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Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
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13 Conseils Email Marketing terriblement efficaces
Nous avons tous déjà reçu un email marketing que nous avons immédiatement supprimé, marqué comme spam, ou complètement ignoré … Pourtant vous le savez probablement … L’Email marketing reste à ce jour l’un des meilleurs moyens pour prospecter, fidéliser vos clients et vendre. Sans oublier que l’email est peu cher, rapide et direct. Son retour […]
Comment écrire une lettre commerciale de prospection ?
Comment faire une lettre commerciale de prospection pour trouver des clients potentiels et les convaincre de vous appeler / d’acheter vos produits et services ? Comment écrire une lettre commerciale qui captive vraiment l’attention du début à la fin ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo en 3 étapes… Comment créer […]
Comment obtenir une recommandation commerciale et vendre plus facilement ?
Qu’est ce qu’une une recommandation commerciale ? Comment obtenir des recommandations commerciales facilement ? Nous allons voir comment se faciliter le travail de prospection et de transformation pour signer plus de clients… Qu’est ce que la recommandation commerciale ? La recommandation commerciale est simple à comprendre. Il est toujours beaucoup plus facile de faire du […]
Les logiciels de caisse à l’épreuve des stratégies multicanales
Aujourd’hui, tous les commerçants s’accordent à dire qu’il est vain d’opposer l’e-commerce au magasin physique. D’ailleurs les derniers chiffres publiés sur ces deux canaux de distribution mettent en exergue l’impact positif de l’un sur l’autre et inversement. Il est donc temps d’adopter une stratégie multicanale efficiente en s’appuyant sur un logiciel de caisse agile en […]
Systeme.io est l’outil tout en 1 pour créer des tunnels de vente
Systeme.io est un outil très polyvalent : cette plateforme marketing est souvent qualifiée de « couteau suisse » car elle offre pratiquement toutes les fonctionnalités dont un marketeur pourrait avoir besoin pour gérer et développer son business en ligne, qu’il s’agisse d’un blog, d’une boutique en ligne, d’un site de dropshipping, de créer des tunnels de vente… Découvrez ce […]
Comment créer et utiliser un GIF animé pour augmenter ses conversions marketing ?
Si le premier gif a été créé en 1987, il aura fallu attendre un quart de siècle pour que son usage se propage. 69% des consommateurs l’utilisent régulièrement dans leurs communications personnelles. Mais qu’est-ce qu’un gif animé ? Comment faire un gif soi-même ? Comment créer un GIF animé à partir d’une vidéo ou télécharger des GIFs […]
Comment trouver des clients ? 10 stratégies de prospection commerciale BtoB et BtoC
Comment trouver des clients rapidement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de nouveaux clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de la […]
Campagne SMS marketing : comment prospecter des clients, vendre et fidéliser ?
Alors que la quasi-totalité des Français sont désormais équipés d’un smartphone, le recours au SMS marketing, également appelé marketing par SMS, n’a jamais été aussi justifié. Ce canal de communication et prospection commerciale consiste en l’envoi de SMS commerciaux. Alertes, notifications sur un nouveau produit, offres limitées en exclusivité, ventes privées… Les utilisations sont nombreuses […]
Comment être un bon commercial et réussir dans la vente ?
Comment être un bon vendeur ? Quelles sont les qualités d’un commercial performant ? Comment réussir durablement dans la vente et la fonction commerciale ? Découvrez tout de suite 7 clés pour devenir un commercial performant. Dans cet article / vidéo, vous allez découvrir quelle est la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres. […]
Comment améliorer sa technique de vente et vendre plus facilement ?
La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement des affaires ? Décryptons tout cela ensemble… La technique de vente, c’est quoi ? Définition La technique de vente, c’est avant tout une structure commerciale… une […]
Comment faire un coaching commercial efficace pour les ventes ?
