus ?La vente commence quand le client vous dit NONComment faire une […]
Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
Comment améliorer sa mémoire pour être capable de retenir les informations clés en entretien de vente ? Retenir les informations stratégiques, et les réutiliser au bon moment pour déclencher l’achat du prospect, c’est un véritable facteur clé de succès pour vendre efficacement ! Il peut basiquement s’agir des noms, prénoms, fonctions et rôles des différents […]
Bienvenue sur le blog de la vente, et de la négociation efficace !
Et si vous deveniez un vendeur hors pair ? Malgré les idées reçues, la vente et la négociation ne sont pas seulement réservées aux commerciaux, ou autres professionnels, dans le cadre de leur activité… A un moment ou un autre, nous sommes tous des vendeurs… plus ou moins efficaces ! Que nous en soyons conscients ou non, […]
Comment réussir ses relances client comme un PRO ?
Selon une étude Hubspot, 44% des commerciaux abandonnent après la première relance commerciale. Or, 80% des ventes requièrent 5 relances après le premier rendez-vous client. Vous pouvez ainsi mesurer l’importance stratégique de la phase de relance commerciale dans votre processus de vente. Nous allons voir ensemble 5 règles pour optimiser vos relances client ainsi qu’un outil d’aide à […]
Vente et Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry
Comment avoir confiance en soi dans la vente ? Comment muscler sa préparation mentale pour être à l’aise en entretien commercial ? C’est des questions que bon nombre de commerciaux se posent quand ils agissent dans la fonction commerciale … Vous ressentez parfois un manque de confiance en soi face aux prospects et clients ? Du […]
Les relations presse et les médias pour gagner des clients (interview d’Alexandre Roth)
Vous vous demandez comment utiliser les médias et les relations presses pour booster votre visibilité ? Dans cette interview, Alexandre Roth, spécialiste des médias nous livre ses conseils pour en faire une stratégie de prospection à part entière … Les relations presses et la prospection média pour générer des leadsInterview d’Alexandre Roth, spécialiste des relations […]
Recrutement commercial : la solution innovante Me And My Boss ! Itw de Sébastien Nau
Le recrutement commercial est le point névralgique de toute entreprise qui souhaite développer ses ventes. Cependant, cette tache cruciale peut rapidement devenir un vrai casse-tête pour les dirigeants qui manquent d’expérience et/ou qui n’ont pas la bonne approche commerciale ! Pour traiter de ce sujet clé en matière de développement commercial, j’ai le plaisir de recevoir […]
Comment prospecter des clients B to B sur Linkedin ?
Comment prospecter sur Linkedin avec succès ? Quelles sont les stratégies de prospection BtoB adaptées à Linkedin ? Décortiquons cela ensemble… 3 conseils pour prospecter sur Linkedin en BtoB ?1. Bétonner son profil Linkedin pour attirer les clients btobExemple d’application2e conseil pour prospecter sur Linkedin : Publier du contenu original et créer des connexions stratégiquesExemple3. La prospection […]
Prospection commerciale par recommandation : comment franchir les barrages avec Swabbl ?
Comment franchir le barrage de la secrétaire en prospection commerciale b to b ? Comment faire de la prospection par recommandation pour obtenir facilement des rendez-vous et des opportunités d’affaires ? Découvrez la prospection commerciale collaborative. Voici les conseils de Christophe Giraud, cofondateur de la startup Swabbl (ex MonClubBusiness), une plateforme collaborative de mise en relation […]
Traitement des objections : comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?
Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre « C’est trop cher« , « Je vais réfléchir« , « Je n’ai pas le temps » et toutes les autres formes d’objection commerciale qui vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment […]
Performance commerciale : suivez les conseils de Xavier Oberthür !
Un entrepreneur sur deux échoue à 5 ans à cause des carences commerciales ! C’est la raison numéro 1 selon l’INSEE, loin devant « l’absence de besoin du marché » et le « profil de l’entrepreneur ». Voici pourquoi nous recevons en interview Xavier Oberthür, dirigeant de TMP Conseils et véritable spécialiste dans le management de la performance commerciale […]
Découvrez l’interview de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil !
