Commercial

Tous les articles, conseils et formations sur le développement commercial, l’efficacité commerciale et la stratégie commerciale !

Que vous soyez vendeurs, commerciaux ou dirigeants, vous allez y trouver votre compte pour gagner de nouveaux clients, vendre plus et les fidéliser…

Black Friday

Le Black Friday, ça vous parle ? Et le Cyber Monday ? Kézako ? Quel intérêt commercial pour votre entreprise, ou pour vous en tant que vendeur ? Quelle technique commerciale se cache derrière et comment en tirer profit pour booster ses ventes ? Voilà ce que nous allons aborder dans cet article…   Le […]

Contrat Agent Commercial

Vous souhaitez devenir agent commercial ? Ou bien vous aimeriez peut-être recruter un agent co pour développer les ventes de votre entreprise ? Dans les 2 cas, il est vital de bien encadrer cette relation commerciale pour éviter tout litige. Car ce statut (assez méconnu) a bien des avantages, mais il peut vite se retourner contre vous si […]

Offre d emploi commercial

Vous souhaitez postuler à une offre d’emploi commercial et maximiser vos chances de décrocher le job commercial de vos rêves ? Vous êtes au bon endroit. De manière générale, force est de reconnaître que le commerce et la vente sont les secteurs de l’activité économique les plus importants. Tout le monde à besoin de vendre, […]

Toute entreprise prospère se doit d’allier les ventes et le marketing pour maximiser le plein potentiel de sa stratégie commerciale. Car les meilleures stratégies entrepreneuriales sont holistiques et intègrent différents éléments de chaque discipline. L’essentiel est donc de se focaliser sur l’établissement d’une stratégie commerciale cohérente ainsi que sur la meilleure façon de faire progresser votre entreprise. […]

Commerciaux malades

Poser des questions est un don de la nature. Bon d’accord, quand vos enfants vous assomment de «  pourquoi ci ? » , «  pourquoi ça ? » un simple trajet en voiture devient très long. La soif de savoir des enfants jusque vers 7 ans est inextinguible. D’ailleurs remarquez bien qu’ils demandent pourquoi ? Un beau début de […]

Recommandation Commerciale

La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… La recommandation commerciale, qu’est-ce que […]

La Sales Intelligence pour le commercial BtoB

La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]

Efficacité Commerciale

Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ? Mais vous vous demandez peut-être ce que c’est que la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Et comment assurer votre développement commercial dans la durée ? Réponses dans cet article… QUELLE EST L’ÉQUATION DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE ? La performance commerciale = nombre d’actions commerciales X taux […]

Ventes Email Marketing

Vous avez une activité E-Commerce et vous souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Comment utiliser l’Email Marketing pour faire de la vente croisée /additionnelle / complémentaire ? Savez-vous […]

Digitalisation Présentation Commerciale

Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]

Deplacement Pro

Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ou exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomade et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous toutes les […]

diagnostic externe de l'entreprise

Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]

Télétravail Commercial

Le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance à votre employeur ? Dans cet article […]

benchmarking

Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit pour obtenir des parts de marché, trouver de nouveaux clients, ou une équipe compétente, faire évoluer son entreprise est devenu un challenge des plus ardu. Une des meilleures options pour relever ce challenge, c’est […]

CQQCOQP

Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ? Cela nécessite de se poser des questions stratégiques. Pour cela, je vous propose d’utiliser la méthode CQQCOQP à base de questions ouvertes pour réaliser un puissant brainstorming… Cette méthodologie vous permettra de faire le […]

le cycle de vente

Vous désirez mettre en place un processus de vente efficace et rentable et vous vous demandez quel cycle de vente choisir ? Vous cherchez la solution la plus adaptée aux produits et services que vous avez à vendre, et à la typologie de client à laquelle vous êtes confrontée ? Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Je […]

Compétence commerciale

Besoin de développer vos compétences commerciales pour vendre plus, plus souvent et mieux ? Il existe 21 compétences en vente que partagent les meilleurs vendeurs au monde. Mais aujourd’hui, je vais vous parler de 3 compétences clés pour obtenir plus de performance commerciale et augmenter votre taux de closing ! Elles vous permettront de vendre plus facilement  et […]

