Bienvenue sur le blog de la Vente, et de la Négociation efficace !

Et si vous deveniez un Vendeur Hors Pair ?

Malgré les idées reçues, la vente et la négociation ne sont pas seulement réservées aux commerciaux, ou autres professionnels, dans le cadre de leur activité…

A un moment ou un autre, nous devenons tous des vendeurs… plus ou moins efficaces !

Que nous en soyons conscients ou non, les actions courantes ci-dessous s’apparentent à un acte de vente, parfois même à de la négociation:

• Se présenter à un entretien de recrutement…
• Demander un crédit à son banquier…
• Prétendre à une promotion en tant que salarié…
• Mettre en vente un objet sur Internet, sur le journal local…
• Vendre une idée pour les vacances à son conjoint, ses enfants…
• Convaincre des investisseurs pour monter son entreprise ou injecter des capitaux…
• Négocier le prix d’un bien avec un agent immobilier ou d’autres produits / services…
• …

La vente et la négociation sont donc des compétences clés à comprendre, maîtriser, et développer, aussi bien dans sa vie privée que professionnelle !

Dans le monde professionnel, la vente représente le nerf de la guerre. C’est le point crucial qui fait la différence entre les entreprises qui se développent et celles qui disparaissent.

Selon l’INSEE, 1/3 des entreprises n’existent plus 3 ans après leurs créations. Et après 5 ans, le taux d’échec passe à 50% !

Trop peu d’entreprises se consacrent en premier lieu sur l’essentiel: VENDRE !!!  Elles se font ainsi rattraper par leur trésorerie et déposent le bilan, faute d’argent dans les caisses !

C’est pour toutes ces raisons que j’ai décidé de vous apporter mon aide en partageant mon savoir-faire et mon expérience business (cinq ans d’études et dix ans de pratique) dans les domaines de la vente, de la négociation, et des stratégies commerciales.

Tout le monde y trouvera son intérêt: apprendre les basiques, découvrir les bonnes pratiques commerciales, réaliser son auto-analyse, mettre en pratique, pour devenir EFFICACE !

Comme le disait Sun Tzu :

“La règle, c’est que le général qui triomphe est celui qui est le mieux
informé.”

Issu de formation commerciale, ancien cadre et aujourd’hui dirigeant d’entreprise, les connaissances que je partage sur ce blog sont le fruit de longues années d’études, de mise en pratique sur le terrain (5 RDV clients/jour pendant plus de 4 ans), de formations, de coaching, et de lectures spécialisées… mais aussi et avant tout des leçons tirées de mes erreurs auprès du meilleur des professeurs : LE CLIENT !

Je vous invite donc à parcourir le blog Technique de Vente et à me laisser vos commentaires afin que je puisse adapter son contenu et vous aider de manière plus efficace à performer, vendre PLUS et MIEUX

D’ailleurs, profitez-en pour lire quelques uns des articles les plus appréciés :

• Comment préparer son plan de vente ?
• Tout savoir sur le métier de commercial
• Comment prospecter efficacement et trouver rapidement vos futurs clients ?
• Comment réaliser un plan d’action commercial ?
• Comment transformer les objections commerciales en opportunités ?
• Découvrir les véritables motivations avec la méthode SONCAS
• Convaincre avec le CAP SONCAS
• Comment argumenter avec impact ?
• Pourquoi la prise de contact commerciale conditionne 80% d’une vente ?
• 3 puissants accélérateurs de vente
• 5 clés pour négocier comme un pro
• Comment conclure une vente ?
• Que faire en cas de refus ? Comment relancer un client ?
• Fidéliser ses clients pour vendre plus
• 19 clés pour réussir dans la vente