- Contact Us
Menu
Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour améliorer ses techniques de vente et assurer votre développement commercial :
Retrouvez la liste exhaustive de tous les articles présents sur le Blog Technique de Vente :
Extraits de mes livres :
Sélections de Citations commerciales inspirantes :
Interviews d’experts :
Livres, Ressources et Outils de vente :
–
Partagez ce Blog avec vos contacts !
Ils vous en remercieront… et nous aussi ;)
Mentions légales. CGV.
© Copyright – Technique de Vente Edition SAS – Marque déposée à l’INPI
Organisme de formation certifié QUALIOPI enregistré sous le n° 76340931134
Comment organiser fichier de prospection client et CRM ?
Comment organiser votre fichier de prospection et le fichier client ? Comment prospecter sur un fichier et gérer la relation client efficacement au quotidien ? Voila quelques questions intéressantes auxquelles nous allons tenter de répondre… Fichier client, prospection et CRM : comment s’organiser ? Pour que votre démarche commerciale soit efficace, vous avez besoin d’un bon outil […]
C’est trop cher ! Comment éviter les objections commerciales sur le prix ?
C’est cher… trop cher ! Vous en avez marre d’entendre l’objection c’est trop cher ? Ces objections commerciales sur le prix vous fatiguent ? Vous aimeriez les éviter ? Voyons comment éviter et contrer l’objection prix en suivant ces 12 règles … Comment éviter l’objection c’est trop cher ? Le traitement des objections est une chose… Mais […]
Technique de vente additionnelle : 4 astuces pour vendre plus !
Qu’est-ce que la vente additionnelle ? Quelle est la différence entre la vente complémentaire et la vente supplémentaire ? Quel est l’intérêt de la vente additionnelle pour un client ? Quand proposer une vente additionnelle ? Comment faire de la vente additionnelle ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … La […]
Fichier prospect : comment se constituer un fichier de prospection ?
Qu’est ce qu’un fichier de prospection commerciale ? Où et comment trouver un fichier prospect pour faire de la prospection commerciale ? Comment créer un fichier de prospection à partir de zéro ? Dans cet article, nous allons voir comment vous constituer une base de données de prospects pour être efficace dans vos campagnes de prospection. […]
Comment définir une stratégie commerciale efficace avec le CQQCOQP ?
Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ? Cela nécessite de se poser des questions stratégiques. Pour cela, je vous propose d’utiliser la méthode CQQCOQP à base de questions ouvertes pour réaliser un puissant brainstorming… Cette méthodologie vous permettra de faire […]
Vendez moi ce stylo ! Le Loup de Wall Street nous donne une leçon de vente
Vendez moi ce stylo ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans « Le Loup de Wall Street » ? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte ? Je vous propose de […]
La vente additionnelle en upsell : un moyen simple de doubler son CA
Et si vous pouviez doubler votre chiffre d’affaires avec la vente additionnelle… Qu’en diriez-vous ? Alléchant n’est ce pas ? L’upsell est une technique de vente redoutable lorsqu’elle est maitrisée et systématisée dans le processus de vente ! Voyons comment doper votre performance commerciale avec une stratégie de vente additionnelle et d’up selling … Qu’est ce que […]
Quel Cycle de Vente choisir : court, long, R1 R2 ?
Qu’est ce que le cycle de vente ? Quelles sont les étapes d’un cycle de vente ? Qu’est ce qu’un cycle de vente court ou la vente cycle long ? Dans cet article, nous allons voir comment mettre en place un processus de vente efficace et rentable. Et quel cycle de vente choisir en fonction des […]
Prospection téléphonique : comment dépasser ses blocages et prospecter avec succès ?
Comment prospecter par téléphone sans avoir peur de déranger ou d’être mal à l’aise ? Vous souhaitez réussir à faire de la prospection téléphonique pour décrocher du business facilement ? Cependant, vous avez peut-être encore quelques blocages avec le fait de prospecter par téléphone ? Vous trouvez ça intrusif, gênant, inconfortable, difficile… ou que sais-je encore ? Découvrez tout […]
Comment prospecter sur Internet avec une Landing Page ?