Qu’est-ce qu’un coaching commercial efficace ? Comment faire du coaching commercial en pratique ? Pourquoi inscrire le coaching commerciale dans votre routine ? Et comment cela va impacter la performance commerciale de votre entreprise ? Réponses dans cet article… Qu’est-ce que le coaching commercial ? Définition On parle de coaching commercial, mais c’est quoi au juste […]
Quels sont les 3 leviers du développement commercial d’une entreprise ?
Comment réussir son développement commercial et assurer la croissance des ventes dans le temps ? C’est ce que nous allons voir en passant au crible avec les 3 leviers du développement commercial sur lesquels tout dirigeant d’entreprise devrait miser … Comment réussir le développement commercial d’une entreprise ? 1er levier du développement commercial : le nombre […]
Téléprospecteur : 14 conseils pour réussir en téléprospection !
Vous êtes téléprospecteur / téléprospectrice ? Ou simplement en charge de prendre des rendez-vous téléphonique et/ou vendre par téléphone ? Découvrez dans cet article 14 conseils concrets pour être un top teleprospecteur et générer plus de business au quotidien ! Qu’est ce qu’un bon téléprospecteur / téléprospectrice ? La téléprospection ou prospection téléphonique, est une étape clé […]
Quel statut juridique choisir pour lancer une activité commerciale d’indépendant ?
Les personnes désirant se lancer dans une activité commerciale d’indépendant ont le choix entre plusieurs statuts juridiques. Avant de faire le choix, il convient de prendre en compte tous les éléments. EURL ou micro-entreprise ? Retrouvez ici les principaux avantages et inconvénients de chaque statut juridique pour une activité commerciale en indépendant. Avec à la […]
Téléprospection BtoB : 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !
En prospection téléphonique btob, une question revient toujours : comment passer le barrage de la secrétaire ? A tel point que ce fameux barrage secrétaire devient la phobie du téléprospecteur / téléprospectrice parfois… Car, rappelons-le, lorsque vous faites de la téléprospection BtoB ou du télémarketing, votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous […]
5 raisons d’utiliser un logiciel CRM / GRC pour le développement commercial
Quel que soit votre secteur d’activité, le logiciel CRM fait partie des solutions incontournables pour optimiser votre organisation, la gestion de vos clients et prospects. Avec plus de 20 ans d’existence, les solutions CRM se déclinent sur une offre pléthorique. Pièce maîtresse de la communication interne et externe de l’entreprise, le choix du CRM se […]
Séminaire commercial : comment l’organiser avec succès ?
L’organisation d’un séminaire commercial est enjeu délicat ! Comment faire en sortes que la force de vente et le management commercial soient boostés, motivés, alignés avec la stratégie commerciale de l’entreprise, et performants en repartant sur le terrain ? Car il faut bien l’avouer, le risque c’est que l’investissement ne porte pas ses fruits et […]
Quel budget marketing digital l’entreprise devrait-elle avoir ?
La communication est le socle du succès de toute entreprise. Ainsi, de tout temps, la majorité des entreprises réservent une part importante de leur budget au marketing et à la publicité. Mais aujourd’hui, parce qu’Internet a pris le dessus et gagné tous les secteurs d’activité, ce budget se retrouve à être remis en cause. De […]
Comment définir la BATNA d’une négociation (et mieux négocier) ?
Qu’est-ce que la BATNA en négociation ? Si vous voulez apprendre à négocier pour réaliser des négociations plus profitables, alors vous avez besoin de maîtriser le principe de BATNA / MESORE… Négocier avec quelqu’un relève parfois du parcours du combattant car il existe des personnes très dures en affaires. Et les négociations peuvent devenir complexes et difficiles. Or, peu […]
Comment devenir un top vendeur et réussir dans la fonction commerciale ?
Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs technique et méthode de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster votre performance commerciale ? Dans cet article / vidéo, je vous dévoile les points communs que j’ai pu observé chez tous les […]
4 techniques de vente pour accélérer le closing
Parmi les 7 étapes de la vente, les techniques de closing restent la bête noire des vendeurs. Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter et redoutablement efficaces afin d’accélérer votre taux de closing ? Voici comment améliorer votre taux de vente en appliquant ces 4 techniques de closing commercial… Quelle est l’importance du […]
Ecole de commerce : pourquoi faire une alternance ?
