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Plan de vente : comment faire une préparation commerciale efficace ?
Qu’est ce qu’un plan de vente ? Comment construire une méthode de vente professionnelle ? Pourquoi la préparation commerciale est-elle aussi importante en vente que l’entrainement pour un sportif de haut niveau ? Comme le dit la citation : « Un objectif sans plan s’appelle un voeu ! » Antoine de St Exupéry Réussir une vente ne […]
Stratégie commerciale : Comment allier les ventes et le marketing ?
Toute entreprise prospère se doit d’allier les ventes et le marketing pour maximiser le plein potentiel de sa stratégie commerciale et marketing. Car les meilleures stratégies entrepreneuriales sont holistiques et intègrent différents éléments de chaque discipline. L’essentiel est donc de se focaliser sur l’établissement d’une stratégie commerciale et marketing cohérente ainsi que sur la meilleure façon de […]
Comment faire une bonne prise de contact avec ses prospects et clients ?
La prise de contact conditionne 80% du résultat dans la vente le saviez-vous ? Alors, comment réussir sa prise de contact pour marquer les esprits ? Car ne vous y trompez pas, qu’il s’agisse d’une prise de rendez-vous au téléphone / en face à face, d’une prise de parole en public, ou de pitcher et se présenter […]
Témoignage client & Recommandation: 2 techniques de vente incontournables !
La recommandation commerciale et le témoignage client sont 2 puissantes techniques de vente qui peuvent vous ouvrir bien des portes pour générer du business rapidement et facilement ! « Les témoignages réussissent là où les vendeurs échouent » Jeffrey Gitomer Lorsque vous faites une affirmation sur vous, sur vos produits et services, votre prospect peut penser que […]
Objectif Stratégique de l’entreprise Technique de Vente Edition
TECHNIQUE DE VENTE EDITION – POURQUOI NOUS EXISTONS ? Information à l’attention de l’équipe, des partenaires, des clients et prestataires de Technique de Vente Edition OBJECTIF STRATÉGIQUE L’objectif stratégique de Technique de Vente Edition est la base de toutes nos décisions d’entreprise. Ce document décrit précisément notre stratégie générale, notre ADN, notre identité, la direction vers laquelle l’ensemble […]
Traitement des objections – Formation E-Learning
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Formation : Découvrez Comment Vaincre les Objections pour Gagner Plus
- Vendeurs, commerciaux, entrepreneurs, toute personne ayant besoin de faire face à des objections commerciales.
- Aucun prérequis nécessaire, cette formation en ligne est accessible à tous.
- A l’issue de cette formation, vous serez capable de faire face aux objections clients même les plus complexes.
Pourquoi une formation sur les objections commerciales ?
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Dans cette formation, vous apprendrez à reconnaître les différents types d’objections, ce qu’elles cachent en réalité et comment y faire face efficacement pour décrocher la vente !
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Objectifs de cette formation
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- Venir à bout de n’importe quelle objection commerciale, au téléphone et en face à face
- Convaincre les clients qui n’ont pas le temps et/ou qui ne sont pas intéréssés
- Vendre à votre prix afin d’être toujours rentable
- Déclencher l’achat et conclure plus de ventes pour enfin développer votre business
- Etre meilleur que vos concurrents !
- Figurer dans le top du classement de votre entreprise
- Etre reconnu comme un vendeur d’élite
- Toucher plus de primes / gagner plus d’argent
Programme en détails
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MODULE 1 : La face cachée de l’objection !
- Pourquoi vous recevez une objection et comment réagir ?
- Une technique simple pour savoir que cache une objection ?
- La méthode pour s’appuyer sur une objection et renforcer le poids de vos arguments.
- Les 2 erreurs à ne surtout pas commettre face à une objection !
- Quels sont les 3 types d’objections, leurs spécificités, et quelle attitude vous devez adopter pour y répondre ?
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MODULE 2 : Les 6 règles d’or de l’objection !
Le détail qui fait toute la différence entre le bon et le mauvais vendeur…
Une méthode simple pour ne pas se mettre à dos le client !
3 questions qui vous permettront de savoir précisément comment répondre aux objections.
Quelle est la faute que vous devez absolument éviter… au risque de tout faire rater !
Comment gagner du temps et contourner 1 objection sur 3 en moyenne ?
Comment mettre à profit les objections pour avancer vers la conclusion ?
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MODULE 3 : La méthode la plus efficace pour venir à bout des objections !
- Quel est le nouveau réflexe que vous devez absolument adopter ?
