Technique de Vente » Nos conseils pour améliorer votre technique de Vente
Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur… ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial :
- Listing de nos articles avec des conseils concrets
- Formations Vidéo et cours de vente
- Interviews d’experts en technique de vente et négociation
- Lectures, outils de vente et logiciels recommandés
Listing des Techniques & Méthodes de Vente
Retrouvez la liste exhaustive de tous les articles présents sur le Blog Technique de Vente :
- Méthode de vente : 9 étapes pour vendre PLUS et MIEUX au quotidien
- Comment établir un plan d’action commercial ?
- (Vidéo) Métier de commercial : Comment réussir dans la fonction commerciale?
- (Vidéo) Comment décrocher des rendez-vous avec un argumentaire téléphonique percutant ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec la méthode CAP SONCAS ?
- Benchmarking: Comment réaliser un benchmark ?
- Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?
- 4 techniques pour développer un site de vente en ligne e-commerce
- Comment mesurer la Satisfaction Client ?
- Les 12 qualités d’un commercial à succès !
- Les 3 clés d’un processus de vente qui convertit
- Comment établir un plan de prospection commerciale et trouver de nouveaux clients ?
- L’analyse SWOT au coeur de votre stratégie commerciale
- Comment réaliser une argumentation commerciale percutante ?
- La méthode SONCAS pour plonger au coeur des motivations d’achats
- Téléprospecteur: les 14 règles d’or du phoning
- Les 3 éléments clés d’un plan de découverte qui fait vendre
- Fiche de poste du commercial
- Le télétravail dans la fonction commerciale
- Comment négocier avec les gens difficiles ?
- (Vidéo) Comment relancer un client si vous n’êtes pas parvenu à conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment convaincre un client grâce au principe d’autorité ?
- (Vidéo) Comment répondre aux objections clients ?
- (Vidéo) Comment conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus ?
- (Vidéo) Mieux vendre avec le modèle HERRMANN: la vente cerveau total !
- Convaincre et Vendre à tout type d’acheteur
- (Vidéo) Comment réussir dans la vente ?
- Comment réussir une prospection téléphonique (les basiques) ?
- (Vidéo) Comment utiliser la méthode Disc dans vos techniques de vente ?
- Souhaitez-vous réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- Comment définir la BATNA d’une négociation pour mieux négocier ?
- 3 techniques pour influencer les autres
- Comment avoir une approche efficace et se démarquer de 90% des vendeurs ?
- 19 principes pour réussir dans la vente durablement
- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler vos ventes ?
- Comment séduire un prospect indifférent ?
- Voici 7 techniques de vente pour vaincre l’objection prix
- Voici comment être performant dans la vente avec 4 principes de bases… tirés des accords toltèques
- La préparation commerciale est la clé du succès dans la vente
- Voici 5 erreurs fatales dans la vente
- Comment réaliser une présentation commerciale powerpoint percutante ?
- 14 idées pour relancer les ventes en période de crise
- Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ?
- 3 techniques de vente pour accélérer vos conclusions
- Comment réduire les risques et déclencher l’achat du client ?
- Fidélisation Client : pourquoi et comment fidéliser un client ?
- Boostez vos ventes avec le témoignage client et la recommandation commerciale
- 5 clés pour négocier efficacement
- (Vidéo) Techniques de Négociation Commerciale : 3 clés pour mieux négocier
- Connaissez-vous les mécanismes psychologiques capables de faire exploser vos ventes?
- Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour transformer ses Prospects en Clients
- Digitalisation de la présentation commerciale
- Comment vendre après un refus ?
- Comment réussir ses relances client ?
- 3 bonnes raisons d’effectuer un mail de relance / relance téléphonique
- 3 pièges à éviter en négociation
- SONCAS Définition et exemple
- Quel type de négociateur êtes-vous ? Quelle stratégie vous devez adopter ?
- 4 étapes pour enfin tenir vos résolutions et réaliser tous ses objectifs
- Comment créer un entonnoir de prospection en marketing de contenu?
- Comment créer et vendre des produits de formation en ligne avec LearnyBox ?
- Vente B to C: quel avenir pour le commerciale b to c ?
- Comment prospecter par téléphone avec succès ?
- (Vidéo) Comment construire un argumentaire commercial ?
- Téléprospection BtoB : comment passer les barrages ?