Le commerce est l’un des secteurs d’activité dans lesquels les jeunes souhaitent travailler le plus. Non seulement les perspectives d’emploi sont très bonnes, mais en plus les postes sont assez évolutifs. Les niveaux de rémunération varient en fonction du nombre d’années d’études et de l’expérience. La plupart des jeunes décident ainsi d’intégrer une école de […]
Comment avoir des retours sur un mail de prospection commerciale ?
Comment faire un mail de prospection commerciale efficace ? Comment obtenir des réponses sur un email de prospection ? Tel est le sujet du jour… D’ailleurs, est-ce que vos cibles répondent à vos mails de prospection commerciale ? Sûrement pas autant que vous le voudriez, la prise de contact par mail étant un des chantiers […]
Comment créer une page de vente en ligne à forte conversion ?
Comment créer une page de vente en ligne au sein d’un tunnel de vente ? Comment utiliser les techniques de copywriting pour augmenter la conversion d’une page de vente ? Nous allons voir quels sont les ingrédients d’une page de vente qui convertit naturellement et facilement vos prospects (visiteurs) en clients. Allons-y step by step… […]
Comment manager la conduite du changement ?
À l’ère du numérique et dans un espace globalisé, le changement est partout. À tel point qu’on aurait presque l’impression qu’il survient naturellement, sans besoin d’accompagnement. La réalité est bien plus complexe. Souvent mal préparés à l’arrivée de la conduite du changement, les managers comme les autres collaborateurs peuvent se sentir déstabilisés. Le pilotage du […]
MEDDIC : la méthode commerciale de vente complexe !
L’approche MEDDIC a révolutionné la vente en B to B dans les années 90. Quelle est cette méthode de vente simple à mettre en œuvre qui a largement fait ses preuves ? Cette technique de vente complexe qui vous aide à mieux connaître votre prospect va aussi servir de base pour tout votre argumentaire de […]
Fiche métier télévendeur / télévendeuse : définition, salaires, études
Qu’est-ce qu’un télévendeur / télévendeuse ? Quelles études faire pour faire du télémarketing ou de la télévente ? Quel est le salaire des télévendeurs ? Voici la fiche métier télévendeur pour tout savoir… Même si dans la plupart des activités professionnelles, Internet s’est imposé comme l’outil commercial incontournable pour les entreprises d’aujourd’hui. Les techniques de […]
Comment réaliser une présentation commerciale PowerPoint percutante ?
Vous devez réaliser une présentation commerciale sur Powerpoint et vous aimeriez avoir un impact maximum ? Découvrez comment réaliser une présentation de vente PowerPoint percutante… PowerPoint est un outil de support de communication très pertinent, utilisé surtout en complément d’une présentation orale. Que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit commercial, pour convaincre un […]
Avis Client : Pourquoi et comment obtenir des Avis Consommateur ?
Les avis client sont aujourd’hui incontournables sur Internet pour augmenter les taux de conversion. Ils servent aux futurs acheteurs à se forger une première impression. Et ils servent aux vendeurs à gagner plus facilement la confiance des clients. Comme le dit le proverbe « On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression« . […]
Comment faire connaître son entreprise en ligne et hors ligne ?
Comment faire connaître son entreprise pour gagner en visibilité auprès des clients ? Au cours des dernières années grâce aux nouvelles technologies, l’éventail de possibilités s’est considérablement élargi. Les entrepreneurs ont un large choix pour travailler leur marketing. La publicité, les promotions et la mise en avant de sa marque sont plus que jamais importantes. Toutefois […]
Vendre mieux ! Voici les conseils de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente…
Comment mieux vendre au quotidien ? C’est une question fondamentale sur laquelle j’aime interroger des experts de la vente. Aujourd’hui, nous recevons Yannick Etesse du Blog Initiation Vente pour une interview à forte valeur ajoutée. C’est parti ? Interview de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente Bonjour Yannick ETESSE, tu es fondateur et auteur du Blog […]
Comment utiliser le marketing de contenu pour attirer des clients ?