Comment prospecter sur Internet ? Quels sont les outils de prospection qui permettent de transformer un maximum d’internautes en prospects qualifiés pour vos offres commerciales ? Découvrons tout de suite comment utiliser la landing page (page de capture) dans votre stratégie de prospection digitale en 9 étapes simples… La landing page : un véritable outil de […]
Quelle compétence commerciale fait la différence en vente ?
Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence entre 2 vendeurs ? Quelle est la compétence commerciale n°1 pour vendre plus, plus souvent et mieux ? Comment développer les compétences d’un commercial performant ? Voici ce que vous devez savoir sur le sujet… Il existe 21 compétences en vente que partagent les meilleurs vendeurs au monde. […]
Les 3 étapes de la Vente souvent oubliées / négligées !
Quelles sont les étapes de la vente ? Comment réussir une vente ? Voici des questions qui reviennent souvent sur le Blog ! Dans notre précédent article sur les 7 étapes de la vente nous avons décortiqué les plus connues. Aujourd’hui, nous allons mettre le focus sur 3 étapes de la vente complémentaires qui sont souvent […]
Comment prendre un rendez-vous par téléphone ?
Comment obtenir des rendez-vous client par téléphone pour générer des opportunités business dans votre pipeline des ventes ? Comment assurer une prise de rdv téléphonique sans faire de forcing commercial ? Nous allons voir comment gagner du temps au quotidien et générer plus de business via la prise de rendez-vous par téléphone … Qu’est ce qu’une prise […]
Série 1 Jour 1 Technique de Vente !
Comment améliorer ses techniques de vente et obtenir plus de performance commerciale ? Découvrez les vidéos de la Série 1 Jour 1 Technique de Vente sur YouTube pour muscler vos compétences commerciales ! Qu’est-ce que la série 1 Jour 1 Technique de Vente ? Chez Technique de Vente Edition, nous avons à coeur d’aider notre audience […]
Les 3 meilleurs phrases d’accroche commerciale pour capter l’attention
Quelles sont les 3 meilleures accroches commerciales pour capter l’attention de tous vos interlocuteurs ? Que ce soit dans un pitch commercial de prospection téléphonique / terrain, dans un email, sur une page de vente… il n’y a que 3 structures d’accroche qui permettent véritablement de capter l’attention pour donner envie d’en savoir plus. Ces 3 grandes catégories […]
Citation Vente : la sélection Technique de Vente !
Vous voulez devenir percutant en clientèle, réunion et networking ? Une bonne citation vente ou commerce peut avoir un réel impact dans une discussion ? D’autant plus que les citations business permettent d’adopter une psychologie commerciale gagnante ? Voici une sélection très personnelle de citations pour performer dans la vente et la fonction commerciale au quotidien… Citations Vente […]
Comment construire un argumentaire de vente ? Exemple commercial
Qu’est ce qu’un argumentaire de vente commercial ? Quelle est la différence entre un bon et un mauvais argument de vente ? Comment construire un argumentaire de vente ? Quand argumenter auprès de vos prospects et clients pour vendre plus ? Comment trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement les clients d’acheter […]
Comment faire une promotion des ventes sans dégrader la marge et l’image de marque?
Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ? Comment faire une promotion efficace ? Quelles sont les différentes formes de promotion marketing et commerciale ? Doit-on frapper fort comme durant les soldes d’été ou le Black Friday ou plutôt privilégier des offres commerciales moins agressives ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article … […]
Comment décrocher des rendez-vous avec un bon argumentaire téléphonique ?
Envie de décrocher des rendez-vous clients ? Le téléphone reste l’un des meilleurs canaux de prospection commerciale lorsqu’il est bien utilisé… mais avez-vous le bon argumentaire téléphonique ? La prospection téléphonique est utile pour vendre directement des produits / services sur des ventes simples. Mais également pour décrocher des rendez-vous de ventes complexes. Dans tous les […]
Technique de Vente : la chaîne YouTube n°1 en techniques commerciales !
