Plan du Blog Technique de Vente

Retrouvez toutes nos techniques commerciales sur cette page

Vous êtes vendeur, dirigeant d’entreprise, indépendant ou entrepreneur et vous souhaitez développer votre performance commerciale ?

Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou alors vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?

Voici des ressources commerciales susceptibles de doper vos performances au travers des :

Développement des Ventes B to B

3 Erreurs Commerciales qui freinent le développement des ventes en B to B !

 

 Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin obtenir la croissance et […]

Stratégie commerciale : Comment allier les ventes et le marketing ?

 

 Toute entreprise prospère se doit d’allier les ventes et le marketing pour maximiser le plein potentiel de sa stratégie commerciale. Car les meilleures stratégies entrepreneuriales sont holistiques et intègrent différents éléments de chaque discipline. L’essentiel est donc de se focaliser sur l’établissement d’une stratégie commerciale cohérente ainsi que sur la meilleure façon de faire progresser votre entreprise. […]

Porte à Porte

Comment réussir sa prospection terrain en Porte à Porte ?

 

 Aujourd’hui, il est très commun de penser que la vente en porte à porte est une technique de vente sur le déclin. Les jeunes générations n’ont sûrement jamais vu de commercial faire du porte à porte car la majorité des campagnes pour trouver des leads se passent en ligne, par email, sur internet, à la […]

Prospection Sales Intelligence

Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB

 

 Vous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Vous avez raison, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la […]

Commerciaux malades

Une maladie grave qui touche de nombreux commerciaux !

 

 Poser des questions est un don de la nature. Bon d’accord, quand vos enfants vous assomment de «  pourquoi ci ? » , «  pourquoi ça ? » un simple trajet en voiture devient très long. La soif de savoir des enfants jusque vers 7 ans est inextinguible. D’ailleurs remarquez bien qu’ils demandent pourquoi ? Un beau début de […]

Recommandation Commerciale

Comment utiliser la Recommandation dans votre Développement Commercial ?

 

 La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… La recommandation commerciale, qu’est-ce que […]

Entonnoir de Prospection et Vente

Comment créer un Entonnoir de Prospection avec du Marketing de Contenu ?

 

 Un entonnoir de prospection, un entonnoir de vente, un tunnel de vente kezako ? Et le Marketing de Contenu, qu’est ce que c’est au juste ? En quoi cela peut-il m’aider à développer mon business de vente en ligne ? Qu’il s’agisse d’un Blog ou d’un site de vente en ligne, promouvoir votre contenu et capter des […]

La Sales Intelligence pour le commercial BtoB

Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?

 

 La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]

LearnyBox Vendre Formation en ligne

Comment créer et vendre une formation en ligne avec LearnyBox ?

 

 Vous rêvez de diffuser et vendre votre expertise, votre savoir ou votre passion, pour les vendre sur Internet ? Mais vous ne voulez pas pour autant vous prendre la tête avec la technique ? Vous avez raison… Internet est un Eldorado sans fin pour les entrepreneurs malins! Et devinez quoi ? Développer votre activité sur Internet n’a jamais été […]

Efficacité Commerciale

Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour Vendre Plus !

 

 Vous souhaitez développer votre efficacité commerciale ? Mais vous vous demandez peut-être ce que c’est que la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Etc. Equation de la performance commerciale : Performance commerciale = Nombre d’actions commerciales X Taux de transformation X Rentabilité. Pour augmenter la rentabilité de vos actions commerciales, vous pouvez […]

Techniques sites de ventes en ligne

4 techniques pour développer un site de ventes en ligne !

 

 Vous souhaitez créer ou développer un site de ventes en ligne ? Développer les ventes de vos produits et services via un site Internet vous intéresse ? Analysons les meilleures techniques de vente E-Commerce pour booster le chiffre d’affaires de votre site internet ! Découvrez 4 techniques de vente online aujourd’hui incontournables pour booster ses ventes sur Internet ! Mais avant d’attaquer dans le […]

Plan de découverte Client

3 Clés pour réussir votre Plan de Découverte Client !

 

 Vous avez souvent entendu parler du plan de découverte. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment (sous tous ses angles) ? Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte efficace, qui permet de vendre davantage (et avec plus de facilité) ! Le plan de découverte, […]

Processus de Vente

Les 3 Clés d’un processus de vente qui convertit !

