Le Plan du Blog Technique de Vente

Vous êtes vendeur, dirigeant d’entreprise, indépendant ou entrepreneur et vous souhaitez développer votre performance commerciale ?

Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou alors vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?

Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente :

méthode de vente

Méthode de Vente : 9 étapes pour Vendre PLUS et MIEUX !

 

 Vous chercher une méthode de vente efficace de la prospection jusqu’à la fidélisation client ? Vous souhaitez structurer et professionnaliser votre démarche commerciale pour assurer votre croissance ? Dans cet article, je vous propose d’adopter une véritable structure commerciale, un plan de vente étape par étape pour fluidifier votre relation client ! Cela vous permettra de faire […]

HDBI

Convaincre et Vendre à tout type d’acheteur avec le HBDI

 

 Vous avez du mal à convaincre certains types de prospects et clients ? Le courant passe mal, la communication est difficile et vous n’arrivez pas à faire passer vos arguments ? Alors il est grand temps d’apprendre à adapter votre discours pour convaincre et vendre à tout type d’acheteur grâce au modèle HERMMANN ! Christian Kottmann, expert en […]

citation vente commerce

Citation Motivation et Réussite !

 

  Vous cherchez de l’inspiration, de la motivation, des formules percutantes afin de marquer les esprits ? Bien souvent, une simple citation vaut mieux qu’un long discours Voici une centaine de citations sur la motivation, le leadeship, la réussite, et l’état d’esprit à adopter pour performer dans le business, et plus particulièrement dans la fonction commerciale ! […]

Les Clés de la Négociation Commerciale pdf

Les Clés de la Négociation Commerciale – PDF Gratuit

 

 Vous souhaitez apprendre les codes de la négociation commerciale et devenir un fin négociateur / une négociatrice exceptionnelle ? Bonne nouvelle ! Vous allez découvrir une méthode d’apprentissage unique : LIVRE + formation VIDEO + plan d’action PDF. Et vous allez découvrir sur cette page un extrait du Best Seller Amazon : Les Clés de la Négociation Commerciale Efficace ! […]

Prévisionnel chiffre d'affaires

Comment faire un Prévisionnel de ses Chiffres d’Affaires ?

 

 Comment estimer le prévisionnel de ses chiffres d’affaires / ses ventes dans un plan d’affaires ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire ? Quelles sont les choses à mettre en avant pour convaincre des investisseurs de se lancer dans l’aventure avec vous ? Les réponses à ces questions vous permettront de trouver une méthode d’estimation efficace du chiffre […]

batna négociation

Comment définir la BATNA d’une négociation (et mieux négocier) ?

 

 Vous voulez apprendre à négocier pour réaliser des négociations profitables ? Alors, vous avez besoin de maîtriser le principe de BATNA … Négocier avec quelqu’un relève parfois du parcours du combattant. Il existe des personnes très dures en affaires, et les négociations peuvent devenir très difficiles. Or peu de gens sont « réellement » préparés à ça. De nombreux débutants et […]

Satisfaction Client

Satisfaction Client : Comment mesurer et améliorer l’Expérience Client?

 

 La satisfaction client est aujourd’hui déterminante pour espérer fidéliser ses clients, développer ses ventes et son business sur du long terme ! Et c’est bien là que se situe le nerf de la guerre en matière de développement commercial. Vous en avez conscience ? La fidélisation client est réellement un enjeu stratégique si vous souhaitez bâtir une croissance […]

storytelling

Comment utiliser le Storytelling et Raconter une histoire qui vend ?

 

 Le storytelling est omniprésent aujourd’hui, qui plus est en technique de vente… vous en avez déjà surement entendu parler, pas vrai ? Mais savez-vous vraiment ce que c’est concrètement, et comment l’utiliser pour vendre vos produits et services, votre savoir-faire ou votre marque personnelle (Personal Branding) ? Aujourd’hui, j’ai fait appel à Lionel Clément, expert du story telling pour vous donner […]

argumentation commerciale

Comment réaliser une argumentation commerciale percutante !