Vous êtes à la recherche un d’un cours de vente gratuit ? Vous cherchez une formation vidéo en Technique de Vente pour devenir un vendeur d’élite ? Nous avons encore mieux à vous proposer pour muscler votre performance commerciale… Découvrez la chaîne vidéo YouTube Technique de Vente Notre chaîne YouTube Technique de Vente vous permet de développer […]
L’Intelligence Commerciale Situationnelle : une carence qui coûte cher aux vendeurs !
Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l’entreprise. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads qualifiés. Mais la mayonnaise ne prend toujours pas… et le chiffre […]
Quand et comment faire une offre commerciale ?
Quand faire une offre commerciale ? Comment faire une proposition commerciale qui a le maximum de chance qu’un client l’accepte ? C’est ce que nous allons voir ici au travers avec 3 conseils concrets pour vous permettre de signer plus de ventes. Voyons tout de suite comment émettre une proposition commerciale pertinente qui a le […]
Les Clés de la Négociation Commerciale – PDF Gratuit
Vous souhaitez apprendre les codes de la négociation commerciale pour devenir un fin négociateur / négociatrice et obtenir ce que vous désirez vraiment ? Bonne nouvelle, nous avons conçu une méthode d’apprentissage unique avec un livre + formation VIDEO + plan d’action PDF. Et vous allez découvrir sur cette page un extrait du Best Seller Amazon : Les Clés […]
Comment faire un plan d’action commerciale ? Exemple de feuille de route
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi sert d’avoir un plan commercial dans une entreprise ? Comment faire un plan d’action commercial qui permet d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Dans cet article, vous allez découvrir tout ce que vous […]
Qu’est ce que la méthode SONCASE en technique de vente ?
Qu’est-ce que la méthode SONCAS et sa variante SONCASE ? Comment détecter un profil soncas ? Quand utiliser le soncas ? Et comment utiliser la technique de vente soncase pour vendre plus facilement ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … C’est quoi la méthode SONCAS ? Définition de la méthode […]
Méthode AIDA : exemple d’utilisation marketing, prospection et vente
Qu’est-ce que la méthode AIDA ? Comment utiliser le modèle AIDA marketing en prospection et techniques de vente ? Il va sans dire que la partie la plus difficile du marketing et de la vente c’est de capter l’attention et d’inciter les clients à l’action immédiate. C’est justement la raison d’être d’AIDA. La méthode AIDA […]
Satisfaction client : comment mesurer et améliorer l’expérience client?
La satisfaction client est aujourd’hui déterminante pour espérer fidéliser ses clients, développer ses ventes et son business sur du long terme ! Et c’est bien là que se situe le nerf de la guerre en matière de développement commercial. Vous en avez conscience ? La fidélisation client est réellement un enjeu stratégique si vous souhaitez bâtir une croissance […]
Comment faire un prévisionnel de ses chiffres d’affaires ?
Comment estimer le prévisionnel de ses chiffres d’affaires (ses ventes) dans un plan d’affaires ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire ? Quelles sont les choses à mettre en avant pour convaincre des investisseurs de se lancer dans l’aventure avec vous ? Les réponses à ces questions vous permettront de trouver une méthode d’estimation efficace du chiffre […]
Métier de commercial : comment être un bon commercial ?
Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Existe t-il une fiche métier commercial ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente avec un client ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale […]
Comment utiliser le Storytelling et Raconter une histoire qui vend ?
