Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?
Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?
Découvrez plusieurs centaines de ressources commerciales pour améliorer ses techniques de vente et assurer votre développement commercial :
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Comment transformer les objections clients en opportunités business ?
Vous avez du mal avec le traitement des objections clients dans la vente ? Vous aimeriez lever les freins à l’achat avec plus de facilité ? Dans cet article, je vais partager avec vous comment traiter les objections commerciales efficacement en 5 étapes. Et la bonne nouvelle, c’est que cette technique de vente est transposable à tout type […]
VENDRE ET CAPTURER DE LA VALEUR : L’objectif Stratégique de la Vente
Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance commerciale en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis à des pressions financières accrues. Il faut vendre et capturer de la valeur ! Face à des acheteurs professionnels […]
Améliorer la performance commerciale : Découvrez comment maitriser la capture de valeur
Comment améliorer la performance commerciale ? Maitrisez-vous la capture de valeur ? Détectez ce qui freine votre croissance grâce à une simulation de vente, et préparez vos équipes commerciales pour les nouveaux défis à venir ! Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de s’adapter pour améliorer la performance commerciale. La vente consultative s’est […]
Relationnel client : comment attirer et fidéliser ses clients ?
Dans un marché concurrentiel, l’art de bâtir et de maintenir un excellente relationnel client est crucial. Pour les entrepreneurs et les commerciaux, comprendre les subtilités de la relation client et de la gestion de la relation client peut faire la différence entre réussir et échouer. Cet article explore des stratégies efficaces pour attirer et fidéliser […]
Comment l’essor de l’IA affecte-t-il la prospection commerciale ?
L’émergence de l’intelligence artificielle (IA) a généré un bouleversement considérable dans le paysage de la prospection commerciale. Cette vague d’innovation transforme considérablement les méthodes de prospection employées par les commerciaux, et modèle ainsi la manière dont les prospects perçoivent ces démarches. L’IA s’affirme comme le moteur d’une évolution voire d’une révolution, en redéfinissant les interactions entre […]
Les 7 étapes de la vente pour structurer sa démarche commerciale
Quelles sont les 7 étapes de la vente ? Quelle est l’étape de la vente la plus importante pour vendre ? Comment améliorer sa technique de vente pour vendre plus et mieux au quotidien ? Comment structurer sa démarche commerciale pour convaincre un client d’acheter ? Passons au crible les différentes étapes de la vente d’un entretien commercial… Si la vente […]
Propale : comment rédiger une proposition commerciale percutante ?
Qu’est ce qu’une propale ? Comment rédiger une proposition commerciale ? Pourquoi faire une propal plutôt qu’un devis ? C’est ce que nous allons voir ici… Avant d’acheter un produit ou de souscrire à un service, nous consultons en général plusieurs offres commerciales avant de nous décider. De cette même façon, les potentiels clients regardent […]
Outils d’aide à la vente : que choisir pour trouver des clients, vendre et fidéliser ?
Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ? Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait […]
Comment réaliser un plan de découverte efficace et décupler vos ventes ?
Qu’est-ce qu’un plan de découverte client ? A quelle étape de la vente intervient la phase de découverte ? Quelles sont les informations et les déclencheurs décisionnels qui permettent de faire acheter plus facilement un client ? Comment obtenir des informations stratégiques en phase de diagnostic commercial d’un client potentiel ? Voila autant de questions auxquelles […]
10 KPI vente : quel est le meilleur indicateur de vente ?
Qu’est ce qu’un indicateur de vente ? Parmi l’ensemble des indicateurs de performance commerciale quels KPI vente suivre en priorité ? Les indicateurs de performances des ventes sont un sujet essentiel pour toute entreprise souhaitant se développer. Mais comment piloter la performance de l’activité commerciale sans se noyer dans une usine à gaz ? C’est […]
Quelles sont les 21 compétences en vente des meilleurs vendeurs au monde ?
