Découverte des besoins du client

Tous les articles, conseils et formations sur la découverte des besoins et motivations du prospect / client.
La phase de découverte du client est une étape de la vente qui est capitale !
Ne passez pas à coté : découvrez toutes nos ressources…

Vous avez souvent entendu parler du plan de découverte. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment (sous tous ses angles) ? Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte client efficace, qui permet de vendre davantage (et avec plus de facilité) !   Le plan […]

Méthode QQOQCP

La méthode QQOQCP, c’est quoi ? Quel est son intérêt commercial ? Comment l’utiliser au sein d’un plan de questionnement ? Comment poser des questions QQOQCP pertinentes pour déclencher une réflexion (ou une prise de décision) ? Réponses dans cet article… En technique de vente, pour réussir à vendre une idée, un produit, une solution ou […]

Motivation d'achats

Comment détecter la motivation d’achat principale (le mobile d’achat) d’un client potentiel pour vendre plus facilement ? Les besoins et motivations d’achat du client font parties des informations clés du plan de découverte ! Découvrez comment les obtenir afin d’optimiser votre méthode de vente… et observez vos ventes décoller. Sans pour autant vouloir rentrer dans une […]

SONCAS définition

La méthode SONCAS est une technique de vente principalement utilisée par les vendeurs et commerciaux. Le but de cette méthode de vente est de parvenir, grâce à des outils mis en place pendant la phase de découverte (en savoir plus sur cette étape >>), à repérer chez un client ou un prospect les motivations premières qui l’habitent […]

Méthode SONCAS

Qu’est-ce que la méthode SONCAS ? Comment utiliser le soncas pour décupler vos ventes ? Si vous avez l’impression de ne pas vendre efficacement… si vos résultats commerciaux ne sont pas à la hauteur de vos attentes, c’est peut-être parce qu’il manque quelques ingrédients dans la recette ? Et l’un des ingrédients majeurs en techniques de vente, ce sont […]

Qu'est ce que la méthode Soncas ?

La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale basée sur l’analyse comportementale et permettant de détecter les besoins / motivations d’achat d’un client pour mieux adapter sa communication, convaincre et déclencher l’achat. Cette méthode de vente enseignée en école de commerce et dans la plupart des formations vente se caractérise par ses 6 initiales, qui […]

objectif de la SONCAS

Plan de découverte client

Qu’est-ce qu’un plan de découverte client ? Quelles sont les informations et les déclencheurs décisionnels qui permettent de faire acheter plus facilement un client ? Comment obtenir des informations stratégiques en phase de diagnostic commercial d’un client potentiel ? Voila autant de questions auxquelles nous allons prendre le temps de répondre avec des techniques commerciales concrètes que […]

plan de decouverte

plan de découverte client

plan de decouverte exemple

exemple plan de découverte

QQOQCCP

Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes, qui vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des données importantes […]

questions entretien de vente

technique de vente soncas

Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace…   Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube   Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]

SONCAS