Le storytelling est omniprésent aujourd’hui, qui plus est en technique de vente… vous en avez déjà surement entendu parler, pas vrai ? Mais savez-vous vraiment ce que c’est concrètement, et comment l’utiliser pour vendre vos produits et services, votre savoir-faire ou votre marque personnelle (Personal Branding) ? Aujourd’hui, j’ai fait appel à Lionel Clément, expert du story telling pour vous donner […]
Le cold emailing : un outil de prospection à succès
Une étude menée par Experian Marketing Services démontre que 95% des professionnels interrogés favorisent l’emailing marketing pour réussir leur campagne de prospection commerciale. Comment intégrer cette technique dans une stratégie marketing pour générer des leads qualifiés ? Le cold calling et le cold emailing: des solutions pour prospecter Technique de vente phare des années 90, […]
Cross selling : tout savoir sur la vente croisée (cross sell)
Le cross selling est une technique de vente qui peut être très efficace si elle est bien maîtrisée. En quoi consiste cette technique de vente ? Quels sont ses objectifs ? Comment la mettre en place ? Découvrez tout sur le cross selling, ainsi que quelques exemples… Qu’est-ce que le cross selling ? Définition Le cross selling est une […]
Comment négocier avec les gens difficiles ?
La négociation est un processus complexe, dont l’enjeu est d’autant plus important, lorsqu’une décision doit être prise entre deux parties qui ne sont pas du tout d’accord. Négocier, va permettre de trouver un compromis et une solution, si tant est que le dialogue puisse s’instaurer. Alors, comment négocier avec les gens difficiles ? Parfois, les négociations se […]
19 principes pour réussir dans la vente et faire carrière commerciale
Vous souhaitez réussir dans la vente et la fonction commerciale durablement ? Et peut être même vendre professionnellement avec régularité ? Alors, vous avez besoin de travailler sur votre « savoir faire » (votre méthode de vente) et sur votre « savoir être » (votre psychologie commerciale) ! Dans cet article, nous allons passer au crible 19 principes clés pour […]
Définition su SONCAS et exemple commercial
La méthode SONCAS est une technique de vente principalement utilisée par les vendeurs et commerciaux. Le but de cette méthode de vente est de parvenir, grâce à des outils mis en place pendant la phase de découverte, à repérer chez un client ou un prospect les motivations premières qui l’habitent et qui le pousseront à acheter des […]
La Technique de Vente SIMAC : une méthode pour vendre plus en 5 étapes
Qu’est-ce que la technique de vente SIMAC ? Vous cherchez une technique de vente simple pour vendre plus facilement ? Parfait ! Voyons comment structurer et professionnaliser votre démarche commerciale avec le simac, technique de vente simple et efficace. Cette méthode de vente en 5 étapes vous permettra de mieux convaincre les clients pour vendre […]
Comment apprendre la négociation commerciale ?
Vous avez envie d’apprendre la négociation commerciale ? Voyons quels sont les 3 mythes sur la négociation commerciale , les pièges à éviter, et les techniques de négociateurs avancées pour bien négocier au quotidien… Les 3 mythes de la négociation commerciale Il existe 3 mythes sur la négociation qui peuvent vous coûter cher si vous leur attribuez du crédit […]
Stratégie de négociation commerciale : 3 conseils que vous devriez suivre
Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? Comment mieux négocier pour obtenir plus de résultats ? C’est ce que nous allons voir dans cet article … Quelles stratégies de négociation commerciale adopter pour bien négocier ? Force est de constater que la plupart des acteurs commerciaux se contentent de « marchander ». C’est à dire de négocier […]
Comment rater une négociation en 20 secondes ?
Comment rater une négociation commerciale en 20 secondes ? Cela peut paraitre surprenant comme titre, n’est ce pas ? Mais peut-être qu’en sachant ce qu’il ne faut pas faire, vous apprendrez comment l’éviter … Comment rater une négociation en 20 secondes top chrono ? Une grave erreur de négociateur débutant Dans notre série de capsules vidéo […]
Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 social seller !