 

 Argumenter convaincre et persuader, cela ne s’improvise pas ! D’ailleurs une argumentation commerciale efficace, c’est quoi ? Certains diront que c’est tout simplement la bonne exécution d’un argumentaire commercial pertinent et bien préparé. D’autres diront que c’est de savoir écouté et comprendre le client qui se trouve en face… Toujours est-il que c’est une action commerciale hautement stratégique […]

qualité commercial

Les 12 qualités pour devenir un commercial à succès !

 

 Comment devenir commercial et PERFORMER ? A quoi reconnait-on la qualité d’un commercial ? En voila de bonnes questions… n’est ce pas ? Pour devenir un bon commercial et réussir dans la vente, il faut savoir mêler une part d’acquis avec cette part d’innée que nous possédons tous (de façon plus ou moins prononcée) et que nous devons travailler. Sans entrer […]

comment négocier avec les gens difficiles

Comment négocier avec les gens difficiles ?

 

 La négociation est un processus complexe, dont l’enjeu est d’autant plus important, lorsqu’une décision doit être prise entre deux parties qui ne sont pas du tout d’accord. Négocier, va permettre de trouver un compromis et une solution, si tant est que le dialogue puisse s’instaurer. Parfois, les négociations se font facilement, car la personne en face de […]

Analyse SWOT Exemple

Comment faire une Analyse SWOT et booster sa stratégie d’entreprise ?

 

 Qu’est ce que l’analyse SWOT ? A quoi sert la matrice swot concrètement ? Quels sont ses avantages? Quel apport pour le développement commercial et marketing ? Et comment faire une analyse SWOT pertinente pour votre stratégie d’entreprise? Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle qu’elle soit, manager ou simple commercial, il est […]

Plan de Prospection Commerciale

Comment faire un Plan de Prospection Commerciale efficace ?

 

 Comment établir un plan de prospection commerciale ? Comment être efficace et rentable au quotidien dans votre action commerciale de prospection pour trouver des clients ? Existe-t-il des exemples de plan de prospection commerciale plus performant que d’autres ? Telles sont les questions que nous allons élucider dans cet article… Que l’on soit commercial, indépendant ou entrepreneur, prospecter […]

Plan d'Action Commerciale Exemple PDF

Plan d’Action Commerciale : comment faire ?

 

 Le plan d’action commercial ça vous dit quelque chose ? A quoi sert-il ? Comment le réaliser ? Comment en tirer profit lorsque l’on est commercial / dirigeant ? Analysons tout cela en détails… Au sommaire de cet article : Définition du Plan d’Action CommercialLe plan commercial concerne tout le monde !Pourquoi avoir un plan d’actions commerciales […]

téléprospection

TELEPROSPECTEUR : 14 conseils pour réussir en téléprospection !

 

 Vous souhaitez vendre par téléphone efficacement un produit / rendez-vous ? Découvrez 14 conseils concrets pour être un TOP TELEPROSPECTEUR ! La téléprospection ou prospection téléphonique, est une étape clé du processus de vente d’un produit ou d’un service. Car il est rare, de nos jours, à part peut-être dans le one shot, qu’un commercial de terrain passe du […]

CAP SONCAS Exemple

Comment convaincre + facilement avec l’Argumentaire CAP SONCAS ?

 

 Besoin de structurer votre argumentaire de vente pour être plus percutant ? L’Argumentaire CAP SONCAS, ça vous dit quelque chose ? Découvrez comment utiliser les méthode de vente SONCAS et CAP pour structurer votre discours commercial et vendre plus facilement…   Au sommaire de cet article : Qu’est ce que l’Argumentaire CAP SONCAS ?Il y a 2 façons d’argumenter en […]

Fiche de poste commercial

La Fiche de poste du Commercial: études, métier, salaire ?

 

 La fonction commerciale vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Voici la fiche de poste du Commercial pour vous permettre d’y voir plus clair… Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues. Souvent décriés, les commerciaux sont associés à des escrocs (ou encore des […]

SONCAS définition

SONCAS Définition et Exemple

 

 La méthode SONCAS est une technique de vente principalement utilisée par les vendeurs et commerciaux. Le but de cette méthode de vente est de parvenir, grâce à des outils mis en place pendant la phase de découverte (en savoir plus sur cette étape >>), à repérer chez un client ou un prospect les motivations premières qui l’habitent […]

Négociation commerciale

Comment apprendre la Négociation Commerciale ?

