Formation Techniques de Vente

Vous cherchez une formation en technique de vente pour booster votre efficacité commerciale, ou la performance de vos équipes commerciales ? Découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs business…

Nos formations Techniques de Vente

Lorsque vous recherchez des formations efficaces et performantes en techniques de vente, il n’est pas rare de tomber sur une multitude de cabinets de formation de toute taille (plus ou moins généralistes) ? Mais vous vous demandez probablement :

  • Comment savoir si les formateurs savent de quoi ils parlent ?
  • Ont-ils déjà réellement pratiqué ce qu’ils sont censés enseigner ?
  • Les performances commerciales vont-elles augmenter post-formation (si oui, au bout de combien de temps) ?
  • Les changements au sein de mon équipe commerciale vont-ils être durables ?

C’est la raison pour laquelle nous tenions à vous permettre de nous considérer parmi vos alternatives ! Découvrez :

  • Pourquoi vous pouvez nous faire confiance en matière de techniques de vente,
  • Les points forts de nos formations en technique de vente,
  • Un descriptif de nos différentes formations commerciales à distance et en présentiel

 

Pourquoi choisir une formation en techniques de vente de Victor Cabrera?

Victor Cabrera, l’homme derrière ces formations, est Consultant et Formateur Expert en efficacité commerciale. Il est également l’auteur des livres « Technique de vente : Les Stratégies Gagnantes Étape par Étape«  et « Les Clés de la Négociation Commerciale« .

Fort d’une expérience business de 10 ans avec des groupes tels que Heineken ou la SNCF, il a pris la tête de la direction commerciale d’Expert Sender France & Espagne. Son action a permis de générer 23,4 millions d’euros dans ces différentes entreprises.

Il intervient également en École Supérieure de Commerce et auprès de l’éducation nationale pour le Baccalauréat professionnel vente. Il est diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale. 

Les points forts de nos formations « Techniques de vente »

Voici les points forts de nos formations en techniques de vente :

  • Des formations animées par un professionnel expérimenté

Aucune délégation externe n’est réalisée (comme c’est le cas dans la plupart des cabinets nationaux). Chaque formation commerciale est animée par Victor Cabrera, ou l’un des professionnels 100% terrain qu’il a formé.

  • Des entraînements intensifs et jeux de rôle/mises en situation concrètes adaptés à votre activité

Grâce à ces entraînements intensifs (jeux de rôle/mises en situation concrètes) adaptés à votre activité, la formation est alors opérationnelle et immédiatement applicable dans votre business.

  • Des débriefings personnalisés qui permettent de dégager les points forts et des axes d’amélioration

 Vous obtenez un feedback professionnel sur l’ensemble de vos pratiques commerciales, ce qui vous permet d’adopter la bonne posture de vente !

  • Des outils totalement adaptés à votre activité particulière durant la formation

Par exemple, lors de la formation « Prospection Téléphonique et Prise de Rendez-vous », les participants construisent leurs propres outils et leurs propres scénarios d’appel ; ce qui leur permet de les mettre immédiatement en œuvre dans leur entreprise.

 

Nos différentes formations commerciales en techniques de vente

 Voici un extrait de notre catalogue de formation :

Formation « Prospection Téléphonique et Prise de Rendez-vous »

Lors de cette formation commerciale, vous allez apprendre à :

  • Préparer efficacement l’entretien téléphonique,
  • Maîtriser les meilleures accroches (pitch commercial),
  • Acquérir les bons réflexes pour décrocher un rendez-vous,
  • Passer les barrages et parler aux décideurs,
  • Savoir reconnaître et traiter les objections rapidement,
  • Susciter l’intérêt de votre prospect pour obtenir un entretien commercial,
  • Mettre en place un guide d’entretien téléphonique intelligent pour ne plus jamais avoir à improviser et obtenir des taux de transformation record.

Pour en savoir plus sur cette formation « Prospection Téléphonique et Prise de rendez-vous », visitez cette page.


Formation « Vente par Téléphone »

Lors de cette formation commerciale en prospection téléphonique, vous allez apprendre à :

  • Maîtriser les outils et ficelles de la vente par téléphone,
  • Découvrir les attentes, les besoins, et les motivations du client,
  • Développer une argumentation commerciale persuasive,
  • Savoir présenter votre prix avantageusement et le défendre,
  • Poser les questions qui font vendre,
  • Gérer des entretiens téléphoniques avec des clients difficiles et des acheteurs professionnels,
  • Conclure la vente par téléphone et concrétiser

Pour en savoir davantage sur la formation « Vente par Téléphone », visitez cette page.


