Plan du Blog Technique de Vente

Vous êtes vendeur, dirigeant d’entreprise, indépendant ou entrepreneur et vous souhaitez développer votre performance commerciale ?

Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou alors vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?

Voici plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente :

zone de chalandise définition

Comment réussir la définition de sa zone de chalandise ?

 

 Pour certains, le terme « zone de chalandise » peut encore sembler un peu flou, et pourtant, il est présent partout dans notre quotidien de consommateur / d’acheteur. Pour n’importe quel point de vente en dur, il est indispensable de réussir la définition de sa zone de chalandise. C’est même vital ! Nous allons voir pourquoi, et […]

campagne emailing

Comment réussir une campagne Emailing en 7 points ?

 

 La sphère web a changé, créer un site internet ou faire un email ne ressemble en rien à ce que nous faisions il y a 20 ans. Les techniques de marketing ont évolué, du mailing en passant par les réseaux sociaux. Même s’il est souvent remis en question, l’email marketing reste un des moyens d’acquisition […]

la recommandation

Le pouvoir de la recommandation pour casser les silos…et accélérer la prospection

 

 La recommandation est généralement utilisée dans le domaine commercial pour obtenir de nouvelles opportunités grâce à vos clients. Mais elle peut aussi s’étendre à d’autres domaines, comme le recrutement, la recherche de partenaires d’affaires, de distributeurs ou d’investisseurs. Si la recommandation est aussi utilisée, c’est qu’elle est très efficace. Elle permet par exemple de diviser par 4 le […]

Black Friday

Black Friday / Cyber Monday : une opportunité commerciale de booster ses ventes?

 

 Le Black Friday, ça vous parle ? Et le Cyber Monday ? Kézako ? Quel intérêt commercial pour votre entreprise, ou pour vous en tant que vendeur ? Quelle technique commerciale se cache derrière et comment en tirer profit pour booster ses ventes ? Voilà ce que nous allons aborder dans cet article…   Le […]

Vendez moi ce stylo

Vendez moi ce stylo ! Le Loup de Wall Street nous donne une leçon de vente

 

 VENDEZ MOI CE STYLO ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans « Le Loup de Wall Street » ? Il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte ? Je vous propose de décrypter tout ça en prenant des extraits de ce […]

Outil CRM

5 raisons d’utiliser un logiciel CRM / GRC pour son Développement Commercial

 

 Quel que soit votre secteur d’activité, le logiciel CRM fait partie des solutions incontournables pour optimiser votre organisation et la gestion de vos clients et prospects. Avec plus de 20 ans d’existence, les solutions CRM se déclinent sur une offre pléthorique. Pièce maîtresse de la communication interne et externe de l’entreprise, le choix du CRM […]

copywriter

Copywriting : 3 techniques de Copywriter pour augmenter ses ventes

 

 Qu’est-ce que le copywriting ? À quoi ça sert ? Quelles sont les techniques de copywriter ? Peut-on les utiliser en technique de vente par téléphone, face à face, sur les réseaux… pour augmenter les conversions et réduire la durée du cycle de vente ? Voici à quoi nous allons nous atteler dans cet article…   Définition du copywriting […]

Tunnel de Vente

Comment Créer un Tunnel de Vente Automatique Hyper Rentable ?

 

 Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour construire un tunnel de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]

Contrat Agent Commercial

Contrat d’Agent Commercial : Avantages / Inconvénients du Statut d’Agent Co

 

 Vous souhaitez devenir agent commercial ou recruter un agent co pour développer les ventes de votre entreprise? Il est vital de bien encadrer cette relation commerciale pour éviter tout litige. Car ce statut (assez méconnue) a bien des avantages, mais il peut vite se retourner contre vous si les choses n’ont pas été bien ficelées dés […]

Expérience client

EXPERIENCE CLIENT : Comment éviter de perdre ses clients ?

 

 L’expérience client est clé pour votre développement commercial ! Si vous souhaitez garder vos clients et développer les ventes sur du long terme, alors la satisfaction client devrait être votre priorité. Mais est-ce réellement le cas ? Malheureusement, la gestion de l’expérience client n’est pas toujours au centre des préoccupations de l’entreprise. Et cela a […]

Telemarketing et phoning commercial

Le TELEMARKETING est-il mort ? Le Phoning Commercial a-t-il un avenir ?

 

 C’est quoi le télémarketing ? Est ce que cela fonctionne encore ? Ou bien est-ce une technique de vente « has been » ? Y a-t-il encore des vendeurs qui font du phoning commercial ? Prospecter et décrocher du business par téléphone, est-ce encore possible de nos jours ? Et si oui, comment faire ? Nous allons répondre à […]

Cycle de Vente B to B

Comment raccourcir le Cycle de Vente en BtoB ?

