En B2B comme en B2C, la prospection commerciale reste le moteur de croissance d’une entreprise. Mais face à la saturation des canaux digitaux, les goodies (ou objets publicitaires) reviennent en force.
Concrets, utiles et émotionnels, ils permettent d’établir un contact durable et positif avec vos prospects et clients.
Voyons comment les intégrer efficacement dans votre stratégie commerciale et vos campagnes de prospection.
Pourquoi inclure les goodies dans votre stratégie de prospection ?
Diffuser votre image à moindre coût
Le goodies publicitaire est l’un des supports de communication les plus rentables.
Avec un coût par contact très faible, il offre une visibilité durable à votre marque.
Stylos, tote bags, mugs, carnets, clés USB, sachets de graines… autant d’objets simples qui prolongent votre message bien au-delà du premier contact.
Faites circuler votre image auprès d’un large public en affichant votre logo sur des objets publicitaires à petits prix et facilement distribuables. Sélectionnés avec soin, ils attireront l’attention de nombreux prospects sur votre marque et contribueront à donner une vision positive de celle-ci.
💡 Astuce commerciale : privilégiez un goodies utile et cohérent avec votre activité ! Un artisan, par exemple, pourra offrir un outil miniature. Tandis qu’une société de services choisira un objet publicitaire de bureau.
Favoriser la mémorisation de la marque
Entrer en contact avec de potentiels clients est une chose. Ancrer le nom de votre entreprise dans leur esprit en est une autre. Dans le cadre d’un processus de vente long ou d’un marché ultra concurrentiel, la mémorisation de marque s’avère indispensable.
Les goodies, qui affichent un taux de mémorisation largement supérieur aux autres canaux de communication (75%), s’assurent que l’on se souvienne de vous en reliant l’objet à l’entreprise qui l’a offert, et au message qui l’accompagne.
Un client doit se souvenir de vous pour acheter.
Et sur ce terrain, l’objet publicitaire surclasse les autres supports commerciaux :
🧠 75 % des destinataires se rappellent de la marque inscrite sur un goodies, contre seulement 20 % après une publicité digitale.
Ce lien tangible entre le client et votre entreprise ancre votre marque dans son quotidien.
Assurer une bonne prise de contact
La prise de contact, qui détermine 80% du résultat dans la vente, est une étape importante pour la réussite de votre approche commerciale. Dans un contexte de sursollicitation numérique, l’objet publicitaire garantit une prise de contact en douceur.
Le goodies devient une porte d’entrée douce et humaine
La raison ?
Il est le seul outil de prospection à être considéré comme un véritable cadeau. Généralement remis en main propre ou reçu dans la boîte aux lettres, il crée la surprise et déclenche le sourire du prospect. En bref, il suscite des émotions positives. Le présage d’un lien solide et durable !
Mieux vendre grâce à l’objet publicitaire en 4 étapes
1. Saisir les bonnes occasions
La force de l’objet publicitaire réside dans sa capacité à s’adapter à toutes les occasions. Salons professionnels, foires, portes ouvertes ou encore opérations de street marketing : les goodies pour vos événements d’entreprise se plient à toutes les stratégies de prospection, quelles que soient les contraintes.
La distance en est une ? Misez sur les goodies par envoi postal pour booster votre campagne de publipostage ou inviter de potentiels clients à votre prochain webinar.
💬 Exemple : envoyer un carnet ou un stylo personnalisé avec une invitation à un webinaire ou une offre découverte.
2. Identifier les besoins de votre cible
Selon votre secteur d’activités et si vous vous adressez à des professionnels ou des particuliers, votre goodies ne sera pas le même. Prenez le temps de définir votre cible, ses intérêts et ses besoins.
Un bon goodies n’est pas universel.
Avant toute campagne, définissez :
- à qui vous vous adressez (B2B, B2C, dirigeants, acheteurs, consommateurs),
- leurs usages quotidiens,
- leurs valeurs (écologie, innovation, utilité).
Tout ce travail, réalisé en amont, permettra d’établir une prospection par l’objet efficace et pertinente.