Comment utiliser la puissance du marketing digital, et en particulier du marketing de contenu pour générer des clients ? Quels sont les leviers du marketing de contenu pour attirer naturellement des leads sur votre site internet et les convertir à travers un entonnoir de prospection ? Voilà des questions auxquelles nous allons répondre dans cet […]
Gestion relation client : définition, exemples et bonnes pratiques !
Qu’est ce que la relation client ? Comment gérer les relations clients efficacement ? Et comment se différencier de la concurrence par une bonne gestion de la relation client ? Le Larousse nous apprend qu’une RELATION se définit par « l’ensemble des rapports et des liens existant entre personnes qui se rencontrent, se fréquentent, communiquent entre […]
Comment optimiser ses propositions commerciales avec Tilkee for Sales ?
Faire une proposition commerciale n’est pas compliqué. Mais, comment suivre les propositions commerciales émises ? Comment s’assurer que vos clients ont reçu (et lu) l’offre commerciale et les documents commerciaux ? Quand et comment faire une relance client pour transformer et conclure la vente ? Pour quiconque souhaite optimiser son efficacité commerciale et doper la […]
Comment gérer l’e-reputation de son entreprise sur les réseaux sociaux ?
Qu’est-ce que l’E-reputation ? Selon une étude de l’agence internationale We Are Social (2017), près de 75% des 67 millions de Français disposent d’un compte social : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram… L’importance des réseaux sociaux dans la communication des entreprises n’est pas (plus) un fantasme, c’est un passage obligé. Avec ce que cela comporte comme […]
Comment se présenter et faire un bon PITCH pour capter l’attention ?
Comment se présenter à un entretien de vente et faire un pitch inoubliable face à un client potentiel ? Dans un événement networking, comment se présenter pour trouver des prospects / partenaires ? Comment se présenter à un entretien de recrutement et décrocher le job ? Voilà des questions que l’on se pose tous à un […]
Comment développer son réseau et alimenter son fichier prospect ?
Comment développer son réseau ? Vous avez peut-être en tête de réactiver d’anciens contacts ? Ou de créer de nouveaux contacts en networking ou sur les réseaux sociaux ? Voyons comment se constituer un fichier prospect avec tous les contacts existants et potentiels de votre réseau … La plupart des gens cherchent des solutions complexes […]
Comment évaluer la performance commerciale d’une entreprise ?
Qu’est ce que la performance commerciale ? Comment mesurer la performance commerciale d’une entreprise au juste ? Quels sont les bons indicateurs in fine ? Si vous oeuvrez dans la fonction commerciale vous avez déjà probablement vécu ça… Le Groupe les fixe. Les filiales en prennent leur part. Les DG les redescendent aux Directeurs Commerciaux, […]
7 techniques de storytelling pour doubler les ventes de votre site internet
Le storytelling, une stratégie dont on ne se lasse pas. Les techniques de storytelling utiliesnt l’art de raconter des histoires pour mieux communiquer, mieux vendre, mieux convertir ! Un conseil pour vendre sur le web: n’attendez plus, trouvez un logiciel de création de site internet et placez le storytelling au centre de votre stratégie de contenu […]
Comment accrocher un prospect avec une prise de contact contextualisée ?
