Stratégie de Négociation Commerciale : 3 conseils à suivre

Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? C’est l’objet de la vidéo YouTube que je viens de tourner et qui est accessible ici…

Au sommaire de cet article :

QUELLES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION COMMERCIALE ADOPTER ?

Bonjour à tous, bienvenue sur le blog Technique de Vente. Je suis Victor Cabrera, expert en technique de vente et négociation et aujourd’hui, comme convenu, je vais tout de suite partager avec vous les secrets pour devenir un négociateur en carton 😉

La stratégie la plus efficace, c’est de ne pas avoir de stratégie de négociation du tout, de ne pas avoir défini les objectifs, les enjeux et la marge de manœuvre.

Partez à l’aventure, et improvisez la négociation…

Telles sont les clés pour négocier comme un manche. Vous êtes sûr de rafler le podium du pire négociateur de l’année avec ça !

C’est le moyen le plus efficace que je connaisse pour aller droit dans le mur… par contre, il vous faudra avoir un peu de budget pour vous entraîner 😉

Maintenant, bien sûr, si vous voulez négocier efficacement vous l’avez compris, il vous faut faire exactement l’inverse.

C’est-à-dire :

1. Définissez précisément les objectifs quand vous négociez

Que souhaitez-vous obtenir durant cette négociation ?
Quelles sont vos priorités si vous ne pouvez pas tout obtenir ?

Vous connaissez surement l’expression : “celui qui ne sait pas ou il va à toutes les chances de se retrouver ailleurs”.

Et vous n’avez surement pas envie de vous retrouver à conclure une affaire qui ne vous convient pas, je me trompe ?

Alors prenez le temps de fixer des objectifs précis pour fixer le cap…

2. Déterminez les enjeux de la négociation

Qu’avez-vous à gagner si vous négociez ?
Q’avez-vous à perdre durant ce deal ?

Cela va conditionner la stratégie de négociation à adopter par la suite… je vous en reparlerai !

Mais pour ne pas être au pied du mur, et prévoir un plan B, vous devez être au clair sur ces différents points…

3. Evaluez votre marge de négociation

Je vous en ai déjà parlé dans une précédente vidéo sur les erreurs en négociation :

Quelle est la position affichée ?
le point de rupture ?

Pour bien conclure une négociation, il faut avoir délimité le cadre de cette dernière…

Alors, c’est relativement simple comme exercice, non ?

Et pourtant…

Combien d’entre vous prennent vraiment le temps de réfléchir à ces questions ?

Avez-vous systématiquement le réflexe de préparer ces points clés pour définir une véritable stratégie de négociation ?

Je vous invite vivement à réfléchir à tout ça pour la prochaine fois où vous négociez avec un client !

C’est un début bien sûr… nous sommes d’accord, il existe bien d’autres techniques de négociation, mais pour construire une maison, il faut d’abord commencer par les fondations. Sinon on ne peut pas poser les murs et puis le toit…

Donc je vous expliquerai comment préparer une négociation en profondeur par la suite ! Mais pour l’heure, si vous souhaitez en savoir davantage, voici quelques ressources complémentaires :

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Technique de Vente Edition

4.9

DELANNAY Steeven

14:05 23 Sep 18

Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay

juliette ANGOT

14:34 20 Sep 18

Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour cette organisation au top!!

Jonathan Cosnuau

21:12 25 Jul 18

Victor Cabrera, un homme d'expérience, abordable et disponible. Une expérience de vente qui ne repose pas que sur de la théorie. Des conseils avisés toujours dans la compréhension de l'autre avec l'objectif de mieux comprendre son client. C'est une chance de pouvoir le connaître et bénéficier de ses conseils ainsi que de son expertise.

co xxx

11:16 21 Sep 18

Excellent formateur. Aime partager et aider. Je le conseille

Isabelle IACONO

15:01 21 Oct 18

La réputation de Victor CABRERA est à la hauteur du résultat, la salle a été captivée pendant 4 H, avec beaucoup d’enthousiasme. Nous sommes persuadées que la mise en application de la formation apportera rapidement ses fruits. Nous envisageons d’organiser une suite à cette formation, nous avons une demande de nos collaborateurs et franchisés. Merci Victor!

Jean-Baptiste Mercadé

17:47 11 Nov 18

Superbe formation que celle que je viens de terminer avec Victor en coaching sur 5 heures. Cela m'a permit de créer tous les scripts de vente en partant de 0 mais aussi les documents annexes comme la proposition, les mails type... Victor est très à l'écoute et réussit littéralement à s'immerger dans un secteur qui n'est pas le sien... Bluffant... Et je le recontacterai sans hésiter dans quelques semaines pour peaufiner mon discours commercial.

Benoit Ducroux

15:14 08 Jan 19

De très bon cours pour perfectionner ses techniques de vente et prendre confiance en soi. De l’inspiration, du boost et du concret avec l'accompagnement.

Maigrir pour Sourire

13:09 30 Jan 19

Professionnel et très instructif, je recommande Victor pour toutes les personnes qui n’ont pas encore les résultats qu’ils espéraient dans leur compte en banque à cause, et très certainement, d’un mauvais marketing. La vente est le pilier numéro un pour faire vivre une entreprise et Victor sait vraiment nous partager ses meilleures stratégies pédagogiques afin que nous puissions améliorer notre chiffre d’affaire. Encore merci pour ton passage sur scène au séminaire Victor !

Ismail Sosse Alaoui

17:24 12 Mar 19

Un rapport qualité prix super

Franck De védrines

16:18 11 Apr 19

Une formation de 5h en one-to-one vraiment au top. Je le conseille à tout ce qui ont parfois l'impression de stagner dans leur business; vous allez gagner un an en 1h avec Victor. Cette formation m'a permis d'apprendre énooooormément de choses sur Clickfunnels, sur les campagnes emailing et le marketing en général. C'est un excellent formateur, qui aime aider et partager. J'ai d'ailleurs repris 5h afin d'atteindre des sommets avec lui. En bref, foncez les yeux fermés !

Nature Peintures

17:53 11 Apr 19

Avant la formation: "elle est super cette formation, vous allez apprendre plein de choses !!" Après la formation avec Victor CABRERA "Vous chercher à améliorer vos performances commerciales? Vous regarder des vidéos teasing gratuites sur la vente en pensant que c'est déjà beaucoup ? Vous voudriez vendre plus vite, plus souvent, plus cher ? STOP !! N'ATTENDEZ PLUS !!! Inscrivez vous vite à n'importe quelle blending formation de Technique de vente et commencez à gagner plus d'argent immédiatement rien qu'en lisant la FAQ…." Merci Victor, je ne regrette pas du tout mon investissement ! rentabilité immédiate.

Rodrigue Bellance

19:47 04 May 19

Bonjour Victor, mon ami, Après les nombreux témoignages qui ont été donnés sur les grandes qualités de tes formations, je veux rendre le miens sur un de tes points très importants : ta patience. Comme tu le sais depuis notre entrée en relation je t'ai souvent sollicité. Par e-mail et par téléphone également. Etant un peu déséquilibré psychique (effet secondaire de mon ancien traitement médical), tu as souvent été victime de mes changements de décisions et mes abandons. Malgré cela tu as toujours été très patient avec moi. Attentif à mes demandes, tu m'as toujours répondu avec beaucoup d'attention et de considération. Auprès de tous je recommande tes formations. Je témoigne que chez toi la vente n'est pas une simple profession mais également une vocation. Tes nombreuses vidéos gratuites nous le démontrent entièrement. Nous te remercions tous très fortement et te sommes tous très reconnaissants. Rodrigue

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