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Propositions commerciales

Comment optimiser ses propositions commerciales avec Tilkee for Sales ?

8 juin 2018/0 Commentaires/dans Non classé /par Victor Cabrera

Comment suivre les propositions commerciales émises ? Comment s’assurer que vos clients ont reçu (et lu) vos documents commerciaux ? Quand et comment faire une relance client pour transformer et conclure la vente ?

Pour quiconque souhaite optimiser son efficacité commerciale et doper la rentabilité des actions commerciales menées, Tilkee est LA SOLUTION ! Nous allons voir pourquoi dans cet article…

 

COMMENT TILKEE OPTIMISE VOS PROPOSITIONS COMMERCIALES ?

 

Vous vous êtes sans doute déjà demandé sous quel format envoyer une proposition commerciale après un rendez-vous client ? Puis une fois l’offre commerciale envoyée, ne voyant pas de réponse arrivée, vous vous êtes déjà probablement demandé :

  • si votre proposition commerciale a été reçue?
  • si votre proposition commerciale a été lue?
  • si votre proposition commerciale a soulevé des questions / objections ?
  • quand et comment relancer les propositions commerciales en cours ?

Bonne nouvelle : vous allez pouvoir dissiper toutes ces incertitudes avec un logiciel qui révolutionne toute votre stratégie de relance commerciale !

Tilkee for Sales est un outil d’aide à la vente qui va booster votre taux de transformation, c’est une certitude ! La promesse de Tilkee est simple : “Augmentez vos ventes en trackant vos documents commerciaux”.

Le tracking de TOUS vos documents commerciaux (pas seulement les propositions commerciales) vous permet de déclencher la bonne action commerciale (au bon moment) pour conclure plus de ventes. Vous allez voir…

Votre pipeline des ventes n’aura jamais aussi bien carburé 😉

Essayez Tilkee for Sales gratuitement durant 14 jours et voyez par vous-même >>

 

COMMENT SUIVRE UNE PROPOSITION COMMERCIALE (ET SIGNER L’AFFAIRE) ?

 

Voyons quelles sont les actions commerciales les plus rentables pour une entreprise, et comment Tilkee les facilite…

Tracking documents commerciaux

Tracker ses documents commerciaux et être alerté de leur lecture

C’est simple, vous uploadez tous vos documents commerciaux sur la plateforme, et lorsque vous les envoyez, vous recevez une alerte à chaque lecture de vos documents. Vous savez ce qui est lu et comment grâce aux statistiques de lecture détaillées.

 

Il est donc très facile de savoir quel prospect a passé le plus de temps sur votre proposition commerciale …

Gain de Temps Tilkee for Sales

Gagner du temps sur les relances commerciales

Le temps est précieux, mais encore plus dans l’action commerciale ! Avec Tilkee for Sales, vous identifiez facilement les prospects chauds et vous pouvez donc les relancer au juste moment (avec les bons arguments commerciaux).

Et devinez quoi ?

 

C’est encore plus précis, vous savez précisément à quel endroit de votre proposition commerciale votre prospect a passé le plus de temps. Magique, non ?

Cela vous permet d’être encore plus pertinent (et percutant) lorsque vous reprenez contact avec votre client potentiel pour affiner votre plan de découverte et cibler votre argumentaire de vente.

Taux de transformation Tilkee for Sales

Augmenter le taux de transformation de ses actions commerciales

 

Gérer efficacement son pipeline des ventes, c’est actionner les ventes qui ont la plus forte probabilité de conclusion. Relancer les clients les plus chauds, par exemple ceux qui ont lu votre proposition commerciale et qui ont passé du temps dessus, c’est surement l’une des actions commerciales les plus rentables de la journée !

