Formation commerciale / conférence / coaching pour booster ses ventes
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(public : commercial, entrepreneur, indépendant…)
Modules de formation commerciale E-Learning pour traiter une problématique commerciale précise / renforcer une compétence particulière
Coaching commercial à distance / en présentiel pour muscler vos techniques de vente et développer des réflexes commerciaux gagnants au quotidien.
Evaluation + Training Commercial sur mesure (en interprofessionnel) pour muscler ses compétences, s’entrainer à la vente sans risques, et passer au niveau supérieur.
Formation commerciale à distance + accompagnement + présentiel : développez une démarche commerciale gagnante, professionnelle et structurée.
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Formations commerciales en intra professionnel pour booster les performances de votre force de vente.
Evaluation et Training Commercial de vos managers pour augmenter les compétences et la performance de votre équipe de vente.
Former et Motiver les collaborateurs pour instaurer une psychologie commerciale gagnante, source d’efficacité et de performance durable
COMMENT CA MARCHE ?
Vous bénéficiez de 10 modules de formation commerciale sur chacune des étapes clés de la vente (avec 5/6 vidéos par module + exemples d’application + études de cas + un plan d’action afin d’implémenter la formation dans votre quotidien) pour passer votre performance commerciale au niveau supérieur
Cette formation commerciale est accessible depuis n’importe où dans le monde sur PC / MAC – Tablette – Smartphone, via une simple connexion Internet (plateforme de formation sécurisée) ! L’accompagnement commercial se déroule en parallèle par visioconférence, et vous terminez le cursus par 1 journée de Training LIVE.
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Vous n’êtes pas totalement à l’aise en situation de vente ? Vous ressentez le besoin de vous exercer et de pratiquer la vente de manière ludique, dans un contexte bienveillant (sans aucune conséquence business) ?
Exercez-vous avec des mises en situation / jeux de rôles. Puis obtenez un feedback sur vos pratiques, et des conseils de PRO pour développer votre efficacité commerciale au travers des techniques de vente et réflexes gagnants.
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Découvrez nos modules de formations commerciales à distance en e-learning pour répondre à des problématiques précises (prospection, objections, closing…), monter en compétence et booster ses ventes !
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Vous rencontrez des problématiques bloquantes malgré votre formation commerciale ? Vous souhaitez obtenir un feedback, des conseils personnalisés, ou l’intervention d’un professionnel des techniques de vente et négociation pour vous accompagner (à distance / sur le terrain) ?
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Vous avez le sentiment de ne pas tirer le plein potentiel de votre équipe commerciale ?
La performance commerciale commence par le bon management de la force de vente.
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« 75% des opportunités du pipeline ne concluent jamais. » – Cabinet Accenture
☞ Un bon vendeur doit donc savoir scorer et identifier ses meilleurs prospects (tout en épurant son pipeline des ventes)
« À tout moment, seuls 3% des décideurs de votre marché cherchent activement à acheter. 56% ne sont pas prêts et 40% sont sur le point d’entamer la démarche. » – Vorsight
☞ Un bon vendeur doit savoir gérer le cycle de vente, éduquer ses prospects dans le temps jusqu’à maturité
« 64% des représentants ne sont pas efficaces pour engager la conversation au téléphone avec les clients. » – CSO Insights
☞ Un bon vendeur dispose d’un plan de vente précis et des compétences commerciales adéquates pour le réaliser !
« Les représentants passent seulement 33% de leur temps quotidien à parler à des prospects. » – HubSpot
☞ Un bon vendeur sait parfaitement gérer l’équilibre entre préparation, prospection et fidélisation.
« Les décideurs B2B rapportent que seulement 20% des rencontres avec des professionnels de la vente adressent leurs besoins spécifiques. » – Forrester Research, Death Of A (B2B) Salesman: Two Years Later (2017)
☞ Un bon vendeur sait réaliser un diagnostic commercial et détecter les déclencheurs décisionnels de l’achat (contexte, besoins par ordre d’importance et motivations profondes qui en sont à l’origine)
« Seulement 2% des ventes se concluent en une rencontre et 8% des représentants décrochent 80% des ventes. » – Marketing Donut
☞ Les tops vendeurs se font rares et représentent un réel avantage concurrentiel pour gagner des parts de marché !
« 60% des gens qui demandent des informations ne s’engageront pas à acheter avant au moins 12 mois. » – Marketing Donut
☞ Le bon vendeur est un marathonien et non un sprinteur !
« En 2017, 68% des décideurs B2B préfèrent faire des recherches en ligne seuls, en progression de 53% par rapport à 2015. » – Forrester Research, Death Of A (B2B) Salesman: Two Years Later (2017)
☞ Le bon vendeur sait utiliser les réseaux sociaux et professionnels pour faire du social selling et commencer à influencer son marché
« Un représentant a 4,2 fois plus de chances d’obtenir un rendez-vous avec un prospect s’il est connecté avec lui. »
☞ Le bon vendeur sait capitaliser sur ses réseaux pour obtenir des rendez-vous qualifiés !
« Seulement 11% des représentants demandent des références, alors que 91% des clients disent qu’ils sont prêts à en donner. » – Dale Carnagie
☞ Les bons vendeurs savent demander et obtenir des introductions et des recommandations pour développer leur clientèle (en réduisant l’effort commercial)
« 79% des leads générés par le marketing ne sont jamais convertis en ventes. » – SalesForce
☞ Un bon marketing ne remplace jamais une force de vente digne de ce nom !
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