- Les 5 étapes incontournables pour être sûr d’avoir traité l’objection !
- Comment éviter les pièges qui font fuir vos clients ?
- Comment faire une transition face à une objection sincère et fondée ?
- Quel est l’élément indispensable avant d’avoir le feu vert pour conclure ?
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MODULE 4 : Savoir présenter le prix & gérer l’objection prix !
- Pourquoi dans 90% des cas le prix n’est pas une objection réelle ?
- Comment éviter les erreurs de débutant et éviter d’avoir à négocier le prix ?
- Une technique simple pour faire passer le prix au second plan !
- Les 11 règles d’or que vous devez respecter pour faire accepter votre prix ?
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MODULE 5 : Défendre et faire accepter le prix !
- Une technique simple pour rendre le prix psychologiquement plus accessible…
- 2 puissantes techniques pour relativiser la dépense !
- Comment inverser la pression sur l’acheteur en 2mn ?
- Le principe de la « perception contrastée » pour minimiser l’investissement et enlever toute résistance à l’achat !
- Comment vendre la supériorité du prix pour déclencher l’achat ?
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Méthodologie
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- Nous abordons en premier lieu l’aspect théorique du sujet en s’appuyant sur des faits, des règles commerciales qui ont fait leurs preuves.
- Ensuite, nous voyons comment il est possible d’adapter ces règles spécifiquement à votre business, à votre secteur d’activité en passant de la théorie à la pratique.
- Enfin, un plan d’action est mis en place pour que vous puissiez utiliser immédiatement ce que vous venez d’apprendre de manière opérationnelle.
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Et ce n’est pas tout : voici vos bonus gratuits !
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Ce que mes clients pensent de mes formations
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L’intégralité de la formation (ce que vous allez recevoir)
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- 5 modules de formation en vidéo
- Des plans d’actions utilisables immédiatement
- Des réponses prêtes à l’emploi aux 42 objections les plus fréquentes
- Tous les cours au format audio
- Les plans d’actions et les cours en version imprimable
- Le guide de la négociation efficace
- Un accès à la communauté business
- Un extrait de mon dernier livre « Technique de Vente – Les stratégies gagnantes étape par étape »
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Garantie 30 jours Satisfait ou Remboursé !
Vous testez et appliquez la formation pendant 30 jours !
Si durant ce délai vous n’obtenez pas de résultats et que vous n’êtes pas satisfait, je vous prends par la main en coaching individuel afin d’analyser et de traiter avec vous les objections bloquantes. Si vous n’obtenez toujours pas de résultats suite au coaching, je vous rembourse intégralement !
Raison n°1 : je veux 100% de clients satisfaits dans ma formation !
Raison n°2 : si vous n’obtenez pas un retour sur investissement conséquent suite à ma formation, alors je ne veux pas de votre argent…
Foire aux questions
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Bienvenue
Merci, d’ici 2mn vous allez recevoir votre guide PDF par mail à l’adresse indiquée ! D’ici là, je vous propose de découvrir cette courte présentation…
Bonjour et bienvenue sur le blog technique de vente, le blog de la performance commerciale !
Si vous êtes vendeur, commercial, manager, dirigeant, entrepreneur ou encore porteur de projet eh bien vous êtes au bon endroit !
Vous allez pouvoir développer vos compétences commerciales à travers la maîtrise des techniques de vente, de la prospection commerciale en passant par la prise de contact, la découverte, l’argumentation, le traitement des objections et le closing jusqu’à la fidélisation…
Mais ce n’est pas tout !
Vous aurez également accès à des articles, des formations vidéos, des conseils d’experts en techniques de négociation, influence et persuasion pour convaincre toujours plus de clients et développer votre activité de manière rentable que ce soit en ligne ou hors ligne…
Je suis Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale, fondateur et auteur de ce blog. Je vous remercie de votre confiance en rejoignant la newsletter Technique de Vente.
Vous vous demandez surement pourquoi j’ai créé ce blog ?
Tout simplement parce que j’ai acquis mon expérience commerciale au prix de nombreuses erreurs, et les échecs ne sont jamais très agréables…
Avec du recul, j’aurais aimé trouver un blog sur les techniques de vente comme celui-ci lorsque j’ai démarré dans la fonction commerciale, il y a 8 ans maintenant…
Cela m’aurait fait gagner du temps, de l’argent bien sûr, et j’aurais évité ces nombreuses erreurs qui ont compliqué mon parcours…
- J’ai perdu mon permis dans le cadre du travail,
- J’ai failli perdre mon job de cadre commercial,
- J’ai démarré mon entreprise dans un contexte difficile,
- J’ai plusieurs fois failli abandonner…
Mais aujourd’hui, tout va mieux… et mon objectif c’est de vous transmettre les bonnes pratiques commerciales et celles à éviter !
