Le Plan du Blog Technique de Vente

Vous êtes commercial, manager des ventes, dirigeant d’entreprise, indépendant, entrepreneur… ? Vous souhaitez développer votre performance commerciale ?

Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?

Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente et assurer votre développement commercial :

recommandation client

COMMENT OBTENIR UNE RECOMMANDATION COMMERCIALE ET VENDRE PLUS FACILEMENT ?

Qu’est ce qu’une recommandation commerciale ? Comment obtenir des recommandations commerciales qui vont vous faciliter le travail de prospection et de transformation pour signer plus de clients ? Réponses ici… Au sommaire de cet article : QU’EST CE QUE LA RECOMMANDATION COMMERCIALE ?COMMENT OBTENIR DES RECOMMANDATIONS CLIENTS EN 3 ÉTAPES ?1. Soyez PRO dans toutes […]

logiciel de caisse magasin

Les logiciels de caisse à l’épreuve des stratégies multicanales

Aujourd’hui, tous les commerçants s’accordent à dire qu’il est vain d’opposer l’e-commerce au magasin physique. D’ailleurs les derniers chiffres publiés sur ces deux canaux de distribution mettent en exergue l’impact positif de l’un sur l’autre et inversement. Il est donc temps d’adopter une stratégie multicanale efficiente en s’appuyant sur un logiciel de caisse agile en […]

Comment créer un GIF

Comment créer et utiliser un GIF animé pour augmenter ses conversions marketing ?

Si le premier gif a été créé en 1987, il aura fallu attendre un quart de siècle pour que son usage se propage : 69% des consommateurs l’utilisent régulièrement dans leurs communications personnelles. Mais qu’est-ce qu’un gif animé ? Comment faire un gif soi-même ? Comment créer un GIF animé à partir d’une vidéo ou télécharger des […]

devenir entrepreneur

Les 9 qualités pour Devenir Entrepreneur

Beaucoup rêvent de devenir entrepreneurs, mais rares sont ceux qui parviennent à le concrétiser (avec succès). Il n’est pas donné à qui le souhaite d’être un entrepreneur accompli. Cela implique de la volonté et des sacrifices, tant en termes de temps que d’argent. Disposer d’un certain nombre de qualités essentielles est nécessaire pour espérer y […]

performance commerciale

QU’EST-CE QUE LA PERFORMANCE COMMERCIALE ?

Qu’est-ce que la performance commerciale ? Comment arriver à développer la performance commerciale ? Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d’action commercial ciblé ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo. Au sommaire de cet article : DÉFINITION DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE1. Pour augmenter la performance commerciale, […]

Email de prospection

PROSPECTION PAR MAIL : COMMENT PROSPECTER PAR EMAIL ?

Comment prospecter par mail pour générer des prospects / clients ? Quels sont les facteurs de réussite d’un bon email de prospection ? Comment utiliser les règles de l’email marketing pour obtenir un maximum de retour sur vos mails de prospection commerciale ? Ayant monté et dirigé une société agissant dans l’emailing avec +700 marques clientes […]

prise de contact commerciale

Comment accrocher un prospect avec une prise de contact contextualisée ?

Faire une bonne prise de contact… pas si facile ! Quiconque a déjà tenter de prospecter ou de vendre connait la difficulté d’accrocher les gens et de véritablement capter leur attention. Dans cet article, je vous propose de découvrir comment réaliser une prise de contact contextualisée en phase de prospection afin de faire mouche à […]

stand exposition salon professionnel

Comment démarquer son stand sur un salon professionnel ?

Lors d’un salon professionnel, en tant qu’exposant vous ne disposez que de peu de temps pour atteindre vos objectifs business. Que vous y participiez pour développer la notoriété de votre marque, créer des contacts et des prospects, ou générer directement des ventes, vous avez tout intérêt à optimiser votre stand sur le salon d’expo afin […]

Témoignages Clients et Recommandation

Témoignage client & Recommandation: 2 techniques de vente incontournables !

