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Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plusieurs centaines de ressources commerciales pour améliorer ses techniques de vente et assurer votre développement commercial :
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Mieux vendre avec le modèle HERRMANN : la vente cerveau total !
Qu’est ce que le Modèle HERRMANN (HBDI) ? Quelle est son application en techniques de vente ? Pourquoi parle t-on de vente cerveau total (whole brain) ? Pour en parler, j’ai décidé d’inviter un expert du sujet afin de vous expliquer comment vendre plus et mieux avec le HBDI au quotidien… HBDI et modèle Herrmann […]
Découvrez l’interview de Christian KOTTMANN (Vente Innovation Performance)
Quelles sont les évolutions du métier de commercial ? Qu’est-ce que la vente cerveau total ? Quels sont les apports du modèle Herrmann (HBDI) en techniques de vente ? Voici ce que nous allons découvrir dans cette interview de Christian Kottmann, gérant de Vente Innovation Performance… Interview de Christian Kottmann sur l’évolution de la vente […]
Conclure la vente, ou l’Art du Closing par Michaël Aguilar !
Comment conclure la vente plus vite et plus souvent ? Le closing commercial est un art ! Et j’ai invité notre ami Michaël Aguilar à nous en parler puisque c’est justement le sujet de son dernier livre … Comment conclure la vente plus vite et plus souvent ? Interview de Michaël Aguilar au sujet de […]
Comment décoder le non verbal ? (avec Romain Collignon)
Comment décoder le non verbal dans la vente ? Romain Collignon, le Décodeur du Non Verbal nous livre quelques clés pour décrypter le langage du corps et améliorer sa communication dans la vente ! Voici ce que vous allez apprendre dans cette interview : – Pourquoi la communication non verbale est-elle importante et comment décoder le […]
7 questions en techniques de closing pour conclure la vente + vite + souvent
Vous souhaitez améliorer votre technique de closing commercial ? Envie de conclure la vente plus vite et plus souvent ? Alors, il vous adopter les bonnes techniques de closing… Imaginez la scène suivante : vous réalisez plusieurs rendez-vous en BtoB. Vous avez répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par […]
6 raisons d’utiliser un CRM dans la gestion de la relation client
Un CRM (Customer Relationship Management) est un logiciel de gestion de la relation client. Fini les tableaux Excel, depuis quelques années, c‘est devenu l’un des outils essentiels pour gérer sa relation client et ses prospects. Quels sont les avantages à mettre en place un logiciel CRM dans son entreprise pour sa relation client ? Analysons cela […]
Clickfunnels : Guide de A à Z + Modèles GRATUITS de Tunnel de Vente
Qu’est-ce que Clickfunnels ? Comment utiliser le logiciel Clickfunnels pour créer vos tunnels de vente et tout votre marketing digital ? De quelle manière utiliser la puissance des outils d’aide à la vente qu’apporte le digital, peu importe votre secteur d’activité et votre business model ? Comment obtenir des modèles de tunnels de vente clés […]
Quelles sont les 9 qualités pour devenir un entrepreneur à succès ?
Beaucoup rêvent de devenir entrepreneurs, mais rares sont ceux qui parviennent à le concrétiser (avec succès). Il n’est pas donné à qui le souhaite d’être un entrepreneur accompli. Cela implique de la volonté et des sacrifices, tant en termes de temps que d’argent. Disposer d’un certain nombre de qualités essentielles est nécessaire pour espérer y […]
Convaincre et vendre à tout type d’acheteur avec le HBDI
Les techniques de vente comportementales vous semblent compliquées ? Vous avez du mal à convaincre certains types de prospects et clients ? Le courant passe mal, la communication est difficile et vous n’arrivez pas à faire passer vos arguments ? Alors, il est grand temps d’apprendre à adapter votre discours pour convaincre et vendre à tout type […]
Création site e-commerce : pourquoi opter pour le dropshipping avec Shopify?
Vous souhaitez démarrer la création d’un site e-commerce en Dropshipping et ouvrir une boutique de vente en ligne ? Vous avez entendu parler de tunnels de vente, et de dropshipping… mais vous ne savez pas comment procéder ? Bonne nouvelle, une solution comme Shopify peut vous rendre la tache beaucoup plus facile pour démarrer un business en […]
La Fiche de poste du Commercial: études, métier, salaire ?