 

 Vous avez envie d’apprendre la négociation commerciale ? Voyons quels sont les 3 mythes sur la négociation commerciale , les pièges à éviter, et les techniques de négociateurs avancées…   Au sommaire de cet article : LES 3 MYTHES EN NÉGOCIATION COMMERCIALE1. Le bon négociateur gagne toujours en écrasant ses interlocuteurs2. Le sens de la répartie innée des négociateurs3. Le bon négociateur […]

Stratégie de négociation commerciale

Stratégie de négociation commerciale : 3 conseils que vous devriez suivre !

 

 Comment améliorer votre stratégie de négociation commerciale ? C’est l’objet de la vidéo YouTube que je viens de tourner et qui est accessible ici…   Au sommaire de cet article : QUELLES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION COMMERCIALE ADOPTER ?Partez à l’aventure, et improvisez la négociation…1. Définissez précisément les objectifs quand vous négociez2. Déterminez les enjeux de la négociation3. […]

fidélisation client

La fidélisation client : POURQUOI et COMMENT fidéliser un client ?

 

 Vous vous demandez à quoi sert la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d’affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années). Cette citation résume assez bien les choses : « Il n’y a qu’un patron : le client ! Et il peut […]

comment réussir dans la vente

Comment être un bon commercial et réussir dans la vente ?

 

 Comment être un bon vendeur ? Quelles sont les qualités d’un commercial performant ? Comment réussir durablement dans la vente et la fonction commerciale ? Découvrez tout de suite 7 clés pour devenir un commercial PERFORMANT. Dans cet article / vidéo, vous allez découvrir : Quelle est la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres […]

réussir une prospection téléphonique

Comment réussir une prospection téléphonique ?

 

 Canal de communication souvent décrié, car jugé comme coûteux et intrusif, le téléphone reste un atout majeur pour développer son portefeuille de prospects et générer du business. Néanmoins, pour mener à bien une campagne de téléprospection, il est nécessaire d’effectuer certaines préparations au préalable. Un téléprospecteur / une téléprospectrice doit posséder certaines qualités et être […]

commercial

Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0 ! Itw de Philippe Deliège

 

 La vague d’Internet et des réseaux sociaux a bouleversé la fonction commerciale et les techniques de vente classique ! Vous avez peut-être perçu ce profond changement en observant l’évolution des processus d’achats, et vous vous demandez sans doute comment prendre ce virage et mettre à profit la puissance de ces nouveaux outils de prospection commerciale et de communication ? C’est […]

twitter business

Comment utiliser Twitter dans le business ? Itw de Pascal Trambouze…

 

 À l’heure où nous assistons à une profonde mutation des pratiques et des moyens de prospection commerciale, les réseaux sociaux et professionnels occupent une place de plus en plus importante dans le business ! Twitter, Facebook, Google plus, Linkedin, Viadeo… ont véritablement changé la donne, pour ne citer que les plus gros. Mais lesquels choisir […]

relance client

Comment relancer un client intelligemment après un refus ?

 

 La relance client fait partie des actions commerciales stratégiques à ne pas négliger. Vous avez raté une vente et n’avez pas réussi à conclure l’affaire ? Tout n’est pas perdu… découvrez comment préserver l’avenir et relancer un client intelligemment !   Au sommaire de cet article : COMMENT RELANCER UN CLIENT APRÈS UN REFUS ?La vente commence quand le […]

techniques de vente

Bienvenue sur le blog de la Vente, et de la Négociation efficace !

