Tous les articles sur la vente

Tous les articles, conseils et formation sur la vente, l’efficacité commerciale, la technique de vente, les méthodes de vente, des cours en vente, les techniques de vente pour commercial débutant et avancée, les techniques commerciales des meilleurs vendeurs…

zone de chalandise définition

Pour certains, le terme « zone de chalandise » peut encore sembler un peu flou, et pourtant, il est présent partout dans notre quotidien de consommateur / d’acheteur. Pour n’importe quel point de vente en dur, il est indispensable de réussir la définition de sa zone de chalandise. C’est même vital ! Nous allons voir pourquoi, et […]

Cycle de Vente B to B

Votre pipeline des ventes b to b est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le cycle de vente ! Qu’est ce qui cloche ? Analysons ensemble comment prendre […]

Développement des Ventes B to B

Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin obtenir la croissance et […]

processus de vente qui convertit

Vous rêvez d’une augmentation significative de vos taux de transformation prospects / clients ? Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre force de vente à court terme ? Voyons sur quoi focaliser votre attention en analysant les 3 clés indispensables d’un processus de vente qui convertit… 1. Le processus de vente existe et a été clairement […]

comment vendre après un refus

Vous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » – J.J.Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts – quotidiennement. Et […]

Vous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Un Ebook collaboratif axé sur l’Efficacité Commerciale Cet eBook collaboratif auquel j’ai accepté de participé est le fruit d’une idée originale de Tahar Abid fondateur de commercial-performant.com ! Voici son idée : “Cet eBook est un […]

technique de vente b to b

Les bonnes vieilles techniques de vente sont-elles toujours efficaces en BtoB ? Quels sont les changements à prendre en compte en Vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels), vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui qu’autrefois. En fait, […]

Comment devenir vendeur?

Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs technique et méthode de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster votre performance commerciale ? Dans cet article / vidéo, je vous dévoile les points communs que j’ai pu observé chez tous les […]

up sell

Et si vous pouviez doubler votre chiffre d’affaires avec la Vente Additionnelle… Qu’en diriez-vous ? Alléchant n’est ce pas ? L’Upsell est une technique de vente redoutable lorsqu’elle est maitrisée et systématisée dans le processus de vente ! Voyons comment doper votre performance commerciale avec une stratégie de vente additionnelle… Comment doubler votre CA avec des ventes […]

le cycle de vente

Vous désirez mettre en place un processus de vente efficace et rentable et vous vous demandez quel cycle de vente choisir ? Vous cherchez la solution la plus adaptée aux produits et services que vous avez à vendre, et à la typologie de client à laquelle vous êtes confrontée ? Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Je […]

PDF Technique de Vente - Stratégies Gagnantes étape par étape

Comment améliorer ses techniques de vente pour trouver des clients rapidement, vendre plus et mieux ? Téléchargez gratuitement un extrait PDF du best seller Amazon “Technique de Vente : Les Stratégies Gagnantes étape par étape“. Vendu à plusieurs milliers d’exemplaires, il s’agit d’une référence en matière d’efficacité commerciale pour de nombreux commerciaux, dirigeants et entrepreneurs… Vous trouverez un lien […]

Les meilleurs livres sur la vente pdf

étapes de la vente

Quelles sont les étapes de la vente ? Comment réussir une vente ? Voici des questions qui reviennent souvent sur le Blog ! Dans notre précédent sur les 7 étapes de la vente nous avons décortiqué les plus connues. Aujourd’hui, nous allons mettre le focus sur 3 étapes de la vente complémentaires qui sont souvent négligées, […]

série vidéo un jour une technique de vente

Comment améliorer ses techniques de vente et obtenir plus de performance commerciale ? Découvrez les vidéos de la Série 1 Jour 1 Technique de Vente sur YouTube pour muscler vos compétences commerciales ! Qu’est-ce que la série 1 Jour 1 Technique de Vente ? Chez Technique de Vente Edition, nous avons à coeur d’aider notre audience […]

technique de vente vidéo

Vous êtes à la recherche un d’un cours de vente gratuit ? Vous cherchez une formation vidéo en Technique de Vente pour devenir un vendeur d’élite ? Nous avons encore mieux à vous proposer pour muscler votre performance commerciale… Découvrez la chaîne vidéo YouTube Technique de Vente Notre chaîne YouTube Technique de Vente vous permet de développer […]