Quelle sont les compétences en vente et les qualités des meilleurs vendeurs et vendeuses au monde ? Quelle compétence en vente faut-il acquérir pour réussir en tant que vendeur / vendeuse ? Il y a dix ans en arrière, il aurait été difficile de répondre avec autant de précision sur les compétences commerciales clés pour […]
3 techniques pour influencer les autres facilement
Comment influencer les autres et obtenir ce que vous désirez ? Les techniques d’influence et de psychologie sociale sont vitales à maîtriser pour quiconque veut savoir convaincre et persuader. Tout en sachant qu’il est possible d’influencer sans manipuler les gens. Comme nous le verrons, il est essentiel de ne pas confondre influence et manipulation ! Pour […]
Créer une carte de visite professionnelle personnalisée à l’ère du numérique
La création d’une carte de visite professionnelle à l’ère numérique est-elle encore une bonne idée ? Comment se différencier avec une carte de visite personnalisée ? Nous allons voir comment optimiser votre image de marque et établir des connexions commerciales solides grâce aux cartes de visites professionnelles. Voyons également les avantages de la personnalisation et […]
Qu’est ce que la méthode SONCASE ? Définition + technique de vente
Qu’est-ce que la méthode SONCAS et sa variante SONCASE ? Comment détecter un profil soncas ? Quand utiliser le soncas ? Et comment utiliser la technique de vente soncase pour vendre plus facilement en clientèle ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article … C’est quoi la méthode SONCAS ? Définition La […]
Comment trouver des clients ? 10 stratégies de prospection commerciale BtoB et BtoC
Comment trouver des clients rapidement ? Découvrez 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de nouveaux clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous occuper de la […]
Les 3 meilleures phrases d’accroche commerciale pour capter l’attention
Quelles sont les 3 meilleures structures pour créer une phrase d’accroche commerciale percutante ? Comment être sûr de capter l’attention de tous vos interlocuteurs ? Que ce soit dans un pitch commercial de prospection téléphonique / terrain, dans un email, sur une page de vente… il n’y a que 3 structures de phrase d’accroche pour attirer le […]
21 techniques de vente que tout commercial / vendeur doit connaître
Quelles sont les meilleures techniques de vente commerciale ? Contrairement à la croyance populaire, réussir dans la vente ce n’est pas innée… ça s’apprend. C’est d’ailleurs pour cela que l’on parle de technique de vente. Au delà des aspects psychologiques à comprendre, il y a bien sûr des compétences techniques à apprendre et à maîtriser […]
Comment faire un plan d’action commerciale ? Exemple + modèle
Qu’est ce qu’un plan d’action commerciale ? A quoi sert d’avoir un plan commercial dans une entreprise ? Comment faire un plan d’action commercial qui permet d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Dans cet article, vous allez découvrir tout ce que vous […]
Indicateurs de Performance Commerciale : 28 indicateurs commerciaux à suivre
Quels sont les indicateurs commerciaux à suivre ? Qu’est-ce qu’un indicateur de performance commerciale et à quoi ça sert ? Vous allez tout savoir sur le sujet… Dans le monde compétitif des affaires, mesurer la performance commerciale est essentiel pour assurer le succès d’une entreprise. Les entrepreneurs et les commerciaux cherchent constamment à comprendre comment […]
Les 4 x 20 en vente pour faire une bonne première impression
Qu’est ce que la règle des 4×20 ? Comment améliorer sa prise de contact avec les 4 x 20 pour réussir un entretien de vente ? Et comment vendre plus facilement avec un bon contact client ? Capter l’attention des clients lors d’une prise de contact en prospection commerciale ou en entretien de vente, ce […]
Méthode SBAM : Définition et Exemple en Vente
Qu’est ce que la Méthode SBAM ? Vous cherchez probablement à améliorer vos compétences de vente et à établir des relations plus solides avec vos clients ? Dans la vente, la méthode SBAM ou SBRAM permet justement d’améliorer les relations clients avec des fondamentaux solides. Dans cet article, nous allons explorer en détail cette technique […]
4 techniques de vente pour accélérer le closing
