Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur… ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial :
- Listing de nos articles avec des conseils concrets
- Formations Vidéo et cours de vente
- Interviews d’experts en technique de vente et négociation
- Lectures, outils de vente et logiciels recommandés
Listing des Techniques & Méthodes de Vente
Retrouvez la liste exhaustive de tous les articles présents sur le Blog Technique de Vente :
- Méthode de vente : 9 étapes pour vendre PLUS et MIEUX au quotidien
- Comment établir un plan d’action commercial ?
- (Vidéo) Métier de commercial : Comment réussir dans la fonction commerciale?
- (Vidéo) Comment décrocher des rendez-vous avec un argumentaire téléphonique percutant ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec la méthode CAP SONCAS ?
- Benchmarking: Comment réaliser un benchmark ?
- Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?
- 4 techniques pour développer un site de vente en ligne e-commerce
- Comment mesurer la Satisfaction Client ?
- Les 12 qualités d’un commercial à succès !
- Les 3 clés d’un processus de vente qui convertit
- Comment établir un plan de prospection commerciale et trouver de nouveaux clients ?
- L’analyse SWOT au coeur de votre stratégie commerciale
- Comment réaliser une argumentation commerciale percutante ?
- La méthode SONCAS pour plonger au coeur des motivations d’achats
- Téléprospecteur: les 14 règles d’or du phoning
- Les 3 éléments clés d’un plan de découverte qui fait vendre
- Fiche de poste du commercial
- Le télétravail dans la fonction commerciale
- Comment négocier avec les gens difficiles ?
- (Vidéo) Comment relancer un client si vous n’êtes pas parvenu à conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment convaincre un client grâce au principe d’autorité ?
- (Vidéo) Comment répondre aux objections clients ?
- (Vidéo) Comment conclure une vente ?
- (Vidéo) Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus ?
- (Vidéo) Mieux vendre avec le modèle HERRMANN: la vente cerveau total !
- Convaincre et Vendre à tout type d’acheteur
- (Vidéo) Comment réussir dans la vente ?
- Comment réussir une prospection téléphonique (les basiques) ?
- (Vidéo) Comment utiliser la méthode Disc dans vos techniques de vente ?
- Souhaitez-vous réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- Comment définir la BATNA d’une négociation pour mieux négocier ?
- 3 techniques pour influencer les autres
- Comment avoir une approche efficace et se démarquer de 90% des vendeurs ?
- 19 principes pour réussir dans la vente durablement
- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler vos ventes ?
- Comment séduire un prospect indifférent ?
- Voici 7 techniques de vente pour vaincre l’objection prix
- Voici comment être performant dans la vente avec 4 principes de bases… tirés des accords toltèques
- La préparation commerciale est la clé du succès dans la vente
- Voici 5 erreurs fatales dans la vente
- Comment réaliser une présentation commerciale powerpoint percutante ?
- 14 idées pour relancer les ventes en période de crise
- Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ?
- 3 techniques de vente pour accélérer vos conclusions
- Comment réduire les risques et déclencher l’achat du client ?
- Fidélisation Client : pourquoi et comment fidéliser un client ?
- Boostez vos ventes avec le témoignage client et la recommandation commerciale
- 5 clés pour négocier efficacement
- (Vidéo) Techniques de Négociation Commerciale : 3 clés pour mieux négocier
- Connaissez-vous les mécanismes psychologiques capables de faire exploser vos ventes?
- Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour transformer ses Prospects en Clients
- Digitalisation de la présentation commerciale
- Comment vendre après un refus ?
- Comment réussir ses relances client ?
- 3 bonnes raisons d’effectuer un mail de relance / relance téléphonique
- 3 pièges à éviter en négociation
- SONCAS Définition et exemple
- Quel type de négociateur êtes-vous ? Quelle stratégie vous devez adopter ?
- 4 étapes pour enfin tenir vos résolutions et réaliser tous ses objectifs
- Comment créer un entonnoir de prospection en marketing de contenu?
- Comment créer et vendre des produits de formation en ligne avec LearnyBox ?
- Vente B to C: quel avenir pour le commerciale b to c ?
- Comment prospecter par téléphone avec succès ?
- (Vidéo) Comment construire un argumentaire commercial ?
- Téléprospection BtoB : comment passer les barrages ?
- Méthode SONCAS : Tout savoir sur le soncas !