Vous relancez vos prospects au bon moment, vous gagnez en efficacité et concluez vos offres commerciales plus vite. Les clients qui utilisent Tilkee voient leur taux de transformation doubler ou tripler…

 

Tilkee for Sales offre de multiples possibilités commerciales

Pour aller plus loin, vous pouvez :

  • personnaliser la liseuse de documents à vos couleurs (question de branding)
  • envoyer tous types de documents à vos contacts (PDF, documents Office, images, vidéos…)
  • intégrer Tilkee et se connecter à vos applications favorites (crm, logiciel emailing, workflows…)

Je vous conseille donc d’intégrer tous vos documents commerciaux dans Tilkee :

  • plaquette commerciale,
  • vidéo démo,
  • photos aperçu,
  • documentation technique,
  • etc.

Aperçu proposition commerciale

Cela vous permettra de tout tracker et scorer vos prospects pour cibler vos actions sur les prospects les plus qualifiés. C’est ainsi que vous augmenterez votre taux de transformation et l’efficacité de votre processus de vente !

 

EXEMPLES D’APPLICATION DE TILKEE DANS VOTRE PROCESSUS DE VENTE

Voyons quelques exemples d’applications stratégique et rentable du logiciel Tilkee for Sales…

Aperçu Tracking Tilkee for Sales

 

Comment gérer un prospect en train de regarder votre plaquette commerciale?

Si vous êtes disponible, appelez-le pour lui demander ce qu’il en pense (et valider l’intérêt commercial). Cela ne sert à rien de passer du temps à relancer des prospects hors cible. Donc autant être rapidement fixé pour épurer son pipeline des ventes et être ainsi sûr de se concentrer sur les ventes les plus stratégiques.

 

Comment gérer un prospect qui a consulté la plaquette commerciale, mais n’a pas donné suite?

Analysez le temps passé, et les points d’intérêts. Puis contactez-le rapidement pour lui demander ce qu’il pense de vos produits et services afin de valider l’intérêt commercial. Si tel est le cas, basculez sur une phase de découverte client pour engager votre prospect dans le processus de vente…

Comment gérer un prospect en train de lire votre proposition commerciale?

Si vous êtes disponible, appelez-le pour lui demander ce qu’il pense de l’offre commerciale, s’il a des questions, et comment va se passer la prise de décision. Il est toujours beaucoup plus facile de conclure la vente lorsque l’on a le prospect au bout du fil pour gérer les éventuelles objections commerciales…

 

Comment gérer un prospect qui a lu vos propositions commerciales, mais n’a pas répondu?

Analysez le temps passé sur les différentes propositions commerciales, et les points d’intérêts. Puis contactez-le rapidement pour lui demander ce qu’il pense de l’offre commerciale, ou d’un point précis (là où il a passé du temps), puis s’il a des questions, et où il en est dans sa prise de décision…

Comment gérer un prospect en train de lire le contrat d’affaires?

Si vous êtes disponible, appelez-le pour savoir si tout lui convient, et trouver des solutions aux éventuels points de blocage. Puis verrouillez ensemble, et anticipez la suite de la relation commerciale (pourquoi pas avec une vente additionnelle ?).

 

Comment gérer un prospect qui a lu le contrat, mais ne l’a pas signé?

Analysez le temps passé, et les points d’attention (potentiels points de blocage). Puis contactez-le rapidement pour lui demander si tout est conforme a ce qui avait été convenu. Le cas échéant, prenez les devants afin d’aborder les points sur lesquels il a passé plus de temps. Cela vous permettra de dénouer les situations de blocage, et de co-construire la vente…

Maintenant, c’est à vous de jouer !

