Le Plan du Blog Technique de Vente

Vous êtes vendeur, dirigeant d’entreprise, indépendant ou entrepreneur et vous souhaitez développer votre performance commerciale ?

Vous êtes confronté à une problématique bloquante, ou alors vous souhaitez simplement développer vos compétences commerciales pour être plus efficace et réaliser plus de ventes ?

Découvrez plus d’une centaine de ressources commerciales pour vous aider à devenir un AS de la Vente :

campagne de téléprospection

Comment gérer l’externalisation d’une campagne de téléprospection ?

 

 Une campagne de téléprospection est un élément essentiel dans la démarche marketing de toute société commerciale ou non. En effet, la recherche et le processus d’acquisition de la clientèle nécessitent l’établissement d’une stratégie commerciale réfléchie et bien organisée. A ce titre, il se peut que l’on ne dispose pas des ressources et/ou des compétences requises […]

Ventes Email Marketing

Comment réaliser plus de ventes avec l’Email Marketing ?

 

 Vous avez une activité E-Commerce et vous souhaitez développer les ventes facilement et rapidement ? L’Email Marketing est LE levier le plus efficace (et le plus rentable) pour y parvenir. Tout est une question de stratégie commerciale et de moyens techniques… Au sommaire de cet article : Comment utiliser l’Email Marketing pour faire de la vente […]

comment vendre après un refus

Comment Vendre après un REFUS ?

 

 Vous venez d’être confronté à un NON malgré l’application de toutes vos techniques de vente ? Découvrez comment vendre un produit ou service après un refus ! « Le succès ne se possède pas, il se loue et le loyer est dû chaque jour » – J.J.Watt Travailler dans la vente exige un maximum d’efforts – quotidiennement. Et […]

transformation digitale

La Transformation Digitale: comment en tirer profit ?

 

 La transformation digitale, kezako ? Vous en avez déjà entendu parler ? Vous avez commencé à prendre le tournant dans votre entreprise et à l’intégrer dans votre processus de vente ? Mais votre force de vente sait-elle comment en tirer profit concrètement ? Avez-vous former vos commerciaux à tirer parti de cette fameuse transformation et des leviers du digital ? […]

Relance Téléphonique et Email

3 Bonnes Raisons d’effectuer un Mail de Relance / Relance Téléphonique!

 

 De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l’impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique ! Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous […]

Ebook collaboratif : Les Maîtres de la Vente !

 

 Vous souhaitez affiner vos stratégies de vente pour devenir un vendeur d’élite ? Téléchargez cet ebook gratuit sur les meilleures techniques commerciales ! Un Ebook collaboratif axé sur l’Efficacité Commerciale Cet eBook collaboratif auquel j’ai accepté de participé est le fruit d’une idée originale de Tahar Abid fondateur de commercial-performant.com ! Voici son idée : « Cet eBook est un […]

techniques de closing

4 Techniques de Vente pour accélérer le Closing !

 

 Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter, mais redoutablement efficaces, afin d’accélérer votre taux de closing ? Découvrons comment procéder pour améliorer votre taux de vente…   Au sommaire de cet article : L’importance du Closing dans le processus de venteEquation du chiffre d’affairesEquation du ClosingLa problématique du Closing dans le cycle de […]

Digitalisation Présentation Commerciale

Digitalisation de la Présentation Commerciale avec Touch & Sell

 

 Comment réussir votre prise de contact et la présentation commerciale qui s’en suit ? Quels sont les facteurs clés de succès pour susciter l’intérêt et capter l’attention de clients sur-sollicités ? Quels sont les outils commerciaux à disposition ? Nous n’allons pas revenir sur les leviers de la prospection commerciale ou l’art du pitch commercial – déjà […]

Deplacement Pro

Déplacement professionnel : l’apanage des commerciaux

 

 Vous êtes commercial, agent commercial, responsable terrain, directeur des ventes ou exercez un autre des métiers de la branche commerciale ? Vous êtes sans doute un peu (beaucoup ?) nomade et êtes parfois (souvent ?) amené à vous déplacer pour le travail sur des durées allant d’une journée à plusieurs jours voire plusieurs semaines. Mais avez-vous toutes les […]

technique de vente b to b

Les Techniques de vente B to B ont-elles changé ?

