• Contact Us
Linkedin-in Youtube Facebook-f Twitter
Logo technique de vente Edition
  • Formation
    • Formation à distance
    • Formation en présentiel
    • Coaching à distance
  • Ressources
    • Blog
    • Vidéos
    • Livre
    • Podcast
  • Financement
  • A propos
  • Nous contacter
Menu
  • Formation
    • Formation à distance
    • Formation en présentiel
    • Coaching à distance
  • Ressources
    • Blog
    • Vidéos
    • Livre
    • Podcast
  • Financement
  • A propos
  • Nous contacter

Développement Commercial

Comment postuler et décrocher une offre d’emploi commercial ?

Offre d emploi commercial

Comment postuler à une offre d’emploi commercial et maximiser ses chances de décrocher le job commercial de ses rêves ? De manière générale, force est de reconnaître que le commerce et la vente sont les secteurs de l’activité économique les plus importants.

Tout le monde à besoin de vendre, n’est ce pas ? C’est le fondement de l’économie…

Ainsi, afin que les clients, toujours en demande de biens et services puissent satisfaire leurs besoins, atteindre leurs objectifs, accéder à leurs envies, il faut toujours plus de commerciaux…

Mais pas n’importe lesquels ! La qualité d’un commercial se mesure à des critères bien précis.

C’est pour cela qu’il existe aujourd’hui de très nombreuses offres d’emploi de commercial sur le marché. Et il faudrait être totalement naïf de penser que vous et vous seul, allez postuler à une annonce en espérant décrocher le job.

Parce qu’en réalité, ils sont des dizaines, des centaines, à avoir lu la même annonce de recherche de commercial. Et tout comme vous, ils sont prêts à tout pour décrocher la place. Alors comment faire pour sortir du lot et être recruté ? Voici nos meilleurs conseils pour décrocher un job commercial…


  • Comment postuler à une offre d’emploi commercial ?
    • Comment vous différencier des autres candidats commerciaux dés cette étape ?
  • Comment améliorer son cv commercial pour se faire recruter ?
  • Comment réussir un entretien pour un poste de commercial ?
    • Qu’est ce que le métier de commercial ? (Les 3 missions de la fonction commerciale)
  • Quelques conseils de bon sens lors d’un recrutement commercial
  • Que faire lorsque vous n’êtes pas retenu sur une offre d’emploi commerciale ?
  • Pour approfondir les facteurs clés de succès de la fonction commerciale

Comment postuler à une offre d’emploi commercial ?


Pour postuler à une offre d’emploi commercial, vous aurez tendance à suivre la démarche classique. Et vous voilà donc plongé dans la rédaction d’une lettre de motivation et la réalisation d’un CV commercial, en croisant les doigts pour que celle-ci sache retenir l’attention du recruteur, et que votre téléphone sonne afin de vous proposer un entretien d’embauche !



Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube


Comment vous différencier des autres candidats commerciaux dés cette étape ?


Voici quelques bonnes pratiques pour répondre à une offre d’emploi commercial :

  • Une lettre unique, personnalisée : Les personnes en recherche d’emploi peuvent être amenées à commettre l’erreur qui, à coup sûr, les éjectera de la course à l’emploi : rédiger une lettre type. Il est primordiale, en réalité, de rédiger une lettre de motivation personnalisée, s’adressant à l’entreprise et uniquement celle-ci (et pas à tous ses concurrents, également). Ainsi, citez le nom de l’entreprise et le poste visé dans la lettre, avec des détails pertinents comme nous allons le voir par la suite.
  • Soyez précis dans votre démarche : On oublie les formules toutes faites et on écrit une lettre de motivation à grand renfort de précision. Ainsi, énoncez clairement ce que vous avez compris de l’entreprise, du business modèle, du poste, et ce que vous souhaitez apporter à l’entreprise. Apportez un maximum d’éléments factuels permettant au recruteur de voir que vous êtes réellement motivé et que vous maitrisez votre dossier !
  • Cibler les clients : Vous souhaitez être commercial au sein de l’entreprise ? Il va donc vous falloir connaître le marché, les besoins, les attentes et les motivations des clients finaux… N’hésitez pas à en faire part dans votre lettre pour démontrer votre niveau de compréhension du business de cette entreprise.
  • Démontrer sa valeur ajoutée et ses avantages exclusifs : Un bon candidat au poste de commercial doit avant tout être un bon vendeur, et par conséquent il doit savoir se vendre (se faire acheter par le recruteur). Répondez donc aux questions que le recruteur se pose : pourquoi ce candidat et pas un autre ? Quel est son degré d’adéquation au poste à pourvoir / à l’entreprise ? En combien de temps sera t-il opérationnel ? Quels sont ses avantages exclusifs ?
  • Démontrer sa mobilité : Cela peut paraître un détail, mais en réalité, une simple adresse suffit à faire la différence entre deux CV commerciaux de qualifications égales. Si votre situation géographique ne joue pas en votre faveur, alors démontrez votre mobilité dans la lettre. Si l’offre d’emploi commercial en question est déjà pourvu, vous pourrez ainsi être présélectionné pour un autre poste sur un autre secteur (c’est monnaie courante).