La fonction commerciale et les métiers de la vente vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d’y voir plus clair… Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés […]
Découvrez comment la Sales Intelligence facilite la prospection commerciale BtoB
Vous trouvez la prospection commerciale BtoB de plus en plus difficile ? Malheureusement, et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter mieux et faciliter votre quotidien dans la vente BtoB… […]
5 façons de se démarquer et de briller sur un marché mature saturé
Comment se démarquer sur un marché mature ? De nos jours, un grand nombre de marchés se retrouvent saturés d’offres. Les consommateurs ont même parfois le choix entre quelques centaines de références. Lorsque votre entreprise évolue sur de tels marchés, vous êtes généralement contraint de lutter contre vos concurrents par la présence commerciale et la […]
Webinar : définition + exemple de webinaire marketing et vente
Le webinaire est un puissant outil de marketing et de communication dont on commence à mesurer réellement les avantages en entreprise. Mais qu’est-ce qu’un webinar ? Quels sont ses avantages pour faire du marketing de contenu et de la vente en ligne ? Quelle solution logicielle choisir pour lancer ses premiers webinaires ? Découvrez tout ce que vous […]
Comment vendre après un refus ?
Vous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » J.J. Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts quotidiennement. Et même […]
Salon professionnel : comment vendre sur un salon pro ?
Comment vendre sur un salon pro ? Quelle stratégie commerciale utiliser pour se différencier, capter l’attention, marquer les esprits et susciter la préférence des clients sur un salon professionnel ? Voyons 3 conseils concrets pour tirer un retour sur investissement maximum lorsque vous participez à un salon avec un stand d’exposition. Ou même simplement en tant […]
L’Art de la relance client : 6 techniques de vente pour relancer un client
Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Mais comment relancer un client ? Relance téléphonique ou par email ? Que dire ? Nous allons passer au crible 7 techniques de vente afin et vous découvrirez l’art de relancer un client […]
Comment transformer vos prospects en clients grâce aux goodies ?
En B2B comme en B2C, la prospection commerciale est vitale pour développer votre activité. La prospection traditionnelle, aujourd’hui soutenue par les médias numériques, reste à ce jour le meilleur levier de croissance pour assurer la pérennité de votre entreprise. Son arme secrète ? Les goodies. Moins intrusifs que la prospection digitale, ils occupent la première […]
Prospection digitale : comment utiliser votre site web pour prospecter et vendre ?
Comment faire de la prospection digitale à partir d’un site Internet ? Comment transformer son site web en entonnoir de prospection avec des tunnels de vente ? Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter […]
3 techniques de vente pour convaincre et persuader avec efficacité
Vous souhaitez apprendre à convaincre et persuader un client pour vendre efficacement ? Nous allons passer au crible 3 techniques de vente basées sur l’influence et la persuasion ! Comment convaincre et persuader avec efficacité au quotidien ? Dans la vidéo précédente de la série #1Jour1TechniquedeVente, nous avons vu le principe d’autorité, qui est un outil très […]
3 bonnes raisons d’effectuer un mail de relance / relance téléphonique
De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! C’est votre cas ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous […]
Comment se démarquer avec un stand sur un salon professionnel ?
Lors d’un salon professionnel, en tant qu’exposant vous ne disposez que de peu de temps pour atteindre vos objectifs business. Que vous y participiez pour développer la notoriété de votre marque, créer des contacts et des prospects, ou générer directement des ventes, vous avez tout intérêt à optimiser votre stand sur le salon d’expo afin […]
La méthode SPANCO de Xerox : définition + exemple commercial
Qu’est-ce que la méthode SPANCO ? Et comment l’utiliser cette technique de vente pour vendre plus, plus vite et plus facilement au quotidien ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo… Définition de la technique de vente SPANCO La technique de vente SPANCO a été élaborée par la prestigieuse Rank Xerox. C’est une […]
Comment réussir dans la fonction commerciale d’une entreprise ?
Comment réussir dans la fonction commerciale et gravir les échelons au sein d’une entreprise ? Comment être un bon commercial et s’épanouir dans le métier de commercial ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article / vidéo… Comment réussir dans la fonction commerciale en 3 étapes ? Certains diront qu’être un bon […]
13 Conseils Email Marketing terriblement efficaces
Nous avons tous déjà reçu un email marketing que nous avons immédiatement supprimé, marqué comme spam, ou complètement ignoré … Pourtant vous le savez probablement … L’Email marketing reste à ce jour l’un des meilleurs moyens pour prospecter, fidéliser vos clients et vendre. Sans oublier que l’email est peu cher, rapide et direct. Son retour […]
Comment obtenir une recommandation commerciale et vendre plus facilement ?
