Découverte des besoins du client

Tous les articles, conseils et formations sur la découverte des besoins et motivations du prospect / client.
La phase de découverte du client est une étape de la vente qui est capitale !
Ne passez pas à coté : découvrez toutes nos ressources…

plan de découverte client

Vous avez souvent entendu parler du plan de découverte client. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment sous tous ses angles ? Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte client efficace, qui permet de vendre davantage (et avec plus de facilité) ! Le plan […]

qqoqccp

Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes. Ces questions vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des données […]

Méthode QQOQCP

Qu’est ce que la méthode QQOQCP ? Quel est son intérêt commercial ? Comment l’utiliser au sein d’un plan de questionnement en techniques de vente ? Comment poser des questions QQOQCP pertinentes pour déclencher une réflexion (ou une prise de décision) ? Réponses dans cet article… En technique de vente, pour réussir à vendre une idée, […]

Motivation d'achats

Qu’est ce qu’un mobile d’achat ? Comment détecter la motivation d’achat principale (le mobile d’achat) d’un client potentiel pour vendre plus facilement ? Les besoins et motivations d’achat du client font parties des informations clés du plan de découverte ! Découvrez comment les obtenir afin d’optimiser votre méthode de vente… et observez vos ventes décoller. Sans […]

methode soncase

Qu’est-ce que la méthode SONCAS et sa variante SONCASE ? Comment détecter un profil soncas ? Quand utiliser le soncas ? Et comment utiliser la technique de vente soncase pour vendre plus facilement ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … C’est quoi la méthode SONCAS ? Définition de la méthode […]

soncas définition

La méthode SONCAS est une technique de vente principalement utilisée par les vendeurs et commerciaux. Le but de cette méthode de vente est de parvenir, grâce à des outils mis en place pendant la phase de découverte, à repérer chez un client ou un prospect les motivations premières qui l’habitent et qui le pousseront à acheter des […]

Méthode SONCAS

Qu’est-ce que la méthode SONCAS ? Comment utiliser le soncas pour décupler vos ventes ? Si vous avez l’impression de ne pas vendre efficacement… si vos résultats commerciaux ne sont pas à la hauteur de vos attentes, c’est peut-être parce qu’il manque quelques ingrédients dans la recette ? Et l’un des ingrédients majeurs en techniques de vente, ce sont […]

profil SONCAS

Plan de découverte client

Qu’est-ce qu’un plan de découverte client ? A quelle étape de la vente intervient la phase de découverte ? Quelles sont les informations et les déclencheurs décisionnels qui permettent de faire acheter plus facilement un client ? Comment obtenir des informations stratégiques en phase de diagnostic commercial d’un client potentiel ? Voila autant de questions auxquelles […]

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technique de vente soncas

Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace…   Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube   Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]

SONCAS