Devenir entrepreneur et survivre n’est pas si facile si l’on en croit les statistiques. Alors comment créer son entreprise et survivre dans un environnement de plus en plus complexe ?
Dans cet article, nous analysons 3 erreurs classiques qui pénalisent / font échouer la plupart des entrepreneurs. 95 % des entrepreneurs tombent dans ces pièges ! Et c’est ce qui explique les statistiques chocs en création d’entreprise aujourd’hui. Puisque vous savez probablement qu’une entreprise sur deux disparaît d’ici un à cinq ans selon l’INSEE.
Comme vous le savez probablement, l’entrepreneuriat n’est pas un long fleuve tranquille. Pour arriver à survivre il faut savoir s’adapter, rebondir, traverser les situations de crise et c’est ce qui fait qu’autant entrepreneurs ne survivent pas dans les 5 premières années.
Mais il y a trois principales erreurs que plupart des gens commettent, et c’est ce que nous allons décortiquer ici.
1. Devenir entrepreneur et survivre nécessite d’avoir le bon mindset
Première erreur : pour devenir entrepreneur il faut le mindset (état d’esprit). Effectivement, la plupart des entrepreneurs qui réussissent ont un câblage cérébral différent. Ils ont une psychologie qui leur permet de traverser toutes ces difficultés et d’arriver à survivre pour se développer.
Donc ça veut dire quoi ? Eh bien ça veut dire tout simplement que l’entrepreneur qui réussit aujourd’hui est enthousiaste, optimiste, motivé et persévérant. Il dispose d’une confiance en lui qui lui permet de mieux rebondir et d’avoir une résistance à l’échec plus significative.
Si vous avez une confiance en vous qui est affectée au moindre revers et au moindre refus de la part des clients vous avez du soucis à vous faire ! Effectivement ça n’est pas le bon état d’esprit pour réussir dans la durée.
Les entrepreneurs qui réussissent sont convaincus que l’échec est le germe de la réussite
Tôt ou tard, confronté à la roche, l’eau finit toujours par trouver son chemin et à traverser comme le disait Confucius !
C’est cet état d’esprit que je vous invite à vraiment cultiver pour devenir entrepreneur. Et pour cela je vous invite à lire des biographies ou des success-stories d’entrepreneurs à succès. Ou encore des livres audio comme « French start up » ou des podcasts qui vous permettront de vous familiariser et de modéliser l’état d’esprit des entrepreneurs qui ont réussi malgré les difficultés. Ceux qui ont réussi à parfois pivoter entre le projet initial qu’ils avaient en tête et ce qu’ils ont réussi à développer par la suite.
Ca vous permettra d’être immergé dans un écosystème positif et donc de passer votre mindset au niveau supérieur pour mettre en oeuvre toutes les chances de succès de votre côté.
2. Devenir entrepreneur et survivre nécessite de savoir vendre
Deuxième conseil pour créer son entreprise et survivre : c’est de savoir vendre ! Avoir de beaux bureaux ou avoir une belle carte de visite ça ne suffit pas ! Bien sûr, si vous n’en avez pas encore commencez par là. Ce sera utile pour vos prospects et clients : imprimer carte de visite à Helloprint >>
De la même manière, avoir un produit qui rend vraiment service à ses clients, c’est bien ! C’est un bon départ. Mais si vous n’arrivez pas à très rapidement trouver des clients et si vous ne développez pas cette capacité à prendre des contacts, générer des opportunités, convaincre, transformer l’essai (et donc vendre) alors malheureusement votre entreprise c’est comme un château de cartes qui va au moindre coup de vent s’écrouler.
Savoir vendre, c’est vital aujourd’hui pour devenir entrepreneur.
Le chef d’entreprise, c’est le premier vendeur de sa boîte. C’est celui qui est chargé à la fois de trouver des clients comme on vient de le dire mais également de vendre les idées en interne : la vision de l’entreprise aux associés / aux collaborateurs / aux futures recrues, mais également aux investisseurs. Car il y a parfois nécessité de lever des fonds pour développer une entreprise.
Donc la capacité de savoir vendre ses idées / ses produits / ses services… elle est vitale.
