Comment réaliser un plan de découverte efficace et décupler vos ventes ?
Qu’est-ce qu’un plan de découverte client ? A quelle étape de la vente intervient la phase de découverte ? Quelles sont les informations et les déclencheurs décisionnels qui permettent de faire acheter plus facilement un client ? Comment obtenir des informations stratégiques en phase de diagnostic commercial d’un client potentiel ? Voila autant de questions auxquelles […]