Donc d’ici une dizaine de minutes, vous allez recevoir par mail, à l’adresse que vous avez indiquée : le guide PDF des 8 piliers de l’efficacité commerciale !
Si vous n’avez rien reçu dans 10mn, vérifiez dans votre courrier indésirable et pensez à ajouter cette adresse à vos contacts pour être certain de recevoir les prochains conseils !
Mais d’ici là, j’ai quelque chose de vraiment spécial à vous proposer…
Si vous êtes comme la majorité des lecteurs du blog, c’est-à-dire que vous démarrez dans la fonction commerciale, que vous avez quelques carences, ou bien si vous traversez une période difficile, ou plutôt une période de crise, avec des problématiques commerciales bloquantes.
Et bien bonne nouvelle !
J’ai créé une formation express à la demande de mes clients, avec une vidéo par jour durant 5 jours avec un plan d’action concret à réaliser pour devenir un vendeur efficace et développer vos ventes rapidement !
Vous êtes libre de découvrir cette formation en cliquant sur le lien qui s’affiche ci-dessous.
Dans le cas contraire, vous n’avez rien à faire, d’ici 5mn vous allez recevoir le guide des 8 piliers de l’efficacité commerciale par mail. A très bientôt ![/text_block]
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Comment utiliser la technique de vente SONCAS pour vendre PLUS et MIEUX ?
Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]
Comment conclure une vente ?
Vous souhaitez savoir QUAND et COMMENT conclure une vente efficacement ? Et quelles techniques de closing utiliser ? Découvrez dans cet article comment gagner en efficacité commerciale lors de la conclusion de la vente… QUAND ET COMMENT CONCLURE UNE VENTE ? Nous allons aujourd’hui voir à travers des techniques de closing comment conclure une vente efficacement ! […]
Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente !
Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente ? Sachez qu’il est toujours judicieux de s’inspirer des bonnes pratiques commerciales ! Et cela tombe bien, car j’ai aujourd’hui fait appel à un expert du sujet… Les techniques de vente de Jean-Pascal Mollet Bonjour Jean-Pascal. Bonjour Victor. Jean-Pascal, tu as 45 ans, et 20 ans d’expérience commerciale et […]
Développez votre efficacité commerciale !
Besoin de muscler vos compétences et votre efficacité commerciale ? Envie de réaliser plus de performance commerciale ? Bienvenue sur le Blog Technique de Vente, spécialiste de l’efficacité commerciale L’objectif de ce blog est simple : vous aider à Vendre Plus et Mieux au quotidien ! Comment ? Tout simplement au travers l’apprentissage des techniques […]
CGV
CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTE TECHNIQUE DE VENTE EDITION SAS ==== ATTENTION LA REPRODUCTION DE CES CGV SUR D’AUTRES SITE EST ILLICITE ===== ==== CES CGV SONT LA PROPRIETE EXCLUSIVE DE LA SOCIETE TECHNIQUE DE VENTE EDITION SAS===== Bienvenue à Technique de Vente : Nous proposons un Site internet de formation pour développer Votre Entreprise et Vos […]
Interview de Michaël Aguilar, expert en technique de vente & persuasion !
Vous souhaitez devenir un vendeur d’élite, vendre plus et mieux ? Découvrez les conseils de Michaël Aguilar, expert en techniques de vente et persuasion ! Michaël Aguilar nous livre ses techniques de vente Bonjour Michaël, est-ce que tu peux te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas encore ? En quelques mots, j’ai […]
Comment capter l’attention d’un prospect / client indifférent ?
Comment capter l’attention d’un prospect indifférent ? Que ce soit sur les réseaux, par email, au téléphone, ou en face à face lors de votre prospection commerciale vous aimeriez probablement savoir comment frapper fort et SORTIR DU LOT ? Vous avez envie de séduire un client potentiel, de susciter son intérêt afin qu’il daigne enfin vous écouter? Alors vous allez […]
Comment se démarquer de 90% des vendeurs classiques ?
L’imaginaire collectif entretient dans notre société le mythe du vendeur, roi de la tchatche, doté d’un sens inné de la répartie, capable de vendre des glaçons à des esquimaux. Vous voyez de quoi je veux parler ? Comment se différencier de la concurrence dans la vente ? Soyons franc, les métiers de la vente sont […]