Exemple : un goodies high-tech séduira les publics connectés. Tandis qu’un objet artisanal ou écologique parlera davantage aux entreprises engagées.
3. Opter pour une personnalisation adaptée
Essentiel pour accroître votre notoriété, le marquage permet aussi de faciliter la conversion de vos prospects en clients grâce à des informations pertinentes.
Un goodies personnalisé renforce la mémorisation et favorise la conversion.
Outre votre logo, pensez à y ajouter une phrase-clé, un QR code vers votre site ou une offre exclusive.
🎯 Exemple de stratégie commerciale : un QR code renvoyant vers un guide gratuit ou une vidéo de démonstration.
4. Raconter une histoire
Porteur de sens et vecteur d’émotions, le goodies donne vie à votre discours commercial.
Racontez quelque chose à travers lui : durabilité, innovation, ancrage local, humour…
Le message émotionnel est souvent plus marquant que le logo lui-même.
Incarnant des valeurs fortes, l’objet publicitaire permet de marquer les esprits de vos prospects qui seront ensuite plus réceptifs à votre approche commerciale.
💡 Exemple : un goodies écoresponsable fabriqué en France raconte autant sur votre marque que votre pitch commercial.
Quel goodies offrir à vos prospects pour développer votre entreprise ?
Le goodies utile et de qualité
Prospecter grâce à l’objet publicitaire permet de prolonger votre discours commercial au-delà de la prise de contact. Encore faut-il que celui-ci soit apprécié et conservé !
Reflet de votre image, les goodies doivent donc répondre à un certain nombre de critères, parmi lesquels leur utilité au quotidien et leur aspect qualitatif.
Réflexion stratégique : Plus un objet est utilisé, plus votre marque reste visible. Choisissez un goodies pratique, durable et en lien avec votre univers. Un objet fragile ou gadget peut nuire à votre image.
Le goodies écologique
Les prospects, de plus en plus exigeants en matière d’engagements RSE, attendent des entreprises qu’elles s’engagent pour la planète.
Privilégiez les goodies écoresponsables : fabriqués à partir de matériaux recyclés, biodégradables ou produits localement, ce qui réduit l’impact environnemental de votre campagne de prospection.
🌱 C’est aussi une manière subtile d’associer votre marque à des valeurs durables et modernes.
Le goodies made in France
Allier visibilité, impact RSE et soutien à l’économie locale ? C’est possible avec les objets publicitaires fabriqués en France.
Pour limiter votre empreinte carbone et soutenir l’économie locale devenue si précieuse, misez sur le cadeau d’entreprise made in France !
Ils valorisent votre engagement tout en limitant l’empreinte carbone de vos campagnes.
Preuve concrète de vos bonnes intentions, l’objet publicitaire fabriqué près de chez vous coche toutes les cases pour insuffler une nouvelle dynamique et bouleverser les codes de la prospection commerciale.
Ils valorisent votre engagement tout en limitant l’empreinte carbone de vos campagnes de prospection client.
En conclusion : le goodies, levier d’émotion et d’efficacité
Dans un monde ultra-digitalisé, les goodies réintroduisent l’humain dans la relation commerciale.
Offrir un objet utile et cohérent, c’est prolonger la conversation avec votre prospect, et augmenter vos chances de transformation.
En somme, le goodies est bien plus qu’un cadeau : c’est un outil stratégique de prospection et de fidélisation client.
FAQ – Goodies et prospection commerciale
Quels sont les meilleurs goodies pour prospecter ?
Les objets utiles et durables : stylos, carnets, tote bags, mugs ou chargeurs sans fil.
Combien coûte une campagne de goodies ?
Entre 0,50 € et 5 € par unité selon la quantité et la personnalisation.
Comment mesurer l’impact d’un goodies ?
Suivez les retours de contacts après distribution, le trafic généré via QR code, ou les relances post-événement.
Goodies ou publicité digitale ?
Les deux sont complémentaires : les goodies créent la première émotion, le digital prolonge la relation.
Ils valorisent votre engagement tout en limitant l’empreinte carbone de vos campagnes.
Tout à fait d’accord avec votre article sur les goodies, merci :)