Quelles sont les meilleures techniques de closing pour conclure une vente ? Parmi les 7 étapes de la vente, la conclusion restent la bête noire des vendeurs. Vous cherchez des techniques de vente redoutablement efficaces afin d’accélérer votre taux de closing ? Voici comment améliorer votre taux de vente en appliquant ces 4 techniques de […]
Choisir un logiciel de prospection commerciale pour développer son activité
Comment choisir un logiciel de prospection pour booster ses ventes et développer son activité commerciale. En tant qu’entrepreneur ou commercial, vous savez que le succès de vos efforts de prospection repose en grande partie sur les outils que vous utilisez. C’est pourquoi nous allons plonger dans l’univers des logiciels de prospection au prisme de l’efficacité […]
7 techniques de storytelling pour doubler les ventes de votre site internet
Le storytelling, une stratégie dont on ne se lasse pas. Les techniques de storytelling utilisent l’art de raconter des histoires pour mieux communiquer, mieux vendre, mieux convertir ! Pour vendre sur le web, juste après la création de site internet il devient essentiel de placer le storytelling au centre de votre stratégie marketing de contenu. Cela […]
Comment utiliser le Storytelling et Raconter une histoire qui vend ?
Le storytelling est omniprésent aujourd’hui, qui plus est en technique de vente… vous en avez déjà surement entendu parler, pas vrai ? Mais savez-vous vraiment ce que c’est concrètement, et comment l’utiliser pour vendre vos produits et services, votre savoir-faire ou votre marque personnelle (Personal Branding) ? Aujourd’hui, j’ai fait appel à Lionel Clément, expert du story telling pour vous donner […]
Le facteur humain dans la croissance des entreprises : comment la gestion du personnel impacte les ventes ?
Lorsque vous envisagez la croissance des entreprises, vous pensez à stratégies commerciales, investissements et plans de marketing ? C’est naturel ! Et pourtant, il est essentiel de ne pas négliger le rôle fondamental que joue votre personnel. Le facteur humain est un élément clé de la croissance d’une entreprise. Et la manière dont vous gérez vos collaborateurs […]
Citation Motivation et Réussite !
Vous cherchez de l’inspiration, de la motivation, des formules percutantes afin de marquer les esprits ? Bien souvent, une simple citation vaut mieux qu’un long discours. Voici une centaine de citations sur la motivation, le leadeship, la réussite, et l’état d’esprit à adopter pour performer dans le business, et plus particulièrement dans la fonction commerciale ! Citations […]
Comment écrire une lettre commerciale de prospection ?
Comment faire une lettre commerciale de prospection pour trouver des clients potentiels et les convaincre de vous appeler / d’acheter vos produits et services ? Comment écrire une lettre commerciale qui captive vraiment l’attention du début à la fin ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo en 3 étapes avec un […]
Copywriting : 3 techniques de copywriter pour augmenter ses ventes
Qu’est-ce que le copywriting ? À quoi ça sert ? Quelles sont les techniques de copywriter ? Peut-on les utiliser en technique de vente par téléphone, email, face à face, sur les réseaux… pour augmenter les conversions et réduire la durée du cycle de vente ? Voici à quoi nous allons nous atteler dans cet article… Qu’est ce que […]
Comment rester compétitif face aux sites comparateur de prix ?
Dans un monde numérique en constante évolution, la concurrence est devenue incontournable pour les entreprises. Les sites comparateurs de prix ont émergé comme des acteurs majeurs dans l’écosystème du e-commerce. Ils offrent aux consommateurs une manière simple et rapide de comparer les offres et de trouver les meilleurs prix. Pour les entrepreneurs et les commerciaux, […]
Satisfaction client : comment mesurer et améliorer l’expérience client ?
La satisfaction client est aujourd’hui déterminante pour espérer fidéliser ses clients, développer ses ventes et son business sur du long terme ! Et c’est bien là que se situe le nerf de la guerre en matière de développement commercial. La fidélisation client est réellement un enjeu stratégique si vous souhaitez bâtir une croissance durable dans votre activité […]
Comment utiliser le modèle économique freemium pour développer ses ventes ?