 

 Vous rêvez d’une augmentation significative de vos taux de transformation prospects / clients ? Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre force de vente à court terme ? Voyons sur quoi focaliser votre attention en analysant les 3 clés indispensables d’un processus de vente qui convertit… 1. Le processus de vente existe et a été clairement […]

Présentation PowerPoint commerciale

Comment réaliser une présentation commerciale PowerPoint percutante ?

 

 Vous devez réaliser une présentation commerciale sur Powerpoint et vous aimeriez avoir un impact maximum ? Découvrez comment réaliser une présentation de vente PowerPoint percutante… PowerPoint est un outil de support de communication très pertinent, utilisé surtout en complément d’une présentation orale. Que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit commercial, pour convaincre un […]

Relances Client

Comment réussir ses Relances Client ?

 

 Selon une étude Hubspot, 44% des commerciaux abandonnent après la première relance commerciale. Or 80% des ventes requièrent 5 relances après le premier rendez-vous ! Vous mesurez donc l’importance stratégique de la relance commerciale dans votre processus de vente. Je vous propose donc de voir ensemble 5 règles pour optimiser vos relances client ! Commençons […]

Prise de contact Sales Intelligence

Comment accrocher un prospect avec une prise de contact contextualisée ?

 

 Quiconque a déjà tenter de prospecter ou de vendre connait la difficulté d’accrocher les gens et de véritablement capter leur attention. Dans cet article, je vous propose de découvrir comment réaliser une prise de contact contextualisée en phase de prospection afin de faire mouche commercialement ! Quel est le point commun à toute prospection commerciale […]

Externaliser campagne de prospection téléphonique

Comment gérer l’externalisation d’une campagne de téléprospection ?

 

 Une campagne de téléprospection est un élément essentiel dans la démarche marketing de toute société commerciale ou non. En effet, la recherche et le processus d’acquisition de la clientèle nécessitent l’établissement d’une stratégie commerciale réfléchie et bien organisée. A ce titre, il se peut que l’on ne dispose pas des ressources et/ou des compétences requises […]

Ventes Email Marketing

Comment réaliser plus de ventes avec l’Email Marketing ?

 

 Vous avez une activité E-Commerce et vous souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Comment utiliser l’Email Marketing pour faire de la vente croisée /additionnelle / complémentaire ? Savez-vous […]

Comment vendre après un refus

Comment Vendre après un REFUS ?

 

 Vous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » – J.J.Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts – quotidiennement. Et […]

Transformation Digitale

La Transformation Digitale: comment en tirer profit ?

 

 La transformation digitale, kezako ? Vous en avez déjà entendu parler ? Vous avez commencé à prendre le tournant dans votre entreprise et à l’intégrer dans votre processus de vente ? Mais votre force de vente sait-elle comment en tirer profit concrètement ? Avez-vous former vos commerciaux à tirer parti de cette fameuse transformation et des leviers du digital ? […]

Relance Téléphonique et Email

3 Bonnes Raisons d’effectuer un Mail de Relance / Relance Téléphonique!

 

 De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous […]

Ebook collaboratif : Les Maîtres de la Vente !

 

 Vous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Un Ebook collaboratif axé sur l’Efficacité Commerciale Cet eBook collaboratif auquel j’ai accepté de participé est le fruit d’une idée originale de Tahar Abid fondateur de commercial-performant.com ! Voici son idée : « Cet eBook est un […]

Techniques de Closing Vente

4 Techniques de vente pour accélérer son Closing !

 

 Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter, mais redoutablement efficaces, afin d’accélérer votre taux de closing ? Découvrez dans cet article (initialement rédigé pour le Blog de Sparklane) comment procéder pour améliorer votre taux de vente. L’importance du Closing dans le processus de vente Toute activité commerciale digne de ce nom a besoin de […]

Digitalisation Présentation Commerciale

Digitalisation de la Présentation Commerciale avec Touch & Sell

 

 Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]

Deplacement Pro

Déplacement professionnel : l’apanage des commerciaux

 

 Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ou exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomade et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous toutes les […]

Vente B to B

Les Techniques de vente B to B ont-elles changé ?

 

 Les bonnes vieilles techniques de vente sont-elles toujours efficaces en BtoB ? Quels sont les changements à prendre en compte en Vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels), vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui qu’autrefois. En fait, […]

Diagnostic Externe SWOT

Comment réaliser le Diagnostic EXTERNE d’une Entreprise ?

 

 Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]

Pitch Elevator Commercial Exemple

L’Elevator Pitch Commercial pour accrocher vos prospects !