 

 Les bonnes vieilles techniques de vente sont-elles toujours efficaces en BtoB ? Quels sont les changements à prendre en compte en Vente B to B pour le commercial qui souhaite réussir ? Si vous vendez en B2B (business to business = clients professionnels), vous avez dû constater que certaines techniques de vente marchent moins bien aujourd’hui qu’autrefois. En fait, […]

diagnostic externe de l'entreprise

Comment réaliser le Diagnostic EXTERNE d’une Entreprise ?

 

 Le diagnostic externe, kezako ? Quel apport pour la stratégie d’entreprise et l’évaluation de ses performances ? Comment réaliser l’analyse stratégique du macro & micro environnement (analyse externe de la matrice SWOT ) pour déceler les opportunités et menaces susceptibles d’influencer l’entreprise ? Analysons tout cela en détail et approfondissons le diagnostic externe de l’analyse SWOT pour vous […]

Pitch Elevator Commercial Exemple

L’Elevator Pitch Commercial pour accrocher tous vos prospects et clients

 

 Qu’est ce que l’Elevator Pitch, ou encore le Pitch commercial ? Comment se présenter et être sûr d’attirer l’attention ? Comment accrocher tous vos interlocuteurs dès la première prise de contact avec une présentation percutante et captivante? Et comment être véritablement sûr que votre accroche commerciale marque les esprits (et donne envie d’aller plus loin) ? Réponses dans […]

Télétravail Commercial

Télétravail dans le secteur commercial !

 

 Le télétravail séduit de plus en plus de salariés et d’entrepreneurs. Le secteur commercial ne fait pas exception cette tendance de fond. Vous êtes manager / dirigeant, et souhaitez proposer le télétravail à vos équipes commerciales ? Ou bien vous êtes commercial, et vous souhaitez vendre l’idée du travail à distance à votre employeur ? Dans cet article […]

Argumentaire Téléphonique

Comment décrocher des Rendez-Vous avec un bon argumentaire téléphonique ?

 

 La prospection téléphonique est utile pour vendre directement des produits / services sur des ventes simples ou pour décrocher des rendez-vous sur des ventes complexes. Mais dans tous les cas, l’argumentaire téléphonique reste la clé du succès en télémarketing. Alors comment construire un argumentaire téléphonique BÉTON ? Comment prospecter par téléphone efficacement au vu de la sur-sollicitation […]

benchmarking

Benchmarking : Comment réaliser un Benchmark concurrentiel ?

 

 Le Benchmark ou Benchmarking est une technique indispensable pour faire évoluer son entreprise ! Face à une concurrence de plus en plus féroce, que ce soit pour obtenir des parts de marché, trouver de nouveaux clients, ou une équipe compétente, faire évoluer son entreprise est devenu un challenge des plus ardu. Une des meilleures options pour relever ce challenge, c’est […]

Fiche métier commercial

Métier de Commercial : Comment être un bon commercial ?

 

 Le métier de commercial c’est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente ? Analysons ensemble les facteurs clés de succès de la performance commerciale…   Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube   […]

téléprospection b to b

TELEPROSPECTION BtoB: 4 astuces pour passer le barrage de la secrétaire !

 

 En prospection téléphonique BtoB, il est toujours délicat d’arriver à passer le barrage de la secrétaire. A tel point que ce fameux « barrage secrétaire » devient la phobie du téléprospecteur / téléprospectrice parfois… Car rappelons-le, lorsque vous faites de la téléprospection BtoB (également appelé télémarketing), votre objectif reste de prendre rendez-vous avec le décideur que vous avez […]

argumentaire de vente

Comment construire un Argumentaire de Vente ? Exemple Commercial

 

 Comment construire un argumentaire de vente ? Comment argumenter avec impact auprès de vos prospects et clients ? Comment trouver les bons arguments de vente pour convaincre plus facilement ? Nous allons voir tout ça dans cet article et comment dérouler votre argumentation commerciale avec brio pour signer plus de ventes…   Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur […]

objection commerciales

Traitement des Objections Commerciales sur le PRIX !

 

 Si vous êtes déstabilisé face aux objections commerciales sur le prix du type « C’est Trop Cher », et si les expressions « c’est cher » et « trop cher » vous bloquent, vous mettent mal à l’aise, alors cet article va devenir votre meilleur allié 😉 Au sommaire de cet article : 7 techniques de vente pour répondre aux objections […]

fichier client

Comment organiser fichier de prospection client et CRM ?

