Comment éviter de rater sa négociation ?

Comment rater une négociation commerciale en 20 secondes ? Cela peut paraitre surprenant comme titre, n’est ce pas ? Mais peut-être qu’en sachant ce qu’il ne faut pas faire, vous apprendrez comment l’éviter 😉

Au sommaire de cet article :

Comment rater une négociation en 20 secondes ?

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Une grave erreur de négociateur…

Bonjour à tous, aujourd’hui c’est une capsule vidéo très spéciale sur la négociation commerciale !

Les lecteurs du blog Techniques de Vente et certains de mes clients me demandent régulièrement comment négocier efficacement. Quels sont les astuces et secrets de négociateurs professionnels pour être rentable ?

Eh bien aujourd’hui, je vais vous expliquer comment être un très mauvais négociateur, comment perdre de l’argent très rapidement avec une erreur très courante 😉

Ça vous intéresse ? Parfait, lisez jusqu’au bout !

Je suis Victor Cabrera, expert en techniques de vente et négociation, et aujourd’hui je vais partager avec vous un secret bien gardé pour perdre de l’argent très rapidement lorsque vous êtes amené à négocier…

Si si je vous assure, c’est quelque chose de redoutablement efficace lorsque vous négociez 😉

En quoi consiste cette super technique de négociation ?

C’est simple, la prochaine fois que vous trouverez en face d’un client, d’un partenaire ou de n’importe quel autre interlocuteur, dites vous que :

Vous êtes trop cher !
Votre proposition commerciale n’est pas crédible…
Vous n’avez aucune chance de conclure en l’état actuel !

Prenez le prix, et les conditions commerciales que vous pensiez proposer et enlevez 10, 15, 20%… comme ça tout de suite, immédiatement sans rien demander en contrepartie !

Là, je vous assure que vous allez devenir un champion parmi les plus mauvais négociateurs…

Croyez-moi, car j’ai longtemps exploré cette catégorie à la recherche des meilleures clés pour obtenir le titre tant convoité du plus mauvais négociateur de l’année, car il y a beaucoup de compétition dans cette catégorie !

Mais j’ai malheureusement dû abandonner la compétition par manque de temps et d’argent. Les différentes entreprises pour lesquelles j’ai travaillé n’ont pas souhaité financer mes ambitions 😉

Bon, trêve de plaisanterie !

Si vous ne voulez pas apparaître sur le podium des plus mauvais négociateurs ou négociatrices, et si vous voulez arrêter de perdre de l’argent stupidement en négociation, alors vous devez systématiquement avoir une position affichée ambitieuse et vous y tenir. Ça veut dire quoi ?

Tout simplement : ne pas faire machine arrière et improviser au dernier moment parce que vous doutez de vous, ou du fait que votre interlocuteur accepte votre proposition commerciale en l’état…

Si vous commencez par ce que vous êtes prêt à accepter en dernier recours, vous n’avez plus aucune marge de négociation et vous êtes sûr de négocier un mauvais deal !

De toute façon, rassurez-vous…

Si votre interlocuteur connait un tant soit peu les codes d’une négociation efficace, votre exigence de départ sera refusée.

En fait, la position affichée n’est là que pour placer le curseur, c’est-à-dire délimiter la négociation.

D’un coté, la position affichée
De l’autre, le point de rupture

Le résultat se situe entre les deux, en fonction de vos qualités de négociateurs et de votre degré de maîtrise de ce sport de haut niveau…

Par contre, vous devez savoir comment construire votre position affichée de manière ambitieuse tout en restant réaliste et crédible pour ne pas être hors jeu vis-à-vis de la concurrence.

Il faut donc respecter quelques règles simples, mais ne vous inquiétez pas je vous en reparlerai dans une prochaine vidéo de négociation…

Mais pour l’heure, si vous souhaitez en savoir davantage, apprendre les codes et négocier MIEUX et PLUS pour développer vos affaires de manière rentable, alors voici quelques ressources complémentaires :

Notez cet article

Technique de Vente Edition

4.9

DELANNAY Steeven

14:05 23 Sep 18

Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay

juliette ANGOT

14:34 20 Sep 18

Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour cette organisation au top!!

