Comment faire connaitre son entreprise

Vous êtes dirigeant et souhaitez savoir comment faire connaître son entreprise pour gagner en visibilité auprès des clients ? Au cours des dernières années grâce aux nouvelles technologies, l’éventail de possibilités s’est considérablement élargi. Les entrepreneurs ont un large choix pour travailler leur marketing. La publicité, les promotions et la mise en avant de sa marque sont plus que jamais importantes. Toutefois ces techniques ne sont efficientes que lorsqu’elles sont bien utilisées. En 2018 les stratégies et techniques de marketing en ligne et hors ligne évoluent, offrant de multiples options pour le développement et la mise en avant d’une entreprise. Voyons lesquelles…

 

COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE ?

 

La marque, au centre de vos stratégies de communication

 

La promotion de la marque est la pierre angulaire en matière de marketing pour faire connaître son entreprise. Il ne s’agit pas simplement d’un logo, mais de l’identité de votre entreprise. C’est à travers la marque qu’il faut envisager toutes les options stratégiques touchant au marketing de l’entreprise.

Elle représente votre activité auprès de sa clientèle mais également auprès des prospects et clients potentiels. Entre deux produits identiques, vendus le même prix, c’est celui qui est le mieux présenté qui se vend le plus.

La marque s’affiche comme l’identité de votre entreprise et parle directement à l’émotionnel de votre clientèle. Elle induit la confiance, s’affiche comme un gage de crédibilité, génère de la fidélité et de la popularité via le bouche-à-oreille.

Le travail de « branding » (optimisation de votre marque) passe essentiellement par une étude de marché qui vous permettra, entre autres, de définir votre public cible : votre clientèle. Les images, slogans et plus largement la communication de l’entreprise seront ensuite axés pour correspondre au mieux aux attentes de votre cible démographique.

Par exemple, admettons que vous vendez un cosmétique anti-rides. Votre clientèle est donc constituée essentiellement de femmes de plus de 40 ans. Une analyse de la concurrence sur des produits du même secteur et s’adressant à la même typologie de clientèle vous permettra de déceler les tendances du secteur. Vous pourrez ainsi améliorer votre communication, vos slogans et vos accroches commerciales pour gagner en popularité et en crédibilité.

 

Faire connaître son entreprise par la visibilité en ligne et la publicité hors ligne

 

Pour faire connaître son entreprise, valoriser sa marque et atteindre un public le plus large possible, il est aujourd’hui essentiel d’exploiter la publicité, digitale et hors ligne. La publicité en ligne a atteint un degré de maturité certain avec notamment la possibilité de cibler précisément sa portée. Google Adwords propose ainsi d’apparaître dans les résultats de recherche sur le moteur de recherche, ou encore sur Google Shopping.

Facebook permet d’aller plus loin en ciblant spécifiquement son public via des critères avancés (âge, profession, passions, position géographique…). Ces publicités ont toutefois un coût et elles ne sont efficientes que si bien appliquées. L’intérêt est ici d’obtenir un bon retour sur investissement afin de pouvoir se développer via ces canaux.

La présence dans les résultats naturels de recherche via du marketing de contenu est aussi un très bon vecteur pour la popularité d’une marque. Là encore il s’agit d’une expertise à part entière et le recours à un spécialiste du référencement s’avère nécessaire pour mener cette stratégie selon les bonnes pratiques.

En parallèle, la publicité hors ligne reste un vecteur puissant pour faire connaître son entreprise et sa marque. Plusieurs pistes s’offrent à vous pour développer votre notoriété.

Vous pouvez par exemple organiser des journées portes ouvertes, participer à des salons, ou encore distribuer des échantillons. La publicité imprimée sous formes de dépliants, tracts et prospectus reste un excellent moyen de faire connaître son entreprise localement.

Déterminez les points passants et déposez-y vos publicités imprimées. Portez une attention particulière à l’attractivité de vos publicités papier. La qualité de conception est importante. Vous pouvez par exemple opter pour des flyers de qualité supérieure.

Parmi les recettes éprouvées pour rendre un prospectus intéressant, pensez à l’incitation à l’action (call to action en jargon marketing). Cela consiste à inviter le lecteur à une action précise :

  • participer à un événement de l’entreprise,
  • bénéficier d’une réduction,
  • obtenir un entretien d’information…

En invitant le lecteur à agir vous multipliez les chances qu’il vous contacte, ou a minima qu’il garde votre support de communication pour plus tard plutôt que de le jeter comme un vulgaire prospectus.

C’est ainsi que vous obtiendrez de nouveaux prospects dans votre pipeline des ventes. Charge à vous de les transformer en clients…

Marketing de contenu

Comment utiliser la puissance du marketing digital, et en particulier du marketing de contenu pour générer des clients ? Quels sont les leviers du marketing de contenu pour attirer naturellement des leads sur votre site internet ? Voilà des questions auxquelles nous allons répondre dans cet article…

 

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

 

Le marketing de contenu consiste à analyser les besoins des internautes ainsi que tous les contenus pour influencer le comportement du lecteur. Il a pour but de créer de la valeur perçue pour les lecteurs, les transformant en leads, puis en prospects et enfin en clients.