 

 Votre pipeline des ventes b to b est rempli d’opportunités commerciales ? Le chiffre d’affaires prévisionnel vous stimule au plus haut point ? Vos équipes commerciales sont à 200% et multiplient les appels, les présentations, les relances… et pourtant, cela ne suffit pas à raccourcir le cycle de vente ! Qu’est ce qui cloche ? Analysons ensemble comment prendre […]

Offre d emploi commercial

Comment postuler et décrocher une offre d’emploi commercial ?

 

 Vous souhaitez postuler à une offre d’emploi commercial et maximiser vos chances de décrocher le job ? Vous êtes au bon endroit. De manière générale, force est de reconnaître que le commerce et la vente sont les secteurs de l’activité économique les plus importants. Tout le monde à besoin de vendre, n’est ce pas ? Ainsi, […]

Markeet

Comment convertir les Visiteurs d’un site Web en clients rentables avec Markeet ?

 

 Vous avez un site Internet, et vous en avez marre de laisser filer vos visiteurs dans la nature ? Découvrez comment générer une foule de nouveaux prospects intéressés par vos produits et services, et transformer vos visiteurs en clients rentables avec Markeet… Interview de Rémy Bigot, cofondateur de Markeet Bonjour Rémy, Ravi de t’accueillir sur […]

Site E Commerce Dropshipping

Création Site E-Commerce : pourquoi opter pour le Dropshipping avec Shopify?

 

 Vous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en France et vous avez entendu parler du dropshipping? Mais vous ne savez pas comment procéder? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en ligne rentable en drop shipping. Voyons pourquoi… Qu’est ce que le Dropshipping ? Le […]

Chatbot

Le CHATBOT comme nouvel Assistant du Commercial BtoB

 

 Vous n’avez pas pu échapper à l’enthousiasme général et quasi frénétique qui se fait sentir ces derniers temps autour du développement de l’IA (Intelligence Artificielle), et de sa mise à disposition au grand public. Mais aujourd’hui, c’est aux portes de votre entreprise qu’elle vient frapper, sous une forme un peu particulière : le chatbot ! En effet, […]

L'intelligence Commerciale Situationnelle

L’Intelligence Commerciale Situationnelle: une carence qui coûte cher aux vendeurs !

 

 Vos commerciaux BtoB comprennent à la perfection le processus de vente mis en place par l’entreprise. Ils maitrisent les caractéristiques techniques et les argumentaires produits sur le bout des doigts. Ils ont les bons outils (de Sales Intelligence) à disposition pour prospecter des leads qualifiés. Mais la mayonnaise ne prend toujours pas… et le chiffre […]

La Gestion de la Relation Client avec un CRM

6 Raisons d’utiliser un CRM dans la Gestion de la Relation Client

 

 Un CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Fini les tableaux Excel, depuis quelques années, c‘est devenu l’un des outils essentiels pour gérer sa relation client et ses prospects. Quels sont les avantages à mettre en place un logiciel CRM dans son entreprise pour sa relation client ? Analysons cela […]

Développement des Ventes B to B

3 Erreurs Commerciales qui freinent le développement des ventes en B to B !

 

 Voulez-vous vendre plus, plus vite, et être plus rentable dans votre action commerciale ? Alors, vous devez absolument découvrir 3 erreurs graves qui plombent le développement des ventes B to B de la majorité des commerciaux et des entreprises ! Identifiez les fuites dans votre pipeline des ventes, et vous pourrez enfin obtenir la croissance et […]

Stratégie commerciale : Comment allier les ventes et le marketing ?

 

 Toute entreprise prospère se doit d’allier les ventes et le marketing pour maximiser le plein potentiel de sa stratégie commerciale. Car les meilleures stratégies entrepreneuriales sont holistiques et intègrent différents éléments de chaque discipline. L’essentiel est donc de se focaliser sur l’établissement d’une stratégie commerciale cohérente ainsi que sur la meilleure façon de faire progresser votre entreprise. […]

Porte à Porte

Comment réussir sa prospection terrain en Porte à Porte ?

 

 Aujourd’hui, il est très commun de penser que la vente en porte à porte est une technique de vente sur le déclin. Les jeunes générations n’ont sûrement jamais vu de commercial faire du porte à porte car la majorité des campagnes pour trouver des leads se passent en ligne, par email, sur internet, à la […]

prospection commerciale b to b

Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB

 

 Vous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Vous avez raison, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la […]

Commerciaux malades

Une maladie grave qui touche de nombreux commerciaux !

 

 Poser des questions est un don de la nature. Bon d’accord, quand vos enfants vous assomment de «  pourquoi ci ? » , «  pourquoi ça ? » un simple trajet en voiture devient très long. La soif de savoir des enfants jusque vers 7 ans est inextinguible. D’ailleurs remarquez bien qu’ils demandent pourquoi ? Un beau début de […]

Recommandation Commerciale

Comment utiliser la Recommandation dans votre Développement Commercial ?