Le modèle économique freemium est une stratégie business rentable. En tant qu’entrepreneurs et commerciaux, vous êtes sans doute conscients de l’importance d’adopter des approches novatrices pour attirer et fidéliser vos clients. Le modèle freemium offre une solution intéressante, en proposant un produit ou service de base gratuit, tout en offrant des fonctionnalités avancées payantes. Dans […]
Comment trouver des clients sur Internet ? 5 stratégies de prospection !
La prospection commerciale sur Internet est devenue incontournable pour les entreprises qui souhaitent trouver de nouveaux clients. Avec l’avènement du numérique, de nombreuses opportunités se présentent pour atteindre efficacement sa cible et générer des leads qualifiés. Dans cet article, nous vous présenterons 5 stratégies efficaces pour savoir comment trouver des clients sur Internet. Que vous […]
Séminaire entreprise : l’activité team building idéale pour les commerciaux
Comment donner une autre dimension à son séminaire d’entreprise ? Et si vous augmentiez la performance commerciale avec une activité team building de simulateur de vente ? Il est possible d’optimiser grandement les réunions et séminaires d’entreprise classiques. Comment ? En les transformant en une activité team building plus enrichissante et motivante pour vos équipes […]
Campagne SMS marketing : comment prospecter des clients, vendre et fidéliser ?
Alors que la quasi-totalité des Français sont désormais équipés d’un smartphone, le recours au SMS marketing, également appelé marketing par SMS, n’a jamais été aussi justifié. Ce canal de communication et prospection commerciale consiste en l’envoi de SMS commerciaux. Alertes, notifications sur un nouveau produit, offres limitées en exclusivité, ventes privées… Les utilisations sont nombreuses […]
Comment créer et vendre une formation en ligne avec LearnyBox ?
Learnybox, kezako ? Vous rêvez de diffuser et vendre votre expertise, votre savoir ou votre passion, pour les vendre sur Internet ? Mais vous ne voulez pas pour autant vous prendre la tête avec la technique, les tunnels de ventes, etc. ? Vous avez raison… Internet est un Eldorado sans fin pour les entrepreneurs malins ! Et devinez […]
Stratégie de négociation commerciale : 3 conseils que vous devriez suivre
Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? Comment négocier tactiquement pour obtenir plus de résultats ? C’est ce que nous allons voir dans cet article … Quelles stratégies de négociation commerciale adopter pour bien négocier ? Force est de constater que la plupart des acteurs commerciaux se contentent de « marchander ». C’est à dire de négocier […]
Quel cadeau publicitaire offrir à ses prospects et clients ?
Qu’est ce qu’un cadeau publicitaire ? Quels types de cadeaux publicitaires et d’objet pub offrir ? Et pourquoi ? Dans un monde concurrentiel, il est essentiel de cultiver de bonnes relations avec sa clientèle. Les cadeaux publicitaires constituent un moyen efficace de renforcer ces liens, de fidéliser les clients existants et d’attirer de nouveaux prospects. […]
3 pièges qui coûtent CHER en négociation commerciale
Savoir négocier est aujourd’hui une compétence ultra rentable ! C’est valable pour la nego en affaires comme dans votre vie privée. Mais encore faut-il connaître les principaux pièges de la négociation (et savoir comment les éviter). Je vous parle de ces petites erreurs qui ne semblent pas méchantes sur le coup mais qui vous font au […]
Quand et comment conclure la vente ?