Formation « Les Techniques de Vente qui font Vendre »

Lors de cette formation commerciale, vous allez apprendre à :

  • Intégrer les différentes étapes du processus de vente,
  • Savoir collecter l’ensemble des informations utiles et préparer son plan de vente avant le rendez-vous,
  • Sortir du lot d’emblée et se différencier pour faire la différence face à la concurrence,
  • Susciter l’intérêt par une accroche commerciale percutante et vendeuse,
  • Savoir cerner le profil du client et maîtriser les questions qui font vendre,
  • Argumenter avec impact et convaincre efficacement,
  • Traiter efficacement les objections commerciales pour lever les freins à l’achat,
  • Savoir QUAND et COMMENT conclure la vente,
  • Maîtriser les techniques de vente additionnelle,
  • Assurer le suivi après la vente pour augmenter la satisfaction client,
  • Fidéliser et rester dans le paysage du client pour saisir de nouvelles opportunités.

Pour en savoir davantage sur la formation « Les Techniques de Vente qui font Vendre », visitez cette page.


Formation « Techniques de Vente : Perfectionnement & Performance »

Durant cette formation commerciale en technique de vente, vous allez apprendre à :

  • Faire la différence dès les premiers instants (la fameuse prise de contact),
  • Poser les questions qui font vendre à travers un plan de découverte efficace,
  • Aider le client à exprimer son besoin et faire surgir les motivations d’achats : les déclencheurs décisionnels,
  • Maîtriser l’argumentation commerciale, convaincre & persuader,
  • Adapter votre approche commerciale au profil du client pour faciliter la vente,
  • Présenter avantageusement votre prix et savoir le défendre,
  • Réaliser un traitement des objections efficace,
  • Maîtriser les techniques de closing pour transformer l’essai,
  • Utiliser la relance client sous toutes ses formes et vendre aux clients difficiles.

Pour en savoir davantage sur la formation « Perfectionnement & Performance », visitez cette page.


Formation « Closing : Apprendre à Conclure une Vente efficacement »

Lors de cette formation commerciale, vous allez apprendre à :

  • Repérer les enjeux de la conclusion,
  • Anticiper et préparer un closing efficace tout au long des étapes de la vente,
  • Repérer les parties prenantes et l’ensemble des contributeurs à la décision finale,
  • Détecter facilement les signaux d’achat à ne pas laisser passer,
  • Repérer le moment où conclure la vente,
  • Traiter les objections de fin d’entretien pour lever les freins,
  • Relancer efficacement à travers des techniques commerciales pour conclure,
  • Maîtriser les techniques de closing les plus efficaces en fonction du profil client,
  • Savoir utiliser les accélérateurs de vente pour conclure plus vite et plus souvent,
  • Savoir quoi faire en cas de refus pour rebondir et préserver un futur client.

Pour en savoir plus sur la formation « Closing : Apprendre à Conclure une Vente Efficacement », visitez cette page. 


Formation « Gestion de la Relation Client »

Pendant cette formation commerciale en Relation Client, vous allez apprendre à :

  • Savoir se présenter et créer une relation de confiance avec le client,
  • Adapter son comportement en fonction des différents profils clients,
  • Détecter et satisfaire les véritables besoins et motivations du client,
  • Traiter les situations de tension efficacement pour préserver le relationnel client,
  • Bien écouter et identifier les sources d’insatisfaction pour mieux traiter le litige,
  • Proposer des solutions satisfaisantes pour le client et l’entreprise,
  • S’affirmer face aux clients difficiles en préservant la relation,
  • Développer les bons réflexes commerciaux dans les situations de stress,
  • Développer volume et fréquence d’achat en fidélisant le client,
  • Faire de ses clients des prescripteurs en obtenant des recommandations commerciales.

Pour en savoir davantage sur la formation  » Gestion de la Relation Client », visitez cette page.


Formation « Réussir ses Négociations Commerciales »

Durant cette formation en négociation commerciale, vous allez apprendre à :

  • Anticiper et se préparer efficacement pour mieux négocier,
  • Établir une véritable stratégie de négociation pour être plus performant,
  • Déterminer vos marges de manœuvre pour préserver votre rentabilité,
  • Savoir présenter votre prix,
  • Contrer les attaques sur votre prix avec des techniques commerciales appropriées,
  • Obtenir les contreparties stratégiques & rentables,
  • Connaître et déjouer les techniques des acheteurs professionnels,
  • Savoir conclure favorablement vos négociations.

Pour en savoir davantage sur la formation  » Réussir ses Négociations Commerciales », visitez cette page.


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