citation vente commerce

Vous voulez devenir percutant en clientèle, réunion et networking ? Une bonne citation vente ou commerce peut avoir un réel impact dans une discussion ? D’autant plus que les citations business permettent d’adopter une psychologie commerciale gagnante ? Voici une sélection très personnelle de citations pour performer dans la vente et la fonction commerciale au quotidien… Citations Vente […]

vente b to c

La vente B to C a profondément évoluée ces dernières années. A tel point que le rôle du commercial b to c est régulièrement remis en question ! Nous allons tenter de faire le point sur les évolutions majeures du commerce b to c et le véritable rôle du commercial b to c à l’heure d’Internet, […]

comment réussir dans la vente

Comment être un bon vendeur ? Quelles sont les qualités d’un commercial performant ? Comment réussir durablement dans la vente et la fonction commerciale ? Découvrez tout de suite 7 clés pour devenir un commercial PERFORMANT. Dans cet article / vidéo, vous allez découvrir quelle est la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres, […]

commercial

La vague d’Internet et des réseaux sociaux a bouleversé la fonction commerciale et les techniques de vente classique ! Vous avez peut-être perçu ce profond changement en observant l’évolution des processus d’achats, et vous vous demandez sans doute comment prendre ce virage et mettre à profit la puissance de ces nouveaux outils de prospection commerciale et de communication ? C’est […]

techniques de vente

Et si vous deveniez un Vendeur Hors Pair ?   Malgré les idées reçues, la vente et la négociation ne sont pas seulement réservées aux commerciaux, ou autres professionnels, dans le cadre de leur activité… A un moment ou un autre, nous devenons tous des vendeurs… plus ou moins efficaces !   Que nous en soyons conscients […]

Vincent Delourmel

  Améliorer sa mémoire pour être capable de retenir les informations qui déclenchent la vente, ou plutôt l’achat du prospect, c’est un véritable facteur clé de succès pour vendre efficacement ! Il peut basiquement s’agir des noms, prénoms, fonctions et rôles des différents interlocuteurs… Mais pour aller plus loin, ce qu’il vous faut absolument découvrir […]

Yannick Etesse

Bonjour Yannick ETESSE, tu es fondateur et auteur du Blog Initiation Vente, le blog des vendeurs. Véritable passionné de vente, 100% autodidacte, tu es aujourd’hui très actif dans le monde de la vente. Peux-tu nous en dire plus sur toi et ton parcours ? Tout d’abord je voulais te remercier pour ton invitation, et bonjour à […]

La psychologie commerciale

psychologie commerciale définition

Hervé Tchdry

Comment avoir confiance en soi dans la vente ? Découvrez les conseils d’un expert en préparation mentale : Hervé Tchdry. Vous manquez parfois de confiance en situation de vente / négociation ? Vous avez du mal à vous imposer et affirmer votre leadership ? Vous avez peur de passer pour un “vendeur” ? Vous avez quelques blocages […]

Xavier Oberthür

Ce n’est plus un secret pour personne, un entrepreneur sur deux échoue à 5 ans à cause des carences commerciales ! C’est la raison numéro 1 selon l’INSEE, loin devant « l’absence de besoin du marché » et le « profil de l’entrepreneur ». Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Xavier Oberthür, dirigeant de TMP Conseils et véritable spécialiste […]

Sébastien Lapeyre

Bonjour Sébastien Lapeyre, vous êtes directeur associé d’Emès Conseil, un cabinet de formation commerciale intensive orientée 100% terrain ! 22 ans de mariage avec la vente d’après ce que j’ai pu lire, et un credo facile à retenir : “Nous ne sommes pas des formateurs spécialisés dans le commercial, mais des commerciaux spécialisés dans la […]

Créer son entreprise

Vous souhaitez entreprendre et créer une entreprise ? Ou bien vous avez déjà une entreprise, mais vous souhaitez vous former et apprendre les clés pour réussir dans l’entrepreneuriat ? Guillaume Ponton, entrepreneur à succès, vous offre une formation gratuite composée de 4 vidéos ! Vous aurez ensuite la possibilité de rejoindre sa formation complète à la […]

christian kottmann

Bonjour Christian KOTTMANN, tu es consultant, formateur, mentor et conférencier. À la tête de l’agence pédagogique Vente-Innovation-Performance, tu te définis comme un producteur d’efficience et d’excellence commerciale ! Tu souhaites compléter la présentation ?   Merci Victor pour cette introduction dans laquelle tu soulignes le fait que je définisse mon action comme productrice d’efficience et d’excellence commerciale. […]