Prévisionnel chiffre d'affaires

Comment estimer le prévisionnel de ses chiffres d’affaires / ses ventes dans un plan d’affaires ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire ? Quelles sont les choses à mettre en avant pour convaincre des investisseurs de se lancer dans l’aventure avec vous ? Les réponses à ces questions vous permettront de trouver une méthode d’estimation efficace du chiffre […]

qualité commercial

Comment devenir commercial et PERFORMER ? A quoi reconnait-on la qualité d’un commercial ? En voila de bonnes questions… n’est ce pas ? Pour devenir un bon commercial et réussir dans la vente, il faut savoir mêler une part d’acquis avec cette part d’innée que nous possédons tous (de façon plus ou moins prononcée) et que nous devons travailler. Sans entrer […]

CAP SONCAS Exemple

Besoin de structurer votre argumentaire de vente pour être plus percutant ? L’Argumentaire CAP SONCAS, ça vous dit quelque chose ? Découvrez comment utiliser les méthode de vente SONCAS et CAP pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement… Qu’est ce que l’Argumentaire CAP SONCAS ? La méthode CAP SONCAS, c’est tout simplement la combinaison de la méthode SONCAS (sécurité, […]

commercial

La vague d’Internet et des réseaux sociaux a bouleversé la fonction commerciale et les techniques de vente classique ! Vous avez peut-être perçu ce profond changement en observant l’évolution des processus d’achats, et vous vous demandez sans doute comment prendre ce virage et mettre à profit la puissance de ces nouveaux outils de prospection commerciale et de communication ? C’est […]

techniques de vente

Et si vous deveniez un Vendeur Hors Pair ?   Malgré les idées reçues, la vente et la négociation ne sont pas seulement réservées aux commerciaux, ou autres professionnels, dans le cadre de leur activité… A un moment ou un autre, nous devenons tous des vendeurs… plus ou moins efficaces !   Que nous en soyons conscients […]

Me & My Boss

Le recrutement commercial est le point névralgique de toute entreprise qui souhaite développer ses ventes. Cependant, cette tache cruciale peut rapidement devenir un vrai casse-tête pour les dirigeants qui manquent d’expérience et/ou qui n’ont pas la bonne approche ! Pour traiter de ce sujet clé en matière de développement commercial, j’ai le plaisir de recevoir Sébastien […]

Yannick Etesse

Bonjour Yannick ETESSE, tu es fondateur et auteur du Blog Initiation Vente, le blog des vendeurs. Véritable passionné de vente, 100% autodidacte, tu es aujourd’hui très actif dans le monde de la vente. Peux-tu nous en dire plus sur toi et ton parcours ? Tout d’abord je voulais te remercier pour ton invitation, et bonjour à […]

La psychologie commerciale

psychologie commerciale définition

Xavier Oberthür

Ce n’est plus un secret pour personne, un entrepreneur sur deux échoue à 5 ans à cause des carences commerciales ! C’est la raison numéro 1 selon l’INSEE, loin devant « l’absence de besoin du marché » et le « profil de l’entrepreneur ». Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Xavier Oberthür, dirigeant de TMP Conseils et véritable spécialiste […]

Sébastien Lapeyre

Bonjour Sébastien Lapeyre, vous êtes directeur associé d’Emès Conseil, un cabinet de formation commerciale intensive orientée 100% terrain ! 22 ans de mariage avec la vente d’après ce que j’ai pu lire, et un credo facile à retenir : “Nous ne sommes pas des formateurs spécialisés dans le commercial, mais des commerciaux spécialisés dans la […]

Créer son entreprise

Vous souhaitez entreprendre et créer une entreprise ? Ou bien vous avez déjà une entreprise, mais vous souhaitez vous former et apprendre les clés pour réussir dans l’entrepreneuriat ? Guillaume Ponton, entrepreneur à succès, vous offre une formation gratuite composée de 4 vidéos ! Vous aurez ensuite la possibilité de rejoindre sa formation complète à la […]

relance client

Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Nous allons passer au crible 7 techniques de vente et découvrir l’art de relancer un client intelligemment pour systématiquement développer votre business sur du long terme… La relance client permet de DOUBLER à TRIPLER les ventes […]

devenir entrepreneur

Beaucoup rêvent de devenir entrepreneurs, mais rares sont ceux qui parviennent à le concrétiser (avec succès). Il n’est pas donné à qui le souhaite d’être un entrepreneur accompli. Cela implique de la volonté et des sacrifices, tant en termes de temps que d’argent. Disposer d’un certain nombre de qualités essentielles est nécessaire pour espérer y […]