- (Vidéo) Comment être un top vendeur : les 6 qualités d’un bon vendeur ?
- (Vidéo) L’Art de la Relance Client: Comment relancer un client?
- (Vidéo) Prospection téléphonique : comment dépasser ses blocages?
- (Vidéo) Prospection commerciale : comment trouver des clients?
- (Vidéo) Comment prospecter sur Internet avec une Landing Page ?
- (Vidéo) Comment obtenir des prospects et se constituer un fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment organiser son fichier de prospection ?
- (Vidéo) Comment découvrir les motivations d’achat du client ?
- (Vidéo) Méthode QQOQCP : Définition et exemple commercial
- (Vidéo) QQOQCCP – L’art de poser les bonnes questions commerciales ?
- (Vidéo) Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?
- (Vidéo) 3 techniques de vente pour convaincre et persuader avec efficacité ?
- (Vidéo) C’est trop cher ! Comment éviter les objections commerciales sur le prix ?
- (Vidéo) Traitement des objections commerciales PRIX : la méthode
- (Vidéo) Quand et comment conclure la vente efficacement ?
- (Vidéo) 6 techniques de closing pour savoir conclure une vente
- (Vidéo) Closing : 7 questions qui déclenche la conclusion de la vente !
- (Vidéo) Vente additionnelle : comment réaliser un upsell et doubler son CA ?
- (Vidéo) 4 techniques de ventes additionnelles !
- (Vidéo) Compétences commerciales : 3 clés pour vendre mieux
- (Vidéo) Comment sortir du lot en améliorant votre technique de vente ?
- (Vidéo) Technique de vente SIMAC : 5 étapes pour vendre plus facilement !
- (Vidéo) Comment choisir son cycle de vente?
- (Vidéo) Tout savoir sur la négociation commerciale
- (Vidéo) Les 7 étapes de la vente
- (Vidéo) Les 3 étapes de la vente à ne surtout pas négliger
- CQQCOQP – Comment définir votre stratégie commerciale autour de 7 questions ?
Extraits de mes livres :
- PDF Technique de Vente : Les Stratégies gagnantes étape par étape
- Les Clés de la Négociation commerciale PDF
Sélections de Citations commerciales inspirantes :
Interviews d’experts :
- Interview de Michaël Aguilar, expert en technique de vente & persuasion
- Développez votre notoriété grâce aux médias : Itw d’Alexandre Roth
- Interview de Christian Kottmann, gérant de Vente Innovation Performance
- Comment prospecter par recommandation avec Swabbl ? itw de Christophe Giraud
- Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 ! Itw de Philippe Deliège
- Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente
- Vendre mieux : les conseils de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente
- Vente & Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry
- Comment décoder le non verbal dans la vente ? Itw de Romain Collignon
- Performance commerciale : suivez les conseils de Xavier Oberthür
- Twitter Business : itw de Pascal Trambouze
- Entreprendre et créer son entreprise avec succès : itw de Guillaume Ponton
- Comment utiliser le Storytelling dans la vente ? Itw de Lionel Clément
- Interview de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil
- Recrutement commercial : la solution innovante Me & My Boss ! Itw de Sébastien Nau
- Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
- Interview de Robert-Vincent Joule, chercheur en psychologie sociale
- Conclure la vente avec Michaël Aguilar
Livres, Ressources et Outils de vente :
- Série Vidéo de formation commerciale gratuite #1Jour1TechniquedeVente
- Sélection de livres et ressources conseillés pour développer votre business
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Vendez moi ce stylo ! Le Loup de Wall Street nous donne une leçon de vente
/14 Commentaires/dans Vente /par Victor CabreraVENDEZ MOI CE STYLO ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans “Le Loup de Wall Street” ? Il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte ? Je vous propose de décrypter tout ça en prenant des extraits de ce […]
5 raisons d’utiliser un logiciel CRM / GRC pour son Développement Commercial
/1 Commentaire/dans Communication /par Equipe Technique de VenteQuel que soit votre secteur d’activité, le logiciel CRM fait partie des solutions incontournables pour optimiser votre organisation et la gestion de vos clients et prospects. Avec plus de 20 ans d’existence, les solutions CRM se déclinent sur une offre pléthorique. Pièce maîtresse de la communication interne et externe de l’entreprise, le choix du CRM […]
Copywriting : 3 techniques de Copywriter pour augmenter ses ventes
/0 Commentaires/dans Communication /par Victor CabreraQu’est-ce que le copywriting ? À quoi ça sert ? Quelles sont les techniques de copywriter ? Peut-on les utiliser en technique de vente par téléphone, face à face, sur les réseaux… pour augmenter les conversions et réduire la durée du cycle de vente ? Voici à quoi nous allons nous atteler dans cet article… Au sommaire de cet […]
Contrat d’Agent Commercial : Avantages / Inconvénients du Statut d’Agent Co
/3 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VenteVous souhaitez devenir agent commercial ? Ou bien vous aimeriez peut-être recruter un agent co pour développer les ventes de votre entreprise ? Dans les 2 cas, il est vital de bien encadrer cette relation commerciale pour éviter tout litige. Car ce statut (assez méconnu) a bien des avantages, mais il peut vite se retourner contre vous si […]
EXPERIENCE CLIENT : Comment éviter de perdre ses clients ?