décoder le non verbal

Romain le Décodeur du Non Verbal nous livre quelques clés pour décrypter le langage du corps et améliorer notre communication dans la vente ! Voici ce que vous allez apprendre dans cette interview : – Pourquoi la communication non verbale est-elle importante et comment décoder le Non Verbal ? – Quels sont les gestes qui favorisent […]

relance client

Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Nous allons passer au crible 7 techniques de vente et découvrir l’art de relancer un client intelligemment pour systématiquement développer votre business sur du long terme… La relance client permet de DOUBLER à TRIPLER les ventes […]

techniques de vente commercial

Contrairement à la croyance populaire, la vente n’est pas innée… ça s’apprend. C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle de techniques de vente. Au delà des aspects psychologiques à comprendre, il y a bien sûr des compétences techniques à apprendre et à maîtriser pour mieux vendre au quotidien. Nous avons recensé pour vous 8 techniques […]

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ? Comment faire une promotion efficace ? Quelles sont les différentes formes de promotion marketing et commerciale ? Doit-on frapper fort comme durant les soldes d’été ou le Black Friday ou plutôt privilégier des offres commerciales moins agressives ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article … […]

Vendez moi ce stylo

VENDEZ MOI CE STYLO ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans “Le Loup de Wall Street” ? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte ? Je vous propose de […]

technique de vente définition et exemples

La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement des affaires ? Décryptons tout cela ensemble… DÉFINITION DE LA TECHNIQUE DE VENTE La technique de vente, c’est avant tout une structure commerciale… une véritable méthode […]

citation vente commerce

Vous cherchez de l’inspiration, de la motivation, des formules percutantes afin de marquer les esprits ? Bien souvent, une simple citation vaut mieux qu’un long discours Voici une centaine de citations sur la motivation, le leadeship, la réussite, et l’état d’esprit à adopter pour performer dans le business, et plus particulièrement dans la fonction commerciale ! Citations […]

citations inspirantes

Motivation du succès

adage courte pour motivé

proverbe de motivation

Citation d\acouragement

citation inspirants

image de motivation

Paroles de motivation

Les étapes de la vente

Quelles sont les 7 étapes de la vente ? Comment améliorer sa technique de vente pour VENDRE PLUS et MIEUX au quotidien ? Comment structurer sa démarche commerciale pour convaincre un client d’acheter ? Passons au crible les différentes étapes de la vente d’un entretien commercial… Si la vente en soi ne peut être considérée comme étant un art, il existe […]

SIMAC technique de vente

Qu’est-ce que la technique de vente SIMAC ? Vous cherchez une technique de vente simple pour vendre plus facilement ? Parfait ! voyons comment structurer et professionnaliser votre démarche commerciale avec la technique de vente SIMAC. Simple et efficace, cette méthode de vente en 5 étapes vous permettra de mieux convaincre les clients pour vendre […]

développer son réseau

La plupart des gens cherchent des solutions complexes pour se constituer un fichier prospect, avoir des opportunités d’affaires et/ou alimenter leur pipeline des ventes. Pourtant, comme nous tous ils disposent d’une véritable mine d’or inexploitée avant d’aller chercher ailleurs : leur RÉSEAU ! Mais vous vous demandez peut-être comment développer son réseau ? Comment réactiver d’anciens contacts ? […]

QQOQCCP

Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes, qui vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des données importantes […]

questions entretien de vente

twitter business

À l’heure où nous assistons à une profonde mutation des pratiques et des moyens de prospection commerciale, les réseaux sociaux et professionnels occupent une place de plus en plus importante dans le business ! Twitter, Facebook, Google plus, Linkedin, Viadeo… ont véritablement changé la donne, pour ne citer que les plus gros. Mais lesquels choisir […]

traiter les objections en vente

technique de vente soncas

Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace…   Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube   Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]

SONCAS

Jean Pascal Mollet

Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente ? Sachez qu’il est toujours judicieux de s’inspirer des bonnes pratiques commerciales ! Et cela tombe bien, car j’ai aujourd’hui fait appel à un expert du sujet… Les techniques de vente de Jean-Pascal Mollet Bonjour Jean-Pascal. Bonjour Victor. Jean-Pascal, tu as 45 ans, et 20 ans d’expérience commerciale et […]

vente

cours de technique de vente pdf

cours de technique de vente