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4 Techniques de Vente pour accélérer le Closing

Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter et redoutablement efficaces afin d’accélérer votre taux de closing ? Voici comment améliorer votre taux de vente en appliquant ces 4 techniques de closing commercial… QUELLE EST L’IMPORTANCE DU CLOSING DANS LE PROCESSUS DE VENTE ? Toute activité commerciale digne de ce nom a besoin de croissance […]

LES 3 MEILLEURES PHRASES D’ACCROCHE COMMERCIALE POUR CAPTER L’ATTENTION

Quelles sont les 3 meilleures accroches commerciales pour capter l’attention de tous vos interlocuteurs ? Que ce soit dans un pitch commercial de prospection téléphonique / terrain, dans un email, sur une page de vente… il n’y a que 3 structures d’accroche qui permettent véritablement de capter l’attention pour donner envie d’en savoir plus. Ces 3 grandes catégories […]

La fidélisation client : POURQUOI et COMMENT fidéliser un client ?

Vous vous demandez à quoi sert la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d’affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années). Cette citation résume assez bien les choses : « Il n’y a qu’un patron : le client ! Et il peut virer n’importe qui dans […]

Comment faire un Plan de Prospection Commerciale efficace ?

Comment faire un plan de prospection commerciale pour trouver des clients ? Comment être efficace et rentable au quotidien dans votre action commerciale de prospection ? Y a t-il des exemples de plan de prospection commerciale plus performants que d’autres ? Quels sont les meilleurs canaux de prospection commerciale ? Et comment prospecter des clients en periode […]

Comment construire un Argumentaire de Vente ? Exemple Commercial

Qu’est ce qu’un argumentaire de vente ? Quelle est la différence entre un bon et un mauvais argument de vente ? Comment construire un argumentaire de vente ? Comment argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients pour vendre plus ? Comment trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement les clients […]

Traitement des objections : comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?

Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre “C’est trop cher“, “Je vais réfléchir“, “Je n’ai pas le temps” et toutes les autres formes d’objection commerciale qui vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment […]

Comment définir la BATNA d’une négociation (et mieux négocier) ?

Vous voulez apprendre à négocier pour réaliser des négociations plus profitables ? Alors, vous avez besoin de maîtriser le principe de BATNA / MESORE… Négocier avec quelqu’un relève parfois du parcours du combattant. Il existe des personnes très dures en affaires, et les négociations peuvent devenir complexes et difficiles. Or peu de gens sont “réellement” préparés à ça. De […]

Comment réussir dans la fonction commerciale d’une entreprise ?

Comment réussir dans la fonction commerciale et gravir les échelons au sein d’une entreprise ? Comment être un bon commercial ? Comment s’épanouir dans le métier de commercial ? Voila les questions auxquelles nous allons répondre dans cet article / vidéo… COMMENT RÉUSSIR DANS LA FONCTION COMMERCIALE ? Certains diront qu’être un bon commercial c’est inné : […]

COMMENT FAIRE UNE CARRIERE COMMERCIALE EXPLOSIVE ?

Comment faire une carrière commerciale explosive et réussir rapidement dans le métier de commercial ? Pourquoi certains vendeurs vont rester au même poste de commercial pendant des années, alors que d’autres vont avoir des promotions successives et une croissance explosive ? C’est ce que nous allons voir dans cet article vidéo en analysant les ingrédients clés […]

Comment réussir une campagne de prospection commerciale ?

Comment réaliser une campagne de prospection commerciale efficace ? Quelles sont les différentes stratégies pour trouver des clients potentiels et les convaincre d’acheter vos produits / services / solutions ? Voici des réponses concrètes pour booster ses ventes… La priorité de votre stratégie commerciale devrait être la prospection, c’est à dire la recherche de nouveaux prospects susceptibles d’acheter vos produits […]

COMMENT OBTENIR UNE RECOMMANDATION COMMERCIALE ET VENDRE PLUS FACILEMENT ?

Qu’est ce qu’une recommandation commerciale ? Comment obtenir des recommandations commerciales qui vont vous faciliter le travail de prospection et de transformation pour signer plus de clients ? Réponses ici… QU’EST CE QUE LA RECOMMANDATION COMMERCIALE ? La recommandation commerciale est simple : il est toujours beaucoup plus facile de faire du business quand on […]

QU’EST-CE QUE LA PERFORMANCE COMMERCIALE ?

Qu’est-ce que la performance commerciale ? Comment arriver à développer la performance commerciale ? Comment améliorer ses ventes au fil du temps avec un plan d’action commercial ciblé ? C’est ce que nous allons voir dans cet article / vidéo. DÉFINITION DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE Alors, qu’est-ce que la performance commerciale ? C’est un terme aujourd’hui qu’on […]

Comment accrocher un prospect avec une prise de contact contextualisée ?

Faire une bonne prise de contact… pas si facile ! Quiconque a déjà tenter de prospecter ou de vendre connait la difficulté d’accrocher les gens et de véritablement capter leur attention. Dans cet article, je vous propose de découvrir comment réaliser une prise de contact contextualisée en phase de prospection afin de faire mouche à […]

Témoignage client & Recommandation: 2 techniques de vente incontournables !

La recommandation commerciale et le témoignage client sont 2 puissantes techniques de vente qui peuvent vous ouvrir bien des portes pour générer du business rapidement et facilement ! « Les témoignages réussissent là où les vendeurs échouent » Jeffrey Gitomer Lorsque vous faites une affirmation sur vous, sur vos produits et services, votre prospect peut penser que […]

QU’EST-CE QU’UN COACHING COMMERCIAL EFFICACE ?