 

 La recommandation commerciale, qu’est-ce que c’est ? Comment ça fonctionne ? Comment pouvez-vous l’exploiter afin de booster vos ventes et votre développement commercial à vitesse grand V ? Voilà des questions intéressantes, n’est ce pas ? Découvrez tout de suite comment obtenir et tirer le meilleur profit des témoignages et recommandations clients… La recommandation commerciale, qu’est-ce que […]

Entonnoir de Prospection et Vente

Comment créer un Entonnoir de Prospection avec du Marketing de Contenu ?

 

 Un entonnoir de prospection, un entonnoir de vente, un tunnel de vente kezako ? Et le Marketing de Contenu, qu’est ce que c’est au juste ? En quoi cela peut-il m’aider à développer mon business de vente en ligne ? Qu’il s’agisse d’un Blog ou d’un site de vente en ligne, promouvoir votre contenu et capter des […]

La Sales Intelligence pour le commercial BtoB

Comment la Sales Intelligence transforme le job de commercial BtoB ?

 

 La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe (en particulier dans la vente B2B). Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et quand le cycle de vente est lent, l’augmentation du chiffre […]

LearnyBox Vendre Formation en ligne

Comment créer et vendre une formation en ligne avec LearnyBox ?

 

 Vous rêvez de diffuser et vendre votre expertise, votre savoir ou votre passion, pour les vendre sur Internet ? Mais vous ne voulez pas pour autant vous prendre la tête avec la technique ? Vous avez raison… Internet est un Eldorado sans fin pour les entrepreneurs malins! Et devinez quoi ? Développer votre activité sur Internet n’a jamais été […]

Efficacité Commerciale

Les 8 Piliers de l’Efficacité Commerciale pour Vendre Plus !

 

 Vous souhaitez développer votre efficacité commerciale ? Mais vous vous demandez peut-être ce que c’est que la performance commerciale concrètement ? Comment la calculer ? Comment l’améliorer ? Etc. Equation de la performance commerciale : Performance commerciale = Nombre d’actions commerciales X Taux de transformation X Rentabilité. Pour augmenter la rentabilité de vos actions commerciales, vous pouvez […]

Techniques sites de ventes en ligne

4 techniques pour développer un site de ventes en ligne !

 

 Vous souhaitez créer ou développer un site de ventes en ligne ? Développer les ventes de vos produits et services via un site Internet vous intéresse ? Analysons les meilleures techniques de vente E-Commerce pour booster le chiffre d’affaires de votre site internet ! Découvrez 4 techniques de vente online aujourd’hui incontournables pour booster ses ventes sur Internet ! Mais avant d’attaquer dans le […]

Plan de découverte Client

3 Clés pour réussir votre Plan de Découverte Client !

 

 Vous avez souvent entendu parler du plan de découverte. Vous avez entendu dire que c’est l’une des étapes indispensables à une vente réussie. Mais le maitrisez-vous vraiment (sous tous ses angles) ? Décortiquons ensemble les 3 éléments-clés d’un plan de découverte efficace, qui permet de vendre davantage (et avec plus de facilité) ! Le plan de découverte, […]

Processus de Vente

Les 3 Clés d’un processus de vente qui convertit !

 

 Vous rêvez d’une augmentation significative de vos taux de transformation prospects / clients ? Vous aimeriez développer la performance commerciale de votre force de vente à court terme ? Voyons sur quoi focaliser votre attention en analysant les 3 clés indispensables d’un processus de vente qui convertit… 1. Le processus de vente existe et a été clairement […]

Présentation PowerPoint commerciale

Comment réaliser une présentation commerciale PowerPoint percutante ?

 

 Vous devez réaliser une présentation commerciale sur Powerpoint et vous aimeriez avoir un impact maximum ? Découvrez comment réaliser une présentation de vente PowerPoint percutante… PowerPoint est un outil de support de communication très pertinent, utilisé surtout en complément d’une présentation orale. Que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit commercial, pour convaincre un […]

relances client

Comment réussir ses Relances Client ?

 

 Selon une étude Hubspot, 44% des commerciaux abandonnent après la première relance commerciale. Or 80% des ventes requièrent 5 relances après le premier rendez-vous ! Vous mesurez donc l’importance stratégique de la relance commerciale dans votre processus de vente. Je vous propose donc de voir ensemble 5 règles pour optimiser vos relances client ! Commençons […]

Prise de contact Sales Intelligence

Comment accrocher un prospect avec une prise de contact contextualisée ?