 

 L’Elevator Pitch, le Pitch commercial… ça vous dis quelque chose ? Comment se présenter et attirer l’attention ? Comment accrocher vos interlocuteurs dés la première prise de contact afin de réaliser une présentation percutante ? Et comment être sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin ? Telles sont les questions que nous allons […]

Télétravail Commercial

Télétravail dans le secteur commercial !

 

 Le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance à votre employeur ? Dans cet article […]

Argumentaire Téléphonique

Décrochez plus de Rendez-Vous avec un bon argumentaire téléphonique !

 

 La prospection téléphonique permet de vendre directement un produit / service. Mais la plupart du temps, on utilise le téléphone pour décrocher des rendez-vous commerciaux ; et dans ce cas, il vaut mieux disposer d’un bon argumentaire téléphonique pour prospecter efficacement… surtout au vu de la sur-sollicitation à laquelle nous faisons tous face. La prospection commerciale, […]

benchmarking définition et exemple

Benchmarking: comment vendre plus à partir d’un benchmark ?

 

 Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit pour obtenir des parts de marché, trouver de nouveaux clients, ou une équipe compétente, faire évoluer son entreprise est devenu un challenge des plus ardu. Une des meilleures options pour relever ce challenge, c’est […]

Fiche métier Commercial

Métier de Commercial : Comment être un bon commercial ?

 

 Le métier de commercial, c’est quoi ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence dans la vente ? Analysons les facteurs clés de succès de la performance commerciale… Métier de commercial : définition, fiche de poste… Pour en […]

barrage secrétaire téléprospection

TELEPROSPECTION BtoB: 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !

 

 En prospection téléphonique, il est toujours délicat d’arriver à passer le barrage de la secrétaire. A tel point que ce fameux « barrage secrétaire » devient la phobie du téléprospecteur / téléprospectrice. Lorsque vous faites de la téléprospection BtoB (également appelé télémarketing), votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous avez ciblé au travers […]

Argumentaire de Vente Exemple

Comment construire un Argumentaire de Vente ? Exemple Commercial

 

 Construire un argumentaire de vente ne s’improvise pas ! Vous souhaitez argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients ? Vous aimeriez trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement ? Nous allons voir dans cet article comment dérouler votre argumentation commerciale avec brio et signer plus de ventes… Quand et comment argumenter en […]

Objections commerciales

Traitement des Objections Commerciales sur le PRIX !

 

 Si vous êtes déstabilisé face aux objections commerciales sur le prix du type « C’est Trop Cher », et si les expressions « c’est cher » et « trop cher » vous bloquent, vous mettent mal à l’aise, alors cet article va devenir votre meilleur allié 😉 7 techniques de vente pour répondre aux objections prix Dans l’article / vidéo d’hier […]

Fichier Client

Comment organiser son fichier de prospection ?

 

 Comment organiser votre fichier de prospection & fichier client ? Comment prospecter et gérer la relation client efficacement au quotidien ? Voila quelques questions intéressantes auxquelles nous allons tenter de répondre… Fichier client et prospection : Comment s’organiser ? Pour que votre démarche commerciale soit efficace, vous avez besoin d’un bon outil CRM pour organiser votre prospection commerciale, […]

Trop cher : objection commerciale

C’est TROP CHER ! Comment éviter les objections commerciales sur le PRIX ?

 

 C’est cher… Trop cher ! Vous en avez marre d’entendre l’objection C’EST TROP CHER ? Ces objections commerciales vous fatiguent ? Vous aimeriez les éviter ? Voyons comment éviter et contrer l’objection PRIX… Comment éviter l’objection C’est Trop CHER ? Le traitement des objections est une chose… mais l’objection prix « c’est cher » est un sujet vraiment à part, qui […]

Méthode SONCAS

Méthode SONCAS – Définition et Exemple commercial

 

 Qu’est-ce que la méthode SONCAS et comment l’utiliser pour décupler vos ventes ? Si vous avez l’impression de ne pas vendre efficacement, si vos résultats commerciaux ne sont pas à la hauteur de vos attentes, c’est peut-être parce qu’il manque quelques ingrédients dans la recette ? Et l’un des ingrédients majeurs en techniques de vente, c’est les motivations […]

prospection

Comment obtenir des prospects et se constituer un fichier de prospection ?

 

 Vous avez une problématique de prospection ? Vous cherchez à développer vos ventes et vous inscrire dans la durée pour obtenir une croissance rentable ? Alors vous avez besoin d’un fichier de prospects qualifiés pour prospecter efficacement et obtenir un maximum de clients potentiels ! Nous allons voir comment vous constituer un tel fichier et être efficace dans […]

convaincre et persuader

3 techniques de vente pour Convaincre et Persuader avec Efficacité !