Comment avoir du succès dans la vente ? Découvrez les conseils de Sébastien Lapeyre, dirigeant du cabinet de formation commerciale Emès Conseil… Les conseils de Sébastien Lapeyre pour développer ses ventes3 conseils pour réussir dans la vente3 conseils pour les managers commerciauxC’est toujours le vendeur qui fait la différenceComment s’améliorer dans la vente ?Comment avoir […]
Entreprendre et créer son entreprise avec succès ! Itw de Guillaume Ponton…
Vous souhaitez entreprendre et créer une entreprise ? Ou bien vous avez déjà une entreprise, mais vous souhaitez vous former et apprendre les clés pour réussir dans l’entrepreneuriat ? Voyons comment devenir un entrepreneur hors pair… J’ai fait appel à Guillaume Ponton, entrepreneur à succès, pour nous éclairer sur le parcours d’un entrepreneur. Vous aurez […]
Mieux vendre avec le modèle HERRMANN : la vente cerveau total !
Qu’est ce que le Modèle HERRMANN (HBDI) ? Quelle est son application en techniques de vente ? Pourquoi parle t-on de vente cerveau total (whole brain) ? Pour en parler, j’ai décidé d’inviter un expert du sujet afin de vous expliquer comment vendre plus et mieux avec le HBDI au quotidien… HBDI et modèle Herrmann […]
Découvrez l’interview de Christian KOTTMANN (Vente Innovation Performance)
Quelles sont les évolutions du métier de commercial ? Qu’est-ce que la vente cerveau total ? Quels sont les apports du modèle Herrmann (HBDI) en techniques de vente ? Voici ce que nous allons découvrir dans cette interview de Christian Kottmann, gérant de Vente Innovation Performance… Interview de Christian Kottmann sur l’évolution de la venteQui […]
Comment trouver des clients BtoB en prospection commerciale ?
Comment trouver des clients B to B avec facilité (et en nombre conséquent )? Quelle stratégie de prospection commerciale est à privilégier pour trouver des clients BtoB ? C’est ce que l’on va voir dans cet article avec les meilleures sources pour trouver des prospects et clients potentiels professionnels. Comment trouver des clients B to B en […]
Comment décoder le non verbal ? (avec Romain Collignon)
Comment décoder le non verbal dans la vente ? Romain Collignon, le Décodeur du Non Verbal nous livre quelques clés pour décrypter le langage du corps et améliorer sa communication dans la vente ! Voici ce que vous allez apprendre dans cette interview : – Pourquoi la communication non verbale est-elle importante et comment décoder le […]
Conclure la vente, ou l’Art du Closing par Michaël Aguilar !
Comment conclure la vente plus vite et plus souvent ? Le closing commercial est un art ! Et j’ai invité notre ami Michaël Aguilar à nous en parler puisque c’est justement le sujet de son dernier livre … Comment conclure la vente plus vite et plus souvent ?Interview de Michaël Aguilar au sujet de son […]
7 questions en techniques de closing pour conclure la vente + vite + souvent
Vous souhaitez améliorer votre technique de closing commercial ? Envie de conclure la vente plus vite et plus souvent ? Alors, il vous adopter les bonnes techniques de closing… Imaginez la scène suivante : vous réalisez plusieurs rendez-vous en BtoB. Vous avez répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par […]
L’Art de la relance client: 6 techniques de vente pour relancer un client
Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Nous allons passer au crible 7 techniques de vente et découvrir l’art de relancer un client intelligemment pour systématiquement développer votre business sur du long terme… La relance client permet de doubler à tripler les ventesDifférenciez-vous […]
6 raisons d’utiliser un CRM dans la gestion de la relation client
Un CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Fini les tableaux Excel, depuis quelques années, c‘est devenu l’un des outils essentiels pour gérer sa relation client et ses prospects. Quels sont les avantages à mettre en place un logiciel CRM dans son entreprise pour sa relation client ? Analysons cela […]
Clickfunnels : Guide de A à Z + Modèles GRATUITS de Tunnel de Vente
Qu’est-ce que Clickfunnels ? Comment utiliser le logiciel Clickfunnels pour créer vos tunnels de vente et tout votre marketing digital ? De quelle manière utiliser la puissance des outils d’aide à la vente qu’apporte le digital, peu importe votre secteur d’activité et votre business model ? Comment obtenir des modèles de tunnels de vente clés […]
Quelles sont les 9 qualités pour devenir un entrepreneur à succès ?
