Publications par Victor Cabrera

Prospection par mail : comment prospecter par email ?

Comment prospecter par mail pour générer des prospects / clients ? Quels sont les facteurs de réussite d’un bon email de prospection ? Comment utiliser les règles de l’email marketing pour obtenir un maximum de retour sur vos mails de prospection commerciale ? Ayant monté et dirigé une société agissant dans l’emailing avec +700 marques clientes […]

Comment faire une carrière commerciale explosive ?

Comment faire une carrière commerciale explosive et réussir rapidement dans le métier de commercial ? Pourquoi certains vendeurs vont rester au même poste de commercial pendant des années, alors que d’autres vont avoir des promotions successives et une croissance explosive ? C’est ce que nous allons voir dans cet article vidéo en analysant les ingrédients clés […]

Comment trouver des clients B to B et B to C ?

Comment trouver des clients en B to B et B to C pour alimenter votre pipeline des ventes et développer vos affaires ? Comment faire de la prospection commerciale calibrée ? Telle est la question stratégique à laquelle nous allons répondre dans cet article …   Comment trouver des clients pour développer son activité commerciale […]

Comment créer une page entreprise LinkedIn ?

Quels sont les conseils pour créer une page entreprise LinkedIn ? Comment faire une page LinkedIn entreprise ? Comment optimiser une page entreprise sur LinkedIn ? Pourquoi créer une page entreprise LinkedIn ? Qu’il s’agisse des avantages ou encore des étapes à suivre, nous allons voir ensemble tout ce qu’il faut retenir sur la création […]

Vente B to C : quel avenir pour le commercial b to c ?

La vente B to C a profondément évoluée ces dernières années. A tel point que le rôle du commercial b to c est régulièrement remis en question ! Nous allons tenter de faire le point sur les évolutions majeures du commerce b to c et le véritable rôle du commercial b to c à l’heure […]

14 idées pour booster ses ventes quand tout va mal

Besoin de booster les ventes car vous traversez une période commerciale difficile ? Les ventes stagnent, et vous souhaitez inverser la vapeur ? Rassurez-vous, dans la vente, tous les vendeurs ont des mauvaises passes. Tôt ou tard, cela arrive quel que soit le secteur d’activité, la conjoncture économique et la typologie des clients… La différence entre les […]

Comment prospecter des clients en temps de crise ?

Comment faire de la prospection commerciale en temps de crise pour rechercher de nouveaux clients ? Comment prospecter des clients et sortir du lot immédiatement afin de décrocher des rendez-vous et des ventes ? C’est ce que nous allons voir dans cet article…   Pourquoi prospecter des clients même en temps de crise ?   Avant […]

Elevator pitch commercial : comment accrocher ses prospects et clients ?

Qu’est ce que l’elevator pitch commercial ? Comment faire un bon pitch, se présenter et être sûr d’attirer l’attention ? Comment accrocher tous vos interlocuteurs dès la première prise de contact avec un discours commercial percutant et captivant ? Et comment être véritablement sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin […]

Comment utiliser la méthode DISC en techniques de vente ?

Qu’est ce que la méthode DISC ? Comment identifier le profil disc d’une personne ? Où trouver un test disc pour connaître son profil comportemental ? C’est tout l’objet de cet article… Découvrez une grille de lecture simple et efficace pour améliorer votre communication et vos techniques de vente ! La METHODE DISC (également appelée méthode […]

Comment prospecter des clients B to B sur Linkedin ?

Comment prospecter sur Linkedin avec succès ? Quelles sont les stratégies de prospection BtoB adaptées à Linkedin ? Décortiquons cela ensemble…   3 conseils pour prospecter sur Linkedin en BtoB ?   Déjà, pourquoi utiliser Linkedin pour prospecter des clients btob ? Tout simplement parce que c’est la quatrième base de données la plus importante sur […]

La fidélisation client : Pourquoi et Comment fidéliser un client ?

Qu’est ce que la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Quelles sont les techniques de fidélisation des clients ? C’est ce que nous allons voir ici … Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d’affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années) qui résume assez bien les choses […]

Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?

Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise ?

Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une entreprise ? Que ce soit en ligne ou hors ligne, toutes les entreprises ont le même objectif : développer les ventes ! Alors voyons comment développer son chiffre d’affaire en 3 étapes seulement… Avoir de beaux bureaux, des beaux produits et services, c’est bien. Mais avoir un chiffre d’affaires en hausse, et […]

The Challenger Sale : comment prendre le lead sur la vente ?

Qu’est ce que la vente challenger ? Quelle est la méthode de vente du livre The Challenger Sale ? Comment prendre le contrôle de vos conversations de vente et obtenir des prises de décisions rapides des clients ? C’est ce que nous allons voir dans cet article… The Challenger Sale : définition en français   […]

Qu’est-ce que le métier commercial aujourd’hui ?

Qu’est-ce que le métier de commercial aujourd’hui ? En quoi ça consiste au quotidien d’être commercial ou commerciale ? Qu’est-ce qui fait la différence entre les bons commerciaux et les mauvais vendeurs ? C’est ce qu’on va essayer de voir ensemble dans cet article sur la fonction commerciale… Définition du métier de commercial Alors, qu’est-ce que le […]

Benchmarking : comment faire un benchmark concurrentiel ?