/3 Commentaires/dans Fidélisation Client /par Victor CabreraL’expérience client est clé pour votre développement commercial ! Si vous souhaitez garder vos clients et développer les ventes sur du long terme, alors la satisfaction client devrait être votre priorité. Mais est-ce réellement le cas ? Fort malheureusement, la gestion de l’expérience client n’est pas toujours au centre des préoccupations de l’entreprise. Et cela […]
Le TELEMARKETING est-il mort ? Le Phoning Commercial a-t-il un avenir ?
/3 Commentaires/dans Prospection téléphonique /par Victor CabreraC’est quoi le télémarketing ? Est ce que cela fonctionne encore ? Ou bien est-ce une technique de vente “has been” ? Y a-t-il encore des vendeurs qui font du phoning commercial ? Prospecter et décrocher du business par téléphone, est-ce encore possible de nos jours ? Et si oui, comment faire ? Nous allons répondre à […]
Comment raccourcir le Cycle de Vente en BtoB ?
/1 Commentaire/dans Vente /par Victor CabreraVotre pipeline des ventes b to b est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le cycle de vente ! Qu’est ce qui cloche ? Analysons ensemble comment prendre […]
Comment postuler et décrocher une offre d’emploi commercial ?
/0 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraVous souhaitez postuler à une offre d’emploi commercial et maximiser vos chances de décrocher le job ? Vous êtes au bon endroit. De manière générale, force est de reconnaître que le commerce et la vente sont les secteurs de l’activité économique les plus importants. Tout le monde à besoin de vendre, n’est ce pas ? Ainsi, […]
Comment convertir les Visiteurs d’un site Web en clients rentables avec Markeet ?
/1 Commentaire/dans Marketing Digital /par Victor CabreraVous avez un site Internet, et vous en avez marre de laisser filer vos visiteurs dans la nature ? Découvrez comment générer une foule de nouveaux prospects intéressés par vos produits et services, et transformer vos visiteurs en clients rentables avec Markeet… Au sommaire de cet article : Interview de Rémy Bigot, cofondateur de MarkeetQuelle […]
Création Site E-Commerce : pourquoi opter pour le Dropshipping avec Shopify?
/0 Commentaires/dans Marketing Digital /par Victor CabreraVous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en France et vous avez entendu parler du dropshipping? Mais vous ne savez pas comment procéder? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en ligne rentable en drop shipping. Voyons pourquoi… Au sommaire de cet article : Qu’est […]
Le CHATBOT comme nouvel Assistant du Commercial BtoB
/0 Commentaires/dans Marketing Digital /par Victor CabreraVous n’avez pas pu échapper à l’enthousiasme général et quasi frénétique qui se fait sentir ces derniers temps autour du développement de l’IA (Intelligence Artificielle), et de sa mise à disposition au grand public. Mais aujourd’hui, c’est aux portes de votre entreprise qu’elle vient frapper, sous une forme un peu particulière : le chatbot ! En effet, […]
L’Intelligence Commerciale Situationnelle: une carence qui coûte cher aux vendeurs !
/0 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraVos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l’entreprise. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads qualifiés. Mais la mayonnaise ne prend toujours pas… et le chiffre […]
6 Raisons d’utiliser un CRM dans la Gestion de la Relation Client
/0 Commentaires/dans Fidélisation Client /par Victor CabreraUn CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Fini les tableaux Excel, depuis quelques années, c‘est devenu l’un des outils essentiels pour gérer sa relation client et ses prospects. Quels sont les avantages à mettre en place un logiciel CRM dans son entreprise pour sa relation client ? Analysons cela […]
3 Erreurs Commerciales qui freinent le développement des ventes en B to B !
/0 Commentaires/dans Vente /par Victor CabreraVoulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin obtenir la croissance et […]
Stratégie commerciale : Comment allier les ventes et le marketing ?