Fiche de poste commercial

La fonction commerciale et les métiers de la vente vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d’y voir plus clair… Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés […]

plan de vente

Qu’est ce qu’un plan de vente ? Comment construire une méthode de vente professionnelle ? Pourquoi la préparation commerciale est-elle aussi importante en vente que l’entrainement pour un sportif de haut niveau ? Comme le dit la citation : « Un objectif sans plan s’appelle un voeu ! » Antoine de St Exupéry Réussir une vente ne […]

les techniques de vente pdf

technique de vente pdf gratuit

plan de vente

techniques de ventes pdf

preparation de la vente

salon professionnel

Comment vendre sur un salon  pro ? Quelle stratégie commerciale utiliser pour se différencier, capter l’attention, marquer les esprits et susciter la préférence des clients sur un salon professionnel ? Voyons 3 conseils concrets pour tirer un retour sur investissement maximum lorsque vous participez à un salon avec un stand d’exposition (ou simplement en visiteur). COMMENT […]

citation vente commerce

Vous cherchez de l’inspiration, de la motivation, des formules percutantes afin de marquer les esprits ? Bien souvent, une simple citation vaut mieux qu’un long discours Voici une centaine de citations sur la motivation, le leadeship, la réussite, et l’état d’esprit à adopter pour performer dans le business, et plus particulièrement dans la fonction commerciale ! Citations […]

citations inspirantes

Motivation du succès

adage courte pour motivé

proverbe de motivation

Citation d\acouragement

citation inspirants

image de motivation

Paroles de motivation

Plan d'Action Commerciale Exemple PDF

Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi sert d’avoir un plan commercial dans une entreprise ? Comment réaliser un plan d’actions commerciales qui permet d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Réponses dans cet article avec une vidéo complémentaire… QUELLE EST […]

la planification commerciale

Fiche métier commercial

Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente avec un client ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale… FICHE MÉTIER COMMERCIAL : DÉFINITION, […]

argeument pour etre un bon commercial

méthode de vente

Envie d’une méthode de vente efficace de la prospection commerciale jusqu’à la fidélisation client ? Besoin de structurer et de professionnaliser votre démarche commerciale pour assurer la croissance de vos ventes ? Dans cet article, je vous propose d’adopter une stratégie commerciale globale et cohérente, ainsi qu’un plan de vente étape par étape pour fluidifier […]

comment bien faire du marketing ( ventes) et techniques

Comment vendre?

compétences en vente

Quelles sont les compétences en vente et les qualités des meilleurs vendeurs et vendeuses au monde ? Cette question vous a déjà traversé l’esprit ? Il y a dix ans en arrière, il aurait été difficile de répondre avec autant de précision… mais aujourd’hui, nous pouvons nous appuyer sur la science de la vente et […]

compétence pro vente

fonction commerciale

Comment réussir dans la fonction commerciale et gravir les échelons au sein d’une entreprise ? Comment être un bon commercial ? Comment s’épanouir dans le métier de commercial ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article / vidéo… COMMENT RÉUSSIR DANS LA FONCTION COMMERCIALE ? Certains diront qu’être un bon commercial c’est inné : […]

carrière commerciale

Comment faire une carrière commerciale explosive et réussir rapidement dans le métier de commercial ? Pourquoi certains vendeurs vont rester au même poste de commercial pendant des années, alors que d’autres vont avoir des promotions successives et une croissance explosive ? C’est ce que nous allons voir dans cet article vidéo en analysant les ingrédients clés […]

recommandation client

Qu’est ce qu’une recommandation commerciale ? Comment obtenir des recommandations commerciales qui vont vous faciliter le travail de prospection et de transformation pour signer plus de clients ? Réponses ici… QU’EST CE QUE LA RECOMMANDATION COMMERCIALE ? La recommandation commerciale est simple : il est toujours beaucoup plus facile de faire du business quand on […]