 

 Quiconque a déjà tenter de prospecter ou de vendre connait la difficulté d’accrocher les gens et de véritablement capter leur attention. Dans cet article, je vous propose de découvrir comment réaliser une prise de contact contextualisée en phase de prospection afin de faire mouche commercialement ! Quel est le point commun à toute prospection commerciale […]

campagne de téléprospection

Comment gérer l’externalisation d’une campagne de téléprospection ?

 

 Une campagne de téléprospection est un élément essentiel dans la démarche marketing de toute société commerciale ou non. En effet, la recherche et le processus d’acquisition de la clientèle nécessitent l’établissement d’une stratégie commerciale réfléchie et bien organisée. A ce titre, il se peut que l’on ne dispose pas des ressources et/ou des compétences requises […]

Ventes Email Marketing

Comment réaliser plus de ventes avec l’Email Marketing ?

 

 Vous avez une activité E-Commerce et vous souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Comment utiliser l’Email Marketing pour faire de la vente croisée /additionnelle / complémentaire ? Savez-vous […]

comment vendre après un refus

Comment Vendre après un REFUS ?

 

 Vous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » – J.J.Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts – quotidiennement. Et […]

transformation digitale

La Transformation Digitale: comment en tirer profit ?

 

 La transformation digitale, kezako ? Vous en avez déjà entendu parler ? Vous avez commencé à prendre le tournant dans votre entreprise et à l’intégrer dans votre processus de vente ? Mais votre force de vente sait-elle comment en tirer profit concrètement ? Avez-vous former vos commerciaux à tirer parti de cette fameuse transformation et des leviers du digital ? […]

Relance Téléphonique et Email

3 Bonnes Raisons d’effectuer un Mail de Relance / Relance Téléphonique!

 

 De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous […]

Ebook collaboratif : Les Maîtres de la Vente !

 

 Vous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Un Ebook collaboratif axé sur l’Efficacité Commerciale Cet eBook collaboratif auquel j’ai accepté de participé est le fruit d’une idée originale de Tahar Abid fondateur de commercial-performant.com ! Voici son idée : « Cet eBook est un […]

techniques de closing

4 Techniques de Vente pour accélérer le Closing !

 

 Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter, mais redoutablement efficaces, afin d’accélérer votre taux de closing ? Découvrons comment procéder pour améliorer votre taux de vente…   L’importance du Closing dans le processus de vente Toute activité commerciale digne de ce nom a besoin de croissance pour durer. Et la croissance d’affaires s’obtient au […]

Digitalisation Présentation Commerciale

Digitalisation de la Présentation Commerciale avec Touch & Sell

 

 Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]

Deplacement Pro

Déplacement professionnel : l’apanage des commerciaux

 

 Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ou exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomade et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous toutes les […]

technique de vente b to b

Les Techniques de vente B to B ont-elles changé ?

 

 Les bonnes vieilles techniques de vente sont-elles toujours efficaces en BtoB ? Quels sont les changements à prendre en compte en Vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels), vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui qu’autrefois. En fait, […]

diagnostic externe de l'entreprise

Comment réaliser le Diagnostic EXTERNE d’une Entreprise ?

 

 Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]

Pitch Elevator Commercial Exemple

L’Elevator Pitch Commercial pour accrocher vos prospects !

 

 L’Elevator Pitch, le Pitch commercial… ça vous dis quelque chose ? Comment se présenter et attirer l’attention ? Comment accrocher vos interlocuteurs dés la première prise de contact afin de réaliser une présentation percutante ? Et comment être sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin ? Telles sont les questions que nous allons […]

Télétravail Commercial

Télétravail dans le secteur commercial !

 

 Le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance à votre employeur ? Dans cet article […]

Argumentaire Téléphonique

Décrochez plus de Rendez-Vous avec un bon argumentaire téléphonique !

 

 La prospection téléphonique permet de vendre directement un produit / service. Mais la plupart du temps, on utilise le téléphone pour décrocher des rendez-vous commerciaux ; et dans ce cas, il vaut mieux disposer d’un bon argumentaire téléphonique pour prospecter efficacement… surtout au vu de la sur-sollicitation à laquelle nous faisons tous face. La prospection commerciale, […]

benchmarking

Benchmarking : Comment réaliser un Benchmark concurrentiel ?

 

 Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit pour obtenir des parts de marché, trouver de nouveaux clients, ou une équipe compétente, faire évoluer son entreprise est devenu un challenge des plus ardu. Une des meilleures options pour relever ce challenge, c’est […]

Fiche métier Commercial

Métier de Commercial : Comment être un bon commercial ?

 

 Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale… Fiche métier commercial : définition, fiche de poste… […]

Listing des Techniques & Méthodes de Vente


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Extraits de mes livres :

Sélections de Citations commerciales inspirantes :

Interviews d’experts :

Livres, Ressources et Outils de vente :

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