- Méthode SONCAS : Tout savoir sur le soncas !
- (Vidéo) Comment être un top vendeur : les 6 qualités d’un bon vendeur ?
- (Vidéo) L’Art de la Relance Client: Comment relancer un client?
- (Vidéo) Prospection téléphonique : comment dépasser ses blocages?
- (Vidéo) Prospection commerciale : comment trouver des clients?
- (Vidéo) Comment prospecter sur Internet avec une Landing Page ?
- (Vidéo) Comment obtenir des prospects et se constituer un fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment organiser son fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment découvrir les motivations d’achat du client ?
- (Vidéo) Méthode QQOQCP : Définition et exemple commercial
- (Vidéo) QQOQCCP – L’art de poser les bonnes questions commerciales ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?
- (Vidéo) 3 techniques de vente pour convaincre et persuader avec efficacité ?
- (Vidéo) C’est trop cher ! Comment éviter les objections commerciales sur le prix ?
- (Vidéo) Traitement des objections commerciales PRIX : la méthode
- (Vidéo) Quand et comment conclure la vente efficacement ?
- (Vidéo) 6 techniques de closing pour savoir conclure une vente
- (Vidéo) Closing : 7 questions qui déclenche la conclusion de la vente !
- (Vidéo) Vente additionnelle : comment réaliser un upsell et doubler son CA ?
- (Vidéo) 4 techniques de ventes additionnelles !
- (Vidéo) Compétences commerciales : 3 clés pour vendre mieux
- (Vidéo) Comment sortir du lot en améliorant votre technique de vente ?
- (Vidéo) Technique de vente SIMAC : 5 étapes pour vendre plus facilement !
- (Vidéo) Comment choisir son cycle de vente?
- (Vidéo) Tout savoir sur la négociation commerciale
- (Vidéo) Les 7 étapes de la vente
- (Vidéo) Les 3 étapes de la vente à ne surtout pas négliger
- CQQCOQP – Comment définir votre stratégie commerciale autour de 7 questions ?
Extraits de mes livres :
- PDF Technique de Vente : Les Stratégies gagnantes étape par étape
- Les Clés de la Négociation commerciale PDF
Sélections de Citations commerciales inspirantes :
Interviews d’experts :
- Interview de Michaël Aguilar, expert en technique de vente & persuasion
- Développez votre notoriété grâce aux médias : Itw d’Alexandre Roth
- Interview de Christian Kottmann, gérant de Vente Innovation Performance
- Comment prospecter par recommandation avec Swabbl ? itw de Christophe Giraud
- Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 ! Itw de Philippe Deliège
- Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente
- Vendre mieux : les conseils de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente
- Vente & Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry
- Comment décoder le non verbal dans la vente ? Itw de Romain Collignon
- Performance commerciale : suivez les conseils de Xavier Oberthür
- Twitter Business : itw de Pascal Trambouze
- Entreprendre et créer son entreprise avec succès : itw de Guillaume Ponton
- Comment utiliser le Storytelling dans la vente ? Itw de Lionel Clément
- Interview de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil
- Recrutement commercial : la solution innovante Me & My Boss ! Itw de Sébastien Nau
- Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
- Interview de Robert-Vincent Joule, chercheur en psychologie sociale
- Conclure la vente avec Michaël Aguilar
Livres, Ressources et Outils de vente :
- Série Vidéo de formation commerciale gratuite #1Jour1TechniquedeVente
- Sélection de livres et ressources conseillés pour développer votre business
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Digitalisation de la présentation commerciale avec Touch & Sell
Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]
Déplacement professionnel pour les commerciaux : nos meilleures solutions
Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ? Ou vous exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomad. Et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous […]
Les techniques de vente B to B ont-elles changé ?
Les bonnes vieilles techniques de vente b to b sont-elles toujours efficaces aujourd’hui ? Quels sont les changements à prendre en compte dans la vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels), vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui […]
Comment réaliser le diagnostic externe d’une entreprise ?
Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail. Et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]
Télétravail dans le secteur commercial !
Au delà du contexte sanitaire, le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception à cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance […]
Comment décrocher des rendez-vous avec un bon argumentaire téléphonique ?