/0 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VenteToute entreprise prospère se doit d’allier les ventes et le marketing pour maximiser le plein potentiel de sa stratégie commerciale. Car les meilleures stratégies entrepreneuriales sont holistiques et intègrent différents éléments de chaque discipline. L’essentiel est donc de se focaliser sur l’établissement d’une stratégie commerciale cohérente ainsi que sur la meilleure façon de faire progresser votre entreprise. […]
Comment réussir sa prospection terrain en Porte à Porte ?
/30 Commentaires/dans Prospection Commerciale /par Equipe Technique de VenteAujourd’hui, il est très commun de penser que la vente en porte à porte est une technique de vente sur le déclin. Les jeunes générations n’ont sûrement jamais vu de commercial faire du porte à porte car la majorité des campagnes pour trouver des leads se passent en ligne, par email, sur internet, à la […]
Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB
/0 Commentaires/dans Prospection Commerciale /par Victor CabreraVous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Vous avez raison, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la […]
Une maladie grave qui touche de nombreux commerciaux !
/0 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VentePoser des questions est un don de la nature. Bon d’accord, quand vos enfants vous assomment de « pourquoi ci ? » , « pourquoi ça ? » un simple trajet en voiture devient très long. La soif de savoir des enfants jusque vers 7 ans est inextinguible. D’ailleurs remarquez bien qu’ils demandent pourquoi ? Un beau début de […]
Comment utiliser la Recommandation dans votre Développement Commercial ?
/0 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraLa recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… Au sommaire de cet article […]
Comment créer un Entonnoir de Prospection avec du Marketing de Contenu ?
/2 Commentaires/dans Marketing Digital /par Victor CabreraUn entonnoir de prospection, un entonnoir de vente, un tunnel de vente kezako ? Et le Marketing de Contenu, qu’est ce que c’est au juste ? En quoi cela peut-il m’aider à développer mon business de vente en ligne ? Qu’il s’agisse d’un Blog ou d’un site de vente en ligne, promouvoir votre contenu et capter des […]
Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?
/5 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraLa conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]
Comment créer et vendre une formation en ligne avec LearnyBox ?
/7 Commentaires/dans Marketing Digital /par Equipe Technique de VenteVous rêvez de diffuser et vendre votre expertise, votre savoir ou votre passion, pour les vendre sur Internet ? Mais vous ne voulez pas pour autant vous prendre la tête avec la technique ? Vous avez raison… Internet est un Eldorado sans fin pour les entrepreneurs malins! Et devinez quoi ? Développer votre activité sur Internet n’a jamais été […]
Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour Vendre Plus
/2 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraVous souhaitez développer votre efficacité commerciale ? Mais vous vous demandez peut-être ce que c’est que la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Et comment assurer votre développement commercial dans la durée ? Réponses dans cet article… Au sommaire de cet article : QUELLE EST L’ÉQUATION DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE […]
4 techniques pour développer un site de ventes en ligne !
/7 Commentaires/dans Marketing Digital /par Equipe Technique de VenteVous souhaitez créer ou développer un site de ventes en ligne ? Développer les ventes de vos produits et services via un site Internet vous intéresse ? Analysons les meilleures techniques de vente E-Commerce pour booster le chiffre d’affaires de votre site internet ! Découvrez 4 techniques de vente online aujourd’hui incontournables pour booster ses ventes sur Internet ! Mais avant d’attaquer dans le […]
3 Clés pour réussir votre Plan de Découverte Client !
/2 Commentaires/dans Découverte des besoins /par Victor CabreraVous avez souvent entendu parler du plan de découverte. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment (sous tous ses angles) ? Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte client efficace, qui permet de vendre davantage (et avec plus de facilité) ! Au sommaire […]
Les 3 Clés d’un processus de vente qui convertit !
/12 Commentaires/dans Vente /par Victor CabreraVous rêvez d’une augmentation significative de vos taux de transformation prospects / clients ? Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre force de vente à court terme ? Voyons sur quoi focaliser votre attention en analysant les 3 clés indispensables d’un processus de vente qui convertit… Au sommaire de cet article : 1. Le processus de […]
Comment réaliser une présentation commerciale PowerPoint percutante ?
