Formation commerciale / Conférence / Coaching pour doper vos Ventes

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De la prospection commerciale jusqu’à la fidélisation de vos clients, en passant par les techniques commerciales les plus efficaces pour prendre contact, capter l’attention, convaincre, traiter les objections, conclure et réaliser des ventes additionnelles… nous allons professionnaliser, structurer et optimiser votre méthode de vente.

LES CLIENTS DE NOS FORMATIONS COMMERCIALES

Ce sont eux qui en parlent le mieux :

Merci monsieur cabrera,grâce à vos précieux conseil de vos livre et de vos conseil. J'ai réussi mon titre professionnel niveau 3 négociateur technico commercial. Merci encore cordialement monsieur delannay
DELANNAY Steeven
DELANNAY Steeven
14:05 23 Sep 18
Super formation, dans un cadre magnifique! Contenu très pertinent, parfait pour débuter au sein du réseau! Merci pour cette organisation au top!!
juliette ANGOT
juliette ANGOT
14:34 20 Sep 18
Victor Cabrera, un homme d'expérience, abordable et disponible. Une expérience de vente qui ne repose pas que sur de la théorie. Des conseils avisés toujours dans la compréhension de l'autre avec l'objectif de mieux comprendre son client. C'est une chance de pouvoir le connaître et bénéficier de ses conseils ainsi que de son expertise.
Jonathan Cosnuau
Jonathan Cosnuau
21:12 25 Jul 18
Excellent formateur. Aime partager et aider. Je le conseille
co xxx
co xxx
11:16 21 Sep 18
La réputation de Victor CABRERA est à la hauteur du résultat, la salle a été captivée pendant 4 H, avec beaucoup d’enthousiasme.Nous sommes persuadées que la mise en application de la formation apportera rapidement ses fruits.Nous envisageons d’organiser une suite à cette formation, nous avons une demande de nos collaborateurs et franchisés.Merci Victor!
Isabelle IACONO
Isabelle IACONO
15:01 21 Oct 18
Superbe formation que celle que je viens de terminer avec Victor en coaching sur 5 heures. Cela m'a permit de créer tous les scripts de vente en partant de 0 mais aussi les documents annexes comme la proposition, les mails type... Victor est très à l'écoute et réussit littéralement à s'immerger dans un secteur qui n'est pas le sien... Bluffant... Et je le recontacterai sans hésiter dans quelques semaines pour peaufiner mon discours commercial.
Jean-Baptiste Mercadé
Jean-Baptiste Mercadé
17:47 11 Nov 18

QUELLE FORMATION COMMERCIALE RECHERCHEZ-VOUS ?

FORMATION INTÉGRALE 360°

Programme de formation commerciale à distance + accompagnement + présentiel pour développer une démarche commerciale gagnante, professionnelle et structurée.

FORMATION E-LEARNING

Modules de formation commerciale E-Learning pour traiter une problématique commerciale précise / renforcer une compétence particulière et vendre plus efficacement.

COACHING COMMERCIAL

Coaching commercial à distance / en présentiel pour muscler vos techniques de vente et développer des réflexes commerciaux gagnants au quotidien.

FORMATION PRÉSENTIEL

Formations commerciales en intra professionnel destinées aux dirigeants d’entreprise qui souhaitent booster les performances de leur force de vente.

IMMERSION & TRAINING VENTE

Training Commercial en interprofessionnel pour développer vos compétences, vous entrainer à la vente, obtenir un feedback et passer au niveau supérieur.

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Vous cherchez un programme de formation commerciale à distance avec accompagnement + présentiel ?

LA FORMATION COMMERCIALE NOUVELLE GÉNÉRATION

Vous souhaitez booster votre efficacité commerciale ? Simple, pratique, innovant et redoutablement efficace, découvrez le programme de formation commerciale *Efficacité Vente* en Blended Learning !

COMMENT CA MARCHE ?