Qu’est-ce qu’un commercial 2.0 ? La vague d’Internet et des réseaux sociaux a bouleversé la fonction commerciale et les techniques de vente classiques ! Vous avez peut-être perçu ce profond changement en observant l’évolution des processus d’achats ? Et vous vous demandez sans doute comment prendre ce virage et mettre à profit la puissance de ces nouveaux outils de prospection […]
Comment relancer un client intelligemment après un refus ?
La relance client fait partie des actions commerciales stratégiques à ne pas négliger. Vous avez raté une vente et n’avez pas réussi à conclure l’affaire ? Tout n’est pas perdu… Découvrez comment préserver l’avenir et relancer un client intelligemment ! Comment relancer un client après un refus ? L’art de la relance client n’est malheureusement pas maîtrisé par […]
Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel
Comment améliorer sa mémoire pour être capable de retenir les informations clés en entretien de vente ? Retenir les informations stratégiques, et les réutiliser au bon moment pour déclencher l’achat du prospect, c’est un véritable facteur clé de succès pour vendre efficacement ! Il peut basiquement s’agir des noms, prénoms, fonctions et rôles des différents […]
Bienvenue sur le blog de la vente, et de la négociation efficace !
Méthode CAB : définition et exemple d’argumentation commerciale
Qu’est-ce que la méthode CAB et comment l’utiliser dans en technique de vente ? Comment structurer et bien préparer son argumentaire de vente pour mieux convaincre lorsque vous êtes en face d’un client potentiel ? Comment préparer des arguments de vente solides et efficaces qui vont faire mouche ? C’est ce que nous allons voir dans […]
Comment réussir ses relances client comme un PRO ?
Selon une étude Hubspot, 44% des commerciaux abandonnent après la première relance commerciale. Or, 80% des ventes requièrent 5 relances après le premier rendez-vous client. Vous pouvez ainsi mesurer l’importance stratégique de la phase de relance commerciale dans votre processus de vente. Nous allons voir ensemble 5 règles pour optimiser vos relances client ainsi qu’un outil d’aide à […]
Vente et Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry
Comment avoir confiance en soi dans la vente ? Comment muscler sa préparation mentale pour être à l’aise en entretien commercial ? C’est des questions que bon nombre de commerciaux se posent quand ils agissent dans la fonction commerciale … Vous ressentez parfois un manque de confiance en soi face aux prospects et clients ? Du […]
Les relations presse et les médias pour gagner des clients (interview d’Alexandre Roth)
Vous vous demandez comment utiliser les médias et les relations presses pour booster votre visibilité ? Dans cette interview, Alexandre Roth, spécialiste des médias nous livre ses conseils pour en faire une stratégie de prospection à part entière … Les relations presses et la prospection média pour générer des leads Bonjour et bienvenue sur Technique […]
Comment utiliser la méthode QQOQCP en entretien de vente ?
Qu’est ce que la méthode QQOQCP ? Quel est son intérêt commercial ? Comment l’utiliser au sein d’un plan de questionnement en techniques de vente ? Comment poser des questions QQOQCP pertinentes pour déclencher une réflexion (ou une prise de décision) ? Réponses dans cet article… En technique de vente, pour réussir à vendre une idée, […]
Recrutement commercial : la solution innovante Me And My Boss ! Itw de Sébastien Nau
Le recrutement commercial est le point névralgique de toute entreprise qui souhaite développer ses ventes. Cependant, cette tache cruciale peut rapidement devenir un vrai casse-tête pour les dirigeants qui manquent d’expérience et/ou qui n’ont pas la bonne approche commerciale ! Pour traiter de ce sujet clé en matière de développement commercial, j’ai le plaisir de recevoir […]
Prospection commerciale par recommandation : comment franchir les barrages avec Swabbl ?
Comment franchir le barrage de la secrétaire en prospection commerciale b to b ? Comment faire de la prospection par recommandation pour obtenir facilement des rendez-vous et des opportunités d’affaires ? Découvrez la prospection commerciale collaborative. Voici les conseils de Christophe Giraud, cofondateur de la startup Swabbl (ex MonClubBusiness), une plateforme collaborative de mise en relation […]