Comment améliorer son cv commercial pour se faire recruter ?



Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube


Comment réussir un entretien pour un poste de commercial ?


Votre lettre de motivation et votre CV commercial ont visiblement séduit. Maintenant, il va falloir être convaincant en entretien pour faire pencher la balance et décrocher cette offre d’emploi commercial !

Pour ce faire, je vous conseille de renforcer votre degré de connaissance de la fonction de commercial en lisant ces 5 articles :

  • La fiche de poste commercial
  • Comment réussir dans la fonction commerciale ?
  • Métier de commercial : comment être un bon commercial ?
  • Les 12 qualités d’un commercial à succès
  • Comment faire une carrière commerciale ?

Qu’est ce que le métier de commercial ? (Les 3 missions de la fonction commerciale)



Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube


Quelques conseils de bon sens lors d’un recrutement commercial


  • La ponctualité : Commencez votre entretien dans les meilleures conditions. Et évitez tant que possible de faire attendre le recruteur (si vous avez du retard, prévenez et précisez la raison).
  • Une tenue soignée et neutre : Les hommes n’hésiteront pas à sortir leurs cravates et un costume soigné, quand les femmes choisiront une tenue sophistiquée mais classique. Ce n’est définitivement pas le moment de faire ressortir votre personnalité à travers votre style vestimentaire.
  • Une première impression réussie : Il est important que vous laissiez, tant que possible, une impression et un souvenir agréable au recruteur de l’entreprise. Pour ce faire, soyez souriant, simple, naturel et oubliez la flatterie cela ne vous mènera nulle part.
  • Renseignez-vous sur l’entreprise: Il est tout à fait impensable de se rendre à un entretien d’embauche, sans connaître l’histoire de l’entreprise, son domaine d’action, etc. Quel que soit vos talents d’improvisation, soyez sûr que cela se remarquera et laissera une mauvaise impression.
  • Soyez persuasif: Vous êtes à cet entretien, parce que vous souhaitez obtenir ce poste de commercial ! Même s’ils sont des dizaines à attendre la même chose que vous dans la salle d’attente, vous êtes le meilleur pour ce job ! Du moins, c’est ce qu’il va falloir démontrer. N’hésitez donc pas à prendre le temps d’expliquer pourquoi vous êtes le mieux placé pour ce travail. Mais aussi pourquoi vous allez apporter une valeur ajoutée à l’entreprise et comment vous souhaitez répondre à chaque besoin des clients.
  • Montrer votre intérêt : Ils sont nombreux à se sauver précipitamment du bureau du recruteur une fois l’entretien terminé. N’en faites rien ! Au contraire, prenez le temps de montrer votre intérêt, en cherchant à vous renseigner sur les suites de cet entretien, les prochaines étapes du recrutement commercial.

Que faire lorsque vous n’êtes pas retenu sur une offre d’emploi commerciale ?


Malheureusement, vous êtes nombreux à postuler pour des offres d’emploi de commercial. Il est possible qu’un autre soit recruté à votre place… Cela fait partie des hypothèses !

Il est alors important pour vous de prendre le temps d’apprendre de vos échecs. Il s’agit en réalité d’une étape principale qui ne pourra que vous aider par la suite…

Alors, demandez un feedback au(x) décideur(s) qui vous ont reçu en entretien de recrutement !

S’ils vous demandent pourquoi ? Répondez-leur que vous cherchez à vous améliorer au travers ce retour d’expérience parce qu’il s’agit là d’une des qualités principales d’un bon commercial !

Les refus étant généralement accompagnés de bonnes raisons, prenez le temps de la réflexion pour établir des actions correctives. Et surtout, n’en faites pas un échec personnel. Votre tour viendra si vous suivez ces conseils et que vous êtes dans une démarche d’amélioration continue.

Vous décrocherez tôt ou tard une autre offre d’emploi commercial sur le poste de vos rêves !

Comme le dit la citation de Confucius : « Confronté à la roche, le ruisseau l’emporte toujours, non par la force, mais par la persévérance » .