Vous bénéficiez de 10 modules de formation sur chacune des étapes clés de la vente (avec 5/6 vidéos par module + exemples d’application + études de cas + un plan d’action afin d’implémenter la formation dans votre quotidien) pour passer votre performance commerciale au niveau supérieur

Cette formation commerciale est accessible depuis n’importe où dans le monde sur PC / MAC – Tablette – Smartphone, via une simple connexion Internet (plateforme de formation sécurisée) ! L’accompagnement commercial se déroule en parallèle par visioconférence, et vous terminez le cursus par 1 journée de Training LIVE.

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FORMATION COMMERCIALE EN PRÉSENTIEL

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Boostez la performance commerciale de votre force de vente avec l’un de nos programmes phares (ou une formation sur mesure) !

FORMATION : PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE ET PRISE DE RENDEZ-VOUS

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Vous avez des difficultés à prospecter par téléphone efficacement et / ou vous souhaitez optimiser votre de transformation ? Découvrez en détail le programme de la formation réussir sa prospection téléphonique & sa prise de rendez-vous et découvrez enfin les clés de la téléprospection !

Vous avez du mal avec la prise de rendez-vous et vente par téléphone ? Découvrez en détail le programme de la formation commerciale prospecter et vendre par téléphone avec succès pour des actions télémarketing efficaces et rentables !

FORMATION EN TECHNIQUE DE VENTE : DÉMARRER DANS LA FONCTION COMMERCIALE

FORMATION AUX TECHNIQUES DE VENTE AVANCÉES

Vous démarrez dans la fonction commerciale et vous souhaitez apprendre les étapes clés de la vente pour structurer votre approche commerciale ? Découvrez cette formation et offrez-vous des fondations solides pour un business efficace et durable…

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FORMATION CLOSING : CONCLURE LA VENTE EFFICACEMENT

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Vous rencontrez des difficultés pour conclure une vente et souhaitez devenir un pro du Closing ? Vous souhaitez faire de vos équipes commerciales des vendeurs d’élite pour accélérer la croissance de votre chiffre d’affaires ? Découvrez en détail le programme de la formation commerciale: conclure la vente efficacement !

Vous avez du mal à fidéliser vos clients, développer les ventes et obtenir des recommandations commerciales ? Vous souhaiteriez adopter une véritable stratégie de Gestion Relation Client pour accélérer croissance et rentabilité de votre activité ? Découvrez le programme de la formation: les secrets d’une relation client efficace !

FORMATION : RÉUSSIR EN NÉGOCIATION COMMERCIALE

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Vous avez du mal à vendre votre prix, obtenir des contreparties et vous souhaitez apprendre à négocier efficacement ? Découvrez en détail le programme de la formation commerciale : réussir ses négociations commerciales !

Vous cherchez à intégrer de nouveaux marchés ? Vous négociez avec des acheteurs professionnels et souhaitez préserver vos marges et votre rentabilité ? Découvrez en détail le programme de la formation: négocier avec les acheteurs professionnels !

FORMATION COMMERCIALE SUR MESURE POUR VOTRE FORCE DE VENTE

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Votre contexte est spécifique ? Votre activité nécessite une formation commerciale adaptée au marché, au cycle de vente, à la diversité de vos équipes commerciales ? Contactez-nous pour une étude approfondie de vos besoins et concevons un programme de formation commerciale sur mesure, en lien avec vos enjeux et votre réalité business…

TRAINING VENTE POUR BOOSTER VOS RÉFLEXES COMMERCIAUX

BESOIN DE VOUS ENTRAINER À LA VENTE ?

Vous n’êtes pas totalement à l’aise en situation de vente ? Vous ressentez le besoin de vous exercer et de pratiquer la vente de manière ludique, dans un contexte bienveillant (sans aucune conséquence business) ?

