Formation Négociation Commerciale

Négocier est un véritable savoir-faire. La plupart des vendeurs et commerciaux confondent la vente et la négociation commerciale. Dans cette formation, vous allez apprendre que la négo commence là où la vente s'arrête, et il n'y a pas que le prix qui se négocie !

Les meilleurs négociateurs y font face avec succès en maîtrisant parfaitement les techniques de négociation, mais aussi en utilisant leurs compétences relationnelles et leur intelligence situationnelle.

Savoir négocier avec succès nécessite de développer des réflexes à la fois techniques et comportementaux qui permettent de réussir même face à des acheteurs professionnels et dans des négociations à fort enjeu.


À qui s’adresse cette formation à la Négociation :

  • Commercial, technico-commercial,
  • Ingénieur d'affaires, acheteur
  • Négociateur immobilier
  • Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité des ventes.

Cette formation vous est destinée si vous désirez :

  • Mieux comprendre la négociation commerciale
  • Résister aux attaques sur le prix
  • Structurer vos négociations commerciales
  • Vendre plus en valorisant votre offre
  • Obtenir des contreparties stratégiques de vos clients
  • Verrouiller les négociations et augmenter votre rentabilité

Durant cette formation Négociation vous allez apprendre à :

  • Anticiper et se préparer efficacement pour mieux négocier 
  • Établir une véritable stratégie de négociation pour être plus performant
  • Déterminer vos marges de manœuvre pour préserver votre rentabilité
  • Savoir présenter votre prix
  • Contrer les attaques sur votre prix avec des techniques commerciales appropriées
  • Obtenir les contreparties stratégiques & rentables
  • Connaître et déjouer les techniques des acheteurs professionnels
  • Savoir conclure favorablement vos négociations

Les points forts de cette formation : 

  • Un formateur expert en négociation commerciale, disposant d'une solide expérience terrain, et auteur du best seller "Les Clés de la Négociation Efficace".
  • Toutes les techniques et étapes de la négociation sont abordées de façon concrète avec des mises en situation adaptées à votre contexte et au secteur d'activité.

En tant qu'organisme agréé, cette formation est éligible au DIF et peut être financée par votre OPCA.