 

 Et si vous deveniez un Vendeur Hors Pair ?   Malgré les idées reçues, la vente et la négociation ne sont pas seulement réservées aux commerciaux, ou autres professionnels, dans le cadre de leur activité… A un moment ou un autre, nous devenons tous des vendeurs… plus ou moins efficaces !   Que nous en soyons conscients […]

Vincent Delourmel

Comment améliorer sa mémoire pour vendre plus facilement ? Itw de Vincent Delourmel

 

   Améliorer sa mémoire pour être capable de retenir les informations qui déclenchent la vente, ou plutôt l’achat du prospect, c’est un véritable facteur clé de succès pour vendre efficacement ! Il peut basiquement s’agir des noms, prénoms, fonctions et rôles des différents interlocuteurs… Mais pour aller plus loin, ce qu’il vous faut absolument découvrir […]

Me & My Boss

Recrutement commercial : la solution innovante Me & My Boss ! Itw de Sébastien Nau

 

 Le recrutement commercial est le point névralgique de toute entreprise qui souhaite développer ses ventes. Cependant, cette tache cruciale peut rapidement devenir un vrai casse-tête pour les dirigeants qui manquent d’expérience et/ou qui n’ont pas la bonne approche ! Pour traiter de ce sujet clé en matière de développement commercial, j’ai le plaisir de recevoir Sébastien […]

Alexandre Roth

Prospection : obtenez des leads grâce aux médias ! Itw d’Alexandre Roth…

 

 Vous souhaiter en savoir plus et développer votre chiffre d’affaires ainsi que votre notoriété grâce aux médias ? Alexandre Roth vous propose une formation vidéo gratuite pour utiliser la puissance de la prospection média et générer des leads pour développer votre business… >> Cliquez ici pour accéder à votre formation vidéo gratuite !   # Retranscription […]

swabbl

Prospection commerciale collaborative : comment franchir les barrages avec Swabbl ?

 

 Comment franchir les barrage de la secrétaire en prospection commerciale et obtenir facilement des rendez-vous et des opportunités d’affaires ? Découvrez la prospection commerciale collaborative avec Swabbl (ex MonClubBusiness), une plateforme collaborative de mise en relation et d’introduction d’affaires… Au sommaire de cet article : Une solution de prospection commerciale innovante !Interview de Christophe Giraud, cofondateur de MonClubBusiness […]

Yannick Etesse

Vendre mieux ! Voici les conseils de Yannick Etesse, auteur d’Initiation Vente…

 

 Bonjour Yannick ETESSE, tu es fondateur et auteur du Blog Initiation Vente, le blog des vendeurs. Véritable passionné de vente, 100% autodidacte, tu es aujourd’hui très actif dans le monde de la vente. Peux-tu nous en dire plus sur toi et ton parcours ? Tout d’abord je voulais te remercier pour ton invitation, et bonjour à […]

Hervé Tchdry

Vente et Confiance en soi : la préparation mentale ! Itw d’Hervé Tchdry

 

 Comment avoir confiance en soi dans la vente ? La préparation mentale Pour voir la vidéo sur YouTube >> cliquez ici : Confiance en soi dans la vente !   Vous manquez parfois de confiance ? Vous avez du mal à vous imposer ? Vous avez peur de passer pour un « vendeur » ? Vous avez des blocages en […]

Xavier Oberthür

Performance commerciale : suivez les conseils de Xavier Oberthür !

 

 Ce n’est plus un secret pour personne, un entrepreneur sur deux échoue à 5 ans à cause des carences commerciales ! C’est la raison numéro 1 selon l’INSEE, loin devant « l’absence de besoin du marché » et le « profil de l’entrepreneur ». Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Xavier Oberthür, dirigeant de TMP Conseils et véritable spécialiste […]

Sébastien Lapeyre

Découvrez l’interview de Sébastien Lapeyre, directeur associé d’Emès Conseil !

 

 Bonjour Sébastien Lapeyre, vous êtes directeur associé d’Emès Conseil, un cabinet de formation commerciale intensive orientée 100% terrain ! 22 ans de mariage avec la vente d’après ce que j’ai pu lire, et un credo facile à retenir : « Nous ne sommes pas des formateurs spécialisés dans le commercial, mais des commerciaux spécialisés dans la […]

Créer son entreprise

Entreprendre et créer son entreprise avec succès ! Itw de Guillaume Ponton…

 

 Vous souhaitez entreprendre et créer une entreprise ? Ou bien vous avez déjà une entreprise, mais vous souhaitez vous former et apprendre les clés pour réussir dans l’entrepreneuriat ? Guillaume Ponton, entrepreneur à succès, vous offre une formation gratuite composée de 4 vidéos ! Vous aurez ensuite la possibilité de rejoindre sa formation complète à la […]

technique de vente soncas

Comment utiliser la technique de vente SONCAS pour vendre PLUS et MIEUX ?

