Le développement commercial au services des ventes
Le développement commercial est vital pour une entreprise. Il ne doit jamais être sous-estimée. Les techniques commerciales et les stratégies de vente sont des facteurs clés de succès pour atteindre les objectifs de vente et de croissance d’une entreprise.
Sans un plan clair et précis pour développer les ventes, l’entreprise et ses équipes commerciales risquent de se retrouver à patauger dans un marché compétitif sans avancer.
Conséquences d’un mauvais développement commercial
L’absence de techniques commerciales adéquates et de stratégies de vente peut entraîner différents problèmes tels que :
- Ventes insuffisantes. Sans techniques et méthodes pour développer les ventes, une entreprise peut ne pas réaliser les ventes nécessaires pour atteindre ses objectifs financiers.
- Mauvaise image de marque. Sans une stratégie commerciale et marketing efficace, une entreprise peut avoir du mal à se faire connaître, à se différencier et à se faire remarquer parmi ses concurrents.
- Insatisfaction client. Sans process de vente avec une bonne gestion de la relation client, les clients peuvent ne pas recevoir le support et les réponses qu’ils recherchent. Ce qui peut les inciter à chercher des solutions chez la concurrence.
- Baisse de productivité. Sans performance commerciale, et avec de mauvaises techniques de vente, une entreprise ne sera pas compétitive.
Apprendre les techniques commerciales, les stratégies de vente peut apporter de nombreux avantages et bénéfices à une entreprise. Le développement commercial est un élément clé pour le succès d’une entreprise.
Cela permet à une entreprise d’améliorer ses ventes, renforcer son image de marque et améliorer la satisfaction des clients.
Découvrez vite toutes nos ressources : articles, conseils et formations sur le développement commercial, l’efficacité commerciale et la stratégie commerciale !
Que vous soyez vendeurs, commerciaux ou dirigeants, vous allez y trouver votre compte pour gagner de nouveaux clients, vendre plus et les fidéliser…
Quelle sont les compétences en vente et les qualités des meilleurs vendeurs et vendeuses au monde ? Quelle compétence en vente faut-il acquérir pour réussir en tant que vendeur / vendeuse ? Il y a dix ans en arrière, il aurait été difficile de répondre avec autant de précision sur les compétences commerciales clés pour […]
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi sert d’avoir un plan commercial dans une entreprise ? Comment faire un plan d’action commercial qui permet d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Dans cet article, vous allez découvrir tout ce que vous […]
Quels sont les indicateurs commerciaux à suivre ? Qu’est-ce qu’un indicateur de performance commerciale et à quoi ça sert ? Vous allez tout savoir sur le sujet… Dans le monde compétitif des affaires, mesurer la performance commerciale est essentiel pour assurer le succès d’une entreprise. Les entrepreneurs et les commerciaux cherchent constamment à comprendre comment […]
Lorsque vous envisagez la croissance des entreprises, vous pensez à stratégies commerciales, investissements et plans de marketing ? C’est naturel ! Et pourtant, il est essentiel de ne pas négliger le rôle fondamental que joue votre personnel. Le facteur humain est un élément clé de la croissance d’une entreprise. Et la manière dont vous gérez vos collaborateurs […]
Le modèle économique freemium est une stratégie business rentable. En tant qu’entrepreneurs et commerciaux, vous êtes sans doute conscients de l’importance d’adopter des approches novatrices pour attirer et fidéliser vos clients. Le modèle freemium offre une solution intéressante, en proposant un produit ou service de base gratuit, tout en offrant des fonctionnalités avancées payantes. Dans […]
Comment donner une autre dimension à son séminaire d’entreprise ? Et si vous augmentiez la performance commerciale avec une activité team building de simulateur de vente ? Il est possible d’optimiser grandement les réunions et séminaires d’entreprise classiques. Comment ? En les transformant en une activité team building plus enrichissante et motivante pour vos équipes […]
Comment améliorer la performance commerciale ? Maitrisez-vous la capture de valeur ? Détectez ce qui freine votre croissance grâce à une simulation de vente, et préparez vos équipes commerciales pour les nouveaux défis à venir ! Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de s’adapter pour améliorer la performance commerciale. La vente consultative s’est […]