Envie de décrocher des rendez-vous clients ? Le téléphone reste l’un des meilleurs canaux de prospection commerciale lorsqu’il est bien utilisé… mais avez-vous le bon argumentaire téléphonique ? La prospection téléphonique est utile pour vendre directement des produits / services sur des ventes simples. Mais également pour décrocher des rendez-vous de ventes complexes. Dans tous les […]
Benchmarking : comment réaliser un benchmark concurrentiel ?
Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit pour obtenir des parts de marché, trouver de nouveaux clients, ou une équipe compétente, faire évoluer son entreprise est devenu un challenge des plus ardu. Une des meilleures options pour relever ce challenge, c’est […]
Comment traiter les objections commerciales sur le prix ?
Vous êtes déstabilisé lorsqu’il faut faire le traitement des objections commerciales sur le prix du type c’est trop cher ? Si les expressions « c’est cher » et « trop cher » vous bloquent, vous mettent mal à l’aise, alors voyons comment traiter les objections commerciales prix … 7 techniques de traitement des objections commerciales prix1. Fractionnez votre prix pour […]
Comment organiser fichier de prospection client et CRM ?
Comment organiser votre fichier de prospection & fichier client ? Comment prospecter sur un fichier et gérer la relation client efficacement au quotidien ? Voila quelques questions intéressantes auxquelles nous allons tenter de répondre… Fichier client, prospection et CRM : comment s’organiser ?Comment organiser l’activité commerciale avec un CRM ?Comment gérer le fichier de prospection et le […]
C’est trop cher ! Comment éviter les objections commerciales sur le prix ?
C’est cher… trop cher ! Vous en avez marre d’entendre l’objection c’est trop cher ? Ces objections commerciales sur le prix vous fatiguent ? Vous aimeriez les éviter ? Voyons comment éviter et contrer l’objection prix en suivant ces 12 règles … Comment éviter l’objection c’est trop cher ?Comment gérer la présentation du prix et l’inversion des […]
Fichier prospect : comment se constituer un fichier de prospection ?
Qu’est ce qu’un fichier de prospection commerciale ? Où et comment trouver un fichier prospect pour faire de la prospection commerciale ? Comment créer un fichier de prospection à partir de zéro ? Dans cet article, nous allons voir comment vous constituer une base de données de prospects pour être efficace dans vos campagnes de prospection. […]
Comment réussir une campagne de prospection commerciale ?
Comment réaliser une campagne de prospection commerciale efficace quel que soit le canal ? Quelles sont les différentes stratégies pour trouver des clients potentiels et les convaincre d’acheter vos produits / services / solutions ? Voici des réponses concrètes pour booster ses ventes… La priorité de votre stratégie commerciale devrait être la prospection client. C’est à dire la recherche de […]
Comment définir une stratégie commerciale efficace avec le CQQCOQP ?
Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ? Cela nécessite de se poser des questions stratégiques. Pour cela, je vous propose d’utiliser la méthode CQQCOQP à base de questions ouvertes pour réaliser un puissant brainstorming… Cette méthodologie vous permettra de faire […]
Comment utiliser la méthode QQOQCP en entretien de vente ?
Qu’est ce que la méthode QQOQCP ? Quel est son intérêt commercial ? Comment l’utiliser au sein d’un plan de questionnement en techniques de vente ? Comment poser des questions QQOQCP pertinentes pour déclencher une réflexion (ou une prise de décision) ? Réponses dans cet article… En technique de vente, pour réussir à vendre une idée, […]
Comment devenir un top vendeur et réussir dans la fonction commerciale ?
Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs technique et méthode de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster votre performance commerciale ? Dans cet article / vidéo, je vous dévoile les points communs que j’ai pu observé chez tous les […]
La vente additionnelle ou upsell : un moyen simple de doubler son CA
Et si vous pouviez doubler votre chiffre d’affaires avec la vente additionnelle… Qu’en diriez-vous ? Alléchant n’est ce pas ? L’Upsell est une technique de vente redoutable lorsqu’elle est maitrisé et systématisé dans le processus de vente ! Voyons comment doper votre performance commerciale avec une stratégie de vente additionnelle et d’up selling … Qu’est ce que […]
Quel Cycle de Vente choisir : court, long, R1 R2 ?
Qu’est ce que le cycle de vente ? Quelles sont les étapes d’un cycle de vente ? Qu’est ce qu’un cycle de vente court ou la vente cycle long ? Dans cet article, nous allons voir comment mettre en place un processus de vente efficace et rentable. Et quel cycle de vente choisir en fonction des […]
Comment réaliser une présentation commerciale PowerPoint percutante ?