 

 Comment organiser votre fichier de prospection & fichier client ? Comment prospecter et gérer la relation client efficacement au quotidien ? Voila quelques questions intéressantes auxquelles nous allons tenter de répondre…   Au sommaire de cet article : Fichier client et prospection : Comment s’organiser ?Comment organiser l’activité commerciale ?Comment gérer le fichier de prospection et le […]

trop cher objection commerciale

C’est TROP CHER ! Comment éviter les objections commerciales sur le PRIX ?

 

 C’est cher… Trop cher ! Vous en avez marre d’entendre l’objection C’EST TROP CHER ? Ces objections commerciales vous fatiguent ? Vous aimeriez les éviter ? Voyons comment éviter et contrer l’objection PRIX… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Au sommaire de cet article : Comment éviter l’objection C’est Trop CHER ?Comment gérer la présentation du prix et l’inversion […]

Méthode SONCAS

Méthode SONCAS – Définition et Exemple commercial

 

 Qu’est-ce que la méthode SONCAS ? Comment utiliser le soncas pour décupler vos ventes ? Si vous avez l’impression de ne pas vendre efficacement… si vos résultats commerciaux ne sont pas à la hauteur de vos attentes, c’est peut-être parce qu’il manque quelques ingrédients dans la recette ? Et l’un des ingrédients majeurs en techniques de vente, ce sont […]

fichier prospect

Comment avoir des prospects (et se constituer un fichier de prospection) ?

 

  Vous avez une problématique de prospection commerciale ? Vous cherchez à développer vos ventes et vous inscrire dans la durée avec une croissance stable et rentable ? Alors, vous avez besoin d’un fichier de prospects qualifiés pour prospecter efficacement et obtenir un maximum de clients potentiels ! Mais comment procéder ? Nous allons voir comment vous constituer […]

convaincre et persuader

3 techniques de vente pour Convaincre et Persuader avec Efficacité !

 

 Vous souhaitez apprendre à convaincre et persuader un client pour vendre efficacement ? Nous allons passer au crible 3 techniques de vente basées sur l’influence et la persuasion ! Au sommaire de cet article : Comment convaincre et persuader avec efficacité au quotidien ?Première technique de vente : la sélection !Cette technique de conviction a plusieurs avantages […]

comment convaincre et persuader

Comment convaincre avec une technique de persuasion simple et puissante ?

 

 Comment convaincre un client efficacement ? Vous en avez marre de perdre des ventes par manque d’efficacité et de passer du temps en rendez-vous client pour rien ? Devenir plus convaincant, plus impactant en clientèle vous permettrez de signer plus de ventes ? Cela tombe bien, dans cette vidéo nous allons voir les mécanismes de conviction et de persuasion qui vous […]

relance client

L’Art de la Relance Client: 6 Techniques de vente pour relancer un client !

 

 Vous cherchez un moyen concret pour augmenter rapidement vos ventes ? Il existe un moyen simple et efficace : la relance client ! Nous allons passer au crible 7 techniques de vente et découvrir l’art de relancer un client intelligemment pour systématiquement développer vos ventes sur du long terme… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Au sommaire […]

6 techniques de vente pour le closing

6 Techniques de Closing pour Savoir conclure une Vente !

 

 Vous avez du mal à savoir conclure la vente ? Découvrons 6 techniques de closing pour conclure plus de ventes ! Au sommaire de cet article : 6 techniques de vente pour savoir conclure6 techniques de Closing testées et éprouvées1.Proposition directe2. Technique de la fausse alternative.3. L’affaire conclue4.La technique du bilan5.Une technique de vente redoutable: la […]

comment convaincre et persuader

Quand et Comment conclure la vente et devenir un PRO du Closing ?

 

 Vous souhaitez devenir un Pro du Closing et enfin savoir QUAND et COMMENT conclure la vente efficacement ? Découvrez comment procéder étape par étape… Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Au sommaire de cet article : Le Closing dans la Vente, c’est le Verdict du client !Une bonne psychologie conditionne 90% du closing !1. Le prospect a le désir d’acheter2. […]

CQQCOQP

Comment définir une Stratégie Commerciale Efficace avec CQQCOQP ?