Envie de devenir un pro du closing commercial ? Apprenez quand et comment conclure la vente efficacement ! Découvrez comment conclure une vente étape par étape de manière fluide et naturelle. Et Augmentez votre taux de vente rapidement en utilisant les meilleures techniques de closing … Le closing commercial dans la vente, c’est le verdict du client Vous […]
Systeme io : l’outil tout en 1 pour créer des tunnels de vente
Systeme.io est un outil d’aide à la vente très polyvalent ! La plateforme marketing SIO est souvent qualifiée de « couteau suisse » du web. Car elle offre pratiquement toutes les fonctionnalités dont une entreprise / un marketeur pourrait avoir besoin pour gérer et développer un business en ligne. Qu’il s’agisse de créer un site Internet, un blog, une […]
5 clés pour savoir comment négocier comme un pro
Comment réussir une négociation ? Savoir comment négocier est une compétence clé dans la vie professionnelle, tout comme dans la vie privée. Néanmoins, l’exercice n’est pas si facile qu’il n’y parait ! La négociation est un art … Alors comment acquérir les aptitudes d’un bon négociateur commercial et obtenir ce que vous désirez ? Une formation […]
Technique de négociation commerciale : 3 clés pour mieux négocier
Envie de savoir bien négocier ? Améliorez votre technique de négociation commerciale pour savoir comment négocier efficacement au quotidien. Car on ne s’improvise pas négociateur ou négociatrice. La négociation, ça s’apprend … Pourquoi apprendre les techniques de négociation commerciale ? La négociation commerciale commence là où la vente s’arrête ! On rentre donc en négociation […]
6 techniques de closing pour savoir conclure une vente
Savoir conclure la vente efficacement et rapidement n’est pas à la portée de tous ! Qu’est-ce que le closing commercial ? Quelles sont les meilleures techniques de closing pour conclure une vente ? Voici 6 techniques pour closer une vente à coup sûr… Pourquoi des techniques de closing pour conclure la vente ? Il y […]
3 technique de conclusion de vente pour accélérer son closing
Vous souhaitez booster vos ventes, vendre plus et plus vite avec des techniques de closing testées et éprouvées sur le terrain ? Dans cet article, nous allons passer au crible 3 techniques de conclusion de vente incontournables dans l’action commerciale. Que ce soit par téléphone, email, terrain ou encore dans un tunnel de vente… ces accélérateurs de vente boostent le […]
Veille commerciale : L’art de rester en avance sur la concurrence
Qu’est ce que la veille commerciale ? Est-ce pareil que le benchmarking ? Comment assurer la veille commerciale dans une entreprise ? Découvrez pourquoi et comment rester compétitif en prenant une longueur d’avance sur le marché… Dans le monde des affaires hautement compétitif, rester en avance sur la concurrence est essentiel pour survivre. D’autant plus […]
Qualification marketing : comment qualifier un prospect ?
Qu’est-ce que la qualification commerciale et marketing ? Comment qualifier un prospect ? Pourquoi et comment faire un appel de qualification ? Réponses dans cet article… Lorsque vous avez quelque chose à vendre, il est essentiel de savoir comment qualifier un prospect et de comprendre les filtres de qualification d’un client. En effet, la qualification […]
Fichier prospect : comment se constituer un fichier de prospection ?
Qu’est ce qu’un fichier de prospection commerciale ? Où et comment trouver un fichier prospect pour faire de la prospection commerciale ? Comment créer un fichier de prospection à partir de zéro ? Dans cet article, nous allons voir comment vous constituer une base de données de prospects pour être efficace dans vos campagnes de prospection. […]
Comment améliorer son CV commercial pour se faire recruter ?
Comment améliorer son CV commercial ? Comment avoir un curriculum vitae commercial qui soit attractif pour les recruteurs et qui permette d’être ouvert aux opportunités afin d’avoir une carrière commerciale explosive ? Le CV commercial reste un incontournable, vous le savez probablement. Et même lorsque l’on est pistonné, force est de constater qu’on demande toujours les […]
Comment faire du marketing de contenu pour attirer les clients ?
Comment faire du marketing de contenu efficace pour attirer naturellement des clients potentiels ? Qu’il s’agisse d’informer, d’éduquer ou de convertir des leads marketing, créer du contenu marketing est une stratégie pertinente ! Le problème ? Aujourd’hui, le marketing de contenu explose sur Internet. Tous les ans, le contenu double sur Internet. De plus en […]