Beaucoup rêvent de devenir entrepreneurs, mais rares sont ceux qui parviennent à le concrétiser (avec succès). Il n’est pas donné à qui le souhaite d’être un entrepreneur accompli. Cela implique de la volonté et des sacrifices, tant en termes de temps que d’argent. Disposer d’un certain nombre de qualités essentielles est nécessaire pour espérer y […]
Convaincre et vendre à tout type d’acheteur avec le HBDI
Les techniques de vente comportementales vous semblent compliquées ? Vous avez du mal à convaincre certains types de prospects et clients ? Le courant passe mal, la communication est difficile et vous n’arrivez pas à faire passer vos arguments ? Alors, il est grand temps d’apprendre à adapter votre discours pour convaincre et vendre à tout type […]
Création site e-commerce : pourquoi opter pour le dropshipping avec Shopify?
Vous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en Dropshipping et ouvrir une boutique de vente en ligne ? Vous avez entendu parler de tunnels de vente, et de dropshipping… mais vous ne savez pas comment procéder ? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en […]
La Fiche de poste du Commercial: études, métier, salaire ?
La fonction commerciale et les métiers de la vente vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d’y voir plus clair… Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés […]
Comment créer un tunnel de vente automatique hyper rentable ?
Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour créer des tunnels de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]
Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?
Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages? Quel apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simplement commercial, il est […]
Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB
Vous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Malheureusement, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter mieux et faciliter votre quotidien dans la vente BtoB… […]
5 façons de se démarquer et de briller sur un marché mature saturé
Comment se démarquer sur un marché mature ? De nos jours, un grand nombre de marchés se retrouvent saturés d’offres. Les consommateurs ont même parfois le choix entre quelques centaines de références. Lorsque votre entreprise évolue sur de tels marchés, vous êtes généralement contraint de lutter contre vos concurrents par la présence commerciale et la […]
Le telemarketing est-il mort ? Le phoning commercial a-t-il un avenir ?
C’est quoi le télémarketing ? Est ce que la prospection marketing téléphonique marche encore aujourd’hui ? Ou bien est-ce une technique de vente « has been » ? Y a-t-il encore des téléprospecteurs / télévendeurs qui font du phoning commercial avec succès ? Prospecter et décrocher du business par téléphone, est-ce encore possible en temps de crise ? Et […]
Comment vendre après un refus ?
Vous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » J.J. Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts quotidiennement. Et même […]
Salon professionnel : comment vendre sur un salon pro ?
Comment vendre sur un salon pro ? Quelle stratégie commerciale utiliser pour se différencier, capter l’attention, marquer les esprits et susciter la préférence des clients sur un salon professionnel ? Voyons 3 conseils concrets pour tirer un retour sur investissement maximum lorsque vous participez à un salon avec un stand d’exposition. Ou même simplement en tant […]
Comment transformer vos prospects en clients grâce aux goodies ?
En B2B comme en B2C, la prospection commerciale est vitale pour développer votre activité. La prospection traditionnelle, aujourd’hui soutenue par les médias numériques, reste à ce jour le meilleur levier de croissance pour assurer la pérennité de votre entreprise. Son arme secrète ? Les goodies. Moins intrusifs que la prospection digitale, ils occupent la première […]
Prospection digitale : comment utiliser votre site web pour prospecter et vendre ?
Comment faire de la prospection digitale à partir d’un site Internet ? Comment transformer son site web en entonnoir de prospection avec des tunnels de vente ? Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter […]