Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? C’est l’objet de la vidéo YouTube que je viens de tourner et qui est accessible ici…
QUELLES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION COMMERCIALE ADOPTER ?
Bonjour à tous, bienvenue sur le blog Technique de Vente. Je suis Victor Cabrera, expert en technique de vente et négociation et aujourd’hui, comme convenu, je vais tout de suite partager avec vous les secrets pour devenir un négociateur en carton 😉
La stratégie la plus efficace, c’est de ne pas avoir de stratégie de négociation du tout, de ne pas avoir défini les objectifs, les enjeux et la marge de manœuvre.
Partez à l’aventure, et improvisez la négociation…
Telles sont les clés pour négocier comme un manche. Vous êtes sûr de rafler le podium du pire négociateur de l’année avec ça !
C’est le moyen le plus efficace que je connaisse pour aller droit dans le mur… par contre, il vous faudra avoir un peu de budget pour vous entraîner 😉
Maintenant, bien sûr, si vous voulez négocier efficacement vous l’avez compris, il vous faut faire exactement l’inverse.
C’est-à-dire :
1. Définissez précisément les objectifs quand vous négociez
- Que souhaitez-vous obtenir durant cette négociation ?
- Quelles sont vos priorités si vous ne pouvez pas tout obtenir ?
Vous connaissez surement l’expression : “celui qui ne sait pas ou il va à toutes les chances de se retrouver ailleurs”.
Et vous n’avez surement pas envie de vous retrouver à conclure une affaire qui ne vous convient pas, je me trompe ?
Alors prenez le temps de fixer des objectifs précis pour fixer le cap…
2. Déterminez les enjeux de la négociation
- Qu’avez-vous à gagner si vous négociez ?
- Q’avez-vous à perdre durant ce deal ?
Cela va conditionner la stratégie de négociation à adopter par la suite… je vous en reparlerai !
Mais pour ne pas être au pied du mur, et prévoir un plan B, vous devez être au clair sur ces différents points…
3. Evaluez votre marge de négociation
Je vous en ai déjà parlé dans une précédente vidéo sur les erreurs en négociation :
- Quelle est la position affichée ?
- le point de rupture ?
Pour bien conclure une négociation, il faut avoir délimité le cadre de cette dernière…
Alors, c’est relativement simple comme exercice, non ?
Et pourtant…
Combien d’entre vous prennent vraiment le temps de réfléchir à ces questions ?
Avez-vous systématiquement le réflexe de préparer ces points clés pour définir une véritable stratégie de négociation ?
Je vous invite vivement à réfléchir à tout ça pour la prochaine fois où vous négociez avec un client !
C’est un début bien sûr… nous sommes d’accord, il existe bien d’autres techniques de négociation, mais pour construire une maison, il faut d’abord commencer par les fondations. Sinon on ne peut pas poser les murs et puis le toit…
Donc je vous expliquerai comment préparer une négociation en profondeur par la suite ! Mais pour l’heure, si vous souhaitez en savoir davantage, voici quelques ressources complémentaires :
- 1 livre + 1 formation vidéo bonus + 1 plan d’action concret >>
- Les 3 pièges à éviter lorsque l’on négocie
- Pourquoi et comment définir sa BATNA : meilleure solution de repli ?
- 3 techniques de négociation commerciales
- Comment négocier avec les gens difficiles ?
- Quel type de négociateur / négociatrice êtes-vous ?
- Les 3 mythes sur le négociateur commercial