Cliquez ici pour essayer Tilkee for Sales gratuitement durant 14 jours et revenez d’ici 2 semaines pour nous dire dans les commentaires de combien le taux de transformation de vos propositions commerciales a augmenté 😉

Avantages de Tilkee for Sales

FORMATION GRATUITE : INSCRIVEZ-VOUS !
5 / 5 ( 4 votes )
Technique de Vente Edition
Technique de Vente Edition
4.9
powered by Google
DELANNAY Steeven
DELANNAY Steeven
14:05 23 Sep 18
Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay
juliette ANGOT
juliette ANGOT
14:34 20 Sep 18
Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour cette organisation au top!!
Jonathan Cosnuau
Jonathan Cosnuau
21:12 25 Jul 18
Victor Cabrera, un homme d'expérience, abordable et disponible. Une expérience de vente qui ne repose pas que sur de la théorie. Des conseils avisés toujours dans la compréhension de l'autre avec l'objectif de mieux comprendre son client. C'est une chance de pouvoir le connaître et bénéficier de ses conseils ainsi que de son expertise.
co xxx
co xxx
11:16 21 Sep 18
Excellent formateur. Aime partager et aider. Je le conseille
Isabelle IACONO
Isabelle IACONO
15:01 21 Oct 18
La réputation de Victor CABRERA est à la hauteur du résultat, la salle a été captivée pendant 4 H, avec beaucoup d’enthousiasme. Nous sommes persuadées que la mise en application de la formation apportera rapidement ses fruits. Nous envisageons d’organiser une suite à cette formation, nous avons une demande de nos collaborateurs et franchisés. Merci Victor!
Jean-Baptiste Mercadé
Jean-Baptiste Mercadé
17:47 11 Nov 18
Superbe formation que celle que je viens de terminer avec Victor en coaching sur 5 heures. Cela m'a permit de créer tous les scripts de vente en partant de 0 mais aussi les documents annexes comme la proposition, les mails type... Victor est très à l'écoute et réussit littéralement à s'immerger dans un secteur qui n'est pas le sien... Bluffant... Et je le recontacterai sans hésiter dans quelques semaines pour peaufiner mon discours commercial.
Benoit Ducroux
Benoit Ducroux
15:14 08 Jan 19
De très bon cours pour perfectionner ses techniques de vente et prendre confiance en soi. De l’inspiration, du boost et du concret avec l'accompagnement.
Maigrir pour Sourire
Maigrir pour Sourire
13:09 30 Jan 19
Professionnel et très instructif, je recommande Victor pour toutes les personnes qui n’ont pas encore les résultats qu’ils espéraient dans leur compte en banque à cause, et très certainement, d’un mauvais marketing. La vente est le pilier numéro un pour faire vivre une entreprise et Victor sait vraiment nous partager ses meilleures stratégies pédagogiques afin que nous puissions améliorer notre chiffre d’affaire. Encore merci pour ton passage sur scène au séminaire Victor !
Ismail Sosse Alaoui
Ismail Sosse Alaoui
17:24 12 Mar 19
Un rapport qualité prix super
Franck De védrines
Franck De védrines
16:18 11 Apr 19
Une formation de 5h en one-to-one vraiment au top. Je le conseille à tout ce qui ont parfois l'impression de stagner dans leur business; vous allez gagner un an en 1h avec Victor. Cette formation m'a permis d'apprendre énooooormément de choses sur Clickfunnels, sur les campagnes emailing et le marketing en général. C'est un excellent formateur, qui aime aider et partager. J'ai d'ailleurs repris 5h afin d'atteindre des sommets avec lui. En bref, foncez les yeux fermés !
Nature Peintures
Nature Peintures
17:53 11 Apr 19
Avant la formation: "elle est super cette formation, vous allez apprendre plein de choses !!" Après la formation avec Victor CABRERA "Vous chercher à améliorer vos performances commerciales? Vous regarder des vidéos teasing gratuites sur la vente en pensant que c'est déjà beaucoup ? Vous voudriez vendre plus vite, plus souvent, plus cher ? STOP !! N'ATTENDEZ PLUS !!! Inscrivez vous vite à n'importe quelle blending formation de Technique de vente et commencez à gagner plus d'argent immédiatement rien qu'en lisant la FAQ…." Merci Victor, je ne regrette pas du tout mon investissement ! rentabilité immédiate.