Qu’est-ce qu’un benchmark ? Comment faire un benchmarking marketing et commercial de la concurrence ? Et comment benchmarker en interne ou en horizontal sur d’autres secteurs d’activité les meilleures pratiques ? Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit […]

Quelles sont les qualités d’un bon technico-commercial ?

Qu’est ce qu’un technico commercial ? Quelles sont ses qualités ? Comment devenir technico-commercial et réussir dans ce métier ? Avec ses connaissances bien spécifiques, le technicien commercial est un atout précieux pour une entreprise. Plus que la formation dédiée à apprendre son métier, il doit aussi bénéficier de certaines qualités qui seront appréciées des […]

Activité commerciale : 3 erreurs à éviter dans son organisation

Comment adopter une organisation commerciale efficace pour être productif au quotidien ? Quels sont les pièges à éviter dans le pilotage d’une activité commerciale pour être sûr de développer les ventes ? Il existe 3 erreurs qui vont littéralement flinguer votre organisation commerciale et votre productivité si vous n’y faites attention. Voyons lesquelles… L’organisation commerciale, pourquoi c’est […]

Les techniques de vente B to B ont-elles changé ?

Les bonnes vieilles techniques de vente b to b sont-elles toujours efficaces aujourd’hui ? Quels sont les changements à prendre en compte dans la vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels) vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui […]

QQOQCCP : L’Art de poser des questions ouvertes stratégiques

Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions ouvertes pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes. Ces questions vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des […]

Comment convaincre un client grâce au principe d’autorité ?

Comment convaincre un client sans faire de forcing commercial ? Vous avez du mal à convaincre les clients lorsque vous êtes en situation de vente ? Découvrez un des principes de base en persuasion (le principe d’autorité) ainsi que ses applications en techniques de vente… Comment convaincre un client rapidement et efficacement ? Parmi des dizaines de techniques […]

Comment devenir commercial sans diplôme ?

Comment devenir commercial sans diplôme ? Peut-on réellement décrocher une offre d’emploi commercial sans diplômes ni études ? Comment faire la différence dans un recrutement commercial sur les autres candidats commerciaux issus d’école de commerce ? Et comment être un bon vendeur pour réussir dans la fonction commerciale durablement ? Réponses dans cet article… Il y […]

La sales intelligence transforme le job de commercial BtoB

La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]

Les 8 Piliers de l’efficacité commerciale pour vendre plus

Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ? Quels sont les facteurs qui agissent sur la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Et comment assurer votre développement commercial dans la durée ? Réponses dans cet article… Qu’est ce que l’efficacité commerciale ? Définition L’efficacité commerciale est la capacité à obtenir de meilleurs résultats à partir […]

Les 3 clés d’un processus de vente qui convertit

Qu’est-ce que le processus de vente idéal ? Vous rêvez d’une augmentation significative de vos taux de transformation prospects / clients ? Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre force de vente à court terme ? Voyons sur quoi focaliser votre attention en analysant les 3 clés indispensables d’un processus de vente commercial qui convertit… Qu’est-ce […]

Comment la confiance impacte les résultats du commercial ?

« Croyez en vos rêves et ils se réaliseront peut-être. Croyez en vous et ils se réaliseront sûrement » Martin Luther King La confiance, c’est la base de la relation commerciale. Si tu n’as pas confiance en toi, il te sera impossible de créer la confiance de ton prospect. D’un autre côté, si le prospect n’a pas […]

Comment réaliser plus de ventes avec l’Email Marketing ?

Vous avez une activité E-Commerce et souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Comment utiliser l’email marketing pour faire de la vente croisée / additionnelle / complémentaire ? Savez-vous […]

Les 3 leviers de la performance commerciale

Qu’est-ce que la performance commerciale ? Comment arriver à développer la performance commerciale ? Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d’action commercial ciblé ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo…. Qu’est ce que la performance commerciale ? Définition Alors, qu’est-ce que la performance commerciale ? C’est un […]

Comment tirer profit de la transformation digitale au niveau commercial ?

La transformation digitale, kezako ? Vous en avez déjà entendu parler ? Vous avez commencé à prendre le tournant dans votre entreprise et à l’intégrer dans votre processus de vente ? Mais votre force de vente sait-elle comment en tirer profit concrètement ? Avez-vous former vos commerciaux à tirer parti de cette fameuse transformation numérique et des leviers du […]

Ebook collaboratif : Les Maîtres de la Vente !

Vous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Nul doute que vous y trouverez des pépites commerciales qui vont booster vos ventes. Ce livre numérique sur la vente est en libre téléchargement en bas de page… Un Ebook collaboratif axé sur l’efficacité […]

Comment réaliser le diagnostic externe d’une entreprise ?

Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail. Et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]

Comment organiser fichier de prospection client et CRM ?

Comment organiser votre fichier de prospection et le fichier client ? Comment prospecter sur un fichier et gérer la relation client efficacement au quotidien ? Voila quelques questions intéressantes auxquelles nous allons tenter de répondre… Fichier client, prospection et CRM : comment s’organiser ? Pour que votre démarche commerciale soit efficace, vous avez besoin d’un bon outil […]