Qu’est ce que la veille commerciale ? Est-ce pareil que le benchmarking ? Comment assurer la veille commerciale dans une entreprise ? Découvrez pourquoi et comment rester compétitif en prenant une longueur d’avance sur le marché… Dans le monde des affaires hautement compétitif, rester en avance sur la concurrence est essentiel pour survivre. D’autant plus […]
Comment améliorer son CV commercial ? Comment avoir un curriculum vitae commercial qui soit attractif pour les recruteurs et qui permette d’être ouvert aux opportunités afin d’avoir une carrière commerciale explosive ? Le CV commercial reste un incontournable, vous le savez probablement. Et même lorsque l’on est pistonné, force est de constater qu’on demande toujours les […]
Envie d’une méthode de vente efficace de la prospection commerciale jusqu’à la fidélisation client ? Besoin de structurer et de professionnaliser votre démarche commerciale pour assurer la croissance de vos ventes ? Envie de muscler vos techniques de vente ? Dans cet article, je vous propose d’adopter une stratégie commerciale globale et cohérente, ainsi qu’un […]
Le parcours client, qu’est ce que c’est ? Quelles sont les étapes du parcours client idéal ? Comment construire et optimiser le parcours clients afin de développer les ventes ? C’est ce que nous allons voir ici … Il n’y a qu’un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le […]
Comment faire une carrière commerciale explosive et réussir rapidement dans le métier de commercial ? Pourquoi certains vendeurs vont rester au même poste de commercial pendant des années, alors que d’autres vont avoir des promotions successives et une croissance explosive ? C’est ce que nous allons voir dans cet article vidéo en analysant les ingrédients clés […]
Le domaine du commerce électronique est connu pour être compétitif. Si vous voulez réussir en tant qu’entrepreneur de commerce électronique, il faudra faire preuve de créativité en matière de ventes et de marketing. Il y a de fortes chances que vous soyez en compétition avec des gens qui ont une trésorerie beaucoup plus importante que […]
Besoin de booster les ventes car vous traversez une période commerciale difficile ? Les ventes stagnent, et vous souhaitez inverser la vapeur ? Rassurez-vous, dans la vente, tous les vendeurs ont des mauvaises passes. Tôt ou tard, cela arrive quel que soit le secteur d’activité, la conjoncture économique et la typologie des clients… La différence entre les […]
Comment piloter l’activité commerciale et suivre le développement des ventes ? Quels sont les secrets d’un bon pilotage commercial ? Quel CRM utiliser pour gérer son pipeline des ventes ? C’est ce que nous allons voir dans cet article au travers de 3 conseils concrets… Pourquoi mettre en place un pilotage commercial ? Rentrons […]
Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages ? Quel est l’apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simplement commercial, […]
Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise ? Que ce soit en ligne ou hors ligne, toutes les entreprises ont le même objectif : développer les ventes ! Alors voyons comment développer son chiffre d’affaire en 3 étapes seulement… Avoir de beaux bureaux, des beaux produits et services, c’est bien. Mais avoir un chiffre d’affaires en hausse, et […]
Qu’est-ce que le métier de commercial aujourd’hui ? En quoi ça consiste au quotidien d’être commercial ou commerciale ? Qu’est-ce qui fait la différence entre les bons commerciaux et les mauvais vendeurs ? C’est ce qu’on va essayer de voir ensemble dans cet article sur la fonction commerciale… Définition du métier de commercial Alors, qu’est-ce que le […]
Qu’est-ce qu’un benchmark ? Comment faire un benchmarking marketing et commercial de la concurrence ? Et comment benchmarker en interne ou en horizontal sur d’autres secteurs d’activité les meilleures pratiques ? Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit […]
Qu’est ce qu’un technico commercial ? Quelles sont ses qualités ? Comment devenir technico-commercial et réussir dans ce métier ? Avec ses connaissances bien spécifiques, le technicien commercial est un atout précieux pour une entreprise. Plus que la formation dédiée à apprendre son métier, il doit aussi bénéficier de certaines qualités qui seront appréciées des […]
Comment adopter une organisation commerciale efficace pour être productif au quotidien ? Quels sont les pièges à éviter dans le pilotage d’une activité commerciale pour être sûr de développer les ventes ? Il existe 3 erreurs qui vont littéralement flinguer votre organisation commerciale et votre productivité si vous n’y faites attention. Voyons lesquelles… L’organisation commerciale, pourquoi c’est […]