Qu’est ce qu’une une recommandation commerciale ? Comment obtenir des recommandations commerciales facilement ? Nous allons voir comment se faciliter le travail de prospection et de transformation pour signer plus de clients… Qu’est ce que la recommandation commerciale ? La recommandation commerciale est simple à comprendre. Il est toujours beaucoup plus facile de faire du […]
Les logiciels de caisse à l’épreuve des stratégies multicanales
Aujourd’hui, tous les commerçants s’accordent à dire qu’il est vain d’opposer l’e-commerce au magasin physique. D’ailleurs les derniers chiffres publiés sur ces deux canaux de distribution mettent en exergue l’impact positif de l’un sur l’autre et inversement. Il est donc temps d’adopter une stratégie multicanale efficiente en s’appuyant sur un logiciel de caisse agile en […]
Comment créer et utiliser un GIF animé pour augmenter ses conversions marketing ?
Si le premier gif a été créé en 1987, il aura fallu attendre un quart de siècle pour que son usage se propage. 69% des consommateurs l’utilisent régulièrement dans leurs communications personnelles. Mais qu’est-ce qu’un gif animé ? Comment faire un gif soi-même ? Comment créer un GIF animé à partir d’une vidéo ou télécharger des GIFs […]
Comment trouver des clients ? 10 stratégies de prospection commerciale BtoB et BtoC
Comment trouver des clients rapidement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de nouveaux clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de la […]
Comment être un bon commercial et réussir dans la vente ?
Comment être un bon vendeur ? Quelles sont les qualités d’un commercial performant ? Comment réussir durablement dans la vente et la fonction commerciale ? Découvrez tout de suite 7 clés pour devenir un commercial performant. Dans cet article / vidéo, vous allez découvrir quelle est la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres. […]
Comment améliorer sa technique de vente et vendre plus facilement ?
La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement des affaires ? Décryptons tout cela ensemble… La technique de vente, c’est quoi ? Définition La technique de vente, c’est avant tout une structure commerciale… une […]
Comment faire un coaching commercial efficace pour les ventes ?
Qu’est-ce qu’un coaching commercial efficace ? Comment faire du coaching commercial en pratique ? Pourquoi inscrire le coaching commerciale dans votre routine ? Et comment cela va impacter la performance commerciale de votre entreprise ? Réponses dans cet article… Qu’est-ce que le coaching commercial ? Définition On parle de coaching commercial, mais c’est quoi au juste […]
Quels sont les 3 leviers du développement commercial d’une entreprise ?
Comment réussir son développement commercial et assurer la croissance des ventes dans le temps ? C’est ce que nous allons voir en passant au crible avec les 3 leviers du développement commercial sur lesquels tout dirigeant d’entreprise devrait miser … Comment réussir le développement commercial d’une entreprise ? 1er levier du développement commercial : le nombre […]
Téléprospecteur : 14 conseils pour réussir en téléprospection !
Vous êtes téléprospecteur / téléprospectrice ? Ou simplement en charge de prendre des rendez-vous téléphonique et/ou vendre par téléphone ? Découvrez dans cet article 14 conseils concrets pour être un top teleprospecteur et générer plus de business au quotidien ! Qu’est ce qu’un bon téléprospecteur / téléprospectrice ? La téléprospection ou prospection téléphonique, est une étape clé […]
Quel statut juridique choisir pour lancer une activité commerciale d’indépendant ?
Les personnes désirant se lancer dans une activité commerciale d’indépendant ont le choix entre plusieurs statuts juridiques. Avant de faire le choix, il convient de prendre en compte tous les éléments. EURL ou micro-entreprise ? Retrouvez ici les principaux avantages et inconvénients de chaque statut juridique pour une activité commerciale en indépendant. Avec à la […]
Téléprospection BtoB : 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !
En prospection téléphonique btob, une question revient toujours : comment passer le barrage de la secrétaire ? A tel point que ce fameux barrage secrétaire devient la phobie du téléprospecteur / téléprospectrice parfois… Car, rappelons-le, lorsque vous faites de la téléprospection BtoB ou du télémarketing, votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous […]
5 raisons d’utiliser un logiciel CRM / GRC pour le développement commercial
Quel que soit votre secteur d’activité, le logiciel CRM fait partie des solutions incontournables pour optimiser votre organisation, la gestion de vos clients et prospects. Avec plus de 20 ans d’existence, les solutions CRM se déclinent sur une offre pléthorique. Pièce maîtresse de la communication interne et externe de l’entreprise, le choix du CRM se […]
Séminaire commercial : comment l’organiser avec succès ?
L’organisation d’un séminaire commercial est enjeu délicat ! Comment faire en sortes que la force de vente et le management commercial soient boostés, motivés, alignés avec la stratégie commerciale de l’entreprise, et performants en repartant sur le terrain ? Car il faut bien l’avouer, le risque c’est que l’investissement ne porte pas ses fruits et […]
Quel budget marketing digital l’entreprise devrait-elle avoir ?