Attirer le client avec un marketing de contenu consiste principalement à attirer des lecteurs et grâce à la valeur ajoutée du contenu de les fidéliser et transformer en clients.

Lorsque vous venez de faire un site internet professionnel, il faut penser rapidement à mettre en place une stratégie de contenu (content marketing).

Pour cela, dans cet article, nous allons vous donner des astuces pour faire du marketing de contenu qui génère des clients!

 

1. Cerner l’internaute pour cerner ses besoins

 

Vous devez chercher à cerner votre client, c’est très important pour la connaissance de ses besoins. Pour attirer le client, il faut proposer un bon contenu et proposer ce qui lui correspond.

 

Pour un marketing de contenu pertinent, posez-vous les questions suivantes :

  • Quel est le profil de ses 3 clients types ?
  • Quelles sont leurs caractéristiques principales ? C’est-à-dire : profession, CSP, âge, revenus, centres d’intérêt, zone géographique…
  • Quelles sont leurs attentes en termes d’informations, que veulent-ils apprendre ?
  • Que cherchent-ils à acheter?
  • etc.

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez un aperçu du client type.

 

2. Créer du trafic vers votre site internet

 

Il existe deux types de trafic pour amener des visiteurs sur un site Internet :

 

  1. Le trafic naturel :

Il s’agit de votre référencement sur les moteurs de recherche, liens entrants, partages sur les réseaux sociaux, emailing, notoriété

Ce type de trafic prend du temps pour croître.

Pour un bon résultat, il faut travailler 3 à 12 mois maximum. Effectivement, ça peut paraître lent, mais c’est pour la bonne cause.

Par ailleurs, le trafic se travaille sur le long terme afin de monter dans le classement de Google et développer votre réputation sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez savoir quelle est la position de votre site sur Google, nous vous invitons à lire cet article.

 

  1. Le trafic payant :

 

Ce trafic englobe les publicités: Facebook Ads, Google Adwords, Youtube Ads, Twitter Ads… Comme vous l’aurez compris, ce type de trafic consiste à acheter des vues et/ou des clics vers vos contenus (articles, vidéos, page de capture, page de vente, etc.).

  

3. Elaborer une stratégie éditoriale et travailler le contenu

 

Cherchez à bâtir une véritable stratégie éditoriale pour votre marketing de contenu, car sans cela, vous ne pourrez pas avoir de nouveaux clients, impossible !

Définir une stratégie éditoriale vous donnera la possibilité de faire un contenu pertinent qui correspond aux attentes et aux besoins de vos clients. Mettez le maximum de chances de votre côté et de faire venir vos clients sur votre page.

 

Comment mettre en place une stratégie de contenu ?

 

Voici les étapes à suivre :

  • Développer ses thématiques
  • Le type de contenu : articles de blog, vidéos, infographies, ebooks, webinars, études, enquêtes.
  • Les supports de diffusion : les réseaux sociaux, blogs sites, emailing, newsletters.
  • L’angle éditorial
  • Le ton à adopter

 

Par ailleurs, cherchez à être capable de produire du contenu complet, à forte valeur ajoutée.

Il faut que vos contenus soient en accord avec les besoins et les attentes du client.

Enfin, vous devez vous positionner en tant qu’expert dans le domaine pour paraître crédible aux yeux de vos clients et leur inspirer confiance.

 

4. Travailler sur la visibilité de votre contenu

 

En effet, vous pourrez proposer à vos clients un contenu d’une grande qualité, beau, pertinent, à leurs attentes, mais cela ne suffit absolument pas. Vous êtes dans le devoir de travailler sur la visibilité de votre contenu.

Quelle visibilité ? La visibilité sur les moteurs de recherche parce que le but, c’est d’apparaître en première page de Google sinon ça n’a pas de sens !

N’oubliez pas d’insérer vos mots-clés tout au long de votre marketing de contenu de manière à ce que Google puisse indexer les pages de votre site et jauger si elles sont pertinentes.

C’est pourquoi vous devez travailler davantage sur vos mots-clés afin de cibler ceux qui répondent aux requêtes des internautes. Il existe pour cela des outils tels que Keyword Planner pour vous aider. Insérez vos mots-clé dans votre titre, chapô, sous-titre, paragraphes… et puis suivez les résultats dans les moteurs de recherche.

 

Nous espérons que cet article vous aidera dans votre stratégie marketing de contenu. Si vous venez de créer votre site internet professionnel, prenez le temps d’établir une bonne stratégie pour attirer des clients potentiels. C’est vital !

Si vous avez besoin d’aide pour votre marketing de contenu, n’hésitez pas à vous entourer d’une agence web marketing.

N’hésitez pas à partager et lancez-vous !