La recommandation commerciale et le témoignage client sont 2 puissantes techniques de vente qui peuvent vous ouvrir bien des portes pour générer du business rapidement et facilement ! « Les témoignages réussissent là où les vendeurs échouent » Jeffrey Gitomer Lorsque vous faites une affirmation sur vous, sur vos produits et services, votre prospect peut penser que […]

coaching commercial

QU’EST-CE QU’UN COACHING COMMERCIAL EFFICACE ?

Qu’est-ce qu’un coaching commercial efficace ? Pourquoi inscrire le coaching commercial dans votre routine quotidienne ? Et comment cela va impacter la performance commerciale de votre entreprise ? Réponses dans cet article… Au sommaire de cet article : LE COACHING COMMERCIAL, C’EST QUOI EXACTEMENT ?POURQUOI FAIRE DU COACHING COMMERCIAL UNE ROUTINE ?1. Un bon coaching commercial […]

prospecter sur linkedin

COMMENT PROSPECTER DES CLIENTS B TO B SUR LINKEDIN ?

Comment prospecter sur Linkedin avec succès ? Quelles sont les stratégies de prospection BtoB adaptées à Linkedin ? Décortiquons cela ensemble… Au sommaire de cet article : 3 CONSEILS POUR PROSPECTER SUR LINKEDIN EN BTOB1. Bétonner son profil Linkedin2e conseil pour prospecter sur Linkedin : Publier du contenu original et créer des connexions stratégiques3. La prospection stratégique […]

technique de vente définition et exemples

Comment améliorer sa technique de vente et vendre plus Facilement ?

La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement de votre business ? Décryptons cela ensemble… Au sommaire de cet article : Définition de la Technique de VenteComment adopter une véritable Méthode de Vente ?Vidéo […]

Plan de Prospection Commerciale

Comment faire un Plan de Prospection Commerciale efficace ?

Comment établir un plan de prospection commerciale ? Comment être efficace et rentable au quotidien dans votre action commerciale de prospection pour trouver des clients ? Existe-t-il des exemples de plan de prospection commerciale plus performant que d’autres ? Telles sont les questions que nous allons élucider dans cet article… Que l’on soit commercial, indépendant ou entrepreneur, prospecter […]

développement commercial

Quels sont les 3 LEVIERS du DEVELOPPEMENT COMMERCIAL d’une entreprise ?

Comment réussir son développement commercial et assurer la croissance des ventes dans le temps ? C’est ce que nous allons voir en passant au crible avec les 3 leviers du développement commercial sur lesquels tout dirigeant d’entreprise devrait miser. Au sommaire de cet article : COMMENT RÉUSSIR LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE ENTREPRISE ?1er levier du développement […]

rendez-vous téléphonique

Comment prendre un rendez-vous par téléphone ?

Comment obtenir des rendez-vous client par téléphone pour générer des opportunités business dans votre pipeline des ventes ? Comment assurer une prise de rdv téléphonique sans faire de forcing commercial ? Comment gagner du temps au quotidien et générer plus de business via la prise de rendez-vous par téléphone ? C’est ce que l’on va voir en […]

Pitch Elevator Commercial Exemple

Elevator Pitch Commercial: Comment accrocher tous ses prospects et clients ?

Qu’est ce que l’Elevator Pitch Commercial ? Comment se présenter et être sûr d’attirer l’attention ? Comment accrocher tous vos interlocuteurs dès la première prise de contact avec une présentation percutante et captivante? Et comment être véritablement sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin ? Réponses dans cet article à […]

pilotage commercial

Pilotage Commercial : comment piloter l’activité commerciale ?

Comment piloter l’activité commerciale afin d’être sûr de pouvoir suivre le développement des ventes ? Quels sont les secrets d’un bon pilotage commercial ? Quel CRM utiliser pour gérer son pipeline des ventes ? C’est ce que nous allons voir dans cet article au travers de 3 conseils concrets… on y va ? Au sommaire de […]

statut juridique activité commerciale indépendant

Quel statut juridique choisir pour lancer une activité commerciale d’indépendant ?

