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Comment se présenter

Comment se présenter et faire un bon PITCH pour capter l’attention ?

23 mai 2018/2 Commentaires/dans Prise de contact /par Victor Cabrera
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Comment se présenter à un entretien de vente et faire un pitch inoubliable face à un client potentiel ? Comment se présenter à un événement networking pour trouver des prospects / partenaires ? Comment se présenter à un entretien de recrutement et décrocher le job ? Voilà des questions que l’on se pose tous à un moment ou un autre …

Quelle que soit la présentation à réaliser, l’objectif reste le même : faire un pitch qui marque les esprits et retienne l’attention !

Pour cela il existe des règles, des astuces, des erreurs à éviter, et une méthode qui marche mieux que les autres. C’est ce que nous allons voir dans cet article…

 

Au sommaire de cet article :

  • SE PRÉSENTER EST SOUVENT UN EXERCICE COMPLIQUÉ
    • Comment se présenter et capter l’attention d’emblée ?
  • LES 5 ERREURS À ÉVITER POUR FAIRE UN PITCH EFFICACE
    • Faire un bon pitch ce n’est pas uniquement parler de soi
    • Ne pas dire à qui le pitch de présentation s’adresse
    • Faire un pitch de présentation trop chargé
    • Être trop vague dans la promesse de bénéfice
    • Faire un pitch trop générique / trop fade
  • COMMENT SE PRÉSENTER ET PITCHER COMME UN PRO ?
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SE PRÉSENTER EST SOUVENT UN EXERCICE COMPLIQUÉ

 

Vous avez probablement remarqué combien il est difficile de capter l’attention et de maintenir l’intérêt jusqu’au bout lorsque vous parlez de vous, votre activité et/ou de vos produits et services, n’est-ce pas ?

La raison est relativement simple : l’être humain est câblé pour être en priorité intéressé par une seule et unique chose : lui-même !

Lorsque vous vous trouvez en situation de prise de parole en public ou simplement en face à face avec une seule personne, vous devez donc répondre à la question que se posent naturellement les gens…

Cette question fondamentale, c’est “Qu’est ce que j’ai à y gagner ?”

Pour sortir du lot et faire un pitch inoubliable il faut être en capacité de répondre à cette question dans les toutes premières secondes d’une prise de contact. Sinon votre interlocuteur décroche, et vous avez laissé passer votre chance !

Ce n’est en rien contre vous, c’est juste naturel… alors autant en avoir conscience 😉

 

Comment se présenter et capter l’attention d’emblée ?

 

Vous l’avez compris, pour vous différencier et faire un pitch qui marque les esprits cela nécessite un peu de réflexion et de préparation…

Un peu de réflexion et de préparation afin de savoir :

  • Quelle est la cible de votre présentation ?
  • Quelle est l’opportunité pour celui qui écoute ?
  • En quoi l’opportunité est-elle unique / différenciante ?
  • Pourquoi devrait-on considérer cette opportunité ?

Voilà quelques exemples de questions à vous poser pour faire un bon pitch…

Maintenant, voyons les différentes erreurs que l’on constate assez souvent lors d’un pitch de présentation, et comment les rectifier étape par étape. Car force est de constater qu’elles peuvent griller toutes vos chances de succès…

 

LES 5 ERREURS À ÉVITER POUR FAIRE UN PITCH EFFICACE

 

Faire un bon pitch ce n’est pas uniquement parler de soi

 

Si votre pitch de présentation est exclusivement centré sur vous, ça démarre mal. Car vous l’avez compris, ce qui intéresse en priorité votre interlocuteur c’est lui-même et ce qu’il va pouvoir retirer de votre message.

Votre présentation devrait donc commencer par là !

Exemple de pitch : au lieu de dire “Chez Technique de Vente Edition, nous sommes des spécialistes de l’efficacité commerciale” mieux vaut privilégier “Technique de Vente Edition vous permet de développer votre efficacité commerciale”

 

Ne pas dire à qui le pitch de présentation s’adresse

 

Ne pas dire à qui ça s’adresse, et quelle est la cible de votre message, c’est vouloir parler à tout le monde. Or, c’est la meilleure manière de ne parler à personne justement.

Pour que votre audience s’intéresse à votre message, il faut qu’elle se reconnaisse dedans. Il faut donc cibler votre discours et construire le message en fonction de cette cible.

Exemple de pitch : “Technique de Vente Edition aide les commerciaux et les dirigeants commerciaux à booster leurs ventes”

 

Faire un pitch de présentation trop chargé

 

Vouloir tout dire ou trop en dire c’est prendre le risque de faire un monologue soporifique qui donne mal au crâne. Vous voyez surement le type de présentation auxquelles je fais allusion ?

Dans ce type de situation, on se demande combien de temps cela va encore durer (en regardant sa montre à répétition).

Exemple de pitch : au lieu de dire “Chez Technique de Vente Edition, voici notre histoire… nous sommes … nous avons obtenu… et nous sommes les seuls à… mais il faut aussi noter que…” mieux vaut privilégier quelque chose comme “Technique de Vente Edition aide les commerciaux et les dirigeants commerciaux à booster leurs ventes grâce à des formations sur mesure et des trainings. Cette approche pédagogique et terrain vous permet de …”

 

Être trop vague dans la promesse de bénéfice

 

Comment se présenter efficacement si l’on n’est pas en capacité de répondre à la question n°1 “Qu’est ce que j’ai à y gagner” ? Je pense avoir assez insisté sur ce point, pas vrai ?