Comment convaincre un client sans faire de forcing commercial ? Vous avez du mal à convaincre les clients lorsque vous êtes en situation de vente ? Découvrez un des principes de base en persuasion (le principe d’autorité) ainsi que ses applications en techniques de vente… Comment convaincre un client rapidement et efficacement ? Parmi des dizaines de techniques […]
Comment devenir commercial sans diplôme ? Peut-on réellement décrocher une offre d’emploi commercial sans diplômes ni études ? Comment faire la différence dans un recrutement commercial sur les autres candidats commerciaux issus d’école de commerce ? Et comment être un bon vendeur pour réussir dans la fonction commerciale durablement ? Réponses dans cet article… Il y […]
La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]
Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ? Quels sont les facteurs qui agissent sur la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Et comment assurer votre développement commercial dans la durée ? Réponses dans cet article… Qu’est ce que l’efficacité commerciale ? Définition L’efficacité commerciale est la capacité à obtenir de meilleurs résultats à partir […]
Vous avez une activité E-Commerce et souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Comment utiliser l’email marketing pour faire de la vente croisée / additionnelle / complémentaire ? Savez-vous […]
Qu’est-ce que la performance commerciale ? Comment arriver à développer la performance commerciale ? Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d’action commercial ciblé ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo…. Qu’est ce que la performance commerciale ? Définition Alors, qu’est-ce que la performance commerciale ? C’est un […]
Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]
Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ? Ou vous exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomad. Et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous […]
Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail. Et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]
Quel est le meilleur CRM pour une gestion de la relation client (GRC) optimale ? Quels sont les critères d’un bon CRM pour piloter efficacement l’activité commerciale ? Réponses ici… Pourquoi un logiciel CRM pour gérer la relation client ? Le quotidien de l’activité commerciale est devenu tellement complexe aujourd’hui, qu’il est vital de pouvoir se reposer sur […]
Au delà du contexte sanitaire, le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception à cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance […]
Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ? Cela nécessite de se poser des questions stratégiques. Pour cela, je vous propose d’utiliser la méthode CQQCOQP à base de questions ouvertes pour réaliser un puissant brainstorming… Cette méthodologie vous permettra de faire […]
Qu’est ce que le cycle de vente ? Quelles sont les étapes d’un cycle de vente ? Qu’est ce qu’un cycle de vente court ou la vente cycle long ? Dans cet article, nous allons voir comment mettre en place un processus de vente efficace et rentable. Et quel cycle de vente choisir en fonction des […]
Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence entre 2 vendeurs ? Quelle est la compétence commerciale n°1 pour vendre plus, plus souvent et mieux ? Comment développer les compétences d’un commercial performant ? Voici ce que vous devez savoir sur le sujet… Il existe 21 compétences en vente que partagent les meilleurs vendeurs au monde. […]
Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l’entreprise. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads qualifiés. Mais la mayonnaise ne prend toujours pas… et le chiffre […]
Comment estimer le prévisionnel de ses chiffres d’affaires (ses ventes) dans un plan d’affaires ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire ? Quelles sont les choses à mettre en avant pour convaincre des investisseurs de se lancer dans l’aventure avec vous ? Les réponses à ces questions vous permettront de trouver une méthode d’estimation efficace du chiffre […]
Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Existe t-il une fiche métier commercial ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente avec un client ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale […]
