Formation Closing : Apprendre à Conclure une Vente

 

L'Art du Closing reste un mystère pour une majorité de vendeurs & commerciaux, qui souhaiteraient apprendre à concrétiser plus facilement la vente. Tel est l'objectif de cette formation. Quand et Comment faut-il conclure une vente ? Pourquoi le closing pose-t-il problème alors que l’on pensait avoir convaincu le client ?

Savoir conclure la vente est un art ! Et même si certains pensent connaître la recette, encore faut-il savoir placer les ingrédients dans le bon ordre et au juste dosage. C'est à cela que l'on reconnait les grands chefs !


À qui s’adresse cette formation spéciale Closing :

  • Commercial,
  • Ingénieur commercial,
  • Technico-commercial.
  • Manager commercial souhaitant accélérer le cycle de vente de ses équipes.

Cette formation Closing vous est destinée si vous désirez :

  • Surmonter vos craintes du refus & oser conclure
  • Repérer et agir sur les véritables décideurs
  • Maîtriser les attitudes qui facilitent la conclusion de la vente
  • Savoir quand et comment conclure une vente efficacement
  • Maîtriser les techniques de relance client et savoir rebondir
  • Savoir prendre congés professionnellement

Durant cette formation vous allez apprendre à :

  • Repérer les enjeux de la conclusion
  • Anticiper et préparer un closing efficace tout au long des étapes de la vente
  • Repérer les parties prenantes et l'ensemble des contributeurs à la décision finale
  • Détecter facilement les signaux d’achat à ne pas laisser passer
  • Repérer le moment où conclure la vente
  • Traiter les objections de fin d’entretien pour lever les freins
  • Relancer efficacement à travers des techniques commerciales pour conclure
  • Maîtriser les techniques de closing les plus efficaces en fonction du profil client
  • Savoir utiliser les accélérateurs de décision pour conclure plus vite et plus souvent
  • Savoir quoi faire en cas de refus pour rebondir et préserver un futur client

Les points forts de la formation Closing : 

  • Un formateur spécialiste des techniques de vente avec 10 ans d'expérience terrain en BtoB et BtoC.
  • Des mises en situation et des entraînements intensifs spécifiquement adaptés à votre contexte pour une montée en compétences immédiate.

En tant qu'organisme agréé, cette formation est éligible au DIF et peut être financée par votre OPCA.