/0 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VenteVous devez réaliser une présentation commerciale sur Powerpoint et vous aimeriez avoir un impact maximum ? Découvrez comment réaliser une présentation de vente PowerPoint percutante… PowerPoint est un outil de support de communication très pertinent, utilisé surtout en complément d’une présentation orale. Que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit commercial, pour convaincre un […]
Comment réussir ses Relances Client comme un PRO ?
/2 Commentaires/dans Conclure une vente /par Victor CabreraSelon une étude Hubspot, 44% des commerciaux abandonnent après la première relance commerciale. Or 80% des ventes requièrent 5 relances après le premier rendez-vous. Vous pouvez ainsi mesurer l’importance stratégique de la phase de relance commerciale dans votre processus de vente. Nous allons voir ensemble 5 règles pour optimiser vos relances client ainsi qu’un outil d’aide à la […]
Comment gérer l’externalisation d’une campagne de téléprospection ?
/3 Commentaires/dans Prospection téléphonique /par Equipe Technique de VenteUne campagne de téléprospection est un élément essentiel dans la démarche marketing de toute société commerciale ou non. En effet, la recherche et le processus d’acquisition de la clientèle nécessitent l’établissement d’une stratégie commerciale réfléchie et bien organisée. A ce titre, il se peut que l’on ne dispose pas des ressources et/ou des compétences requises […]
Comment réaliser plus de ventes avec l’Email Marketing ?
/1 Commentaire/dans Commercial /par Victor CabreraVous avez une activité E-Commerce et vous souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Au sommaire de cet article : Comment utiliser l’Email Marketing pour faire de la vente […]
Comment Vendre après un REFUS ?
/2 Commentaires/dans Vente /par Equipe Technique de VenteVous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » – J.J.Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts – quotidiennement. Et […]
La Transformation Digitale: comment en tirer profit ?
/2 Commentaires/dans Marketing Digital /par Victor CabreraLa transformation digitale, kezako ? Vous en avez déjà entendu parler ? Vous avez commencé à prendre le tournant dans votre entreprise et à l’intégrer dans votre processus de vente ? Mais votre force de vente sait-elle comment en tirer profit concrètement ? Avez-vous former vos commerciaux à tirer parti de cette fameuse transformation et des leviers du digital ? […]
3 Bonnes Raisons d’effectuer un Mail de Relance / Relance Téléphonique!
/4 Commentaires/dans Conclure une vente /par Victor CabreraDe nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous […]
Ebook collaboratif : Les Maîtres de la Vente !
/0 Commentaires/dans Vente /par Victor CabreraVous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Un Ebook collaboratif axé sur l’Efficacité Commerciale Cet eBook collaboratif auquel j’ai accepté de participé est le fruit d’une idée originale de Tahar Abid fondateur de commercial-performant.com ! Voici son idée : “Cet eBook est un […]
4 Techniques de Vente pour accélérer le Closing !
/0 Commentaires/dans Conclure une vente /par Victor CabreraVous cherchez des techniques de vente simple à exécuter, mais redoutablement efficaces, afin d’accélérer votre taux de closing ? Découvrons comment procéder pour améliorer votre taux de vente avec ces 4 techniques de closing commercial… Au sommaire de cet article : QUELLE EST L’IMPORTANCE DU CLOSING DANS LE PROCESSUS DE VENTE ?Equation du chiffre […]
Digitalisation de la Présentation Commerciale avec Touch & Sell
/0 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VenteComment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]
Déplacement professionnel : l’apanage des commerciaux
/0 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VenteVous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ou exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomade et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous toutes les […]
Les Techniques de vente B to B ont-elles changé ?
/7 Commentaires/dans Vente /par Victor CabreraLes bonnes vieilles techniques de vente sont-elles toujours efficaces en BtoB ? Quels sont les changements à prendre en compte en Vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels), vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui qu’autrefois. En fait, […]
Comment réaliser le Diagnostic EXTERNE d’une Entreprise ?
/8 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraLe diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]
Télétravail dans le secteur commercial !
/0 Commentaires/dans Commercial /par Equipe Technique de VenteLe télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance à votre employeur ? Dans cet article […]
Comment décrocher des Rendez-Vous avec un bon argumentaire téléphonique ?