Vous devez réaliser une présentation commerciale sur Powerpoint et vous aimeriez avoir un impact maximum ? Découvrez comment réaliser une présentation de vente PowerPoint percutante… PowerPoint est un outil de support de communication très pertinent, utilisé surtout en complément d’une présentation orale. Que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit commercial, pour convaincre un […]
Comment trouver des clients ? 10 stratégies de prospection commerciale BtoB et BtoC
Comment trouver des clients rapidement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de nouveaux clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de la […]
Prospection téléphonique : comment dépasser ses blocages et prospecter avec succès ?
Comment prospecter par téléphone sans avoir peur de déranger ou d’être mal à l’aise ? Vous souhaitez réussir à faire de la prospection téléphonique pour décrocher du business facilement ? Cependant, vous avez peut-être encore quelques blocages avec le fait de prospecter par téléphone ? Vous trouvez ça intrusif, gênant, inconfortable, difficile… ou que sais-je encore ? Découvrez tout […]
Comment prospecter sur Internet avec une Landing Page ?
Comment prospecter sur Internet ? Quels sont les outils de prospection qui permettent de transformer un maximum d’internautes en prospects qualifiés pour vos offres commerciales ? Découvrons tout de suite comment utiliser la landing page (page de capture) dans votre stratégie de prospection digitale en 9 étapes simples… La landing page : un véritable outil de […]
Mobile d’achat : comment décrypter les motivations d’achat du client ?
Qu’est ce qu’un mobile d’achat ? Comment détecter la motivation d’achat principale (le mobile d’achat) d’un client potentiel pour vendre plus facilement ? Les besoins et motivations d’achat du client font parties des informations clés du plan de découverte ! Découvrez comment les obtenir afin d’optimiser votre méthode de vente… et observez vos ventes décoller. Sans […]
Quelle compétence commerciale fait la différence en vente ?
Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence ? Quelle est la compétence commerciale n°1 pour vendre plus, plus souvent et mieux ? Comment développer les compétences d’un commercial performant ? Voici ce que vous devez savoir sur le sujet… Il existe 21 compétences en vente que partagent les meilleurs vendeurs au monde. C’est ce qui […]
Les 3 étapes de la Vente souvent oubliées / négligées !
Quelles sont les étapes de la vente ? Comment réussir une vente ? Voici des questions qui reviennent souvent sur le Blog ! Dans notre précédent article sur les 7 étapes de la vente nous avons décortiqué les plus connues. Aujourd’hui, nous allons mettre le focus sur 3 étapes de la vente complémentaires qui sont souvent […]
Série 1 Jour 1 Technique de Vente !
Comment améliorer ses techniques de vente et obtenir plus de performance commerciale ? Découvrez les vidéos de la Série 1 Jour 1 Technique de Vente sur YouTube pour muscler vos compétences commerciales ! Qu’est-ce que la série 1 Jour 1 Technique de Vente ?Comment profiter de ces cours de vente gratuits ?A quels résultats s’attendre avec […]
Technique de Vente : la chaîne YouTube n°1 en techniques commerciales !
Vous êtes à la recherche un d’un cours de vente gratuit ? Vous cherchez une formation vidéo en Technique de Vente pour devenir un vendeur d’élite ? Nous avons encore mieux à vous proposer pour muscler votre performance commerciale… Découvrez la chaîne vidéo YouTube Technique de VenteLa série 1 Jour 1 Technique de VentePourquoi ces vidéos gratuites […]
Technique de vente additionnelle : 4 astuces pour vendre plus !
Qu’est-ce que la vente additionnelle ? Quelle est la différence entre la vente complémentaire et la vente supplémentaire ? Quel est l’intérêt de la vente additionnelle pour un client ? Quand proposer une vente additionnelle ? Comment faire de la vente additionnelle ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … La […]
L’Intelligence Commerciale Situationnelle : une carence qui coûte cher aux vendeurs !
Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l’entreprise. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads qualifiés. Mais la mayonnaise ne prend toujours pas… et le chiffre […]
Comment faire du social selling en 3 étapes ?