 

 Comment utiliser la Méthode SONCAS pour vendre plus et mieux ? Apprenez enfin à décoder les motivations d’achat clients avec une grille de lecture simple et efficace…   Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube   Dans cette courte vidéo, vous allez découvrir comment vendre plus et mieux en utilisant la méthode SONCAS en technique de vente, avec des […]

Méthode DISC

Comment utiliser la méthode DISC dans vos techniques de vente ?

 

 La Méthode DISC, vous connaissez ? Découvrez enfin une grille de lecture simple et efficace pour améliorer votre communication et vos techniques de vente ! La méthode DISC, également appelée méthode des couleurs, est ce qu’il vous faut pour communiquer efficacement, convaincre et vendre plus facilement…   Au sommaire de cet article : La Méthode DISC par […]

christian kottmann

Découvrez l’interview de Christian KOTTMANN (Vente Innovation Performance)

 

 Bonjour Christian KOTTMANN, tu es consultant, formateur, mentor et conférencier. À la tête de l’agence pédagogique Vente-Innovation-Performance, tu te définis comme un producteur d’efficience et d’excellence commerciale ! Tu souhaites compléter la présentation ?   Merci Victor pour cette introduction dans laquelle tu soulignes le fait que je définisse mon action comme productrice d’efficience et d’excellence commerciale. […]

influencer et convaincre

3 techniques pour influencer les autres !

 

 Aimeriez-vous pouvoir influencer les autres facilement et obtenir ce que vous désirez, tout en conservant votre éthique ? Car il est tout à fait possible d’allier les deux… l’influence est à ne pas confondre avec la manipulation ! Pour commencer, si vous ne l’avez pas encore lu, je vous recommande l’excellent livre de Dale Carnegie… ne vous […]

Robert Vincent Joule

Psychologie sociale dans la vente: Interview de Robert-Vincent Joule

 

 Ayant récemment assisté à l’excellente conférence de Robert-Vincent Joule sur le thème de « La soumission librement consentie« , j’ai tenu à vous faire profiter de son expertise en psychologie sociale. Ses travaux étant selon moi, en rapport direct avec la vente et l’efficacité commerciale, je l’ai interviewé pour vous ! Robert-Vincent Joule figure parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale […]

Conclure une vente

Comment conclure une vente ?

 

 Vous souhaitez savoir QUAND et COMMENT conclure une vente efficacement ? Découvrez comment gagner en efficacité commerciale ! Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Dans cette nouvelle vidéo, voyons ensemble : Au sommaire de cet article : Quand et Comment conclure la vente ?Quand conclure une vente ?Les 4 signaux d’achats pour passer au ClosingComment conclure une vente ?6 techniques de Closing pour mieux conclureRécapitulatif […]

traitement des objections client

Comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?

 

 Le traitement des objections commerciales est une étape de la vente délicate ! Vous en avez probablement marre d’entendre « C’est trop cher« , « Je vais réfléchir« , « Je n’ai pas le temps » et toutes les autres formes d’objection commerciale qui vous stoppent net dans votre argumentation ? Alors découvrez tout de suite dans cette formation vente comment […]

Jean Pascal Mollet

Jean-Pascal Mollet nous livre ses techniques de vente !

 

 Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente ? Sachez qu’il est toujours judicieux de s’inspirer des bonnes pratiques commerciales ! Et cela tombe bien, car j’ai aujourd’hui fait appel à un expert du sujet… Les techniques de vente de Jean-Pascal Mollet Bonjour Jean-Pascal. Bonjour Victor. Jean-Pascal, tu as 45 ans, et 20 ans d’expérience commerciale et […]

Listing des Techniques & Méthodes de Vente


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Extraits de mes livres :

Sélections de Citations commerciales inspirantes :

Interviews d’experts :

Livres, Ressources et Outils de vente :

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