/21 Commentaires/dans Prospection téléphonique /par Victor CabreraLa prospection téléphonique est utile pour vendre directement des produits / services sur des ventes simples ou pour décrocher des rendez-vous sur des ventes complexes. Mais dans tous les cas, l’argumentaire téléphonique reste la clé du succès en télémarketing. Alors comment construire un argumentaire téléphonique BÉTON ? Comment prospecter par téléphone efficacement au vu de la sur-sollicitation […]
Benchmarking : Comment réaliser un Benchmark concurrentiel ?
/4 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraLe Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit pour obtenir des parts de marché, trouver de nouveaux clients, ou une équipe compétente, faire évoluer son entreprise est devenu un challenge des plus ardu. Une des meilleures options pour relever ce challenge, c’est […]
Métier de Commercial : Comment être un bon commercial ?
/4 Commentaires/dans Commercial /par Victor CabreraLe métier de commercial c’est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube […]
TELEPROSPECTION BtoB: 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !
/6 Commentaires/dans Prospection téléphonique /par Victor CabreraEn prospection téléphonique BtoB, il est toujours délicat d’arriver à passer le barrage de la secrétaire. A tel point que ce fameux “barrage secrétaire” devient la phobie du téléprospecteur / téléprospectrice parfois… Car rappelons-le, lorsque vous faites de la téléprospection BtoB (également appelé télémarketing), votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous avez […]
Traitement des Objections Commerciales sur le PRIX !
/1 Commentaire/dans Traitement des Objections /par Victor CabreraSi vous êtes déstabilisé face aux objections commerciales sur le prix du type “C’est Trop Cher”, et si les expressions “c’est cher” et “trop cher” vous bloquent, vous mettent mal à l’aise, alors cet article va devenir votre meilleur allié 😉 Au sommaire de cet article : 7 techniques de vente pour répondre aux objections […]
Comment organiser fichier de prospection client et CRM ?
/11 Commentaires/dans Prospection Commerciale /par Victor CabreraComment organiser votre fichier de prospection & fichier client ? Comment prospecter et gérer la relation client efficacement au quotidien ? Voila quelques questions intéressantes auxquelles nous allons tenter de répondre… Au sommaire de cet article : Fichier client et prospection : Comment s’organiser ?Comment organiser l’activité commerciale ?Comment gérer le fichier de prospection et le […]
C’est TROP CHER ! Comment éviter les objections commerciales sur le PRIX ?
/0 Commentaires/dans Traitement des Objections /par Victor CabreraC’est cher… Trop cher ! Vous en avez marre d’entendre l’objection C’EST TROP CHER ? Ces objections commerciales vous fatiguent ? Vous aimeriez les éviter ? Voyons comment éviter et contrer l’objection PRIX… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Au sommaire de cet article : Comment éviter l’objection C’est Trop CHER ?Comment gérer la présentation du prix et l’inversion […]
Méthode SONCAS – Définition et Exemple commercial
/12 Commentaires/dans Découverte des besoins /par Victor CabreraQu’est-ce que la méthode SONCAS ? Comment utiliser le soncas pour décupler vos ventes ? Si vous avez l’impression de ne pas vendre efficacement… si vos résultats commerciaux ne sont pas à la hauteur de vos attentes, c’est peut-être parce qu’il manque quelques ingrédients dans la recette ? Et l’un des ingrédients majeurs en techniques de vente, ce sont […]
Comment avoir des prospects (et se constituer un fichier de prospection) ?
/0 Commentaires/dans Prospection Commerciale /par Victor CabreraVous avez une problématique de prospection commerciale ? Vous cherchez à développer vos ventes et vous inscrire dans la durée avec une croissance stable et rentable ? Alors, vous avez besoin d’un fichier de prospects qualifiés pour prospecter efficacement et obtenir un maximum de clients potentiels ! Mais comment procéder ? Nous allons voir comment vous constituer un […]
3 techniques de vente pour Convaincre et Persuader avec Efficacité !
/4 Commentaires/dans Argumentation commerciale, Convaincre, Influence et Persuasion /par Victor CabreraVous souhaitez apprendre à convaincre et persuader un client pour vendre efficacement ? Nous allons passer au crible 3 techniques de vente basées sur l’influence et la persuasion ! Au sommaire de cet article : Comment convaincre et persuader avec efficacité au quotidien ?Première technique de vente : la sélection !Cette technique de conviction a plusieurs avantages […]