Comment faire du social selling ? Aujourd’hui, le social selling b2b est devenu quasi indispensable dans l’action commerciale. Même s’il est encore possible de développer une activité commerciale sans faire de vente sociale, c’est intéressant d’intégrer ce canal. Car, force est de constater que ça facilite quand même grandement les prises de rendez-vous, les prises […]
Vente B to C : quel avenir pour le commercial b to c ?
La vente B to C a profondément évoluée ces dernières années. A tel point que le rôle du commercial b to c est régulièrement remis en question ! Nous allons tenter de faire le point sur les évolutions majeures du commerce b to c et le véritable rôle du commercial b to c à l’heure d’Internet, […]
Quand et comment faire une offre commerciale ?
Quand faire une offre commerciale ? Comment faire une proposition commerciale qui a le maximum de chance qu’un client l’accepte ? C’est ce que nous allons voir ici au travers avec 3 conseils concrets pour vous permettre de signer plus de ventes. Voyons tout de suite comment émettre une proposition commerciale pertinente qui a le […]
Les Clés de la Négociation Commerciale – PDF Gratuit
Vous souhaitez apprendre les codes de la négociation commerciale pour devenir un fin négociateur / négociatrice et obtenir ce que vous désirez vraiment ? Bonne nouvelle, nous avons conçu une méthode d’apprentissage unique avec un livre + formation VIDEO + plan d’action PDF. Et vous allez découvrir sur cette page un extrait du Best Seller Amazon : Les Clés […]
Comment faire un plan d’action commerciale ? Exemple de feuille de route
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi sert d’avoir un plan commercial dans une entreprise ? Comment faire un plan d’action commercial qui permet d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Dans cet article, vous allez découvrir tout ce que vous […]
Qu’est ce que la méthode SONCASE en technique de vente ?
Qu’est-ce que la méthode SONCAS et sa variante SONCASE ? Comment détecter un profil soncas ? Quand utiliser le soncas ? Et comment utiliser la technique de vente soncase pour vendre plus facilement ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … C’est quoi la méthode SONCAS ?Définition de la méthode soncasComment […]
Satisfaction client : comment mesurer et améliorer l’expérience client?
La satisfaction client est aujourd’hui déterminante pour espérer fidéliser ses clients, développer ses ventes et son business sur du long terme ! Et c’est bien là que se situe le nerf de la guerre en matière de développement commercial. Vous en avez conscience ? La fidélisation client est réellement un enjeu stratégique si vous souhaitez bâtir une croissance […]
Comment faire un prévisionnel de ses chiffres d’affaires ?
Comment estimer le prévisionnel de ses chiffres d’affaires (ses ventes) dans un plan d’affaires ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire ? Quelles sont les choses à mettre en avant pour convaincre des investisseurs de se lancer dans l’aventure avec vous ? Les réponses à ces questions vous permettront de trouver une méthode d’estimation efficace du chiffre […]
Comment utiliser le Storytelling et Raconter une histoire qui vend ?
Le storytelling est omniprésent aujourd’hui, qui plus est en technique de vente… vous en avez déjà surement entendu parler, pas vrai ? Mais savez-vous vraiment ce que c’est concrètement, et comment l’utiliser pour vendre vos produits et services, votre savoir-faire ou votre marque personnelle (Personal Branding) ? Aujourd’hui, j’ai fait appel à Lionel Clément, expert du story telling pour vous donner […]
Comment réaliser une argumentation commerciale percutante ?
L’argumentation commerciale, c’est quoi ? Comment faire un bon argumentaire commercial ? Comment argumenter efficacement ? Quels sont les arguments pour convaincre un client ? Comment structurer un argumentaire de vente pour faire une argumentation convaincante ? Voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet … Quand et comment faire une argumentation commerciale […]
Le cold emailing : un outil de prospection à succès
Une étude menée par Experian Marketing Services démontre que 95% des professionnels interrogés favorisent l’emailing marketing pour réussir leur campagne de prospection commerciale. Comment intégrer cette technique dans une stratégie marketing pour générer des leads qualifiés ? Le cold calling et le cold emailing: des solutions pour prospecterComment réussir une campagne de prospection commerciale ?Rédiger […]
Les 12 qualités pour devenir un commercial à succès !