Qu’est-ce qu’un coaching commercial efficace ? Pourquoi inscrire le coaching commercial dans votre routine quotidienne ? Et comment cela va impacter la performance commerciale de votre entreprise ? Réponses dans cet article… LE COACHING COMMERCIAL, C’EST QUOI EXACTEMENT ? On parle de coaching commercial, mais c’est quoi au juste ce concept ? Et pourquoi est-ce vital dans […]

COMMENT PROSPECTER DES CLIENTS B TO B SUR LINKEDIN ?

Comment prospecter sur Linkedin avec succès ? Quelles sont les stratégies de prospection BtoB adaptées à Linkedin ? Décortiquons cela ensemble… 3 CONSEILS POUR PROSPECTER SUR LINKEDIN EN BTOB Déjà, pourquoi utiliser Linkedin pour prospecter ? Eh bien, tout simplement parce que c’est la quatrième base de données la plus importante sur internet avec 546 millions d’utilisateurs […]

Comment améliorer sa technique de vente et vendre plus Facilement ?

La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement de votre business ? Décryptons cela ensemble… Définition de la Technique de Vente La technique de vente, c’est avant tout une structure, une véritable méthode de […]

Quels sont les 3 LEVIERS du DEVELOPPEMENT COMMERCIAL d’une entreprise ?

Comment réussir son développement commercial et assurer la croissance des ventes dans le temps ? C’est ce que nous allons voir en passant au crible avec les 3 leviers du développement commercial sur lesquels tout dirigeant d’entreprise devrait miser. COMMENT RÉUSSIR LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE ENTREPRISE ? 1er levier du développement commercial : le nombre de […]

Comment prendre un rendez-vous par téléphone ?

Comment obtenir des rendez-vous client par téléphone pour générer des opportunités business dans votre pipeline des ventes ? Comment assurer une prise de rdv téléphonique sans faire de forcing commercial ? Comment gagner du temps au quotidien et générer plus de business via la prise de rendez-vous par téléphone ? C’est ce que l’on va voir en […]

Comment trouver des clients B to B et B to C ?

Comment trouver des clients en B to B et B to C pour alimenter votre pipeline des ventes et pouvoir développer vos affaires ? Telle est la question stratégique à laquelle nous allons répondre dans cet article … COMMENT TROUVER DES CLIENTS POUR DÉVELOPPER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE ? C’est parti ! Voyons en 3 conseils concrets comment […]

Elevator Pitch Commercial: Comment accrocher tous ses prospects et clients ?

Qu’est ce que l’Elevator Pitch Commercial ? Comment faire un bon pitch, se présenter et être sûr d’attirer l’attention ? Comment accrocher tous vos interlocuteurs dès la première prise de contact avec une présentation percutante et captivante? Et comment être véritablement sûr que votre accroche commerciale marque les esprits et donne envie d’aller plus loin ? Réponses […]

Séminaire commercial : Comment l’organiser avec succès ?

L’organisation d’un séminaire commercial est enjeu délicat ! Comment faire en sortes que la force de vente et le management commercial soient boostés, motivés, alignés avec la stratégie commerciale de l’entreprise, et performantS en repartant sur le terrain ? Car il faut bien l’avouer, le risque c’est que l’investissement ne porte pas ses fruits et […]

Comment Créer un Tunnel de Vente Automatique Hyper Rentable ?

Un tunnel de vente, c’est quoi ? Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour construire un tunnel de vente (même lorsque l’on est nul en technique) ? Voici les questions que l’on me pose […]

Comment faire un Plan d’Action Commerciale ?

Qu’est ce q’un plan d’action commercial ? A quoi sert un plan commercial ? Comment réaliser un plan d’actions commerciales qui permette d’atteindre les objectifs business fixés ? Comment en tirer le meilleur profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Réponses dans cet article avec une vidéo complémentaire… Définition du Plan d’Action Commercial Un […]

Prospection Téléphonique : Comment prospecter par téléphone avec succès?

Quoi que l’on en dise, la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business (une fois ses codes maîtrisés). Mais comment être le plus efficace possible et prospecter par téléphone avec succès ? Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous (ou vendre par téléphone) ? Nous allons apporter des réponses professionnelles à toutes […]

Qu’est ce que la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale permettant de détecter les besoins et motivations d’achat d’un client pour mieux le convaincre et déclencher l’achat. Cette méthode de vente est définie par les 6 lettres qui en composent le nom. 6 initiales, qui forment l’acronyme S.O.N.C.A.S. et signifie ceci: Sécurité : le client a un […]

Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?

Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages? Quel apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simple commercial, il est […]

Avis Client : Pourquoi et comment obtenir des Avis Consommateur ?

Les avis client sont aujourd’hui incontournables sur Internet, et servent aux futurs acheteurs à se forger une première impression. Comme le dit le proverbe “On n’a pas 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression”. Les avis client peuvent littéralement booster vos ventes ou détruire l’e-réputation de votre entreprise et vous faire déposer le […]

Comment faire une promotion des ventes sans dégrader la marge et l’image de marque?

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ? Comment faire une promotion efficace ? Quelles sont les différentes formes de promotion marketing et commerciale ? Doit-on frapper fort comme durant les soldes d’été ou le Black Friday ou plutôt privilégier des offres commerciales moins agressives ? Telles sont les questions que nous allons aborder dans cet article … […]

Comment optimiser ses propositions commerciales avec Tilkee for Sales ?

Comment suivre les propositions commerciales émises ? Comment s’assurer que vos clients ont reçu (et lu) vos documents commerciaux ? Quand et comment faire une relance client pour transformer et conclure la vente ? Pour quiconque souhaite optimiser son efficacité commerciale et doper la rentabilité des actions commerciales menées, Tilkee est LA SOLUTION ! Nous […]