Rassurez-vous, pas de panique. C’est une compétence entrepreneuriale qui s’apprend. Mais vous devriez l’apprendre vite. Pourquoi ? Parce que être très bon dans son domaine, être un expert technique… ça ne suffit plus !
Quelqu’un qui a une réelle valeur ajoutée sur le plan technique ne sera pas forcément convaincant auprés des prospects et clients. Ne pas savoir vendre, malheureusement c’est manquer de trésorerie et des fonds suffisants pour continuer à se développer.
Puisque ce sont les ventes qui vont permettre à l’entreprise de pouvoir tourner et se développer…
Donc malheureusement, si vous ne développez pas cette capacité à savoir vendre efficacement, si vous n’arrivez pas à acquérir ces compétences commerciales là, même avec le meilleur produit au monde vous ne pourrez pas faire survivre l’entreprise suffisamment longtemps pour rencontrer le succès.
3. Devenir entrepreneur et survivre c’est s’adapter au changement
3e erreur pour devenir entrepreneur : ne pas s’adapter suffisamment vite à la demande ! Vous avez compris que c’est bien d’avoir le bon état d’esprit, et d’acquérir des compétences commerciales pour savoir vendre au quotidien. Maintenant, il se peut qu’entre l’idée de base et la réalité opérationnelle du terrain ça ne marche pas totalement du premier coup.
Pourquoi ?
Parce que le seul juge de paix, c’est la demande : ce sont les clients ! Ce sont les gens qui sont prêts à payer pour votre idée / votre produit / service / solution. Il convient donc d’être en mode agile et d’arriver à très rapidement rectifier le tir si jamais ça ne marche pas totalement.
Il faut être à l’écoute à la fois dans la phase de découverte commerciale jusqu’à la phase de closing. C’est à dire que si vous avez des taux de transformation qui sont bas, il faut être en écoute active durant les entretiens commerciaux pour savoir ce qui freine les clients potentiels à passer à l’action = à acheter / vous faire confiance pour tester votre produit ou service.
Être en écoute active durant chaque entretien de vente permet de détecter des points d’amélioration à la fois marketing et commerciaux, mais également au niveau de l’offre en elle-même. Et donc peut-être sur la conception technique du produit ou service…
Ensuite, il va falloir également être en écoute active et en amélioration continue au niveau du produit en lui même. Il se peut que les premières versions que vous allez mettre entre les mains de vos clients ne soient pas forcément le produit idéal / la solution parfaite qui permet de créer un blockbuster sur le marché.
L’erreur classique pour le créateur d’entreprise c’est de ne pas arriver à réaliser de pivot
Pour la majorité des start up à succès, quand vous analysez le parcours des startupeurs c’est toujours la même chose, souvent il y a un pivot qui s’est opéré.
C’est à dire de ne pas arriver à améliorer l’offre. Ou de carrément faire un switch entre le produit de base que vous aviez en tête et le produit qui marcherait vraiment. Il existe peut-être une solution qui n’est peut-être pas du tout celle à laquelle vous avez pensé au départ mais qui permettrait en tout cas de créer une offre à succès sur le marché.
Si vous n’êtes pas suffisamment réactif d’une part vous pouvez vous faire piquer l’idée. Et d’autre part, vous pouvez vous entêter à vouloir commercialiser quelque chose qui a un potentiel limité sur le marché. Ceci ne vous permettra pas de tenir dans la durée et de vous développer suffisamment vite.
En conséquence, c’est vraiment cette cette capacité d’adaptation qu’il faut travailler. Ceci pour pouvoir régulièrement être force de proposition sur votre marché. Mais il faut également analyser les résultats / prendre du feedback et co-construire le produit idéal avec vos clients.
Faire se synchroniser l’offre et la demande est votre chemin pour devenir un entrepreneur à succès. C’est l’essence même d’un parcours entrepreneurial !
Vidéo : comment devenir entrepreneur et survivre ?
En prenant toute la mesure de ces erreurs pour ne pas les commettre dans votre projet de création d’entreprise vous prenez une longueur d’avance. Entreprendre avec succès n’est pas un long fleuve tranquille. Mais si votre souhait est de devenir entrepreneur, alors il vaut mieux connaître les règles du jeu. C’est ainsi que vous gagnerez la partie…
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