Comment devenir commercial et PERFORMER ? A quoi reconnait-on la qualité d’un commercial ? En voila de bonnes questions… n’est ce pas ? Pour devenir un bon commercial et réussir dans la vente, il faut savoir mêler une part d’acquis avec cette part d’innée que nous possédons tous (de façon plus ou moins prononcée) et que nous devons travailler. Sans entrer […]
Comment négocier avec les gens difficiles ?
La négociation est un processus complexe, dont l’enjeu est d’autant plus important, lorsqu’une décision doit être prise entre deux parties qui ne sont pas du tout d’accord. Négocier, va permettre de trouver un compromis et une solution, si tant est que le dialogue puisse s’instaurer. Alors, comment négocier avec les gens difficiles ? Parfois, les négociations se […]
Comment convaincre + facilement avec l’Argumentaire CAP SONCAS ?
Besoin de structurer votre argumentaire de vente pour être plus percutant ? L’Argumentaire CAP SONCAS, ça vous dit quelque chose ? Découvrez comment utiliser les méthode de vente SONCAS et CAP pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement… Qu’est ce que l’argumentaire CAP SONCAS ?Il y a 2 façons d’argumenter en entretien commercialL’Argumentaire CAP SONCAS pour mieux convaincreDéfinition de […]
Définition su SONCAS et exemple commercial
La méthode SONCAS est une technique de vente principalement utilisée par les vendeurs et commerciaux. Le but de cette méthode de vente est de parvenir, grâce à des outils mis en place pendant la phase de découverte, à repérer chez un client ou un prospect les motivations premières qui l’habitent et qui le pousseront à acheter des […]
Comment apprendre la négociation commerciale ?
Vous avez envie d’apprendre la négociation commerciale ? Voyons quels sont les 3 mythes sur la négociation commerciale , les pièges à éviter, et les techniques de négociateurs avancées pour bien négocier au quotidien… Les 3 mythes de la négociation commerciale1. Le bon négociateur gagne toujours en écrasant ses interlocuteurs2. Le sens de la répartie innée des négociateurs3. Le bon négociateur gagne […]
Stratégie de négociation commerciale : 3 conseils que vous devriez suivre
Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? Comment mieux négocier pour obtenir plus de résultats ? C’est ce que nous allons voir dans cet article … Quelles stratégies de négociation commerciale adopter pour bien négocier ?Improviser la négociation sans stratégie, c’est partir à l’aventure en short et en tong1. Définir précisément les objectifs de la […]
Comment rater une négociation en 20 secondes ?
Comment rater une négociation commerciale en 20 secondes ? Cela peut paraitre surprenant comme titre, n’est ce pas ? Mais peut-être qu’en sachant ce qu’il ne faut pas faire, vous apprendrez comment l’éviter … Comment rater une négociation en 20 secondes top chrono ? Une grave erreur de négociateur débutant Dans notre série de capsules vidéo […]
Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 social seller !
Qu’est-ce qu’un commercial 2.0 ? La vague d’Internet et des réseaux sociaux a bouleversé la fonction commerciale et les techniques de vente classiques ! Vous avez peut-être perçu ce profond changement en observant l’évolution des processus d’achats ? Et vous vous demandez sans doute comment prendre ce virage et mettre à profit la puissance de ces nouveaux outils de prospection […]
Comment relancer un client intelligemment après un refus ?
La relance client fait partie des actions commerciales stratégiques à ne pas négliger. Vous avez raté une vente et n’avez pas réussi à conclure l’affaire ? Tout n’est pas perdu… Découvrez comment préserver l’avenir et relancer un client intelligemment ! Comment relancer un client après un refus ?La vente commence quand le client vous dit NONComment faire une […]
Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
Comment améliorer sa mémoire pour être capable de retenir les informations clés en entretien de vente ? Retenir les informations stratégiques, et les réutiliser au bon moment pour déclencher l’achat du prospect, c’est un véritable facteur clé de succès pour vendre efficacement ! Il peut basiquement s’agir des noms, prénoms, fonctions et rôles des différents […]
Bienvenue sur le blog de la vente, et de la négociation efficace !
Et si vous deveniez un vendeur hors pair ? Malgré les idées reçues, la vente et la négociation ne sont pas seulement réservées aux commerciaux, ou autres professionnels, dans le cadre de leur activité… A un moment ou un autre, nous sommes tous des vendeurs… plus ou moins efficaces ! Que nous en soyons conscients ou non, […]