Les personnes désirant se lancer dans une activité commerciale d’indépendant ont le choix entre plusieurs statuts juridiques. Avant de faire le choix, il convient de prendre en compte tous les éléments. EURL ou micro-entreprise ? Retrouvez ici les principaux avantages et inconvénients de chaque statut, et un récapitulatif des démarches administratives à accomplir. Au sommaire […]

séminaire commercial

Séminaire commercial : Comment l’organiser avec succès ?

L’organisation d’un séminaire commercial est enjeu délicat ! Comment faire en sortes que la force de vente et le management commercial soient boostés, motivés, alignés avec la stratégie commerciale de l’entreprise, et performantS en repartant sur le terrain ? Car il faut bien l’avouer, le risque c’est que l’investissement ne porte pas ses fruits et […]

budget marketing digital

Quel budget marketing digital l’entreprise devrait-elle avoir ?

La communication est le socle du succès de toute entreprise. Ainsi, de tout temps, la majorité des entreprises réservent une part importante de leur budget au marketing et à la publicité. Mais aujourd’hui, parce qu’Internet a pris le dessus et gagné tous les secteurs d’activité, ce budget se retrouve à être remis en cause. De […]

campagne sms marketing

Campagne SMS marketing : comment prospecter des clients, vendre et fidéliser ?

Alors que la quasi-totalité des Français sont désormais équipés d’un smartphone, le recours au SMS marketing, également appelé marketing par SMS, n’a jamais été aussi justifié. Ce canal de communication et prospection commerciale consiste en l’envoi de SMS commerciaux. Alertes, notifications sur un nouveau produit, offres limitées en exclusivité, ventes privées… Les utilisations sont nombreuses […]

Tunnel de Vente

Comment Créer un Tunnel de Vente Automatique Hyper Rentable ?

Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour construire un tunnel de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]

Plan d'Action Commerciale Exemple PDF

Comment faire un Plan d’Action Commerciale ?

Qu’est ce q’un plan d’action commercial ? A quoi sert un plan commercial ? Comment réaliser un plan d’actions commerciales qui permette d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Réponses dans cet article avec une vidéo complémentaire… Au sommaire de cet article : […]

argumentaire de vente

Comment construire un Argumentaire de Vente ? Exemple Commercial

Qu’est ce qu’un argumentaire de vente ? Quelle est la différence entre un bon et un mauvais argument de vente ? Comment construire un argumentaire de vente ? Comment argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients pour vendre plus ? Comment trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement les clients […]

prospection téléphonique

Prospection Téléphonique : Comment prospecter par téléphone avec succès?

Quoi que l’on en dise, la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business (une fois ses codes maîtrisés). Mais comment être le plus efficace possible et prospecter par téléphone avec succès ? Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous (ou vendre par téléphone) ? Nous allons apporter des réponses professionnelles à toutes […]

traitement des objections client

Comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?

Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre “C’est trop cher“, “Je vais réfléchir“, “Je n’ai pas le temps” et toutes les autres formes d’objection commerciale qui vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment […]

Qu'est ce que la méthode Soncas ?

Qu’est ce que la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale permettant de détecter les besoins et motivations d’achat d’un client pour mieux le convaincre et déclencher l’achat. Cette méthode de vente est définie par les 6 lettres qui en composent le nom. 6 initiales, qui forment l’acronyme S.O.N.C.A.S. et signifie ceci: Sécurité : le client a un […]

Analyse SWOT Exemple

Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?

Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages? Quel apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simple commercial, il est […]

école de commerciale en alternance

Pourquoi faire une école de commerce en alternance ?

Le commerce est l’un des secteurs d’activité dans lesquels les jeunes souhaitent travailler le plus. Non seulement les perspectives d’emploi sont très bonnes, mais en plus les postes sont assez évolutifs. Les niveaux de rémunération varient en fonction du nombre d’années d’études et de l’expérience . La plupart des jeunes décident ainsi d’intégrer une école […]

Mail de prospection commerciale

Comment avoir des retours sur un Mail de Prospection Commerciale ?

Est-ce que vos cibles répondent à vos mails de prospection commerciale ? Sûrement pas autant que vous le voudriez, la prise de contact par mail étant un des chantiers les plus difficiles lorsqu’on prospecte. Pourtant, le mail est un canal direct et très performant. Vous vous retrouvez directement dans la boîte de réception de votre […]

Management conduite du changement

Comment faire du management de la conduite du changement ?