Pour approfondir les facteurs clés de succès de la fonction commerciale


Voici quelques articles complémentaires :

  • L’Intelligence Commerciale Situationnelle : une compétence rare chez les commerciaux
  • 3 compétences commerciales clés à cultiver pour réussir dans la fonction commerciale
  • L’Elevator Pitch Commercial, comment accrocher vos interlocuteurs ?
  • Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale
  • Vente B to C : quel avenir pour le commercial BtoC ?
  • Les techniques de vente B to B ont-elles changé ?
  • 3 erreurs commerciales qui freinent le développement des ventes en BtoB
  • Comment se différencier de 90% des vendeurs classiques ?
5 1 vote
Noter cet article
Tweetez
Partagez
Partagez
Enregistrer
Téléchargez votre Bonus
Suivez-moi sur YouTube
guest

guest

0 Commentaires
Commentaires en ligne
Afficher tous les commentaires

POUR ALLER + LOIN :

Téléchargez le pdf

Découvrez nos autres articles

Argumentation et traitement des objections ave ...

Qu'est ce que la méthode CRAC ? Comment...
Lire la suite

Comment faire un plan de prospection commercia ...

Comment faire un plan de prospection commerciale pour trouver des...
Lire la suite

Comment être performant dans la vente avec les ...

Vous cherchez une méthode de vente miracle pour...
Lire la suite

Comment transformer vos prospects en clients rentables ?

Découvrez les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour convertir vos prospects et obtenir des clients rentables rapidement et sur le long terme.

Téléchargez l'ebook gratuit
Formation technique de vente
main footer logo technique de vente
  • hi@technique-de-vente.com
  • +01 234 56780
Linkedin-in Youtube Facebook-f Twitter
Adresses :
  • 73 boulevard de la Liberation
    Marseille 13011
    Provence-Alpes-Côte d'Azur
En savoir plus
  • À propos
  • Contact
  • Visite
Texte SEO
Réservation
© Tous droits réservés. 2023 Site propulsé par Growth4u.

Mentions légales. CGV.

logo technique de vente blog

Technique de Vente est un organisme de formation commerciale en vente et négociation.

Découvrez le blog n°1 pour booster ses ventes et optimiser sa performance commerciale.

Nous contacter
NOS FORMATIONS
  • Formation à distance
  • Formation en présentiel
  • Coaching à distance
  • Formation Efficacité Vente 360°
RELATION PRESSE
  • Communiqué de presse
EN SAVOIR PLUS
  • Ressources
  • Blog
  • Vidéos : +100 capsules
  • Livre
  • Podcast
  • Financement
  • À propos
  • FAQ
FINANCER SA FORMATION
Vérifier son éligibilité
logo-qualiopi
Linkedin-in Youtube Facebook-f Twitter

© Copyright – Technique de Vente Edition SAS – Marque déposée à l’INPI

Organisme de formation certifié QUALIOPI enregistré sous le n° 76340931134

Mentions Légales  ⎜ Politique de confidentialité ⎜ CGV

Nous utilisons les cookies afin d'améliorer l'expérience utilisateur sur notre site. Si vous continuez à utiliser ce dernier, nous considérerons que vous acceptez l'utilisation des cookies.

OK

Paramètres de la barre titre



Comment on utilise les cookies

Nous pouvons demander que les cookies soient réglés sur votre appareil. Nous utilisons des cookies pour nous faire savoir quand vous visitez nos sites Web, comment vous interagissez avec nous, pour enrichir votre expérience utilisateur, et pour personnaliser votre relation avec notre site Web.

Cliquez sur les différentes rubriques de la catégorie pour en savoir plus. Vous pouvez également modifier certaines de vos préférences. Notez que le blocage de certains types de cookies peut avoir une incidence sur votre expérience sur nos sites Web et les services que nous sommes en mesure d'offrir.

Cookies Web Essentiels

These cookies are strictly necessary to provide you with services available through our website and to use some of its features.

Because these cookies are strictly necessary to deliver the website, refuseing them will have impact how our site functions. You always can block or delete cookies by changing your browser settings and force blocking all cookies on this website. But this will always prompt you to accept/refuse cookies when revisiting our site.

We fully respect if you want to refuse cookies but to avoid asking you again and again kindly allow us to store a cookie for that. You are free to opt out any time or opt in for other cookies to get a better experience. If you refuse cookies we will remove all set cookies in our domain.

We provide you with a list of stored cookies on your computer in our domain so you can check what we stored. Due to security reasons we are not able to show or modify cookies from other domains. You can check these in your browser security settings.

Autres services externes

We also use different external services like Google Webfonts, Google Maps, and external Video providers. Since these providers may collect personal data like your IP address we allow you to block them here. Please be aware that this might heavily reduce the functionality and appearance of our site. Changes will take effect once you reload the page.

Google Webfont Settings:

Google Map Settings:

Google reCaptcha Settings:

Vimeo and Youtube video embeds:

Politique de Confidentialité

Vous pouvez lire plus sur nos cookies et les paramètres de confidentialité en détail sur notre Page de Politique de Confidentialité.

Politique de confidentialité
Accept settingsHide notification only