 

 Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ? Cela nécessite de se poser des questions stratégiques. Pour cela, je vous propose d’utiliser la méthode CQQCOQP à base de questions ouvertes pour réaliser un puissant brainstorming… Cette méthodologie vous permettra de faire le […]

QQOQCCP

QQOQCCP : L’Art de poser les BONNES questions !

 

 Vous cherchez une méthode de questionnement simple et efficace ? Découvrez comment utiliser la méthode QQOQCCP pour poser des questions pertinentes qui vous permettront d’argumenter plus facilement lors d’un entretien commercial ! Le QQOQCCP est un moyen mnémotechnique simple pour poser des questions ouvertes, qui vont justement permettre d’ouvrir l’entretien de vente pour récupérer des données importantes […]

Méthode QQOQCP

Comment utiliser la Méthode QQOQCP en entretien de vente ?

 

 La méthode QQOQCP, c’est quoi ? Quel est son intérêt commercial ? Comment l’utiliser au sein d’un plan de questionnement ? Comment poser des questions QQOQCP pertinentes pour déclencher une réflexion (ou une prise de décision) ? Réponses dans cet article… En technique de vente, pour réussir à vendre une idée, un produit, une solution ou […]

Comment devenir vendeur?

Comment devenir un bon Vendeur ?

 

 Certains vendeurs sont exceptionnels ! Comment font-ils pour exceller commercialement ? Quelles sont leurs technique et méthode de vente ? Et surtout, comment devenir un bon vendeur à votre tour ? Quels enseignements en tirer pour booster votre performance commerciale ? Dans cet article / vidéo, je vous dévoile les points communs que j’ai pu observé chez tous les […]

up sell

La Vente Additionnelle ou UpSell: un moyen simple de doubler son CA !

 

 Et si vous pouviez doubler votre chiffre d’affaires avec la Vente Additionnelle… Qu’en diriez-vous ? Alléchant n’est ce pas ? L’Upsell est une technique de vente redoutable lorsqu’elle est maitrisée et systématisée dans le processus de vente ! Voyons comment doper votre performance commerciale avec une stratégie de vente additionnelle… Au sommaire de cet article : Comment […]

trouver des clients en prospection commerciale

Trouver des clients : 10 Stratégies de Prospection Commerciale BtoB et BtoC

 

 Vous avez besoin de trouver des clients rapidement ? Découvrez ces 10 stratégies de prospection commerciale b to b et b to c pour alimenter votre plan de prospection commerciale avec une multitude de clients potentiels ! Obtenir de nouveaux prospects (des clients potentiels) c’est indispensable pour la survie de votre entreprise. En effet, vous devez à la fois vous […]

PDF Technique de Vente - Stratégies Gagnantes étape par étape

Technique de Vente Pdf Gratuit – Les Stratégies Gagnantes

 

 Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente pour trouver des clients rapidement, vendre plus et mieux ? Téléchargez gratuitement un extrait PDF du best seller Amazon « Technique de Vente : Les Stratégies Gagnantes étape par étape« . Vendu à plusieurs milliers d’exemplaires, il s’agit d’une référence en matière d’efficacité commerciale pour de nombreux commerciaux, dirigeants et entrepreneurs… Vous trouverez un […]

SIMAC technique de vente

La Technique de Vente SIMAC pour vendre plus facilement en 5 étapes

 

 Vous cherchez une technique de vente simple pour structurer et professionnaliser votre démarche commerciale? Découvrez la méthode de vente SIMAC. Simple et efficace, elle simplifiera vos ventes au quotidien… Vous l’avez probablement compris si vous avez déjà essayé de vendre, une vente ne peut se limiter à la simple présentation d’un produit, même le meilleur […]

prospecter par téléphone

Prospection Téléphonique : comment dépasser ses blocages et Prospecter avec Succès ?

 

 Vous souhaitez réussir votre Prospection Téléphonique et décrocher du business facilement ? Cependant vous avez peut-être encore quelques blocages avec le fait de prospecter par téléphone ? Vous trouvez ça intrusif, gênant, inconfortable, difficile… ou que sais-je encore ? Découvrez tout de suite 5 clés pour réussir vos actions commerciales en Télémarketing (sans aucun blocages) !   Au sommaire de […]

Landing page prospection

Comment Prospecter sur Internet avec une Landing Page ?