À l’ère du numérique et dans un espace globalisé, le changement est partout. À tel point qu’on aurait presque l’impression qu’il survient naturellement, sans besoin d’accompagnement. La réalité est bien plus complexe. Souvent mal préparés à l’arrivée de la conduite du changement, les managers comme les autres collaborateurs peuvent se sentir déstabilisés. Le pilotage du […]

Fiche métier télévendeur

Fiche métier télévendeur / télévendeuse : définition, salaires, études

Devenu indispensable dans la plupart des activités professionnelles, internet s’est imposé comme l’outil commercial incontournable pour les entreprises d’aujourd’hui. Pour autant, les techniques de prospection classiques sont loin d’être devenues obsolètes. La preuve avec le téléphone, un outil simple, efficace et direct pour démarcher, contacter des clients potentiels et vendre. Revenons sur le métier de […]

avis client consommateur

Avis Client : Pourquoi et comment obtenir des Avis Consommateur ?

Les avis client sont aujourd’hui incontournables sur Internet, et servent aux futurs acheteurs à se forger une première impression. Comme le dit le proverbe “On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression”. Les avis client peuvent littéralement booster vos ventes ou détruire l’e-réputation de votre entreprise et vous faire déposer le […]

Comment faire connaitre son entreprise

Comment faire connaître son entreprise en ligne et hors ligne en 2018 ?

Vous êtes dirigeant et souhaitez savoir comment faire connaître son entreprise pour gagner en visibilité auprès des clients ? Au cours des dernières années grâce aux nouvelles technologies, l’éventail de possibilités s’est considérablement élargi. Les entrepreneurs ont un large choix pour travailler leur marketing. La publicité, les promotions et la mise en avant de sa marque […]

Marketing de contenu

Comment utiliser le marketing de contenu pour attirer des clients ?

Comment utiliser la puissance du marketing digital, et en particulier du marketing de contenu pour générer des clients ? Quels sont les leviers du marketing de contenu pour attirer naturellement des leads sur votre site internet ? Voilà des questions auxquelles nous allons répondre dans cet article…   Au sommaire de cet article : Qu’est-ce […]

ClickFunnels

Clickfunnels : Guide de A à Z + Modèles GRATUITS de Tunnel de Vente

Qu’est-ce que Clickfunnels ? Un tunnel de vente c’est quoi ? Comment utiliser la puissance des outils d’aide à la vente qu’apporte le digital, peu importe votre secteur d’activité et votre business model ? Comment obtenir des modèles de tunnels de vente clés en main et performants à télécharger en 1 clic ? Réponses dans […]

Promotion des ventes

Comment faire une promotion des ventes sans dégrader la marge et l’image de marque?

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ? Comment faire une promotion efficace ? Quelles sont les différentes formes de promotion marketing et commerciale ? Doit-on frapper fort comme durant les soldes d’été ou le Black Friday ou plutôt privilégier des offres commerciales moins agressives ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article … […]

Relation Clients

Relation client : définition, exemples et bonnes pratiques !

Le Larousse nous apprend qu’une RELATION se définit par « l’ensemble des rapports et des liens existant entre personnes qui se rencontrent, se fréquentent, communiquent entre elles ». La relation qu’une entreprise entretient avec son client serait donc basée sur des RAPPORTS (transactions commerciales portant sur un produit ou un service…) et de la COMMUNICATION (échanges avant, […]

performance commerciale d'une entreprise

Comment évaluer la PERFORMANCE COMMERCIALE d’une entreprise ?

Le Groupe les fixe. Les filiales en prennent leur part. Les DG les redescendent aux Directeurs Commerciaux, qui bataillent un peu entre eux avant de se les répartir, puis de les annoncer à leurs forces de ventes respectives. On les attend, on les redoute, on les met en scène. Ils rythment l’année et quelquefois hantent […]

diagnostic interne

Comment faire le diagnostic INTERNE d’une entreprise ?