Exercez-vous avec des mises en situation / jeux de rôles. Puis obtenez un feedback sur vos pratiques, et des conseils de PRO pour développer votre efficacité commerciale au travers des techniques de vente et réflexes gagnants.

Durant 1 journée complète en totale immersion sur Paris, Toulouse ou Montpellier, vous participez à un Training commercial qui va changer à jamais vos résultats et votre vie professionnelle.

COACHING COMMERCIAL À DISTANCE / EN PRÉSENTIEL

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Vous rencontrez des problématiques commerciales bloquantes ? Vous souhaitez obtenir un feedback, des conseils personnalisés, ou l’intervention d’un professionnel des techniques de vente et négociation pour vous accompagner (à distance / sur le terrain) ?

Vous avez besoin de mettre en place un plan d’action commercial pour réussir vos objectifs et développer votre activité à la hauteur de vos ambitions ?

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11 BONNES RAISONS DE FAIRE UNE FORMATION COMMERCIALE

-1-

« 75% des opportunités du pipeline ne concluent jamais. » – Cabinet Accenture

☞ Un bon vendeur doit donc savoir scorer et identifier ses meilleurs prospects (tout en épurant son pipeline des ventes)

-2-

« À tout moment, seuls 3% des décideurs de votre marché cherchent activement à acheter. 56% ne sont pas prêts et 40% sont sur le point d’entamer la démarche. » – Vorsight

☞ Un bon vendeur doit savoir gérer le cycle de vente, éduquer ses prospects dans le temps jusqu’à maturité

-3-

« 64% des représentants ne sont pas efficaces pour engager la conversation au téléphone avec les clients. » – CSO Insights

☞ Un bon vendeur dispose d’un plan de vente précis et des compétences commerciales adéquates pour le réaliser !

-4-

« Les représentants passent seulement 33% de leur temps quotidien à parler à des prospects. » – HubSpot

☞ Un bon vendeur sait parfaitement gérer l’équilibre entre préparation, prospection et fidélisation.

-5-

« Les décideurs B2B rapportent que seulement 20% des rencontres avec des professionnels de la vente adressent leurs besoins spécifiques. » – Forrester Research, Death Of A (B2B) Salesman: Two Years Later (2017)

☞ Un bon vendeur sait réaliser un diagnostic commercial et détecter les déclencheurs décisionnels de l’achat (contexte, besoins par ordre d’importance et motivations profondes qui en sont à l’origine)

-6-

« Seulement 2% des ventes se concluent en une rencontre et 8% des représentants décrochent 80% des ventes. » – Marketing Donut

☞ Les tops vendeurs se font rares et représentent un réel avantage concurrentiel pour gagner des parts de marché !

-7-

« 60% des gens qui demandent des informations ne s’engageront pas à acheter avant au moins 12 mois. » – Marketing Donut

☞ Le bon vendeur est un marathonien et non un sprinteur !

-8-

« En 2017, 68% des décideurs B2B préfèrent faire des recherches en ligne seuls, en progression de 53% par rapport à 2015. » – Forrester Research, Death Of A (B2B) Salesman: Two Years Later (2017)

☞ Le bon vendeur sait utiliser les réseaux sociaux et professionnels pour faire du social selling et commencer à influencer son marché

-9-

« Un représentant a 4,2 fois plus de chances d’obtenir un rendez-vous avec un prospect s’il est connecté avec lui. »

☞ Le bon vendeur sait capitaliser sur ses réseaux pour obtenir des rendez-vous qualifiés !

-10-

« Seulement 11% des représentants demandent des références, alors que 91% des clients disent qu’ils sont prêts à en donner. » – Dale Carnagie

☞ Les bons vendeurs savent demander et obtenir des introductions et des recommandations pour développer leur clientèle (en réduisant l’effort commercial)

-11-

« 79% des leads générés par le marketing ne sont jamais convertis en ventes. » – SalesForce

☞ Un bon marketing ne remplace jamais une force de vente digne de ce nom !

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