 

 Vous souhaitez savoir comment prospecter sur Internet efficacement ? Quels sont les outils de prospection qui permettent de transformer un maximum d’internautes en prospects qualifiés ? Découvrons tout de suite comment utiliser la Landing Page (page de capture) dans votre stratégie de prospection commerciale en 9 étapes simples…   Au sommaire de cet article : Landing […]

Closing

7 Techniques de Closing pour Conclure la Vente + Vite + Souvent !

 

 Vous souhaitez améliorer votre Closing ? Voici 7 questions pour mieux conclure la vente… Vous ait-il déjà arrivé de réaliser plusieurs rendez-vous en BtoB, d’avoir répondu à toutes les questions de votre prospect, qui avait plutôt l’air emballé par votre proposition commerciale, mais les jours défilent, et la vente n’est toujours pas conclue. Cela traîne en […]

Motivation d'achats

Motivation d’Achat – Comment décrypter les mobiles d’achat du client ?

 

 Comment détecter la motivation d’achat principale (le mobile d’achat) d’un client potentiel pour vendre plus facilement ? Les besoins et motivations d’achat du client font parties des informations clés du plan de découverte ! Découvrez comment les obtenir afin d’optimiser votre processus de vente… et observez vos ventes décoller. Sans pour autant vouloir rentrer dans une […]

Compétence commerciale

3 Compétences Commerciales pour Vendre PLUS et MIEUX

 

 Vous cherchez à développer vos compétences commerciales pour vendre PLUS, plus SOUVENT et MIEUX ? Vous voulez vendre plus facilement  et arrêter de courir après vos clients ? Parfait, nous allons aujourd’hui voir 3 clés concrètes pour obtenir plus de performance commerciale et augmenter votre taux de closing !   Au sommaire de cet article : Quelles sont […]

Les étapes de la vente

Les 7 étapes de la Vente pour Structurer votre Démarche Commerciale !

 

 Comment améliorer sa technique de vente pour VENDRE PLUS et MIEUX au quotidien ? Comment structurer sa démarche commerciale pour convaincre un client d’acheter ? Passons au crible les 7 étapes de la vente d’un entretien commercial… Si la vente en soi ne peut être considérée comme étant un art, il existe pourtant bien un Art de la vente. Et, comme tout […]

technique de vente définition et exemples

Comment améliorer sa technique de vente, et vendre plus Facilement ?

 

 La technique de vente c’est quoi concrètement ? On entend souvent ce terme, mais c’est quoi au juste ? Quel impact les techniques de vente peuvent-elles avoir sur le développement de votre business ? Décryptons cela ensemble…   Au sommaire de cet article : Définition de la Technique de VenteComment adopter une véritable Méthode de Vente […]

technique de vente vidéo

Technique de Vente : La Chaîne YouTube des techniques commerciales !

 

 Vous cherchez une formation vidéo en Technique de Vente, un cours de vente gratuit ? Découvrez la chaîne YouTube Technique de Vente Bonjour et bienvenue sur la chaîne YouTube Technique de Vente. Si vous souhaitez développer vos compétences commerciales, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme et régularité, vous êtes au bon endroit ! Je suis Victor Cabrera, […]

technique de vente additionnelle

Technique de Vente Additionnelle : 4 astuces pour vendre PLUS !

 

 Vous cherchez un moyen simple et efficace de développer facilement votre chiffre d’affaires ? Vous avez déjà entendu parler de la vente additionnelle… mais vous vous demandez ce que c’est au juste ? Vous vous demandez comment faire en pratique pour vendre davantage sans agresser le client et sans passer pour un marchand de tapis ? Vous voulez […]

citation vente commerce

Citation Vente : la sélection Technique de Vente !

 

 Vous voulez devenir percutant, faire plus de ventes et pour cela vous savez qu’il convient d’adopter une psychologie commerciale gagnante ? Voici une sélection très personnelle de citations pour performer dans la vente et la fonction commerciale au quotidien… Au sommaire de cet article : Citations Vente : la sélection Technique de VenteCitation sur la persévérance commercialeVos futures […]

Listing des Techniques & Méthodes de Vente


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Extraits de mes livres :

Sélections de Citations commerciales inspirantes :

Interviews d’experts :

Livres, Ressources et Outils de vente :

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