Qu’est ce qu’un diagnostic interne ? Comment faire le diagnostic interne d’une entreprise ? Quels sont les liens avec le diagnostic externe et l’analyse swot ? Voilà tout ce dont nous allons parler dans cet article …   Au sommaire de cet article : QU’EST CE QUE LE DIAGNOSTIC INTERNE ?QUELLES RESSOURCES ANALYSER LORS DU DIAGNOSTIC […]

Propositions commerciales

Comment optimiser ses propositions commerciales avec Tilkee for Sales ?

Comment suivre les propositions commerciales émises ? Comment s’assurer que vos clients ont reçu (et lu) vos documents commerciaux ? Quand et comment faire une relance client pour transformer et conclure la vente ? Pour quiconque souhaite optimiser son efficacité commerciale et doper la rentabilité des actions commerciales menées, Tilkee est LA SOLUTION ! Nous […]

e reputation

Comment gérer l’e-reputation de son entreprise sur les réseaux sociaux ?

Selon une étude de l’agence internationale We Are Social (2017), près de 75% des 67 millions de Français disposent d’un compte social : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram… L’importance des réseaux sociaux dans la communication des entreprises n’est pas (plus) un fantasme, c’est un passage obligé. Avec ce que cela comporte comme opportunités (notamment commerciales), mais […]

Comment se présenter

Comment se présenter et faire un bon PITCH pour capter l’attention ?

Comment se présenter à un entretien de vente et faire un pitch inoubliable face à un client potentiel ? Comment se présenter à un événement networking pour trouver des prospects / partenaires ? Comment se présenter à un entretien de recrutement et décrocher le job ? Voilà des questions que l’on se pose tous à un […]

prospection digitale

Prospection Digitale : Comment utiliser votre site web pour prospecter et vendre ?

Si vous disposez d’un site Internet ou d’un Blog, alors il n’a jamais été aussi facile de vous constituer un fichier de prospects ultras ciblées prêts à acheter vos produits et services ! Voyons comment faire de votre site web un véritable outil de prospection digitale… et une machine à générer des clients 😉   […]

développer son réseau

Comment développer son réseau et alimenter son fichier prospect ?

La plupart des gens cherchent des solutions complexes pour se constituer un fichier prospect, avoir des opportunités d’affaires et/ou alimenter leur pipeline des ventes. Pourtant, comme nous tous ils disposent d’une véritable mine d’or inexploitée avant d’aller chercher ailleurs : leur RÉSEAU ! Mais vous vous demandez peut-être comment développer son réseau ? Comment réactiver d’anciens contacts ? […]

techniques de Storytelling

7 techniques de Storytelling pour doubler les ventes de votre site internet

Le storytelling, une stratégie dont on ne se lasse pas. L’art de raconter des histoires pour mieux communiquer, mieux vendre, mieux convertir ! Un conseil pour vendre sur le web: n’attendez plus, trouvez un logiciel de création de site internet et placez le storytelling au centre de votre stratégie de contenu web. Cela pourrait vous permettre […]

technique de prospection commerciale

3 techniques de prospection commerciale pour booster ses ventes

Trouver de nouveaux clients potentiels est une quête perpétuelle pour toute entreprise qui aspire à pérenniser son activité commerciale et à se développer sereinement. Mais les techniques et outils ont beaucoup évolué ces dernières années. Le marketing digital, les solutions de sales intelligence et autres facilitateurs de prospection commerciale ont changé la donne. Alors quelles […]

Outils d'aide à la vente

OUTILS D’AIDE À LA VENTE : QUE CHOISIR POUR TROUVER DES CLIENTS, VENDRE ET FIDÉLISER ?

Quels sont les outils d’aide à la vente indispensables pour trouver des clients, conclure plus de ventes, organiser et piloter l’activité commerciale, ou encore gérer une stratégie de marketing de contenu ? Générer du business devient tellement plus simple lorsque l’on a les bons outils commerciaux et marketing, que l’on se demande comment on faisait […]

Listing des Techniques & Méthodes de Vente


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Extraits de mes livres :

Sélections de Citations commerciales inspirantes :

Interviews d’experts :

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