La communication est le socle du succès de toute entreprise. Ainsi, de tout temps, la majorité des entreprises réservent une part importante de leur budget au marketing et à la publicité. Mais aujourd’hui, parce qu’Internet a pris le dessus et gagné tous les secteurs d’activité, ce budget se retrouve à être remis en cause. De […]
Comment définir la BATNA d’une négociation (et mieux négocier) ?
Qu’est-ce que la BATNA en négociation ? Si vous voulez apprendre à négocier pour réaliser des négociations plus profitables, alors vous avez besoin de maîtriser le principe de BATNA / MESORE… Négocier avec quelqu’un relève parfois du parcours du combattant car il existe des personnes très dures en affaires. Et les négociations peuvent devenir complexes et difficiles. Or, peu […]
Comment devenir un top vendeur et réussir dans la fonction commerciale ?
Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs technique et méthode de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster votre performance commerciale ? Dans cet article / vidéo, je vous dévoile les points communs que j’ai pu observé chez tous les […]
Ecole de commerce : pourquoi faire une alternance ?
Le commerce est l’un des secteurs d’activité dans lesquels les jeunes souhaitent travailler le plus. Non seulement les perspectives d’emploi sont très bonnes, mais en plus les postes sont assez évolutifs. Les niveaux de rémunération varient en fonction du nombre d’années d’études et de l’expérience. La plupart des jeunes décident ainsi d’intégrer une école de […]
Comment avoir des retours sur un mail de prospection commerciale ?
Comment faire un mail de prospection commerciale efficace ? Comment obtenir des réponses sur un email de prospection ? Tel est le sujet du jour… D’ailleurs, est-ce que vos cibles répondent à vos mails de prospection commerciale ? Sûrement pas autant que vous le voudriez, la prise de contact par mail étant un des chantiers […]
Comment créer une page de vente en ligne à forte conversion ?
Comment créer une page de vente en ligne au sein d’un tunnel de vente ? Comment utiliser les techniques de copywriting pour augmenter la conversion d’une page de vente ? Nous allons voir quels sont les ingrédients d’une page de vente qui convertit naturellement et facilement vos prospects (visiteurs) en clients. Allons-y step by step… […]
Comment manager la conduite du changement ?
À l’ère du numérique et dans un espace globalisé, le changement est partout. À tel point qu’on aurait presque l’impression qu’il survient naturellement, sans besoin d’accompagnement. La réalité est bien plus complexe. Souvent mal préparés à l’arrivée de la conduite du changement, les managers comme les autres collaborateurs peuvent se sentir déstabilisés. Le pilotage du […]
MEDDIC : la méthode commerciale de vente complexe !
L’approche MEDDIC a révolutionné la vente en B to B dans les années 90. Quelle est cette méthode de vente simple à mettre en œuvre qui a largement fait ses preuves ? Cette technique de vente complexe qui vous aide à mieux connaître votre prospect va aussi servir de base pour tout votre argumentaire de […]
Fiche métier télévendeur / télévendeuse : définition, salaires, études
Qu’est-ce qu’un télévendeur / télévendeuse ? Quelles études faire pour faire du télémarketing ou de la télévente ? Quel est le salaire des télévendeurs ? Voici la fiche métier télévendeur pour tout savoir… Même si dans la plupart des activités professionnelles, Internet s’est imposé comme l’outil commercial incontournable pour les entreprises d’aujourd’hui. Les techniques de […]
Comment réaliser une présentation commerciale PowerPoint percutante ?
Vous devez réaliser une présentation commerciale sur Powerpoint et vous aimeriez avoir un impact maximum ? Découvrez comment réaliser une présentation de vente PowerPoint percutante… PowerPoint est un outil de support de communication très pertinent, utilisé surtout en complément d’une présentation orale. Que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit commercial, pour convaincre un […]
Avis Client : Pourquoi et comment obtenir des Avis Consommateur ?
Les avis client sont aujourd’hui incontournables sur Internet pour augmenter les taux de conversion. Ils servent aux futurs acheteurs à se forger une première impression. Et ils servent aux vendeurs à gagner plus facilement la confiance des clients. Comme le dit le proverbe « On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression« . […]
Comment faire connaître son entreprise en ligne et hors ligne ?
Comment faire connaître son entreprise pour gagner en visibilité auprès des clients ? Au cours des dernières années grâce aux nouvelles technologies, l’éventail de possibilités s’est considérablement élargi. Les entrepreneurs ont un large choix pour travailler leur marketing. La publicité, les promotions et la mise en avant de sa marque sont plus que jamais importantes. Toutefois […]