Alors, réfléchissez quelques minutes à la finalité de ce que vous avez à présenter. Quels sont les bénéfices finaux pour celui qui vous écoute / celui qui veut en savoir plus ?

Exemple de pitch : “Technique de Vente Edition aide les commerciaux et les dirigeants commerciaux à booster leurs ventes grâce à des formations sur mesure et des trainings. Notre approche vous permet de doubler votre taux de transformation en moins de 3 mois.”

 

Faire un pitch trop générique / trop fade

 

Comment se présenter efficacement si l’on est générique et si l’on ressemble à la masse ? La valeur ajoutée doit être immédiatement perceptible, et votre positionnement doit être clair si vous souhaitez marquer les esprits !

On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression lors d’une prise de contact…

Pour faire un bon pitch, il faut savoir attiser la curiosité et la nouveauté dans l’esprit de votre interlocuteur. Si ce que vous proposez à une forte valeur perçue et qu’on ne le trouve nulle part ailleurs, alors bingo, c’est gagné !

Exemple de pitch : “Technique de Vente Edition aide les commerciaux et les dirigeants commerciaux à booster leurs ventes grâce à des formations sur mesure et des trainings. Notre approche basée sur l’intelligence commerciale situationnelle vous permet de doubler votre taux de vente en moins de 3 mois sans avoir à courir après vos clients.”

 

COMMENT SE PRÉSENTER ET PITCHER COMME UN PRO ?

 

Cet article vous a mis le pied à l’étrier, et vous souhaitez aller plus loin avec une approche clé en main, pour savoir comment se présenter et marquer les esprits lors de vos premiers contacts, entretiens, networking, etc. ?

En complément de ces premiers conseils pour faire un pitch percutant et efficace, je vous recommande de découvrir la formation Prospection Commerciale Gagnante !

Vous découvrirez dans cette formation comment prospecter de nouveaux clients et capter l’attention :

  • Par téléphone
  • Par courrier / email
  • Sur le terrain
  • Sur les réseaux sociaux et pro / Social selling
  • et d’autres techniques de prospection digitale …

 

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2 réponses
  1. mondino
    mondino dit :
    17 septembre 2018 à 7 h 34 min

    bonjour,
    je trouve cela trop vague.
    pas assez d’exemple de pitch. Pour le coup voud parlez beaucoup de Vous.

    Répondre
    • Victor Cabrera
      Victor Cabrera dit :
      17 septembre 2018 à 14 h 48 min

      Bonjour Mondino,

      Vous avez un exemple par section avec la construction du pitch au fur et à mesure pour illustrer chaque point d’enseignement.
      Cela vous permet de construire votre pitch commercial de la même manière en transposant les conseils à votre activité.
      Si cela n’est pas assez clair pour vous, comme conseillé, je vous invite à suivre la formation complémentaire citée en fin d’article.

      Répondre

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DELANNAY Steeven
DELANNAY Steeven
14:05 23 Sep 18
Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay
juliette ANGOT
juliette ANGOT
14:34 20 Sep 18
Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour cette organisation au top!!
Jonathan Cosnuau
Jonathan Cosnuau
21:12 25 Jul 18
Victor Cabrera, un homme d'expérience, abordable et disponible. Une expérience de vente qui ne repose pas que sur de la théorie. Des conseils avisés toujours dans la compréhension de l'autre avec l'objectif de mieux comprendre son client. C'est une chance de pouvoir le connaître et bénéficier de ses conseils ainsi que de son expertise.
co xxx
co xxx
11:16 21 Sep 18
Excellent formateur. Aime partager et aider. Je le conseille
Isabelle IACONO
Isabelle IACONO
15:01 21 Oct 18
La réputation de Victor CABRERA est à la hauteur du résultat, la salle a été captivée pendant 4 H, avec beaucoup d’enthousiasme. Nous sommes persuadées que la mise en application de la formation apportera rapidement ses fruits. Nous envisageons d’organiser une suite à cette formation, nous avons une demande de nos collaborateurs et franchisés. Merci Victor!
Jean-Baptiste Mercadé
Jean-Baptiste Mercadé
17:47 11 Nov 18
Superbe formation que celle que je viens de terminer avec Victor en coaching sur 5 heures. Cela m'a permit de créer tous les scripts de vente en partant de 0 mais aussi les documents annexes comme la proposition, les mails type... Victor est très à l'écoute et réussit littéralement à s'immerger dans un secteur qui n'est pas le sien... Bluffant... Et je le recontacterai sans hésiter dans quelques semaines pour peaufiner mon discours commercial.
Benoit Ducroux
Benoit Ducroux
15:14 08 Jan 19
De très bon cours pour perfectionner ses techniques de vente et prendre confiance en soi. De l’inspiration, du boost et du concret avec l'accompagnement.
Maigrir pour Sourire
Maigrir pour Sourire
13:09 30 Jan 19
Professionnel et très instructif, je recommande Victor pour toutes les personnes qui n’ont pas encore les résultats qu’ils espéraient dans leur compte en banque à cause, et très certainement, d’un mauvais marketing. La vente est le pilier numéro un pour faire vivre une entreprise et Victor sait vraiment nous partager ses meilleures stratégies pédagogiques afin que nous puissions améliorer notre chiffre d’affaire. Encore merci pour ton passage sur scène au séminaire Victor !
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