Techniques de Closing Vente

4 Techniques de vente pour accélérer son Closing !

 
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Vous cherchez des techniques de vente simple à exécuter, mais redoutablement efficaces, afin d’accélérer votre taux de closing ? Découvrez dans cet article (initialement rédigé pour le Blog de Sparklane) comment procéder pour améliorer votre taux de vente.

L’importance du Closing dans le processus de vente

Toute activité commerciale digne de ce nom a besoin de croissance pour durer. Et la croissance d’affaires s’obtient au travers une équation simple…

1.Equation du chiffre d’affaires :

Nombre de clients x Volume d’achat x Fréquence d’achat = CA

Or inutile de vous expliquer que le nombre de clients répond lui aussi à une équation.

2. Equation du Closing :

Nombre de prospects x Taux de transformation x Temps nécessaire = Nombre de clients (par jour / semaine / mois / année)

Vous n’avez pas besoin d’être un grand mathématicien pour comprendre que plus vite vous êtes en capacité de conclure une vente et plus efficace vous êtes, mieux vos affaires se porteront 😉

La problématique du Closing dans le cycle de vente

Cependant, même à l’heure du digital, du social selling, nurturing, content marketing et j’en passe… le closing reste la bête noire des forces de vente !

Dans cet article rédigé pour Sparklane, je reviens donc sur 4 techniques de vente – très simple à mettre en pratique – pour accélérer votre cycle de vente et augmenter votre taux de closing !

Résumé des 4 techniques de vente :

  • L’utilisation en bonne intelligence de question ouverte « Que fait-on »
  • Les bonus incitatifs ciblés
  • La négociation d’une concession en contrepartie d’un achat immédiat
  • L’utilisation des techniques de persuasion basées sur la rareté et l’urgence

Il s’agit là d’une mise en bouche. Pour en savoir plus et découvrir les tenants et aboutissants de l’utilisation de ces techniques commerciales, rendez-vous sur le Blog de Sparklane : voici un lien direct avers les techniques de closing >>

 

Pour approfondir les techniques de closing :

 

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