Jonathan Cosnuau

21:12 25 Jul 18

Victor Cabrera, un homme d'expérience, abordable et disponible. Une expérience de vente qui ne repose pas que sur de la théorie. Des conseils avisés toujours dans la compréhension de l'autre avec l'objectif de mieux comprendre son client. C'est une chance de pouvoir le connaître et bénéficier de ses conseils ainsi que de son expertise.

co xxx

11:16 21 Sep 18

Excellent formateur. Aime partager et aider. Je le conseille

Isabelle IACONO

15:01 21 Oct 18

La réputation de Victor CABRERA est à la hauteur du résultat, la salle a été captivée pendant 4 H, avec beaucoup d’enthousiasme. Nous sommes persuadées que la mise en application de la formation apportera rapidement ses fruits. Nous envisageons d’organiser une suite à cette formation, nous avons une demande de nos collaborateurs et franchisés. Merci Victor!

Jean-Baptiste Mercadé

17:47 11 Nov 18

Superbe formation que celle que je viens de terminer avec Victor en coaching sur 5 heures. Cela m'a permit de créer tous les scripts de vente en partant de 0 mais aussi les documents annexes comme la proposition, les mails type... Victor est très à l'écoute et réussit littéralement à s'immerger dans un secteur qui n'est pas le sien... Bluffant... Et je le recontacterai sans hésiter dans quelques semaines pour peaufiner mon discours commercial.

Benoit Ducroux

15:14 08 Jan 19

De très bon cours pour perfectionner ses techniques de vente et prendre confiance en soi. De l’inspiration, du boost et du concret avec l'accompagnement.

Maigrir pour Sourire

13:09 30 Jan 19

Professionnel et très instructif, je recommande Victor pour toutes les personnes qui n’ont pas encore les résultats qu’ils espéraient dans leur compte en banque à cause, et très certainement, d’un mauvais marketing. La vente est le pilier numéro un pour faire vivre une entreprise et Victor sait vraiment nous partager ses meilleures stratégies pédagogiques afin que nous puissions améliorer notre chiffre d’affaire. Encore merci pour ton passage sur scène au séminaire Victor !

Ismail Sosse Alaoui

17:24 12 Mar 19

Un rapport qualité prix super

Franck De védrines

16:18 11 Apr 19

Une formation de 5h en one-to-one vraiment au top. Je le conseille à tout ce qui ont parfois l'impression de stagner dans leur business; vous allez gagner un an en 1h avec Victor. Cette formation m'a permis d'apprendre énooooormément de choses sur Clickfunnels, sur les campagnes emailing et le marketing en général. C'est un excellent formateur, qui aime aider et partager. J'ai d'ailleurs repris 5h afin d'atteindre des sommets avec lui. En bref, foncez les yeux fermés !

Nature Peintures

17:53 11 Apr 19

Avant la formation: "elle est super cette formation, vous allez apprendre plein de choses !!" Après la formation avec Victor CABRERA "Vous chercher à améliorer vos performances commerciales? Vous regarder des vidéos teasing gratuites sur la vente en pensant que c'est déjà beaucoup ? Vous voudriez vendre plus vite, plus souvent, plus cher ? STOP !! N'ATTENDEZ PLUS !!! Inscrivez vous vite à n'importe quelle blending formation de Technique de vente et commencez à gagner plus d'argent immédiatement rien qu'en lisant la FAQ…." Merci Victor, je ne regrette pas du tout mon investissement ! rentabilité immédiate.

Rodrigue Bellance

19:47 04 May 19

Bonjour Victor, mon ami, Après les nombreux témoignages qui ont été donnés sur les grandes qualités de tes formations, je veux rendre le miens sur un de tes points très importants : ta patience. Comme tu le sais depuis notre entrée en relation je t'ai souvent sollicité. Par e-mail et par téléphone également. Etant un peu déséquilibré psychique (effet secondaire de mon ancien traitement médical), tu as souvent été victime de mes changements de décisions et mes abandons. Malgré cela tu as toujours été très patient avec moi. Attentif à mes demandes, tu m'as toujours répondu avec beaucoup d'attention et de considération. Auprès de tous je recommande tes formations. Je témoigne que chez toi la vente n'est pas une simple profession mais également une vocation. Tes nombreuses vidéos gratuites nous le démontrent entièrement. Nous te remercions tous très fortement et te sommes tous très reconnaissants. Rodrigue

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