Faire une bonne prise de contact… pas si facile ! Quiconque a déjà tenter de prospecter ou de vendre connait la difficulté d’accrocher les gens et de véritablement capter leur attention. Dans cet article, je vous propose de découvrir comment réaliser une prise de contact commerciale contextualisée en phase de prospection afin de faire mouche […]
3 techniques de prospection commerciale pour booster ses ventes
Quelles sont les techniques de la prospection commerciale ? Quelle est la meilleure technique de prospection ? Trouver de nouveaux clients potentiels est une quête perpétuelle pour toute entreprise qui aspire à pérenniser son activité commerciale et à se développer sereinement. Mais les techniques et outils ont beaucoup évolué ces dernières années. Le marketing digital, […]
Les 7 étapes de la vente pour structurer sa démarche commerciale
Quelles sont les 7 étapes de la vente ? Quelle est l’étape de la vente la plus importante ? Comment améliorer sa technique de vente pour vendre plus et mieux au quotidien ? Comment structurer sa démarche commerciale pour convaincre un client d’acheter ? Passons au crible les différentes étapes de la vente d’un entretien commercial… Si la vente en soi […]
Comment réaliser une argumentation commerciale percutante ?
L’argumentation commerciale, c’est quoi ? Comment faire un bon argumentaire commercial ? Comment argumenter efficacement ? Quels sont les arguments pour convaincre un client ? Comment structurer un argumentaire de vente pour faire une argumentation convaincante ? Voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet … Quand et comment faire une argumentation commerciale […]
Comment définir et agrandir sa zone de chalandise pour prendre des parts de marché ?
Pour certains, le terme « zone de chalandise » peut encore sembler un peu flou. Et pourtant, il est présent partout dans notre quotidien de consommateur / d’acheteur. Pour n’importe quel point de vente en dur, il est indispensable de réussir la définition de sa zone de chalandise. C’est même vital ! Nous allons voir pourquoi, et […]
Comment réussir sa prospection terrain en Porte à Porte ?
Aujourd’hui, il est très commun de penser que la vente en porte à porte est une technique de vente sur le déclin. Les jeunes générations n’ont sûrement jamais vu de commercial faire du porte à porte car la majorité des campagnes pour trouver des leads se passent en ligne, par email, sur internet, à la […]
Comment réussir une campagne Emailing en 7 points ?
La sphère web a changé, créer un site internet ou faire un email ne ressemble en rien à ce que nous faisions il y a 20 ans. Les techniques de marketing ont évolué, du mailing en passant par les réseaux sociaux et le social selling. Même s’il est souvent remis en question, l’email marketing reste […]
Comment faire le diagnostic interne d’une entreprise ?
Qu’est ce qu’un diagnostic interne ? Comment faire le diagnostic interne d’une entreprise ? Quels sont les liens avec le diagnostic externe et l’analyse swot ? Voilà tout ce dont nous allons parler dans cet article … Qu’est ce que le diagnostic interne ? Le diagnostic interne est une démarche de stratégie marketing, conduisant à l’identification […]
Le pouvoir de la recommandation pour casser les silos…et accélérer la prospection
La recommandation est généralement utilisée dans le domaine commercial pour obtenir de nouvelles opportunités grâce à vos clients. Mais elle peut aussi s’étendre à d’autres domaines. Comme le recrutement, la recherche de partenaires d’affaires, de distributeurs ou d’investisseurs… Si la recommandation est aussi utilisée, c’est qu’elle est très efficace. Elle permet par exemple de diviser par 4 le […]
Black Friday / Cyber Monday : une opportunité commerciale de booster ses ventes?
Le Black Friday, ça vous parle ? Et le Cyber Monday ? Kézako ? Quel intérêt commercial pour votre entreprise, ou pour vous en tant que vendeur ? Quelle technique commerciale se cache derrière et comment en tirer profit pour booster ses ventes ? Voilà ce que nous allons aborder dans cet article… Qu’est ce […]
4 techniques pour développer un site de ventes en ligne
Vous souhaitez créer ou développer un site de ventes en ligne ? Développer les ventes de vos produits et services via un site Internet vous intéresse ? Analysons les meilleures techniques de vente E-Commerce pour booster le chiffre d’affaires de votre site internet ! Découvrez 4 techniques de vente online aujourd’hui incontournables pour booster ses ventes sur Internet ! Mais avant d’attaquer dans le […]