 

 Vous souhaitez apprendre à convaincre et persuader un client pour vendre efficacement ? Nous allons passer au crible 3 techniques de vente basées sur l’influence et la persuasion ! Comment convaincre et persuader avec efficacité au quotidien ? Dans la vidéo précédente de la série #1Jour1TechniquedeVente, nous avons vu le principe d’autorité, qui est un outil très […]

comment convaincre et persuader

Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?

 

 Comment convaincre un client efficacement ? Vous en avez marre de perdre des ventes par manque d’efficacité et de passer du temps en rendez-vous client pour rien ? Devenir plus convaincant, plus impactant en clientèle vous permettrez de signer plus de ventes ? Cela tombe bien, dans cette vidéo nous allons voir les mécanismes de conviction et de persuasion qui vous […]

Relance Client

L’Art de la Relance Client: 6 Techniques de vente pour relancer un client !

 

 Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Nous allons passer au crible 7 techniques de vente et découvrir l’art de relancer un client intelligemment pour systématiquement développer vos ventes sur du long terme…   La relance client permet de DOUBLER à TRIPLER les ventes […]

6 techniques de vente pour le closing

6 Techniques de Closing pour Savoir conclure une Vente !

 

 Vous avez du mal à savoir conclure la vente ? Découvrons 6 techniques de closing pour conclure plus de ventes ! 6 techniques de vente pour savoir conclure Dans la précédente vidéo de la Série #1Jour1TechniquedeVente, nous avons vu quel est le moment propice pour une conclusion efficace : quand conclure la vente? Voyons maintenant […]

Closing: conclure la vente

Quand et Comment conclure la vente et devenir un PRO du Closing ?

 

 Vous souhaitez devenir un Pro du Closing et enfin savoir QUAND et COMMENT conclure la vente efficacement ? Découvrez comment procéder étape par étape… Le Closing dans la Vente, c’est le Verdict du client ! Vous avez des problèmes avec la conclusion de la vente, vous vous sentez maladroits, mal à l’aise avec ce moment fatidique: le verdict […]

CQQCOQP

Comment définir une Stratégie Commerciale Efficace avec CQQCOQP ?

 

 Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ? Cela nécessite de se poser des questions stratégiques. Pour cela, je vous propose d’utiliser la méthode CQQCOQP à base de questions ouvertes pour réaliser un puissant brainstorming… Cette méthodologie vous permettra de faire le […]

QQOQCCP

QQOQCCP : L’Art de poser les BONNES questions !

 

 Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes, qui vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des données importantes […]

Methode QQOQCP

Comment poser des questions ouvertes avec la Méthode QQOQCP ?

 

 La méthode QQOQCP c’est quoi ? Quel est son intérêt et son utilisation en technique de vente ? Comment poser des questions pertinentes (avec pédagogie) pour trouver rapidement les bonnes informations, c’est-à-dire les leviers décisionnels qui vont faire acheter un client ? Pour réussir à vendre un produit / une solution / un projet / une simple idée… il faut […]

Comment devenir vendeur?

Métier de Vendeur: Comment devenir un bon Vendeur ?

 

 Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs technique et méthode de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster votre performance commerciale ? Dans cet article / vidéo, je vais partager les points communs que j’ai pu observé chez tous les commerciaux […]

UpSell Vente additionnelle

La Vente Additionnelle ou UpSell: un moyen simple de doubler son CA !

 

 Et si vous pouviez doubler votre chiffre d’affaires avec la Vente Additionnelle… Qu’en diriez-vous ? Alléchant n’est ce pas ? L’Upsell est une technique de vente redoutable lorsqu’elle est maitrisée et systématisée dans le processus de vente ! Voyons comment doper votre performance commerciale avec une stratégie de vente additionnelle… Comment doubler votre CA avec des ventes […]

Le cycle de vente

Quel Cycle de Vente choisir : court, long, R1 R2 ?

 

 Vous désirez mettre en place un processus de vente efficace et rentable et vous vous demandez quel cycle de vente choisir ? Vous cherchez la solution la plus adaptée aux produits et services que vous avez à vendre, et à la typologie de client à laquelle vous êtes confrontée ? Je vous propose de découvrir 4 différents […]

Listing des Techniques & Méthodes de Vente


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Extraits de mes livres :

Sélections de Citations commerciales inspirantes :

Interviews d’experts :

Livres, Ressources et Outils de vente :

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