Rodrigue Bellance
Rodrigue Bellance
19:47 04 May 19
Bonjour Victor, mon ami, Après les nombreux témoignages qui ont été donnés sur les grandes qualités de tes formations, je veux rendre le miens sur un de tes points très importants : ta patience. Comme tu le sais depuis notre entrée en relation je t'ai souvent sollicité. Par e-mail et par téléphone également. Etant un peu déséquilibré psychique (effet secondaire de mon ancien traitement médical), tu as souvent été victime de mes changements de décisions et mes abandons. Malgré cela tu as toujours été très patient avec moi. Attentif à mes demandes, tu m'as toujours répondu avec beaucoup d'attention et de considération. Auprès de tous je recommande tes formations. Je témoigne que chez toi la vente n'est pas une simple profession mais également une vocation. Tes nombreuses vidéos gratuites nous le démontrent entièrement. Nous te remercions tous très fortement et te sommes tous très reconnaissants. Rodrigue
Furkan Yurt
Furkan Yurt
13:15 05 Sep 19
Très bon formateur! Je recommande fortement
Benjamin Cléry
Benjamin Cléry
09:22 03 Oct 19
Merci Victor pour cette séance d'accompagnement en coaching 1 to 1! J'ai apprécié ta franchise, ton authenticité et la pertinence de tes conseils : droit au but sans blabla! Un petit investissement pour moi comme entrepreneur en phase de lancement, mais cela reste un grand raccourcis pour éviter de passer 150 heures sur le web a la recherche d'infos et ne toujours pas savoir sur quoi travailler en premier!
Vincent JODEAU
Vincent JODEAU
08:21 07 Oct 19
L'accompagnement de Victor nous a été très bénéfique, il a très vite compris nos problématiques. Je le recommande à toute personne qui souhaite passer un cap et booster ses ventes !
Régis Moscardini
Régis Moscardini
07:14 11 Oct 19
Victor est un formateur hors pair. Sa connaissance fine des processus de vente et sa capacité à s'adapter à la problématique de ses élèves est assez incroyable. Je le recommande sans réserve.
DARCKANGELS 77
DARCKANGELS 77
12:00 12 Oct 19
J'ai déjà pris l'ancienne version qui était très bien et avec le temps les choses s’améliore comme le bon vin je vous le recommande fortement, personnellement sa m'a aidé dans les approches et autres par rapport au ventes.
Sylvain
Sylvain
07:57 28 Oct 19
Merci pour ce super coaching. J'ai beaucoup appris, sur la préparation d'un rendez-vous pour un business complexe. La partie auto-motivation aussi était très pertinente. Une qualité d'écoute, de conseil et d'accompagnement sur mesure. Une belle remise en question pour mettre en place des plans d'actions pour augmenter notre CA.
DARCKANGELS 77
DARCKANGELS 77
12:00 12 Oct 19
J'ai déjà pris l'ancienne version qui était très bien et avec le temps les choses s’améliore comme le bon vin je vous le recommande fortement, personnellement sa m'a aidé dans les approches et autres par rapport au ventes.
Yacine Hamdad
Yacine Hamdad
11:23 01 Dec 19
C'est vraiment super efficace, des techniques stratégies qui vont droit au but, j'ai vraiment bien appris et je vous recommande vivement.
Christophe REAL
Christophe REAL
08:11 05 Dec 19
Bonjour Victor, Je viens de réussir à publier mon livre et l'ensemble de mes recherches Je voulais te remercier particulièrement pour le coaching que nous avons fait récemment. En effet ce coaching a été de première importance pour me permettre de réussir dans cette entreprise, car tout ce que j'ai pu apprendre en vente m'a servi par la suite dans mes relations avec les gens. Aussi j'ai appris à faire connaitre mes idées par Facebook ou Internet. Ce coaching a été un franc succès grâce à la très grande compétence qui est la tienne. Merci encore amicalement Christophe
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